Yüksek Öğrenimi Yetişkinlere Pazarlamak için 16 İpucu

Yüksek öğrenimde çalışanlar, bugünlerde geleneksel olmayan üniversite öğrencilerinin geleneksel olanlardan daha fazla olduğunu biliyorlar. Bu, yüksek öğrenimi yetişkinlere pazarlamaktan genç öğrencilere pazarlamaktan farklı olduğu için onu bir pazarlama zorluğu haline getirir.

Neyse ki, yetişkin üniversite öğrencilerinin ihtiyaçlarını ve isteklerini anladıktan sonra, eğitim hizmetleri pazarlama stratejilerinizi yetişkin öğrencileri çekmek için kolayca uyarlayabilirsiniz. Yüksek öğrenimi yetişkinlere pazarlarken akılda tutulması gereken genel ilkeler ve pazarlama eylemlerine yönelik özel ipuçları için okumaya devam edin.

Yetişkin öğrencilerin farklı eğitim geçmişleri vardır‌

Çalışmak veya hedef almak için geleneksel olmayan bir öğrenci modeli yoktur. Yetişkin öğrenciler, birçok hedefi ve zorluğu olan karmaşık bir gruptur. Eğitim pazarlamanızı başlatmak için yetişkin öğrencileri dört serbest kategorinin üyeleri olarak düşünmek faydalı olabilir:

• Bir önlisans veya lisans derecesi arayan ve liseden bu yana bir süre geçtikten sonra okula dönen bir öğrenci. Bu öğrenciler tekrar akademik bir ortama geçiş yapmak için yardım arıyorlar.
• Üniversite diplomasına başlayan ve daha sonra finansal veya kişisel nedenlerle yarıda kalan yetişkin öğrenciler. Bu öğrenciler, tamamladıkları dersler için kredi aldıklarından ve kaldıkları yerden devam edebildiklerinden emin olmak isterler.
• Halihazırda dereceleri olan ve kariyerlerini değiştirmek isteyen yetişkin öğrenciler. Bu öğrenciler bir programı tamamlamak ve iş piyasasına hızlı bir şekilde girmek isteyeceklerdir.
• Mevcut alanlarında ilerlemek isteyen profesyoneller olan öğrenciler. Bu öğrenciler, tam zamanlı bir işte çalışırken kolayca tamamlanabilecek uygulamalı programlar arayacaklardır.

Bu profilleri göz önünde bulundurarak şunları düşünün:

• Kapsayıcı tasarıma öncelik verilmesi: Bu öğrencilerin deneyimlerini yansıtan program materyallerine fotoğraf ve dil ekleyin.
• Blog içeriğini bu öğrencilerin ihtiyaçlarına göre hedefleme: Tam zamanlı çalışma ve derslerin nasıl dengeleneceği, çocuk sahibi olduktan sonra üniversiteye nasıl dönüleceği ve hangi derecelerin en istikrarlı kazanç fırsatlarını sağladığı gibi bu öğrencilerle alakalı blog makaleleri yazın.
• E-posta pazarlama kampanyalarını farklı öğrenci profillerine yönlendirmek: Aday öğrenciler e-posta listenize kaydolduklarında, onlardan eğitim hedefleri hakkında bilgi vermelerini isteyin. Bu bilgileri, e-posta kampanyalarını farklı öğrenci kategorilerine uyarlamak için kullanabilirsiniz.

Yetişkin öğrencilerin çevrimiçi aramayı farklı şekilde kullandığını unutmayın

Okullar için SEO, geri dönen öğrencileri çekmek için biraz farklı yönetilmelidir. Yetişkin öğrencilerin gitmek istedikleri okul hakkında güçlü fikirleri olma olasılıkları daha düşüktür ve ilgi alanlarındaki belirli programları aramaya eğilimlidirler.

Yüz yüze bir program arıyorlarsa, aramaları "yakınımdaki hemşirelik programları" gibi hiper yerel olacaktır. Çevrimiçi kurslara açıklarsa, anahtar sözcükler “çevrimiçi işletme lisans derecesi” olabilir. Üniversitenizin çevrimiçi pazarlama stratejisi, bu tür aramaların her ikisine de iyi yanıt vermelidir.

Yüksek öğrenimi yetişkinlere pazarlamak için çevrimiçi varlığınızı şu yollarla optimize edin:

• Hiper yerel Facebook ve Instagram reklamlarına yatırım yapın: Yakınınızdaki programlarınızı arayan kişilere ulaşın. Bu reklamları, 25-34 yaşındaki kadınlar gibi belirli bir öğrenci kitlesi için hedefleyebilirsiniz.
• Google “Benim İşletmem”i tam anlamıyla kullanın: Okulunuzun Google Benim İşletmem hesabını talep edin ve okulunuzun yerel aramalarda daha üst sıralarda görünme şansını artırmak için girişinizi ayrıntılı bilgi ve incelemelerle tamamlayın.
• Web sitenizi anahtar kelimeler için optimize edin: Birisi “eğitimde çevrimiçi yüksek lisans” gibi ilgili bir programı aradığında, kolejiniz ilk sayfada görünüyor mu? Değilse, insanların sizi bulabilmesi için arama motoru optimizasyonuna yatırım yapın.
• Üniversitenizin incelemelerini ve sıralamalarını izleyin: Niche.com, Bestcolleges.com ve USNews.com gibi web siteleri, üniversite programları için profilleri ve sıralamaları korur. Bilgi eklemek için okulunuzun profilini talep edip edemeyeceğinize bakın ve incelemelere göz atın. Belirli programlarınız için okulunuzun sıralamada yükselmesine yardımcı olacak belirli yolları araştırın.
• Çevrimiçi profesyonel topluluklara katılın: Birçok aday öğrenci, tavsiye istemek için Facebook veya diğer platformlardaki profesyonel gruplara başvurur. Organik öneriler almak için işe alım uzmanlarını bu gruplara sık sık katılmaya teşvik edin.

