Web3 Marketing Case Study: Jak FTX przeskalowało się z 7 milionów dolarów do 32 miliardów dolarów w ciągu zaledwie 36 miesięcy

[Bezpłatne konsultacje] Czy wydajesz pieniądze na reklamę, ale nie osiągasz oczekiwanych wyników? Szukasz większej sprzedaży i leadów, ale nie masz pojęcia, od czego i jak zacząć? Uzyskaj pomoc od naszych światowej klasy ekspertów ds. marketingu podczas bezpłatnej rozmowy konsultacyjnej.
Kliknij tutaj, aby umówić się na bezpłatne konsultacje teraz

FTX to giełda kryptowalut, której dzienny obrót wynosi średnio 10 miliardów dolarów i ma ponad 6 milionów zarejestrowanych użytkowników .

Od skromnego początku generowania przychodów w wysokości 7,2 mln USD w 2019 r. firma wzrosła o ponad 4000%, osiągając oszałamiającą wycenę firmy wynoszącą 32 mld USD w ciągu zaledwie 36 miesięcy.

Jak więc FTX rozwijał się tak szybko?

Jakie strategie zastosowali, aby w ciągu zaledwie trzech lat stać się drugą co do wielkości giełdą kryptowalut na świecie?

W tym badaniu marketingowym Web3 przyjrzymy się, jak FTX zbudował super udaną platformę, która przekształca handel kryptowalutami – dzięki potężnym wskazówkom marketingowym, które możesz zastosować we własnym projekcie kryptograficznym.

SPIS TREŚCI: ↓

Uzyskaj mój darmowy plan rozwoju Web3

Co robi FTX?

FTX specjalizuje się w złożonych kryptowalutowych instrumentach pochodnych , które „pozwalają uczestnikom rynku nie posiadać fizycznych aktywów”, co oznacza, że ​​nie ma potrzeby posiadania portfeli ani innej skomplikowanej infrastruktury rynkowej. Pozwala to klientom obstawiać przyszłą cenę głównych tokenów, takich jak Bitcoin i Ethereum.

FTX oferuje produkty kryptograficzne, takie jak:

• wiodące w branży instrumenty pochodne
• opcje i produkty zmienności
• stokenizowane akcje
• rynki prognoz
• tokeny lewarowane
• i więcej

Krótko mówiąc, FTX pozwala użytkownikom kupować, sprzedawać i handlować kryptowalutami za pomocą łatwej w użyciu platformy.

FTX w ciągu zaledwie trzech lat stała się jedną z najbardziej szanowanych giełd kryptowalut na świecie.

FTX uruchomił również własny token użytkowy, znany jako FTT (który odnotował wzrost wartości rynkowej o 850% od początku 2022 r.):

FTX ma użytkowników, którzy rozbijają mniej więcej 50/50 na inwestorów indywidualnych i instytucjonalnych. Oto kilka osiągnięć FTX, na które warto zwrócić uwagę:

• FTX jest jedną z wiodących giełd kupowania i sprzedawania kryptowalutowych instrumentów pochodnych i jest cenniejsza niż Twitter, giełdowy gigant Nasdaq i niemiecki Deutsche Bank.
• Byli najszybciej rozwijającą się giełdą kryptowalut w 2021 roku i wyprzedzili wszystkich konkurentów, takich jak Coinbase, Stripe i Binance.
• FTX otrzymał łącznie 1,7 miliarda dolarów finansowania w ciągu 7 rund do marca 2022 r. (niektórzy z wiodących inwestorów to Softbank Vision Fund, Tiger Global Management, Blackstone Group, Temasek Holdings i Lightspeed Venture Partners).
• Ich witryna (ftx.com) otrzymuje miesięczny ruch organiczny w wysokości ponad 700 000 za pośrednictwem ponad 77 000 słów kluczowych.
• Najpopularniejsze rynki (pary handlowe) dla FTX to BTC/USD, ETH/USD i BTC/USD. Giełda jest oceniana jako „A” przez Nomex, największy indeks kryptograficzny, co oznacza „Przejrzysty”. Spośród 778 giełd zajmują 4. miejsce pod względem przejrzystości i wolumenu.

