Potrójny wynik w słowach: 10 urzekających treści marketingowych B2B od Scrabble

Jakie strategiczne lekcje mogą wyciągnąć dzisiejsi marketerzy B2B z nowego spojrzenia na oryginalną klasyczną grę słowną Scrabble?

Gry słowne są bardziej popularne niż kiedykolwiek dzięki nieustannemu sukcesowi Wordle i jego odgałęzień, więc jest to idealny czas, aby sięgnąć do worka listów i odkryć niektóre ważne spostrzeżenia marketingowe, których możemy się nauczyć z czcigodnej gry Scrabble.

Wskoczmy od razu i zacznijmy odkrywać 10 marketingowych wskazówek, których możemy nauczyć się od Scrabble i zacząć stosować do własnych wysiłków.

1 — Ustal priorytety swoich kwadratów premii marketingowych

Najlepsi marketerzy B2B i miłośnicy Scrabble doskonale zdają sobie sprawę ze słodkich punktów — tych wymuszających mnożniki, które mogą wymagać standardowego wysiłku i podwoić lub potroić jego skumulowaną skuteczność.

W Scrabble strategiczne umieszczanie kluczowych liter na dwu- lub trzyliterowych kwadratach premiowych jest główną częścią wygrywającego wysiłku, wraz z jeszcze potężniejszymi kwadratami z podwójnymi i potrójnymi słowami, które zwielokrotniają punktację każdej litery w dowolnym zagranym słowie.

Marketing B2B ma również swoje własne kwadraty bonusowe, w postaci pracy z influencerami i ekspertami merytorycznymi, którzy są w stanie zwielokrotnić wpływ i zasięg świetnych treści. Nasz dyrektor generalny Lee Odden niedawno podzielił się spostrzeżeniami na temat pierwszych kroków w marketingu influencerów B2B w artykule „Jak najskuteczniejsi marketingowcy B2B współpracują z agencjami influencer marketingu”.

Poprzez ukierunkowaną dystrybucję wśród swoich dedykowanych obserwatorów w mediach społecznościowych, osoby wpływowe B2B mogą udostępniać nowe treści odpowiednim fanom, którzy są naprawdę zainteresowani tematami, w których specjalizuje się influencer.

Szczyt Scrabble ma postać rzadkich podwójnych podwójnych i potrójnych potrójnych , osiągniętych, gdy zagrane jest długie słowo, które zdoła pokryć dwa podwójne lub potrójne pola bonusowe. Kiedy tak się dzieje, wartość słowa gracza zostaje podwojona, a następnie ponownie podwojona lub potrojona dwukrotnie w przypadku nieuchwytnego potrójnego potrójnego.

W marketingu B2B takie rzadkie mnożniki ekspozycji treści i zaangażowania pojawiają się, gdy praca z influencerami prowadzi do wysiłku, który przekłada się na globalne uznanie i prawdziwą sławę treści — częstsze w działaniach B2C, ale wciąż osiągalne dla marketerów B2B.

2 — Maksymalizuj ekspozycję, budując w wielu kierunkach

Gracze Journeyman Scrabble mają tendencję do umieszczania swoich słów na planszy tylko w jednym kierunku, a może w dwóch w dobry dzień. Z drugiej strony najlepsi gracze regularnie budują trzy, cztery, a nawet więcej kierunków podczas jednej gry — wbijając litery, które tworzą nie tylko ich główne słowo, ale tworzą często niejasne krótsze słowa w wielu innych kierunkach. Nie jest to łatwe zadanie, jednak z każdym uformowanym dodatkowym słowem, w każdej turze gromadzi się więcej punktów.

W marketingu B2B międzyplatformowe udostępnianie treści pozwala najlepszym marketerom budować w wielu kierunkach i uzyskiwać korzyści w postaci zwiększonej ekspozycji i zaangażowania.

3 — Rozszerz możliwości marki, wzbogacając swoje słownictwo

Kiedy przez kilka lat w latach 80. byłem mocno w Scrabble, studiowałem oficjalny Słownik Scrabble Players i czytałem wszystkie książki związane ze Scrabble, jakie mogłem znaleźć, i spędzałem godziny na zapamiętywaniu listy wszystkich dopuszczalnych dwu- i trzyliterowych słów. wszystko, co można odtwarzać za pomocą „X”, „Q”, „Z” lub „J”, a także spędzać nieskończony czas, próbując zapamiętać jak najwięcej słownika.