Yüksek öğrenimi yetişkinlere pazarlarken açık sözlü olun

Tüm geçmişlere sahip yetişkin öğrenciler, açık sözlülüğe hayran kalırlar. En büyük endişeleri, okulu programlarıyla, tamamlama süresiyle ve maliyetiyle çalışmaktır. Bu ayrıntılar tüm pazarlama materyallerinizde açıkça listelenmelidir.

Benzer şekilde, aday öğrencilerin programlar hakkında daha fazla bilgi edinmek için bir işverenle bağlantı kurması kolay olmalıdır. İş, aile ve diğer sorumlulukları bir arada yürütürken, programınızı başka bir komplikasyon olarak değil, bir çözüm olarak görmelidirler.

Pazarlama materyallerinizi sadelikle ve güçlü bir markayı göz önünde bulundurarak oluşturun:

• Mesajlarınızı basitleştirin: Maliyet, tamamlama süresi ve ders programları dahil tüm bilgiler, tüm program web sitelerinde ve tüm kayıt e-postalarında açıkça listelenmelidir.
• Bağlanmanın kolay bir yolunu oluşturun: Aday öğrencilerin sorularına anında yanıt alabilmeleri için üniversite web sitenize doğrudan bir telefon numarası veya sohbet robotu ekleyin.
• İlgili kaynakları sunun: Aday öğrencilerin, derecelerinin ne kadar süreceğini ve ne kadara mal olacağını tam olarak görebilmeleri için web sitenizdeki derece ve zaman çizelgesi seçeneklerini değiştirmelerine izin verin.

Yüksek öğrenimin nihai hedefi hakkında sürekli iletişim kurun

Yetişkin üniversite öğrencileri sonuçlara odaklanır. Yatırımlarının buna değeceğine dair güvence istiyorlar. Bu nedenle, okulunuzun lisans programlarının değeri sürekli vurgulanmalıdır.

Pazarlamanızı derece sonuçlarına odaklayın:

• Video referansları yayınlayın: Başarılı mezunlarla röportaj yapın ve bu referansları programın web sayfalarında yayınlayın.
• Vurgulama rozeti veya sertifika programları: Birçok üniversite programı, öğrencilerin diplomalarını almadan önce bile becerilerini kanıtlamalarına olanak tanır. Profesyonel sertifikalar ve beceri rozetleri, mezun olmadan önce kariyerlerini ilerletmek için kullanabilecekleri için yetişkin öğrenciler için son derece değerlidir.
• Mezun sunumlarına ev sahipliği yapın: Mezunları, mevcut ve potansiyel öğrencilerle kariyerleri hakkında konuşmaya davet edin.

Yetişkin öğrencilere yüksek öğrenimin hayatlarına ne kadar kolay sığabileceğini gösterin‌

Birçok yetişkin, hayatlarını kurs çalışmaları etrafında organize edemeyeceklerinden endişe eder. Pazarlama materyalleri, kendi hızınızda dersler veya bir sömestr tatilini ceza almadan yapabilme gibi derece programlarınızın esnek olma yollarını vurgulamalıdır.

Aday öğrencilerin kendilerini bir dereceyi tamamlarken hayal etmelerine yardımcı olan pazarlama taktiklerini kullanın:

• Açık sınıflar sunun: Bir profesör ve diğer öğrencilerle tanışabilmeleri ve bir lisans programına katılmaya karar verirlerse ne bekleyeceklerini tam olarak bilmeleri için potansiyel öğrencileri gerçek bir sınıf oturumuna katılmaya davet edin.
• “Hayatta bir hafta” gösterin: Bir programda geleneksel olmayan gerçek bir öğrenciyi takip eden ve derslerini ve diğer sorumluluklarını nasıl dengelediklerini gösteren bir infografik veya video oluşturun.

İdeal öğrencilerinizi çekmek

İş gücündeki artan rekabet ve yüksek öğrenime erişimin daha kolay olması nedeniyle, lisans ve lisansüstü programlara her zamankinden daha fazla 25 yaş üstü yetişkin kaydolmaktadır.

Potansiyel öğrencilerinizin kim olduğunu ve ne aradıklarını anladığınızda, yetişkinlere yüksek öğrenimi pazarlamak için basit adımlar atabilirsiniz.

Web sitenizi gözden geçirerek bugün başlayın. Sitenizin yerel aramalar için optimize edildiğinden ve maliyetler, çocuk bakımı ve yetişkin öğrenciler için önemli olan diğer konular hakkında şeffaf bilgiler sunduğunuzdan emin olun.

Daha fazla ilham ve tavsiyeye ihtiyacınız varsa, İndirme kurumunuzu pazarlamak ve ideal öğrencilerinizi çekmek için harika bir kaynaktır.