Być może najbardziej niesamowitym faktem jest to, że założyciele Sam Bankman-Fried i Gary Wang skutecznie rozwijali swoją działalność na bezwzględnie konkurencyjnym rynku wymiany kryptowalut.

Czytaj więcej:
* Marketingowa lista kontrolna NFT dla Twojego projektu kryptograficznego
* Co to jest sieć 3.0? Przyszłość Internetu

8 porad marketingowych, których możesz się nauczyć z sukcesu FTX

Teraz, gdy masz lepsze wyobrażenie o tym, czym zajmuje się FTX, w ultra konkurencyjnej branży, w której działa, i dlaczego ich rozwój w Web3 jest szczególnie niezwykły, przyjrzyjmy się dziewięciu najważniejszym wskazówkom marketingowym, których nauczyliśmy się dzięki niesamowitemu sukcesowi FTX.

[Wskazówka #1] Postaw na influencerów, aby zwiększyć rozpoznawalność marki swojego projektu

FTX mocno koncentruje się na marketingu influencerów. Aby konkurować z bardziej ugruntowanymi konkurentami w USA, przeprowadzili kampanię reklamową z udziałem siedmiokrotnego mistrza Super Bowl Toma Brady'ego i modelki / bizneswoman Gisele Bundchen:

FTX zainwestował 20 milionów dolarów w kampanię, która rozpoczęła się w 2021 roku podczas meczu inauguracyjnego sezonu NFL pomiędzy Tampa Bay (drużyna Brady'ego) i Dallas. Kampania prowadzona była podczas transmisji NFL przez cały październik wraz z elementami reklamy cyfrowej.

Żartobliwa reklama „FTX: You in?” z Brady i Bundchen została stworzona przez agencję DentsuMB:

Ideą współpracy z Tomem i Gisele było zapoznanie konsumentów z ich technologią, obsługą klienta i ofertą podczas konkurowania z bardziej znanymi firmami, takimi jak Binance, Coinbase Global Inc. i Kraken.

„Jesteśmy nowicjuszami na scenie”, powiedział prezydent FTX.US Brett Harrison, odnosząc się do krajobrazu usług kryptograficznych w USA „Wiedzieliśmy, że musimy rozpocząć masową markę, reklamę, pracę typu sponsoring żeby móc to zrobić.”

A influencerzy + marketing sportowy wydawali się idealnym sposobem, aby tak się stało.

Oprócz piłki nożnej FTX również:

• skontaktował się z zawodnikiem National Basketball Association Steph Curry, aby zostać kolejnym ambasadorem marki FTX
• podpisał kontrakt na nazwę stadionu na 135 milionów dolarów, na którym gra NBA Miami Heat, teraz nazywa się FTX Arena
• osiągnęli porozumienie, aby stać się oficjalną giełdą kryptowalut Major League Baseball , co oznacza, że ​​teraz zobaczymy sędziów noszących logo FTX na swoich mundurach
• współpracował z gwiazdą tenisa Naomi Osaką, aby skupić się na przyciąganiu większej liczby kobiet na platformę handlową

Sport nie jest jedyną docelową grupą demograficzną: FTX skontaktowała się również z przedsiębiorcą kosmetycznym Lauren Remington Platt, założycielką wysokiej klasy firmy kosmetycznej Vensette, gdzie nawiązała sojusze marek z takimi markami jak Vogue, Chopard i Michael Kors.

Platt został zatrudniony do współpracy z markami luksusowymi i modowymi; ponieważ przemysł luksusowy jest wart 300 miliardów dolarów, FTX ma na celu ukierunkowanie na nową generację wysokiej klasy konsumentów stworzonych przez bogactwo kryptowalut.

W ostatnich latach luksusowe marki, które znalazły się w kryptowalutach to:

• Prada łączy siły z Adidasem, aby uruchomić NFT
• Ralph Lauren otwiera całodobowe sklepy cyfrowe w metawersie Roblox
• Gucci łączy siły z Superplastic, aby zaoferować limitowaną edycję NFT

Dlatego dla FTX doświadczenie Platt w branży modowej i luksusowej ma kluczowe znaczenie dla następnej fazy rozwoju partnerstwa zespołu FTX i koncentracji na brandingu.

