16 suggerimenti per il marketing dell'istruzione superiore per gli adulti

Coloro che lavorano nell'istruzione superiore sanno che oggigiorno gli studenti universitari non tradizionali sono più numerosi di quelli tradizionali. Questo lo rende una sfida di marketing poiché il marketing dell'istruzione superiore per gli adulti è diverso dal marketing per gli studenti più giovani.

Fortunatamente, una volta compresi i bisogni e i desideri degli studenti universitari adulti, puoi facilmente adattare le tue strategie di marketing dei servizi educativi per attirare studenti adulti. Continua a leggere per conoscere i principi generali da tenere a mente quando si commercializza l'istruzione superiore per adulti e suggerimenti specifici per le azioni di marketing.

Gli studenti adulti hanno background educativi diversi‌

Non esiste uno studente modello non tradizionale da studiare o prendere di mira. Gli studenti adulti sono un gruppo complicato con molti obiettivi e sfide. Per iniziare il tuo marketing educativo, potrebbe essere utile pensare agli studenti adulti come membri di quattro categorie sciolte:

• Uno studente che sta cercando una laurea o una laurea e sta tornando a scuola dopo che è trascorso del tempo da quando era al liceo. Questi studenti cercano aiuto per tornare in un ambiente accademico.
• Studenti adulti che hanno iniziato un diploma universitario e sono stati successivamente interrotti per motivi finanziari o personali. Questi studenti vogliono assicurarsi di ottenere crediti per i loro corsi completati e di poter riprendere da dove avevano interrotto.
• Studenti adulti che hanno già una laurea e vogliono cambiare carriera. Questi studenti cercheranno di completare un programma e di entrare rapidamente nel mercato del lavoro.
• Studenti che sono professionisti affermati che vogliono progredire nel loro campo attuale. Questi studenti cercheranno programmi pratici che possono essere facilmente completati mentre svolgono un lavoro a tempo pieno.

Con questi profili in mente, pensa a:

• Dare priorità al design inclusivo: includi foto e linguaggio nei materiali del programma che riflettano le esperienze di questi studenti.
• Indirizzare i contenuti del blog alle esigenze di questi studenti: scrivi articoli del blog rilevanti per questi studenti, ad esempio come conciliare lavoro e lezioni a tempo pieno, come tornare all'università dopo aver avuto figli e quali diplomi offrono le opportunità di guadagno più stabili.
• Indirizzare campagne di email marketing a diversi profili di studenti: quando i potenziali studenti si iscrivono alla tua mailing list, chiedi loro di fornire informazioni sui loro obiettivi educativi. Puoi utilizzare queste informazioni per personalizzare le campagne e-mail in base a diverse categorie di studenti.

Tieni presente che gli studenti adulti utilizzano la ricerca online in modo diverso

La SEO per le scuole deve essere gestita in modo leggermente diverso per attirare gli studenti di ritorno. Gli studenti adulti hanno meno probabilità di avere opinioni forti sulla scuola che vogliono frequentare e tendono a cercare programmi specifici nelle loro aree di interesse.

Se stanno cercando un programma di persona, le loro ricerche saranno iperlocali, come "programmi infermieristici vicino a me". Se sono aperti a corsi online, le frasi chiave potrebbero essere "laurea in economia online". La strategia di marketing online del tuo college dovrebbe rispondere bene a entrambi questi tipi di ricerche.

Ottimizza la tua presenza online per il marketing dell'istruzione superiore per gli adulti:

• Investire in annunci iperlocali di Facebook e Instagram: raggiungi le persone che cercano i tuoi programmi vicino a te. Puoi indirizzare questi annunci alla popolazione specifica dei tuoi studenti, ad esempio donne di età compresa tra 25 e 34 anni.
• Utilizza Google "My Business" al massimo dei suoi effetti: richiedi l'account Google My Business della tua scuola e completa la tua scheda con informazioni dettagliate e recensioni in modo che la tua scuola abbia maggiori possibilità di apparire più in alto nelle ricerche locali.
• Ottimizza il tuo sito web per le parole chiave: quando qualcuno cerca un programma correlato, come "master online in education", il tuo college appare sulla prima pagina? In caso contrario, investi nell'ottimizzazione dei motori di ricerca in modo che le persone possano trovarti.
• Monitora le recensioni e le classifiche del tuo college: siti Web come Niche.com, Bestcolleges.com e USNews.com mantengono profili e classifiche per i programmi universitari. Verifica se puoi rivendicare il profilo della tua scuola per aggiungere informazioni e tieni d'occhio le recensioni. Cerca modi specifici per aiutare la tua scuola a scalare le classifiche per i tuoi programmi specifici.
• Impegnarsi in comunità professionali online: molti potenziali studenti si rivolgono a gruppi di professionisti su Facebook o altre piattaforme per chiedere consigli. Incoraggiare i reclutatori a partecipare frequentemente a questi gruppi per ottenere consigli organici.

