大人に高等教育を売り込むための 16 のヒント

高等教育に携わる人々は、最近、非伝統的な大学生の数が伝統的な大学生の数を上回っていることを知っています。 高等教育を大人に売り込むことは、若い学生に売り込むこととは異なるため、これはマーケティング上の課題となります。

幸いなことに、成人大学生のニーズと欲求を理解すれば、教育サービスのマーケティング戦略を簡単に調整して、成人学習者を引き付けることができます。 成人向けの高等教育のマーケティングを行う際に留意すべき一般原則と、マーケティング活動に関する具体的なヒントについては、以下をお読みください。

成人学生は多様な学歴を持っている‌

勉強したりターゲットにしたりするモデルの非伝統的な学生はいません。 成人学習者は、多くの目標と課題を伴う複雑なグループです。 教育マーケティングを開始するには、成人学習者を次の 4 つの大まかなカテゴリのメンバーと考えるとよいでしょう。

• 準学士号または学士号を取得しようとしていて、高校を卒業してからしばらくして学校に戻ってきた学生。 これらの学生は、アカデミックな環境に戻るための支援を求めています。
• 大学の学位を取得した後、経済的または個人的な理由で中断した成人の学習者。 これらの学生は、完了したコースの単位を取得し、中断したところから再開できることを確認したいと考えています。
• すでに学位を取得しており、キャリアを変更したい成人学習者。 これらの学習者は、プログラムを完了し、すぐに就職市場に参入することを目指しています。
• 現在の分野で進歩したい確立された専門家である学生。 これらの学生は、フルタイムの仕事をしながら簡単に完了することができる実践的なプログラムを探しています。

これらのプロファイルを念頭に置いて、次のことを考えてください。

• インクルーシブなデザインを優先する:これらの学習者の経験を反映した写真や言葉をプログラムの資料に含めます。
• これらの学生のニーズに合わせてブログ コンテンツを作成する:フルタイムの仕事と授業のバランスをとる方法、子供ができた後に大学に戻る方法、最も安定した収入の機会を提供する学位など、これらの学習者に関連するブログ記事を書きます。
• 電子メール マーケティング キャンペーンをさまざまな学生プロファイルに向ける:入学希望者がメーリング リストにサインアップしたら、教育目標に関する情報を提供するよう依頼します。 その情報を使用して、電子メール キャンペーンをさまざまな学生カテゴリに合わせて調整できます。

成人学生はオンライン検索の使い方が異なることに注意してください

学校の SEO は、再受講生を引き付けるために、少し異なる方法で管理する必要があります。 成人学生は、自分が通いたい学校について強い意見を持っている可能性が低く、興味のある分野の特定のプログラムを検索する傾向があります。

対面プログラムを探している場合、検索は「近くの看護プログラム」など、ハイパーローカルになります。 彼らがオンライン コースを受け入れている場合、キーフレーズは「ビジネスのオンライン学士号」である可能性があります。 大学のオンライン マーケティング戦略は、これらの種類の検索の両方に適切に対応する必要があります。

高等教育を成人向けにマーケティングするために、次の方法でオンライン プレゼンスを最適化します。

• ハイパーローカルな Facebook および Instagram 広告への投資:近くであなたのプログラムを検索している人々にリーチします。 これらの広告は、25 歳から 34 歳の女性など、学生の特定の母集団をターゲットにすることができます。
• Google の「マイ ビジネス」を最大限に活用する:学校の Google マイ ビジネス アカウントを取得し、詳細な情報とレビューを掲載してリストを完成させ、学校がローカル検索で上位に表示される可能性を高めます。
• ウェブサイトをキーワードで最適化する: 「教育のオンライン修士号」などの関連プログラムを検索すると、最初のページにあなたの大学が表示されますか? そうでない場合は、検索エンジンの最適化に投資して、人々があなたを見つけられるようにします。
• 大学のレビューとランキングを監視する: Niche.com、Bestcolleges.com、USNews.com などの Web サイトは、大学プログラムのプロファイルとランキングを管理しています。 学校のプロフィールを申請して情報を追加できるかどうかを確認し、レビューを監視してください。 あなたの学校があなたの特定のプログラムのランキングを上げるのを助ける具体的な方法を調べてください.
• オンラインの専門家コミュニティに参加する:多くの入学希望者は、Facebook やその他のプラットフォームの専門家グループにアクセスして、推薦を求めます。 採用担当者がこれらのグループに頻繁に参加して、有機的な推奨事項を取得するよう奨励してください。