A jeśli myślisz: „Dobrze dla FTX, ale nie stać nas na Toma Brady'ego”, nie martw się! Podczas gdy FTX zdecydowało się zaatakować płoty z wpływowymi osobami z listy A, wiele udanych projektów kryptograficznych rozpoczęło się od mikro wpływowych, aby uzyskać przyczepność.

Kliknij poniższy link, aby dowiedzieć się więcej o znalezieniu odpowiedniego influencera dla swojego projektu

Dowiedz się więcej: Influencer Marketing Strategy: kompletny przewodnik po rozwijaniu firmy dzięki partnerstwu z markami

[Wskazówka nr 2]: Zbuduj potężną społeczność w Web3 (korzystając z tej strategii „omnichannel”)

Budowanie społeczności jest koniecznością dla rozwoju Web3, ponieważ pomaga przyciągnąć nowych użytkowników do wymiany. Posiadanie ogromnej listy obserwujących zwiększa zaufanie użytkowników do tej nowej branży.

Społeczność może pomóc w stworzeniu bardziej aktywnej i zaangażowanej bazy użytkowników, co z kolei może zwiększyć aktywność handlową i wolumen na giełdzie.

FTX wykorzystuje budowanie społeczności w mediach społecznościowych, aby poszerzyć swoją bazę fanów. Dzięki zwiększonej widoczności marki użytkownicy czują się bardziej komfortowo wypróbowując platformę i polecając ją innym. Media społecznościowe pomagają również FTX w tworzeniu bardziej konkurencyjnego środowiska, co prowadzi do niższych opłat i lepszej obsługi użytkownika.

Używają Twittera, Telegramu, Instagrama i innych sieci społecznościowych, aby dotrzeć do miłośników kryptowalut na całym świecie. FTX ma ponad 665 000 obserwujących na Twitterze i 136 000 obserwujących na Instagramie. Dostarczają regularnie treści swoim odbiorcom, aby ich edukować i utrzymać zaangażowanie.

Poprzez agresywne podążanie za optymalizacją mediów społecznościowych i budowaniem marki, udział w rynku giełdy FTX wzrósł o 600% w latach 2020-2021:

Rozwój społeczności pomógł FTX zdobyć najwyższą pozycję wśród konkurentów, takich jak Coinbase i Binance.

FTX wie, że rozpoznawalność i utrzymanie marki mają kluczowe znaczenie dla wzrostu bazy użytkowników giełdy kryptograficznej.

Programy społecznościowe zostały zaprojektowane, aby pomóc członkom pozostawać w kontakcie i udzielać wsparcia innym członkom poszukującym odpowiedzi. Lojalni nabywcy kryptowalut i inwestorzy pomogli giełdzie kryptowalutowej przyspieszyć dzięki wprowadzeniu na rynek nowych produktów. Wykorzystali teksty, filmy i obrazy, aby zachęcić użytkowników do interakcji na najlepszych platformach społecznościowych.

W przeciwieństwie do wielu innych marek, FTX utrzymywała zaangażowanie na najwyższym poziomie, odpowiadając na komentarze użytkowników i wchodząc z nimi w interakcję.

Oto kilka doskonałych pomysłów na powiększanie bazy fanów w mediach społecznościowych, tak jak zrobił to FTX:

A) Ogłaszaj ważne wydarzenia i aktualizacje

Ogłoszenia stanowią ważną część strategii marketingowej FTX na Twitterze. Upewniają się, że informują swoich obserwujących o wszelkich ważnych wydaniach i przejęciach produktów:

Na Instagramie ogłosili, że ich wycena osiągnęła 32 miliardy dolarów, w porównaniu z 25 miliardami dolarów:

B) Zachęcaj do rozmowy wśród słuchaczy

Łatwo jest rozpocząć rozmowę na temat Twojej marki lub produktu:

• Zadawaj pytania w swoich postach, aby Twoi obserwatorzy byli bardziej skłonni do komentowania.
• Organizuj wydarzenia transmisji strumieniowej online za pośrednictwem czatów grupowych, w których użytkownicy mogą wysyłać Ci wiadomości lub pytania, a Ty możesz udzielać na nie natychmiastowych odpowiedzi.
• Organizuj specjalne spotkania online dla swoich obserwujących, aby zwiększyć poziom zaangażowania.

