向成人推销高等教育的 16 条技巧

已发表: 2021-07-23

从事高等教育工作的人都知道，如今，非传统大学生人数超过了传统大学生。这使其成为营销挑战，因为向成年人营销高等教育不同于向年轻学生营销。

幸运的是，一旦您了解了成人大学生的需求和愿望，您就可以轻松地定制您的教育服务营销策略来吸引成人学习者。请继续阅读，了解在向成人推销高等教育时要牢记的一般原则以及营销行动的具体技巧。

成年学生具有不同的教育背景‌

没有典型的非传统学生可以学习或瞄准。成人学习者是一个复杂的群体，有许多目标和挑战。为了开始您的教育营销，将成人学习者视为四个松散类别的成员可能会有所帮助：

考虑到这些配置文件，请考虑：

优先考虑包容性设计：在项目材料中加入反映这些学习者经历的照片和语言。
针对这些学生的需求撰写博客内容：撰写与这些学习者相关的博客文章，例如如何平衡全职工作和课程，生完孩子后如何重返大学，以及哪些学位提供最稳定的赚钱机会。
将电子邮件营销活动定向到不同的学生资料：当潜在学生注册您的邮件列表时，请他们提供有关其教育目标的信息。您可以使用该信息为不同的学生类别定制电子邮件活动。

学校的 SEO 需要进行一些不同的管理，以吸引返校学生。成年学生不太可能对他们想就读的学校有强烈的看法，他们倾向于在他们感兴趣的领域寻找特定的课程。

如果他们正在寻找一个面对面的项目，那么他们的搜索将是超本地化的，例如“我附近的护理项目”。如果他们对在线课程开放，那么关键词可能是“在线商业学士学位”。你的大学的在线营销策略应该对这两种搜索做出很好的反应。

优化您的在线形象，通过以下方式向成人营销高等教育：

投资超本地化 Facebook 和 Instagram 广告：吸引在您附近搜索您的节目的人。您可以针对特定的学生群体（例如 25-34 岁的女性）定位这些广告。
充分利用 Google“我的企业”：申请您学校的“Google 我的企业”帐户，并使用详细信息和评论完成您的列表，这样您的学校就有更好的机会在本地搜索中出现更高的排名。
针对关键字优化您的网站：当有人搜索相关课程（例如“在线教育硕士”）时，您的大学是否会出现在首页上？如果没有，请投资于搜索引擎优化，以便人们可以找到您。
监控大学的评论和排名： Niche.com、Bestcolleges.com 和 USNews.com 等网站维护大学课程的档案和排名。看看您是否可以声明您学校的资料以添加信息，并密切关注评论。寻找具体方法来帮助您的学校在您的特定课程中排名上升。
参与在线专业社区：许多潜在学生转向 Facebook 或其他平台上的专业团体寻求建议。鼓励招聘人员经常参加这些小组以获得有机推荐。

各种背景的成人学习者都钦佩直率。他们最大的担忧是让学校按照他们的日程安排、完成时间和成本。这些详细信息应在您的所有营销材料中明确列出。

同样，未来的学生应该很容易与招聘人员联系以了解有关该计划的更多信息。当他们兼顾工作、家庭和其他责任时，他们应该将您的计划视为一种解决方案，而不是另一种复杂情况。

制作简单的营销材料并牢记建立强大的品牌：

成人大学生注重结果。他们希望确保他们的投资物有所值。因此，应不断强调学校学位课程的价值。

将您的营销重点放在学位成果上：

发布视频推荐：采访成功的校友，并在计划网页上展示这些推荐。
突出徽章或证书课程：许多大学课程允许学生在获得学位之前获得技能证明。专业认证和技能徽章对成年学生来说非常有价值，因为他们可以在毕业前利用它们来提升自己的职业生涯。
主持校友演讲：邀请校友与当前和未来的学生谈论他们的职业。

许多成年人担心他们无法围绕课程安排自己的生活。营销材料应强调您的学位课程灵活的方式，例如按您自己的进度上课或在没有处罚的情况下休一个学期的能力。

使用营销策略来帮助未来的学生想象自己完成学位：

由于劳动力竞争的加剧和接受高等教育的便利性，25 岁以上的成年人参加本科和研究生课程的人数比以往任何时候都多。

当您了解您的潜在学生是谁以及他们在寻找什么时，您可以采取简单的行动向成年人推销高等教育。

从今天开始查看您的网站。检查您的网站是否针对本地搜索进行了优化，并且您是否提供有关费用、儿童保育和其他对成人学习者很重要的问题的透明信息。

如果您需要更多灵感和建议，下载是营销您的机构和吸引理想学生的绝佳资源。