Zwiększ konwersje dzięki tym 12 technikom generowania leadów w e-mail marketingu

W dzisiejszych czasach marketerzy w erze cyfrowej mają do wyboru wiele różnych opcji, jeśli chodzi o utrzymywanie kontaktu zarówno z obecnymi, jak i potencjalnymi klientami.

Ale nadal jest to najprostsza, najbardziej znana metoda, która przynosi najlepsze rezultaty — dobry, staromodny e-mail marketing.

Wszechstronność i przystępność poczty e-mail sprawiają, że jest to idealne rozwiązanie do nawiązywania i wzmacniania relacji z klientami.

Doskonale nadaje się do zwiększania wiarygodności i wzmacniania dochodów. I tak, jest to wspaniałe, jeśli chodzi o generowanie wysokiej jakości potencjalnych klientów, z którymi Twoja firma może się rozwijać, gdy wykorzystasz podstawowe techniki generowania potencjalnych klientów w wiadomościach e-mail, takie jak poniższe.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej!

1. Poznaj swoją grupę docelową

Skuteczne generowanie leadów e-mail zaczyna się od głębokiego zrozumienia osób, do których chcesz dotrzeć — Twoich docelowych odbiorców.

Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, stworzenie kilku szczegółowych osobowości kupujących, które będą reprezentować krytyczne części odbiorców, może pomóc Ci skoncentrować się na tym, jacy są jako ludzie i jako konsumenci.

• Gdzie mieszkają Twoi idealni klienci?
• W jakich branżach pracują i ile zarabiają?
• Co lubią robić w wolnym czasie?
• Skąd wolą zdobywać informacje i jak podejmują decyzje zakupowe?
• Jakie mają zmartwienia i jakie problemy chcą rozwiązać? Jak Twoje produkty i usługi mogą w tym pomóc?

Znajdź odpowiedzi na takie pytania w odniesieniu do swoich klientów.

Następnie zastanów się, jak i gdzie Twoje produkty pasują do ich stylu życia, ponieważ będzie to podstawa Twoich najlepszych e-maili informacyjnych.

2. Zbuduj listę e-mailową opt-in

Chociaż kupowanie listy e-mailowej może wydawać się najłatwiejszym i najszybszym sposobem na wprowadzenie solidnej strategii generowania leadów w e-mail marketingu, nie idź tą drogą.

Nie masz możliwości, aby wiedzieć, że osoby, które są odbiorcami Twoich e-maili, będą nimi faktycznie zainteresowane, więc tak naprawdę nie pomagają w generowaniu wysokiej jakości leadów.

Zamiast tego uczciwie zbuduj swoją listę e-mailową, korzystając z takich sposobów, jak oferty bezpłatnych zasobów, zapisy do newslettera, wyskakujące okienka z ofertami specjalnymi, media społecznościowe i inne metody, które pozwalają użytkownikom dobrowolnie wyrazić zgodę.

Potrzebujesz ludzi, którzy nie tylko chcą otrzymywać Twój e-mail, ale także będą oczekiwać, że zobaczą go w swoich skrzynkach odbiorczych.

3. Uporządkuj swoją listę w segmenty

E-mail, który jest ogólny, wycinający ciasteczka i dokładnie taki sam dla każdego odbiorcy, nie zachęca ludzi nawet do jego otwarcia, nie mówiąc już o przeczytaniu go i kliknięciu, kiedy skończą.

Jednak spersonalizowane mailingi oparte na zachowaniach klientów, pozycji lejka sprzedażowego i historii sprzedaży przynoszą realne rezultaty.

Segmentacja listy e-mail według takich kryteriów jest kluczem do skutecznego generowania leadów w e-mail marketingu.

Twórz serie e-maili, które mają na celu pielęgnowanie różnych typów leadów i budowanie trwałych relacji z płacącymi klientami.

4. Twórz nieodparte wiersze tematyczne

Szacuje się, że przeciętna osoba otrzymuje od 100 do 120 e-maili każdego dnia.

Wiele z tych e-maili pochodzi od marek, od których zdecydowali się otrzymywać pocztę, ale naturalnie nie będą mieli czasu ani ochoty na otwieranie każdego z nich.

Dlatego odpowiedni temat jest absolutną koniecznością. Świetne wiersze tematyczne są zwięzłe, ale zawierają informacje , dzięki czemu odbiorca dokładnie wie, czego może się spodziewać, jeśli zdecyduje się go otworzyć.

