16 نصيحة لتسويق التعليم العالي للبالغين

أولئك الذين يعملون في التعليم العالي يعرفون أنه في هذه الأيام ، يفوق عدد طلاب الجامعات غير التقليدية عدد الطلاب التقليديين. وهذا يجعله تحديًا تسويقيًا لأن تسويق التعليم العالي للبالغين يختلف عن التسويق للطلاب الأصغر سنًا.

لحسن الحظ ، بمجرد فهمك لاحتياجات ورغبات طلاب الجامعات البالغين ، يمكنك بسهولة تصميم استراتيجيات تسويق الخدمات التعليمية الخاصة بك لجذب المتعلمين البالغين. تابع القراءة للحصول على المبادئ العامة التي يجب وضعها في الاعتبار عند تسويق التعليم العالي للبالغين ونصائح محددة لإجراءات التسويق.

الطلاب البالغين لديهم خلفيات تعليمية متنوعة‌

لا يوجد طالب نموذجي غير تقليدي للدراسة أو الهدف. المتعلمين الكبار هم مجموعة معقدة مع العديد من الأهداف والتحديات. لبدء التسويق التعليمي الخاص بك ، قد يكون من المفيد التفكير في المتعلمين البالغين كأعضاء في أربع فئات فضفاضة:

• طالب يسعى للحصول على درجة الزمالة أو البكالوريوس ويعود إلى المدرسة بعد مرور بعض الوقت منذ أن كان في المدرسة الثانوية. يبحث هؤلاء الطلاب عن مساعدة للعودة إلى البيئة الأكاديمية.
• المتعلمون البالغون الذين بدأوا دراستهم الجامعية ثم انقطعوا فيما بعد لأسباب مالية أو شخصية. يريد هؤلاء الطلاب التأكد من حصولهم على رصيد لدوراتهم الدراسية المكتملة ويمكنهم المتابعة من حيث توقفوا.
• المتعلمين الكبار الذين لديهم شهادات بالفعل ويريدون تغيير المهن. سوف يتطلع هؤلاء المتعلمون إلى إكمال البرنامج والدخول إلى سوق العمل بسرعة.
• الطلاب المهنيين الراسخين الذين يرغبون في التقدم في مجالهم الحالي. سيبحث هؤلاء الطلاب عن برامج عملية يمكن إكمالها بسهولة أثناء العمل في وظيفة بدوام كامل.

مع وضع هذه الملفات الشخصية في الاعتبار ، فكر في:

• تحديد أولويات التصميم الشامل: قم بتضمين الصور واللغة في مواد البرنامج التي تعكس تجارب هؤلاء المتعلمين.
• استهداف محتوى المدونة لاحتياجات هؤلاء الطلاب: اكتب مقالات مدونة ذات صلة بهؤلاء المتعلمين ، مثل كيفية الموازنة بين العمل بدوام كامل والفصول الدراسية ، وكيفية العودة إلى الكلية بعد إنجاب الأطفال ، وما هي الدرجات العلمية التي توفر فرص الكسب الأكثر استقرارًا.
• توجيه حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى ملفات تعريف الطلاب المختلفة: عندما يشترك الطلاب المحتملون في قائمتك البريدية ، اطلب منهم تقديم معلومات حول أهدافهم التعليمية. يمكنك استخدام هذه المعلومات لتخصيص حملات البريد الإلكتروني لفئات الطلاب المختلفة.

ضع في اعتبارك أن الطلاب البالغين يستخدمون البحث عبر الإنترنت بشكل مختلف

يجب إدارة مُحسّنات محرّكات البحث للمدارس بشكل مختلف قليلاً لجذب الطلاب العائدين. من غير المرجح أن يكون لدى الطلاب البالغين آراء قوية حول المدرسة التي يرغبون في الالتحاق بها ويميلون إلى البحث عن برامج محددة في مجالات اهتمامهم.

إذا كانوا يبحثون عن برنامج شخصي ، فستكون عمليات بحثهم محلية للغاية ، مثل "برامج التمريض القريبة مني". إذا كانوا منفتحين على الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، فقد تكون العبارات الأساسية هي "درجة البكالوريوس عبر الإنترنت في الأعمال". يجب أن تستجيب استراتيجية التسويق عبر الإنترنت الخاصة بكليتك جيدًا لكلا النوعين من عمليات البحث هذه.

حسّن تواجدك عبر الإنترنت لتسويق التعليم العالي للبالغين من خلال:

• الاستثمار في الإعلانات المحلية على Facebook و Instagram: الوصول إلى الأشخاص الذين يبحثون عن برامجك بالقرب منك. يمكنك استهداف هذه الإعلانات لفئة معينة من طلابك ، مثل النساء في الفئة العمرية 25-34 عامًا.
• استخدم Google "My Business" لتأثيره الكامل: طالب بحساب مدرستك على Google My Business واستكمل قائمتك بمعلومات تفصيلية ومراجعات حتى يكون لمدرستك فرصة أفضل للظهور أعلى في عمليات البحث المحلية.
• تحسين موقع الويب الخاص بك للكلمات الرئيسية: عندما يبحث شخص ما عن برنامج ذي صلة ، مثل "ماجستير عبر الإنترنت في التعليم" ، هل تظهر كليتك في الصفحة الأولى؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فاستثمر في تحسين محرك البحث حتى يتمكن الأشخاص من العثور عليك.
• راقب تقييمات وتصنيف كليتك: تحتفظ مواقع الويب مثل Niche.com و Bestcolleges.com و USNews.com بملفات تعريف وتصنيفات لبرامج الجامعة. تحقق مما إذا كان يمكنك المطالبة بملف تعريف مدرستك لإضافة معلومات وراقب المراجعات. ابحث عن طرق محددة لمساعدة مدرستك على الصعود في تصنيفات برامجك المحددة.
• الانخراط في مجتمعات مهنية عبر الإنترنت: يلجأ العديد من الطلاب المحتملين إلى المجموعات المهنية على Facebook أو منصات أخرى لطلب التوصيات. شجع المجندين على المشاركة بشكل متكرر في هذه المجموعات للحصول على توصيات عضوية.