FTX wykorzystywał influencerów do zadawania swoim obserwatorom pytań dotyczących kryptowalut. Reakcja była natychmiastowa i pomogła im uzyskać natychmiastową przyczepność.

Oto przykład, w jaki sposób FTX wykorzystał amerykańskiego zawodowego koszykarza Stephena Curry'ego w filmie, aby zachęcić ludzi do wypróbowania handlu kryptograficznego. Tweet ma 799 odpowiedzi i 2,9 tys. polubień.

C) Połącz kanały społecznościowe

Jednym z najskuteczniejszych sposobów na zwiększenie zaangażowania w mediach społecznościowych jest połączenie mocy różnych platform mediów społecznościowych.

FTX jest obecny na większości wiodących platform mediów społecznościowych, takich jak Instagram, Facebook, Twitter, Discord i Telegram. Mają ogromną liczbę lojalnych entuzjastów kryptowalut, którzy aktywnie angażują się w posty w mediach społecznościowych jednej z największych giełd kryptograficznych na świecie.

Na tym polega siła marketingu omnichannel.

Wielokanałowe doświadczenie klienta składa się z indywidualnych punktów styku w wielu kanałach marketingowych, takich jak e-mail, telefon, SMS, media społecznościowe, a nawet w sklepie. Omnichannel odnosi się do spójnego doświadczenia klienta we wszystkich tych kanałach, niezależnie od tego, gdzie klient kończy pracę i wraca do pracy.

W przeciwieństwie do tradycyjnych metod reklamy, omnichannel zmusza markę do pójścia tam, gdzie są jej klienci lub leady, zamiast sprawiać, że klient do nich przyjdzie.

D) Wykorzystaj siłę PR

Aby zbudować bazę fanów, bardzo ważny jest public relations. Postaraj się stworzyć pozytywny i skuteczny wizerunek publiczny, tak jak Sam Bankman-Fried. Na początku akceptował okazje do rozmów kwalifikacyjnych, które pomogły mu wypromować jego nazwisko na pasku wyszukiwania społecznościowego.

Aby to zrobić, ważne jest nawiązanie kontaktów w prasie i mediach oraz chodzenie na lokalne wydarzenia, aby Twoje imię znalazło się we właściwym miejscu. Pomoże Ci uzyskać maksymalną ekspozycję Twojej nazwy, marki i produktu lub usługi. W przypadku kryptowalut jest to szczególnie ważne, ponieważ branża jest wciąż tak nowa, że ​​wiele osób podchodzi do niej sceptycznie.

Przykład: Kiedy FTX planował ekspansję w Afryce, Bankman-Fried martwił się, że nikt nigdy nie słyszał o FTX do handlu kryptowalutami:

„Jesteśmy już od dwóch i pół roku. To o wiele krócej niż niektóre inne wielkie nazwiska w branży wymiany kryptowalut. Kiedy ktoś po raz pierwszy chce zaangażować się w krypto, odkryliśmy, że nie słyszał o FTX”.

Dlatego FTX zatrudniło Harrisona Obiefule jako swojego menedżera ds. PR w lipcu 2021 r., Aby zrobić trochę hałasu dla firmy…

…co niemal natychmiast doprowadziło do zwiększenia ruchu i domen odsyłających:

E) Wykorzystaj konkursy, aby poszerzyć swoją bazę fanów

Konkursy to świetny sposób na przekonanie ludzi do spróbowania swoich sił w kryptowalutach i NFT. FTX wykorzystuje konkursy jako przynętę, aby zachęcić ludzi do odpowiadania na ich posty i udziału w ich ofertach.

W jednym z takich konkursów FTX rozdało 6 NFT o wartości 11 000 USD:

[Wskazówka nr 3]: Uprość przesyłanie wiadomości, aby użytkownicy docelowi mogli łatwiej zrozumieć Twój projekt

Krypto może być trudne do zrozumienia. Specjalnie dla początkujących.