Jednak najbardziej przekonujące przykłady są również dowcipne, sprytne, zabawne lub wystarczająco osobiste, aby wzbudzić ciekawość danej osoby.

5. Zadbaj o czystość i czytelność treści

Skłonienie odbiorcy wiadomości e-mail do otwarcia wiadomości e-mail to tylko część tego, czego potrzeba, aby wygenerować udany kontakt.

Treść Twojego e-maila również musi przyciągnąć ich uwagę teraz, gdy ją masz. Najlepszym sposobem na to jest zachowanie czystości, zwięzłości i łatwego skanowania na pierwszy rzut oka.

Większość Twoich kontaktów nie przeczyta każdego słowa z Twojego e-maila. Przejrzą go, starając się zrozumieć sedno tego, co mówisz, i skupić się na najważniejszych częściach.

Krótka treść, przyjazne dla oczu czcionki, proste projekty i dobrze sformatowany tekst pomagają w osiągnięciu tego celu.

6. Zakończ mocnym wezwaniem do działania

Pod koniec dnia Twoi klienci chcą dokładnie wiedzieć, co chcesz, aby zrobili w następnej kolejności po przeczytaniu Twoich e-maili marketingowych.

Dlatego każdy e-mail powinien zamykać się silnym, jasnym, przekonującym wezwaniem do działania (CTA).

Wiele skutecznych CTA przekazuje poczucie pilności lub podekscytowania za pomocą tekstu zorientowanego na działanie, aby zachęcić do kliknięcia.

Inni używają kreatywnego języka, aby zaciekawić czytelnika, co może znajdować się po drugiej stronie tego linku. Chodzi o to, aby przekonać czytelnika, że ​​musi działać teraz , aby nie przegapić czegoś niesamowitego.

7. Zapewnij swoim odbiorcom prawdziwą wartość

Konsumenci w erze cyfrowej są zajęci i często walczą o ich uwagę każdego dnia.

Nie będą marnować czasu na puszystą, pustą treść wiadomości e-mail, która nie sprawi, że poczują się odpowiednio wzbogaceni, poinformowani lub rozerwani. Wyślij o jedną za dużo takich wiadomości i mogą po prostu całkowicie zrezygnować z subskrypcji.

Nigdy też nie wysyłaj e-maili tylko w tym celu. Zawsze stawiaj na pierwszym miejscu wartość dodaną do życia swoich klientów.

Poznaj ich problemy, zrozum ich cele i zapoznaj się z wszelkimi pytaniami, jakie mogą mieć.

Twórz e-maile oparte na intencjach, które odnoszą się bezpośrednio do najpilniejszych potrzeb odbiorcy. Zajmuj się dłuższymi lub głębszymi tematami w serii e-maili, aby uniknąć przeładowania ludzi zbyt dużą ilością informacji naraz.

8. Użyj osobistych identyfikatorów e-mail

Pamiętaj, że udane wysiłki związane z generowaniem potencjalnych klientów za pośrednictwem poczty e-mail są trafne, terminowe i osobiste .

W dzisiejszych czasach ludzie bardzo dbają o swoją prywatność, więc ich mózgi w końcu uczą się nie „widzieć” niespersonalizowanych, markowych wiadomości e-mail, gdy pojawiają się w ich skrzynkach odbiorczych.

Jednym ze sposobów, aby pomóc Twojej poczcie e-mail nawiązać połączenie z odbiorcą, jest używanie osobistych identyfikatorów e-mail, kiedy i gdzie możesz.

Kiedy odbiorca widzi swoje imię w temacie, wydaje się, że istnieje tam osobista relacja — coś, czemu może zaufać.

9. Zachęć odbiorców do zaangażowania

Skuteczne generowanie leadów w e-mail marketingu powinno zawsze mieć na celu ustanowienie i pielęgnowanie w pewnym momencie prawdziwej relacji z klientem po drugiej stronie.

W czasach, w których konsumenci są przyzwyczajeni do bezpośredniego kontaktu z markami za pośrednictwem mediów społecznościowych i podobnych sposobów, e-maile zachęcające do dwukierunkowej rozmowy są bardzo skuteczne.

