Źródła skierowań do domowej opieki zdrowotnej, które powinieneś znać

Domowa opieka zdrowotna jest jedną z najbardziej osobistych usług, jakie możesz zaoferować. Jesteś głęboko związany ze swoją lokalną społecznością, zapewniając opiekę swoim klientom we własnych domach, a Twoi pacjenci muszą Ci ufać. Kiedy chcesz poszerzyć swoją listę pacjentów, źródła skierowań do domowej opieki zdrowotnej zakorzenione w budowaniu zaufania mogą być prawdziwym impulsem.

Polecenia od istniejących klientów są zawsze idealne, ale ten przewodnik zawiera dodatkowe informacje na temat witryn polecających stron trzecich, witryn z profesjonalnymi afiliacjami i lokalnych relacji biznesowych, których wcześniej nie brałeś pod uwagę. Skuteczne pomysły marketingowe dotyczące opieki zdrowotnej koncentrują się na ludziach, a każdy pacjent jest inny. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak znaleźć źródła skierowań do domowej opieki zdrowotnej w Internecie oraz w lokalnej społeczności.

Witryny odsyłające osób trzecich

‌ Witryny odsyłające osób trzecich są solidnym źródłem skierowań do domowej opieki zdrowotnej. Oprócz upewnienia się, że Twoja własna witryna dotycząca opieki zdrowotnej jest silna, możesz również umieścić swoją usługę na liście innych usług skierowań.

Gdy potencjalny pacjent chce zbadać możliwości domowej opieki zdrowotnej w swojej okolicy, witryny te pojawiają się na wczesnym etapie wyników wyszukiwania. Strony następnie przekazują te wskazówki lokalnym dostawcom, których usługi opieki zdrowotnej w domu odpowiadają tym, czego szukają ludzie.

Większość głównych witryn polecających ma opłaty, ale można to traktować jako wydatek marketingowy. Te witryny są prawie jak usługa dobierania partnerów, która umożliwia kontakt z potencjalnymi klientami, którzy wykazali zainteresowanie tym, co możesz zaoferować.

‌Care.com

Care.com jest witryną skierowaną do osób zajmujących się opieką, zarówno dla indywidualnych dostawców opieki, jak i małych firm. Tworzenie profilu biznesowego na Care.com łączy Cię z rodzinami poszukującymi opieki w Twojej okolicy. Care.com poinformuje Cię, ile osób szuka opieki wokół Ciebie, gdy wpiszesz swój kod pocztowy, oferując szacunkową liczbę potencjalnych potencjalnych klientów od razu.

‌Miejsce dla mamy

A Place for Mom działa jak tradycyjny zewnętrzny broker z doradcami referencyjnymi jako łącznikami między dostawcami a potencjalnymi pacjentami. Po utworzeniu profilu biznesowego doradca polecający zaczyna dopasowywać Cię do potencjalnych klientów. Doradcy polecający zapewniają każdemu klientowi spersonalizowaną listę społeczności opiekuńczych. Dodanie swojego nazwiska do tych list ma niewątpliwy potencjał do generowania leadów.

Caring.com

Caring.com udostępnia zasoby dla seniorów, ale ma również stronę poświęconą ogólnie zdrowiu w domu. Niektórzy świadczeniodawcy opieki domowej decydują się służyć osobom starszym, ale pacjenci w każdym wieku otrzymują opiekę domową. Wypełnij szybki formularz w aplikacji Caring.com, która zawiera szybki formularz, aby uzyskać listę z tym źródłem skierowań do domowej opieki zdrowotnej.

Inne źródła skierowań

Wyszukiwania online są potężnym narzędziem pomagającym ludziom znaleźć Cię, ale nadal króluje poczta pantoflowa. Badanie Edelman z 2019 r. pokazuje, że 74% osób ufa przekazowi marki, gdy najpierw usłyszy go od rówieśników. Wśród rówieśników mogą znaleźć się inne osoby z Twojej dziedziny, a także inni lokalni profesjonaliści, którzy są gotowi podzielić się Twoim imieniem i nazwiskiem.

‌Profesjonalne skierowania na członkostwo w stowarzyszeniu

Wyobraź sobie, że potencjalny pacjent kontaktuje się z tobą, ale w tej chwili nie przyjmujesz nowych pacjentów. Może masz pełny harmonogram lub nie specjalizujesz się tylko w tym, czego potrzebują. Nie możesz im pomóc, ale nadal chcesz pomóc. Co robisz? Możesz przekazać nazwisko kogoś innego w swojej dziedzinie o silnej reputacji i zachęcić go do skontaktowania się z tym dostawcą. Właśnie stałeś się źródłem skierowań do zdrowia w domu.

W idealnym przypadku, gdy koledzy z Twojej branży próbują wymyślić kogoś, kogo możesz polecić, Twoje imię przyjdzie na myśl. Stowarzyszenia zawodowe to doskonałe miejsca do nawiązywania kontaktów. Zapoznanie się z innymi osobami, które pracują w Twojej okolicy, pozwoli Ci poznać Twoją dziedzinę i zrozumieć, czego szukają Twoi pacjenci. To także świetny sposób, aby zacząć zdobywać polecenia. Jeśli Twoi koledzy znają Twoje imię i nazwisko oraz Twoją reputację, mogą chcieć Cię zasugerować.