W marketingu B2B ciągła edukacja jest podobnie ważna, aby zebrać najlepsze wyniki marki, które mogą odnieść nagradzany sukces. Jednym ze sposobów na aktualizowanie wiedzy zawodowej jest uczestnictwo w wydarzeniach branżowych, takich jak te, które opisaliśmy niedawno w „Zbiór konferencji: najważniejsze wydarzenia marketingowe B2B, z których można się uczyć w 2022 roku”. Nadążanie za nowymi książkami marketingowymi to kolejny dobry sposób, na przykład te, które omówiliśmy w „Przeczytaj i zbierz: 11 najlepszych nowych książek marketingowych do delektowania się w #NationalBookLoversDay”.

Ponadto kursy online to świetny sposób na doskonalenie istniejących umiejętności i zdobywanie nowych, ponieważ omówiliśmy je w takich artykułach, jak „Doładuj swój marketing B2B dzięki wysokooktanowym kursom internetowym” i „5 bezpłatnych kursów online, aby wyostrzyć swój B2B Umiejętności marketingowe”.

4 — Rozwijaj spójność dzięki tajemnemu siedmioliterowemu słowu

W Scrabble granie wszystkimi siedmioma literami naraz nazywa się bingo i skutkuje mocnym dodatkowymi 50 punktami dołączonymi do tego, co twoje słowo otrzyma na planszy. Wielu najlepszych graczy w Scrabble specjalizuje się w koncentrowaniu swojej gry na graniu w bingo — strategii, która może prowadzić do ucztowania lub głodu w grze, ponieważ gracze czasami pomijają swoją turę lub po prostu odwracają kilka liter, aby mieć najlepszą szansę na grę bingo w swojej kolejnej turze.

Jeśli gracz otrzyma szczęśliwe losowanie liter w trakcie gry, może czasami wyłożyć cztery lub więcej bingo w grze, każde z własnym 50-punktowym bonusem. Mam tendencję do gry głównie w bingo i zawsze ustawiałem mój stojak na płytki tak, aby zawierał jak najwięcej liter słowa „SATIRE”. Jest to słowo, z którego można zbudować najwięcej siedmioliterowych słów — niezbyt tajne słowo podstawowe, które może ogromnie pomóc w grze w Scrabble.

W marketingu B2B jest to strategia nieustannego działania, która oferuje podobną przewagę, zwłaszcza w dzisiejszym krajobrazie marketingu cyfrowego, w którym potencjalni klienci zawsze szukają odpowiedzi na najczęstsze pytania. Możesz dowiedzieć się więcej o zaletach ciągłej strategii marketingowej oraz o tym, jak ją wdrożyć, z poniższych pomocnych artykułów, które opublikowaliśmy na coraz ważniejszy temat:

• Inside Influence 2: Garnor Morantes z LinkedIn o sile ciągłego wpływu
• Jak podnieść poziom marketingu B2B dzięki nieustannemu wpływowi?
• Jak przejść z pilotażowego programu marketingowego dla influencerów B2B do nieustannego sukcesu?
• Zawsze pod wpływem: mniejsze i lepsze ROI — oto dlaczego

5 — Wyrwij się z codzienności, wymyślając nowe, kreatywne zasady

Moi przyjaciele Jay i Mary dawno temu odłożyli na bok oficjalne zasady Scrabble i stworzyli własny zestaw, dzięki któremu gra jest dla nich bardziej satysfakcjonująca. Nie grają na planszy — wystarczy każdy stół lub płaska powierzchnia — i nie rejestrują wyniku. Ich zmiany kierują grę na czystą satysfakcję polegającą na tworzeniu i łączeniu słów, bez ograniczeń związanych z dopasowaniem do sztywno określonej planszy i nie martwią się o wartości punktowe lub rywalizację między graczami.

W marketingu B2B czasami najlepsze wysiłki pochodzą od marketerów, którzy również odrzucają niektóre z dotychczasowych zasad i wymyślają coś naprawdę innowacyjnego.