عند تسويق التعليم العالي للبالغين ، كن صريحًا

يعجب المتعلمون البالغون من جميع الخلفيات بالاستقامة. أكبر مخاوفهم هي جعل المدرسة تعمل وفقًا لجدولها الزمني ، ووقت الانتهاء ، والتكلفة. يجب أن يتم سرد هذه التفاصيل بوضوح في جميع المواد التسويقية الخاصة بك.

وبالمثل ، يجب أن يكون من السهل على الطلاب المحتملين التواصل مع المجند لمعرفة المزيد عن البرامج. أثناء التوفيق بين العمل والأسرة والمسؤوليات الأخرى ، يجب أن ينظروا إلى برنامجك كحل وليس تعقيدًا آخر.

قم بصياغة موادك التسويقية بالبساطة وبناء علامة تجارية قوية في الاعتبار:

• تبسيط رسائلك: يجب إدراج جميع المعلومات ، بما في ذلك التكلفة والوقت حتى الاكتمال وجداول الفصل الدراسي ، بوضوح في جميع مواقع البرامج وفي جميع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالتسجيل.
• أنشئ طريقة سهلة للاتصال: أضف رقم هاتف مباشرًا أو روبوت محادثة إلى موقع كليتك على الويب حتى يتمكن الطلاب المحتملون من الحصول على إجابات لأسئلتهم على الفور.
• تقديم الموارد ذات الصلة: اسمح للطلاب المحتملين بتبديل خيارات الدرجة والجدول الزمني على موقع الويب الخاص بك حتى يتمكنوا من معرفة المدة التي ستستغرقها شهادتهم بالضبط ومقدار التكلفة.

التواصل باستمرار حول الهدف النهائي للتعليم العالي

يركز طلاب الجامعات الكبار على النتائج. إنهم يريدون ضمانًا بأن استثماراتهم تستحق العناء. لذلك ، يجب التأكيد باستمرار على قيمة برامج شهادات مدرستك.

ركز تسويقك على نتائج الدرجة:

• بعد شهادات الفيديو: مقابلة الخريجين الناجحين وعرض هذه الشهادات على صفحات الويب الخاصة بالبرنامج.
• تسليط الضوء على برامج الشارة أو الشهادات: تسمح العديد من برامج الكلية للطلاب بالحصول على دليل على مهاراتهم حتى قبل منحهم شهاداتهم. تعتبر الشهادات المهنية وشارات المهارات ذات قيمة كبيرة للطلاب البالغين ، حيث يمكنهم استخدامها للتقدم في حياتهم المهنية قبل التخرج.
• استضف عروض الخريجين التقديمية: ادعُ الخريجين للتحدث إلى الطلاب الحاليين والمحتملين حول حياتهم المهنية.

أظهر للمتعلمين البالغين مدى سهولة ملائمة التعليم العالي لحياتهم

يشعر الكثير من البالغين بالقلق من أنهم لن يكونوا قادرين على تنظيم حياتهم حول الدورات الدراسية. يجب أن تؤكد المواد التسويقية على الطرق التي تكون بها برامج شهاداتك مرنة ، مثل الفصول الدراسية التي تناسبك أو القدرة على أخذ فصل دراسي دون عقوبات.

استخدم أساليب التسويق التي تساعد الطلاب المحتملين على تخيل أنفسهم وهم يكملون درجة:

• تقديم فصول مفتوحة: قم بدعوة الطلاب المحتملين للانضمام إلى جلسة صفية حقيقية حتى يتمكنوا من مقابلة أستاذ وطلاب آخرين ومعرفة ما يمكن توقعه بالضبط إذا قرروا الانضمام إلى برنامج درجة.
• عرض "أسبوع في الحياة": قم بإنشاء رسم بياني أو مقطع فيديو يتبع طالبًا حقيقيًا غير تقليدي في أحد البرامج ويوضح كيف يوازن بين فصوله الدراسية ومسؤولياته الأخرى.

جذب الطلاب المثاليين

نظرًا لزيادة المنافسة في القوى العاملة وزيادة سهولة الوصول إلى التعليم العالي ، تم تسجيل المزيد من البالغين الذين تزيد أعمارهم عن 25 عامًا في برامج البكالوريوس والدراسات العليا أكثر من أي وقت مضى.

عندما تفهم من هم طلابك المحتملين وما الذي يبحثون عنه ، يمكنك اتخاذ إجراءات بسيطة لتسويق التعليم العالي للبالغين.

ابدأ اليوم بمراجعة موقع الويب الخاص بك. تأكد من أن موقعك محسن لعمليات البحث المحلية وأنك تقدم معلومات شفافة حول التكاليف ورعاية الأطفال وغيرها من القضايا المهمة للمتعلمين البالغين.

إذا كنت بحاجة إلى مزيد من الإلهام والنصائح ، فإن برنامج التنزيل يعد مصدرًا رائعًا لتسويق مؤسستك وجذب الطلاب المثاليين.