Jako dodatkowy bonus kilka stowarzyszeń zawodowych oferuje również funkcje wyszukiwania online. Nie jest to do końca skierowanie, ale posiadanie organizacji, która poręczy za Ciebie, to świetny sposób na budowanie zaufania u potencjalnych pacjentów.

Polecenia lokalnego partnerstwa biznesowego

Domowa opieka zdrowotna to naturalnie zlokalizowany zawód. Twoi klienci są twoimi sąsiadami, a twoi sąsiedzi to potencjalni klienci. Praca nad budowaniem lokalnych partnerstw z innymi firmami i profesjonalistami w Twojej okolicy to świetny sposób na zapewnienie, że pomyślą o Tobie, gdy ktoś zapyta, czy zna kogoś, kto oferuje to, co robisz. Marketing opieki zdrowotnej opiera się na zaufaniu.

Przedsiębiorstwa społeczne oparte na biurach

Firmy w Twojej społeczności prawdopodobnie mają kogoś odpowiedzialnego za politykę wellness firmy. Mogą chcieć zasugerować swoim pracownikom zaufanych lokalnych dostawców.

Możesz zaoferować bezpłatną rozmowę lub zniżkę na usługi, aby je poznać. Może lokalne biuro organizuje tydzień wellness i byliby zainteresowani skontaktowaniem się z fizjoterapeutą na temat postawy i rozciągania. Jeśli jesteś masażystą próbującym nowych technik marketingowych, możesz współpracować z lokalną firmą finansową, aby oferować dziesięciominutowe mini-masaże w stresujących porach roku. Możesz skończyć z wieloma księgowymi dzwoniącymi do ciebie w sezonie podatkowym.

Firmy zajmujące się planowaniem finansowym

Te same osoby odpowiedzialne za planowanie opieki zdrowotnej swoich starszych członków rodziny często rozmawiają również z doradcami finansowymi. Tak jak Twoi klienci mogą od czasu do czasu rozmawiać z Tobą o swoich innych wyzwaniach, tak klienci planistów finansowych mogą zapytać, czy znają nazwę świetnego dostawcy usług domowej opieki zdrowotnej.

Posiadanie zaleceń dotyczących domowej opieki zdrowotnej dla klientów, którzy ich potrzebują, pomaga doradcy finansowemu okazywać współczucie, a także dobre zrozumienie potrzeb ich klientów. Nawiązanie relacji z lokalną firmą zajmującą się planowaniem finansowym może umożliwić wam obojgu pomoc swoim klientom również w zaspokojeniu ich innych potrzeb.

Lekarze rodzinni

Niektórzy dostawcy, którzy pracują w biurze, otrzymają prośby o wizyty domowe, które będą musieli odrzucić. Jeśli długoletni pacjent nie jest w stanie przyjść do gabinetu swojego lekarza rodzinnego, lekarz ten może być źródłem skierowania do domu.

I oczywiście wielu lekarzy rodzinnych oferuje ogólne usługi, ale nie może pomóc w przypadku specjalistycznych potrzeb, takich jak terapia mowy lub masaż. Zamiast tego prowadzą listy specjalistów, których znają lub z którymi wcześniej pracowali. Umieszczenie twojego nazwiska na liście tego lekarza jest kolejnym świetnym źródłem skierowań do zdrowia w domu.

Opieka nad dziećmi i szkoły

Dzieci często mają potrzeby w zakresie opieki zdrowotnej, takie jak terapia mowy lub terapia zajęciowa, które można rozwiązać poprzez domowe wizyty lekarskie.

Wielu nauczycieli jest przeszkolonych, aby identyfikować, kiedy uczniowie mają problemy w określonym obszarze, a szkoły często współpracują z rodzicami, aby zalecić dalsze kroki, aby zapewnić dzieciom potrzebną pomoc. Możesz rozważyć skontaktowanie się z lokalną radą szkolną, aby zobaczyć, jakie zasoby oferują w związku z twoją specjalizacją.

Czy lokalna szkoła zazwyczaj poleca tego samego logopedę? Rozmowa z osobami, które zarządzają tymi zasobami, może być sposobem na umieszczenie Twojego nazwiska na ich liście. Zaproponuj rozmowę na spotkaniu nauczycieli, dzieląc się swoją wiedzą na temat tego, jakich znaków szukać, że dziecko może potrzebować dodatkowego wsparcia. W ten sposób jasne jest, że nie prosisz o przysługi, ale szukasz partnerstwa.

Rozgłosić

Niezależnie od tego, czy liczysz na znalezienie nowych pacjentów za pośrednictwem źródeł skierowań do domowej opieki zdrowotnej, takich jak strony zewnętrzne ze skierowaniami, czy w ramach lokalnej społeczności, upewnienie się, że inni znają Twoje imię i nazwisko oraz oferowane przez Ciebie usługi, jest świetnym pierwszym krokiem do skłonienia ich do zasugerowania Ci inni.

Pomyśl o znajdowaniu nowych źródeł skierowań jako o budowaniu relacji. Spróbuj zadzwonić do lokalnej firmy, której klienci i Twoi klienci mogą mieć coś wspólnego i przedyskutuj, jak możesz zbudować partnerstwo.
Aby uzyskać jeszcze więcej informacji na temat marketingu firmy zajmującej się domową opieką zdrowotną, zapoznaj się z artykułem do pobrania firmy Constant Contact .