Aby krypto było łatwe do zrozumienia, FTX znakomicie stworzył edukację produktową we współpracy z popularnymi twórcami, aby jasno i w języku laika objaśnić ich produkt.

Aby przełamać lody między FTX a osobami dopiero poznającymi kryptowaluty, marka uruchomiła inicjatywę o nazwie „Not an Expert” :

Wykorzystują influencerów, zarówno mikro, jak i makro, do tworzenia krótkich filmów edukacyjnych, które przyciągają uwagę odbiorców, którzy nie są ekspertami od kryptowalut.

Wyróżniającą się cechą tej inicjatywy są 60-sekundowe filmy, które wyjaśniają podstawowe pojęcia w niszy kryptowalut, jak w przypadku tego autorstwa Eriki Kullberg, która wyjaśnia bitcoin:

Inne wpływowe osoby, z którymi FTX współpracowało przy tworzeniu filmów wyjaśniających dla swoich odbiorców, to:

• Kyla Scanlon, założycielka Bread, wyjaśnia stablecoiny i trzy podstawowe funkcje pieniądza w niecałą minutę.
• Humphrey Yang, niezależny twórca wideo wyjaśniający inteligentne kontrakty.
• Kayla Kilbride, współzałożycielka TheDropNFT, wyjaśnia metaverse.
• Książę Alexander Moore, ekspert podatkowy TikTok, przedstawiający różnicę między krótkoterminowymi a długoterminowymi zyskami kapitałowymi.
• Daniel Iles, YouTuber i influencer TikTok, wyjaśniający różnicę między gorącymi i zimnymi portfelami.
• Austin Hankwitz, współzałożyciel, Witz wyjaśnia DeFi.
• Patrick Kim, założyciel i dyrektor generalny Worth Network Inc, wyjaśnia gry typu „graj, aby zarobić” (p2e).
• Tejas Hullur, YouTuber i twórca cyfrowy, przedstawiający historię powstania bitcoina.
• Adi Adara, analityk inwestycyjny, Brown Venture Group, wyjaśnia blockchain.
• Danny Devan, wpływowy finansista, wyjaśnia różnicę między rynkami hossy i bessy.

Ponadto zawsze można pobrać aplikację FTX i otrzymywać definiujące branżę wiadomości i aktualizacje bezpośrednio od najlepszych zespołów projektowych.

Co więcej, FTX ma również blog wypełniony treściami, które uczą o kryptowalutach, NFT itp., W tym:

• Podsumowanie rynku, aby edukować społeczność kryptograficzną na temat wzlotów i upadków kryptowalut.
• Nowości i wydarzenia firmowe.
• Comiesięczne podsumowanie do pobrania w formacie PDF, zawierające listę działań lub zmian, które FTX wprowadził, aby poprawić wrażenia użytkownika.
• Zbiór filmów i podcastów, aby przyciągnąć uwagę odbiorców, informować ich i zachęcać do dalszego inwestowania w kryptowaluty.

Marketing treści pomaga przekształcać potencjalnych klientów w klientów, ponieważ pozwala firmom prezentować swoje produkty i usługi w informacyjny i ekscytujący sposób. FTX wykorzystuje inteligentny marketing treści, aby dotrzeć do potencjalnych klientów na różnych etapach podróży kupującego, które obejmują przekonujące CTA, aby zachęcić odwiedzających witrynę do działania.

Przekonujące wezwanie do działania jest również pomocne w przekształcaniu potencjalnych klientów w klientów, ponieważ zapewnia firmom jasny i zwięzły sposób informowania odbiorców, co powinni dalej robić („Dowiedz się więcej”, „Zarejestruj się tutaj”, „Pobierz swój bezpłatny XYZ, " "Kup Teraz").

Oto przykład CTA na stronie FTX:

Używając słów „Dołącz do zespołu” wraz ze zdjęciami wpływowych osób, FTX wykonuje świetną robotę, przyciągając odbiorców z pokolenia Z i pokolenia Z. CTA „utwórz bezpłatne konto” ułatwia rejestrację, ponieważ nie muszą nic płacić, aby dołączyć.