Spróbuj zamknąć niektóre wiadomości e-mail za pomocą wezwania do działania, które proszą o bezpośrednią opinię lub zachęcają odbiorców do dołączenia do trwającej rozmowy w Twoich profilach w mediach społecznościowych.

Nie tylko pomaga to klientom nauczyć się ufać Tobie , ale możesz także uzyskać cenny wgląd w to, jak myślą.

10. Wykorzystaj lead scoring, aby wzmocnić swoje wysiłki

Prawdziwie udany marketing to coś więcej niż tylko wymyślanie właściwych wiadomości do wysłania.

Chodzi również o wysyłanie ich do właściwych osób w dogodnych momentach — najlepiej wtedy, gdy są przygotowani i gotowi do podjęcia konkretnej decyzji. Pomóc w tym może ocena leadów.

Ocena potencjalnych klientów to proces rankingowania potencjalnych klientów według ich postrzeganej wartości jako potencjalnych klientów, aby lepiej pomóc Ci zerować liczbę tych, którzy są najbardziej skłonni do konwersji.

Jest to również skuteczny sposób na przyspieszenie działań związanych z generowaniem leadów w e-mail marketingu.

Automatyzacja to świetny sposób na rozpoczęcie pracy. Załóżmy na przykład, że użytkownik Twojej witryny przed wyjściem długo przyglądał się konkretnej fioletowej bluzce.

Jeśli przechwyciłeś ich e-mail, możesz spróbować je przekonwertować, wysyłając im unikalną automatyczną możliwość rabatu na tę samą bluzkę.

11. Obejmij treści bramkowane

Treści bramkowane to niezwykle skuteczny sposób na zachęcenie potencjalnego klienta do przekazania jego osobistych informacji kontaktowych.

Po pierwsze, jest to nieinwazyjny sposób na nawiązanie tego połączenia. Jest to również sposób na zaoferowanie tej osobie czegoś o wielkiej postrzeganej wartości — wspaniały sposób na zbudowanie zaufania i pokazanie jej, na czym polega Twoja marka od samego początku.

Świetne treści z bramkami mogą przybierać różne formy. Może to być darmowy ebook, specjalny raport lub super-aktualne wideo.

Jedyną zasadą jest to, że jest to coś wartościowego, co wydaje się być prawdziwą okazją do otrzymania w zamian za prosty adres e-mail.

Treści bramkowane to także świetny sposób na dalsze przygotowanie, które prowadzi do konwersji w pewnym momencie w przyszłości, ponieważ otrzymają fantastyczną próbkę tego, co Twoja marka i produkty wnoszą do stołu.

Spraw, by było zgryźliwe, nie do odparcia i spraw, by się liczyło.

12. Użyj testów A/B

Skuteczne generowanie leadów w e-mail marketingu to nie tylko coś, co osiągniesz raz.

Chodzi o to, aby stale ulepszać treści, targetowanie i metody dostarczania, aby każda kampania była skuteczniejsza od poprzedniej.

Testy A/B (znane również jako testy dzielone) to świetny sposób na osiągnięcie tego celu.

Obejmuje testowanie dwóch lub więcej wersji tej samej wiadomości e-mail w celu określenia , który język, projekty, oferty i koncepcje treści są najskuteczniejsze.

Możesz także użyć testów dzielonych, aby zoptymalizować szczegóły, takie jak czas wysłania, wiersze tematu, tagi personalizacji, typy wezwania do działania, kolory, czcionki i nie tylko.

Jeśli chodzi o kampanie e-mail marketingu generujące leady, które przynoszą wymierne rezultaty, które możesz zabrać ze sobą w przyszłość, wszystko sprowadza się do wdrożenia odpowiednich technik we właściwym czasie.

Chodzi również o to, aby wszystkie drobne szczegóły były odpowiednie — szczegóły, takie jak kolor, czcionka, odstępy i formatowanie — a odpowiednie zasoby poczty e-mail mogą być w tym ogromnym ułatwieniem.

Zacznij od naszego dynamicznego zestawu szablonów wiadomości e-mail, aby uzyskać oszałamiającą kolekcję własnych, niestandardowych szablonów wiadomości Rock Content.

Eliminują zgadywanie z tworzenia pięknych, skutecznych e-maili pierwszego kontaktu, e-maili z konwersją, pielęgnacyjnych e-maili i wielu innych!