高等教育を成人に売り込むときは率直に

あらゆるバックグラウンドを持つ大人の学習者は、率直さを賞賛します。 彼らの最大の懸念は、スケジュール、完了までの時間、および費用に合わせて学校を機能させることです。 これらの詳細は、すべてのマーケティング資料に明確に記載する必要があります。

同様に、入学希望者が採用担当者と簡単に連絡を取り、プログラムについて詳しく知ることができるようにする必要があります。 彼らは仕事、家族、その他の責任をこなしながら、あなたのプログラムを別の問題ではなく解決策と見なすべきです。

シンプルで強力なブランドを構築することを念頭に置いて、マーケティング資料を作成します。

• メッセージを簡素化する:費用、完了までの時間、クラスのスケジュールなど、すべての情報をすべてのプログラム Web サイトとすべての登録メールに明確に記載する必要があります。
• つながる簡単な方法を作成する:直通電話番号またはチャットボットを大学の Web サイトに追加して、入学希望者が質問に対する回答をすぐに得られるようにします。
• 関連するリソースを提供する:入学希望者が Web サイトで学位とタイムラインのオプションを切り替えられるようにして、学位取得にかかる時間と費用を正確に確認できるようにします。

高等教育の最終目標について常にコミュニケーションする

大人の大学生は結果重視。 彼らは、投資に見合うだけの価値があるという保証を求めています。 したがって、学校の学位プログラムの価値は常に強調されるべきです。

マーケティングの焦点を学位取得に向ける:

• ビデオの証言を投稿する:成功した卒業生にインタビューし、これらの証言をプログラムの Web ページに掲載します。
• ハイライト バッジまたは証明書プログラム:多くの大学プログラムでは、学位が授与される前であっても、学生は自分のスキルを証明することができます。 プロフェッショナル認定資格とスキルバッジは、卒業前にキャリアアップに使用できるため、成人学生にとって非常に価値があります。
• 卒業生のプレゼンテーションを主催する:卒業生を招待して、現在および将来の学生に彼らのキャリアについて話してもらいます。

大人の学習者に、高等教育が自分たちの生活にいかに簡単に適応できるかを示します‌

多くの大人は、コースワークを中心に生活を整えることができないのではないかと心配しています。 マーケティング資料では、自分のペースで授業を行うことや、ペナルティなしで学期を休学できることなど、学位プログラムが柔軟である方法を強調する必要があります。

入学希望者が自分自身が学位を取得したことをイメージできるように、マーケティング戦略を使用します。

• 公開クラスを提供する:将来の学生に実際のクラス セッションに参加してもらい、教授や他の学生に会い、学位プログラムに参加することを決定した場合に何が期待できるかを正確に知ることができるようにします。
• 「人生の 1 週間」を見せる:プログラムに参加している実際の非伝統的な学生を追ったインフォグラフィックまたはビデオを作成し、彼らがクラスと他の責任のバランスをどのように取っているかを示します。

理想の学生を引き寄せる

労働力の競争が激化し、高等教育へのアクセスが容易になったことにより、25 歳以上の成人がこれまで以上に学部および大学院プログラムに登録しています。

入学希望者が誰で、何を求めているかを理解すれば、高等教育を成人に売り込むための簡単な行動をとることができます。

あなたのウェブサイトを見直して今日から始めましょう。 サイトがローカル検索用に最適化されていること、および費用、育児、および成人学習者にとって重要なその他の問題に関する透明性の高い情報を提供していることを確認してください。

より多くのインスピレーションとアドバイスが必要な場合は、教育機関を宣伝し、理想的な学生を引き付けるための優れたリソースをダウンロードしてください。