Jednym z głównych powodów, dla których ludzie nie są zainteresowani handlem kryptowalutami, jest to, że jest to dla nich trudne .

Dlatego FTX używa słów „najłatwiejszy sposób na rozpoczęcie handlu kryptowalutami”, aby zachować prostotę i zminimalizować wąskie gardła:

Uzyskaj mój darmowy plan rozwoju Web3

Porada 4: Spotkaj się z potencjalnymi klientami tam, gdzie są (emocjonalnie)

FTX współpracowało z komikiem Larrym Davidem w ramach kampanii tuż przed przerwą Super Bowl w NBC w 60-sekundowym spocie zatytułowanym „Don't Miss Out”:

W tym skeczu Larry David zagrał swoją wersję (dobrze znaną fanom Curb Your Enthusiasm ) jako podróżującego w czasie sceptyka, który szydzi z wynalazków, takich jak koło, widelce, toaleta, żarówki i przenośne odtwarzacze muzyczne.

Pod koniec reklamy David siedzi za biurkiem, gdzie jest FTX jako bezpieczny i łatwy sposób na wejście w krypto. – Ech, nie sądzę – mówi. „I nigdy się nie mylę co do tych rzeczy. Nigdy."

Ponieważ David jest notorycznym cynikiem, który nigdy wcześniej nie był w reklamie, ta reklama ma na celu promowanie adopcji kryptowalut wśród sceptyków wobec sfery walut cyfrowych.

Długoletni twórczy współpracownik Davida i bliski przyjaciel, Jeff Schaffer, powiedział Hollywood Reporter, że przez lata zwracali się do nich „niekończący się” zalotnicy. Mimo to negocjacje nieuchronnie schodziły na południe, gdy próbowano przeforsować koncepcje.

Jednak, gdy agencja reklamowa dentsuMB przedstawiła pomysł Davida grającego idiotę podróżującego w czasie, było to zbyt idealne, by przepuścić.

[Wskazówka nr 5]: Zaprojektuj nieodpartą ofertę, aby przekonać użytkowników do zarejestrowania się w Twoim projekcie

Chcesz z dnia na dzień uzyskiwać lepsze wyniki dzięki własnemu marketingowi web3? Zaoferuj coś, co przekona ludzi do zarejestrowania się w Twojej usłudze — tak jak FTX, która zapewnia bezpłatne i ekskluzywne towary użytkownikom platformy.

Giełda organizuje również konkursy z atrakcyjnymi nagrodami.

Na przykład firma FTX zorganizowała konkurs „100 eth” dla trzech najlepszych traderów na swojej platformie w styczniu 2020 r., w którym oferowali kontrakty terminowe i opcje na kryptowaluty, altcoiny, tokeny lewarowane, stablecoiny, indeksy itp.

FTX uruchomił swój natywny token FTT w 2019 roku i wprowadził stokenizowany BTC, syntetyczny zasób, który śledzi cenę bitcoina. FTX jest jedną z niewielu giełd oferujących tokeny lewarowane, czyli tokeny ERC-20, które mają wbudowaną dźwignię. Na przykład 3x długi token bitcoin (bull-3x) daje posiadaczowi 3x ekspozycję na ruch cenowy bitcoina.

FTX jest dostępny zarówno dla użytkowników ze Stanów Zjednoczonych, jak i międzynarodowych, więc dla osób spoza USA FTX daje darmową monetę niespodziankę lub token przy każdej transakcji powyżej 10 USD:

Dlatego sensowne jest zarejestrowanie się za pomocą bezpłatnego konta FTX i skorzystanie z tych nagród, jeśli szukasz sposobów na zebranie większej ilości kryptowalut i już wydajesz pieniądze na zakup/handel kryptowalutami online.

Ponadto nie ma limitu liczby monet, które otrzymasz po każdej transakcji powyżej 10 USD. Po kwalifikujących się transakcjach o wartości 10 USD lub więcej otrzymasz wiadomość o przyznaniu tokenów. Następnie zostaną zdeponowane na Twoim koncie. Moneta, którą otrzymujesz, jest wybierana losowo i możesz nie otrzymać tych samych żetonów, co inni lub jak poprzednio handlowałeś.