Kreatywność i innowacyjność to nazwa gry w najlepszych działaniach marketingowych B2B, niezależnie od tego, czy są one w formie projektowania wizualnego, jak zbadaliśmy w „Skupienie wizualne: projekty cyfrowe napędzające sukces marki B2B w 2022”, różnorodność, równość i integracja – jako przyjrzeliśmy się w artykule „Dlaczego różnorodność, równość i integracja mają znaczenie bardziej niż kiedykolwiek w marketingu B2B” lub wprowadzając innowacyjne zmiany w technologii marketingowej, jak zagłębiliśmy się w „Break Free B2B Marketing: Tamara McCleary z Thulium o wizjach przyszłości i działaniu Bez szkody.

6 — Osiągnij długotrwałe wyniki marketingowe, stawiając na krótkie pozycje

W Scrabble najlepsi gracze często zdobywają duże punkty za krótkie słowa, zwłaszcza gdy w dwóch kierunkach grana jest litera o wysokiej wartości z wynikiem składającym się z trzech słów, co powoduje potrajanie litery w każdym kierunku.

Dziewięciopunktowe „X” było kiedyś najlepszym przykładem tego efektu, jednak zmieniło się to w 2006 roku, kiedy kontrowersyjne słowo „qi” — które jest formą energii w niektórych wschodnich systemach leczenia — znalazło się wśród ponad 3000 nowych słowa dodane do oficjalnego słownika graczy Scrabble.

Od tego czasu teoretycznie możliwe jest zagranie dwuliterowego „qi” w dwóch kierunkach na wynik składający się z trzech słów i zdobycie 60 punktów z samego 10-punktowego „Q”.

W marketingu B2B ważnym odkryciem może być nauczenie się, na czym nie skupiać swojej energii, wraz z subtelną mocą zwięzłości .

W dzisiejszym krótkim czasie skupienia uwagi na świecie cyfrowym, precyzyjnie dostrojona krótka wiadomość często znacznie przewyższa obszerny komunikat lub manifest, zwłaszcza jeśli chodzi o treści udostępniane na platformach społecznościowych. Więcej o tym zjawisku pisałam w „Masz 8 sekund – GO! Sekrety przekazu marki z Debrą Jasper.

7 — Wiedz, kiedy pominąć zwrot i odrzucić słabi wykonawcy

Wiedza o tym, kiedy mądrze jest pominąć turę w Scrabble, to kolejna taktyka, której uczą się najlepsi gracze. Czasami będziesz mieć na stojaku siedmioliterowe słowo bez miejsca na planszy, aby je zagrać, a pominięcie twojej tury pozwala przeciwnikowi zagrać słowo, które może zapewnić otwarcie, którego potrzebujesz, aby je zagrać.

Innym razem będziesz chciał pominąć turę, aby wymienić kilka złych liter, na przykład, gdy masz tylko lub w większości samogłoski, lub jeśli masz „Q”, gdy każde „U” zostało zagrane i zbliża się do końca gry.

Pozbywanie się słabych wykonawców z pewnością wiąże się z kosztami, jednak na dłuższą metę może się to czasem opłacać.

To samo dotyczy marketingu B2B, gdzie zmniejszenie strat z powodu słabo działającej inicjatywy contentowej i przejście dalej może być ostatecznie najmądrzejszą decyzją.

8 — Przyjmij stale zmieniający się słownik taktyk marketingowych

przez GIPHY

Jak widzieliśmy po dodaniu „qi” do słownika Scrabble Players Dictionary w 2006 roku i jak zauważają marketerzy cyfrowi niemal codziennie przy tak dużej ilości nowej terminologii i slangu internetowego, nasz język stale ewoluuje i żyje.

Dorastałem, korzystając z oryginalnej wersji Oficjalnego Słownika Scrabble Players z 1978 r. i chociaż jest to mój osobisty ulubiony, wiele tysięcy nowych słów, które weszły do ​​leksykonu Scrabble aż do szóstej edycji 2018, niewątpliwie przyniosły nowe możliwości, dzięki którym gra nowe sposoby oraz dla nowych i przyszłych odbiorców.

