向成人推銷高等教育的 16 條技巧

從事高等教育工作的人都知道，如今，非傳統大學生人數超過了傳統大學生。 這使其成為營銷挑戰，因為向成年人營銷高等教育不同於向年輕學生營銷。

幸運的是，一旦您了解了成人大學生的需求和願望，您就可以輕鬆地定制您的教育服務營銷策略來吸引成人學習者。 請繼續閱讀，了解在向成人推銷高等教育時要牢記的一般原則以及營銷行動的具體技巧。

成年學生具有不同的教育背景‌

沒有典型的非傳統學生可以學習或瞄準。 成人學習者是一個複雜的群體，有許多目標和挑戰。 為了開始您的教育營銷，將成人學習者視為四個鬆散類別的成員可能會有所幫助：

• 正在尋求副學士學位或學士學位並在高中畢業一段時間後返回學校的學生。 這些學生正在尋求幫助，以重新回到學術環境中。
• 開始大學學位但後來因經濟或個人原因被打斷的成人學習者。 這些學生希望確保他們在完成的課程中獲得學分，並且可以從中斷的地方繼續學習。
• 已經獲得學位並想轉行的成人學習者。 這些學習者將尋求完成課程並迅速進入就業市場。
• 想要在當前領域取得進步的成熟專業人士的學生。 這些學生將尋找可以在從事全職工作的同時輕鬆完成的實踐課程。

考慮到這些配置文件，請考慮：

• 優先考慮包容性設計：在項目材料中加入反映這些學習者經歷的照片和語言。
• 針對這些學生的需求撰寫博客內容：撰寫與這些學習者相關的博客文章，例如如何平衡全職工作和課程，生完孩子後如何重返大學，以及哪些學位提供最穩定的賺錢機會。
• 將電子郵件營銷活動定向到不同的學生資料：當潛在學生註冊您的郵件列表時，請他們提供有關其教育目標的信息。 您可以使用該信息為不同的學生類別定制電子郵件活動。

請記住，成年學生使用在線搜索的方式不同

學校的 SEO 需要進行一些不同的管理，以吸引返校學生。 成年學生不太可能對他們想就讀的學校有強烈的看法，他們傾向於在他們感興趣的領域尋找特定的課程。

如果他們正在尋找一個面對面的項目，那麼他們的搜索將是超本地化的，例如“我附近的護理項目”。 如果他們對在線課程開放，那麼關鍵詞可能是“在線商業學士學位”。 你的大學的在線營銷策略應該對這兩種搜索做出很好的反應。

優化您的在線形象，通過以下方式向成人營銷高等教育：

• 投資超本地化 Facebook 和 Instagram 廣告：吸引在您附近搜索您的節目的人。 您可以針對特定的學生群體（例如 25-34 歲的女性）定位這些廣告。
• 充分利用 Google“我的企業”：申請您學校的“Google 我的企業”帳戶，並使用詳細信息和評論完成您的列表，這樣您的學校就有更好的機會在本地搜索中出現更高的排名。
• 針對關鍵字優化您的網站：當有人搜索相關課程（例如“在線教育碩士”）時，您的大學是否會出現在首頁上？ 如果沒有，請投資於搜索引擎優化，以便人們可以找到您。
• 監控大學的評論和排名： Niche.com、Bestcolleges.com 和 USNews.com 等網站維護大學課程的檔案和排名。 看看您是否可以聲明您學校的資料以添加信息，並密切關注評論。 尋找具體方法來幫助您的學校在您的特定課程中排名上升。
• 參與在線專業社區：許多潛在學生轉向 Facebook 或其他平台上的專業團體尋求建議。 鼓勵招聘人員經常參加這些小組以獲得有機推薦。

在向成年人推銷高等教育時，要直截了當

各種背景的成人學習者都欽佩直率。 他們最大的擔憂是讓學校按照他們的日程安排、完成時間和成本。 這些詳細信息應在您的所有營銷材料中明確列出。

同樣，未來的學生應該很容易與招聘人員聯繫以了解有關該計劃的更多信息。 當他們兼顧工作、家庭和其他責任時，他們應該將您的計劃視為一種解決方案，而不是另一種複雜情況。

製作簡單的營銷材料並牢記建立強大的品牌：

• 簡化您的信息：所有信息，包括費用、完成時間和課程表，都應清楚地列在所有計劃網站和所有註冊電子郵件中。
• 創建一種簡單的連接方式：將直接電話號碼或聊天機器人添加到您的大學網站，以便未來的學生可以立即獲得問題的答案。
• 提供相關資源：允許潛在學生在您的網站上切換學位和時間表選項，以便他們準確了解學位需要多長時間以及費用多少。

不斷溝通高等教育的最終目標

成人大學生注重結果。 他們希望確保他們的投資物有所值。 因此，應不斷強調學校學位課程的價值。

將您的營銷重點放在學位成果上：

• 發布視頻推薦：採訪成功的校友，並在計劃網頁上展示這些推薦。
• 突出徽章或證書課程：許多大學課程允許學生在獲得學位之前獲得技能證明。 專業認證和技能徽章對成年學生來說非常有價值，因為他們可以在畢業前利用它們來提升自己的職業生涯。
• 主持校友演講：邀請校友與當前和未來的學生談論他們的職業。

向成年學習者展示高等教育如何輕鬆融入他們的生活‌‌

許多成年人擔心他們無法圍繞課程安排自己的生活。 營銷材料應強調您的學位課程靈活的方式，例如按您自己的進度上課或在沒有處罰的情況下休一個學期的能力。

使用營銷策略來幫助未來的學生想像自己完成學位：

• 提供公開課程：邀請未來的學生參加真正的課堂會議，以便他們可以與教授和其他學生會面，並確切地知道如果他們決定加入學位課程會發生什麼。
• 展示“生活中的一周”：創建一個信息圖表或視頻，跟踪一個真正的非傳統學生在項目中的情況，並展示他們如何平衡課堂和其他職責。

吸引你的理想學生

由於勞動力競爭的加劇和接受高等教育的便利性，25 歲以上的成年人參加本科和研究生課程的人數比以往任何時候都多。

當您了解您的潛在學生是誰以及他們在尋找什麼時，您可以採取簡單的行動向成年人推銷高等教育。

從今天開始查看您的網站。 檢查您的網站是否針對本地搜索進行了優化，並且您是否提供有關費用、兒童保育和其他對成人學習者很重要的問題的透明信息。

如果您需要更多靈感和建議，下載是營銷您的機構和吸引理想學生的絕佳資源。