Quando pubblicizzi l'istruzione superiore per gli adulti, sii diretto

Gli studenti adulti di ogni estrazione ammirano la semplicità. Le loro maggiori preoccupazioni sono far funzionare la scuola con il loro programma, il tempo necessario per il completamento e il costo. Questi dettagli dovrebbero essere elencati chiaramente in tutti i tuoi materiali di marketing.

Allo stesso modo, dovrebbe essere facile per i potenziali studenti entrare in contatto con un reclutatore per saperne di più sui programmi. Mentre si destreggiano tra lavoro, famiglia e altre responsabilità, dovrebbero vedere il tuo programma come una soluzione, non un'altra complicazione.

Crea i tuoi materiali di marketing con semplicità e creando un marchio forte in mente:

• Semplifica i tuoi messaggi: tutte le informazioni, inclusi i costi, i tempi di completamento e gli orari delle lezioni, dovrebbero essere elencate chiaramente su tutti i siti Web del programma e in tutte le e-mail di iscrizione.
• Crea un modo semplice per connetterti: aggiungi un numero di telefono diretto o un chatbot al sito web del tuo college in modo che i potenziali studenti possano ottenere immediatamente risposte alle loro domande.
• Offri risorse pertinenti: consenti ai potenziali studenti di alternare le opzioni di laurea e sequenza temporale sul tuo sito Web in modo che possano vedere esattamente quanto tempo impiegherà la loro laurea e quanto costerà.

Comunicare costantemente sull'obiettivo finale dell'istruzione superiore

Gli studenti universitari adulti sono concentrati sui risultati. Vogliono la certezza che il loro investimento ne varrà la pena. Pertanto, il valore dei corsi di laurea della tua scuola dovrebbe essere costantemente enfatizzato.

Concentra il tuo marketing sui risultati della laurea:

• Pubblica testimonianze video: intervista ex studenti di successo e metti in evidenza queste testimonianze sulle pagine web del programma.
• Evidenzia programmi di badge o certificati: molti programmi universitari consentono agli studenti di acquisire prove delle proprie capacità anche prima di conseguire i diplomi. Le certificazioni professionali e i badge di abilità sono estremamente preziosi per gli studenti adulti, poiché possono usarli per far avanzare la propria carriera prima della laurea.
• Presentazioni degli ex studenti: invita gli ex studenti a parlare delle loro carriere con studenti attuali e potenziali.

Mostra agli studenti adulti quanto facilmente l'istruzione superiore può inserirsi nelle loro vite‌

Molti adulti temono di non essere in grado di organizzare la propria vita attorno ai corsi. I materiali di marketing dovrebbero enfatizzare i modi in cui i tuoi corsi di laurea sono flessibili, come le lezioni al tuo ritmo o la possibilità di prendere un semestre senza sanzioni.

Usa tattiche di marketing che aiutino i potenziali studenti a immaginarsi mentre completano una laurea:

• Offri classi aperte: invita i potenziali studenti a partecipare a una sessione di classe reale in modo che possano incontrare un professore e altri studenti e sapere esattamente cosa aspettarsi se decidono di iscriversi a un corso di laurea.
• Mostra "una settimana nella vita": crea un'infografica o un video che segua un vero studente non tradizionale in un programma e mostri come bilanciano le loro classi e le loro altre responsabilità.

Attirare i tuoi studenti ideali

A causa della crescente concorrenza nella forza lavoro e della maggiore facilità di accesso all'istruzione superiore, più adulti di età superiore ai 25 anni sono iscritti a programmi universitari e laureati che mai.

Quando capisci chi sono i tuoi potenziali studenti e cosa stanno cercando, puoi intraprendere semplici azioni per commercializzare l'istruzione superiore agli adulti.

Inizia oggi esaminando il tuo sito web. Verifica che il tuo sito sia ottimizzato per le ricerche locali e che presenti informazioni trasparenti su costi, assistenza all'infanzia e altre questioni importanti per gli studenti adulti.

Se hai bisogno di più ispirazione e consigli, The Download è un'ottima risorsa per commercializzare il tuo istituto e attirare i tuoi studenti ideali.