W marketingu B2B taktyki cyfrowe zmieniają się tak szybko, jak powstają nowe słowa, a doświadczeni marketerzy przyjmują te zmiany. Często przyglądamy się nowym taktycznym zmianom w marketingu B2B tutaj, na blogu TopRank Marketing, tak jak w tych ostatnich przykładach:

• Wirtualna wizja: 5 nowych funkcji LinkedIn i jak marketerzy B2B mogą z nich korzystać, aby odnieść sukces
• Czarna dziura w ruchu: co marketerzy B2B muszą wiedzieć o Dark Social
• Nowe aktualizacje wyszukiwarki Google i jak marketerzy B2B mogą z nich korzystać, aby zwiększyć wysiłki
• Jak marki B2B mogą zwiększyć zaufanie do transmisji wideo na żywo, podcastów i marketingu klubowego

9 — Zabierz go na poziom nagród turniejowych i marketingowych

Na najwyższym poziomie Scrabble znajdują się gracze, którzy regularnie rywalizują w turniejach na całym świecie, przesuwając własne granice do granic możliwości.

W marketingu najlepsi profesjonaliści często tworzą treści tak skuteczne, że zdobywają nagrody, czy to w postaci branżowych wydarzeń B2B, czy nawet Oscara.

Zdobycie Oscara za kampanię to rzadkość. Ale to właśnie osiągnął Jonathan Retseck, założyciel nowojorskiej, sportowej firmy RXR Sports, dzięki niezwykle popularnemu filmowi „Free Solo” dla National Geographic Documentary Film. Film o wspinaczce skałkowej Alexa Honnolda na El Capitan bez liny zdobył Oscara za najlepszy film dokumentalny w 2019 roku.

Chociaż film nie jest kampanią marketingową B2B, elementy, które Retseck i jego zespół wnieśli do „Free Solo” to elementy fabularne, które mogą wnieść trochę dramatu i przygody do przedsięwzięć reklamowych B2B.

10 — Bądź dobrym sportem w marketingu i życiu B2B

Jak w przypadku każdego innego przedsięwzięcia, uczenie się, jak być dobrym sportem i jak najlepiej wykorzystać losy liter, które wyciągniesz z torby, jest cenną lekcją życia.

Kiedy Twój stojak na Scrabble jest wypełniony niefortunnym zbiorem liter, takich jak „O, O, O, A, A, U, U” , możesz skupić się na tym, co możesz zrobić, a teraz na tym, nad czym nie masz kontroli. długa droga , podobnie jak możliwość śmiania się z humoru tej sytuacji.

To samo dotyczy marketingu B2B, gdzie maksymalne wykorzystanie elementów, z którymi musisz pracować, jest cechą charakterystyczną najbardziej udanych marketerów. W opublikowanych artykułach, takich jak:

• Dwa lata później: jak marketerzy B2B optymalizują i podnoszą jakość pracy zdalnej
• Elevate B2B: 10+ możliwości mentoringu i wolontariatu dla marketerów B2B
• Równowaga: 10 wskazówek, jak zrównoważyć kreatywność i proces w marketingu treści B2B
• Dlaczego empatia liczy się bardziej niż kiedykolwiek w marketingu treści B2B (i jak to zrobić dobrze)

Triumf, rozwiązując zagadki marketingowe B2B

Nadając priorytety mnożnikom siły, budując w wielu kierunkach, poprawiając umiejętności słownictwa, wiedząc, kiedy pominąć turę, stosując nowe taktyki i przenosząc to wszystko na wyższy poziom, inteligentni marketerzy B2B mogą podnieść swoje wysiłki w zakresie tworzenia treści.

Mamy nadzieję, że znalazłeś przynajmniej kilka przydatnych spostrzeżeń marketingowych B2B z szanowanej gry Scrabble z 1948 roku, które można zastosować we własnych działaniach marketingowych.

W dzisiejszym świecie digital-first tworzenie marketingu B2B typu triple-word-score wymaga znacznego czasu i wysiłku, dlatego więcej firm niż kiedykolwiek decyduje się na współpracę z czołową agencją marketingu cyfrowego, taką jak TopRank Marketing. Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się, jak możemy pomóc, tak jak robiliśmy to od ponad 20 lat dla firm, od LinkedIn, Dell i 3M po Adobe, Oracle, monday.com i inne.