[Wskazówka #6]: zmaksymalizuj płatne reklamy w wyszukiwarce, aby zachęcić użytkowników do rejestracji

Uruchamianie reklam w wyszukiwarce to świetny sposób dla branży wymiany kryptowalut na zwiększenie świadomości marki, ponieważ reklamy PPC mają wysoki współczynnik odpowiedzi.

Google Ads to jedna z najbardziej sprawdzonych metod pozyskiwania nowych użytkowników, która może przyciągnąć użytkowników o wysokim „zamiarze rejestracji” w celu zwiększenia współczynników konwersji .

Oto przykład reklamy PPC autorstwa FTX, która podkreśla, jak łatwo odbiorcy mogą rozpocząć handel kryptowalutami:

Zwróć uwagę na nagłówek – „ Inwestowanie kryptowalutowe stało się proste: najłatwiejszy sposób na rozpoczęcie handlu” – który sprawia, że ​​jest to o wiele bardziej zachęcające dla tych, którzy nie są pewni, aby rozpocząć swoją przygodę z kryptowalutami.

W tekście reklamy pod nagłówkiem podano oś czasu – „mniej niż 3 minuty!” – do handlu kryptograficznego, aby zainicjować szybszą konwersję. Dzięki wyjątkowemu copywritingowi, ta konkretna i bardzo krótka inwestycja czasowa zachęca wszystkich do rozpoczęcia handlu kryptowalutami, ponieważ proszą tylko o 3 minuty.

Czy możesz przetestować podobną propozycję wartości w reklamach własnego projektu?

Ucz się więcej:
* Jak ulepszyć strony docelowe e-commerce za pomocą danych z płatnych reklam?
* 22 alternatywne sieci reklamowe dla najlepszych konwersji PPC w 2022 r.
* Strategia reklamowa e-commerce: jak podwoiliśmy sprzedaż PPC dla ThinSlim Foods (z ponad 3-krotnym ROAS)

[Wskazówka #7]: Użyj niezaprzeczalnych sygnałów zaufania, aby zwiększyć współczynnik konwersji swojej witryny

Istnieje kilka sposobów, w jakie marka może wykorzystywać sygnały zaufania do zwiększania liczby konwersji:

• Wyświetlaj referencje lub recenzje klientów na ich stronie internetowej lub stronach produktów.
• Zaoferuj klientom gwarancję zwrotu pieniędzy lub bezpłatne zwroty/wymiany (inaczej znane jako „odwrócenie ryzyka” w copywritingu).

Giełda kryptograficzna FTX wykorzystuje kilka wyraźnych sygnałów, aby zwiększyć zaufanie i zbudować silne relacje z klientami. Jednym z najważniejszych sygnałów zaufania jest przejrzystość .

Na przykład FTX oferuje kartę FTX, która pozwala użytkownikom rozpocząć handel kryptowalutami z milionami sprzedawców na całym świecie bez żadnych opłat. Karta jest bezpłatna i zapewnia najwyższe standardy bezpieczeństwa, aby Twoje środki były bezpieczne.

FTX jest przejrzysty w swojej działalności, regularnie dostarczając aktualizacje i informacje o swojej działalności za pośrednictwem komunikatów prasowych i aktualności na Twitterze . Pomaga to budować zaufanie klientów, którzy widzą, że giełda jest otwarta i uczciwa w swojej działalności.

Innym kluczowym sygnałem zaufania jest bezpieczeństwo . Firma FTX wdrożyła kilka środków bezpieczeństwa, aby chronić aktywa swoich klientów. Wykorzystuje chłodnie do przechowywania wszystkich środków klientów i stosuje wiele warstw zabezpieczeń, w tym 2FA i białą listę adresów IP. Środki te pomagają uspokoić klientów, że ich fundusze są bezpieczne.

FTX zbudował silną reputację w branży. Jest to jedna z najpopularniejszych i najbardziej szanowanych giełd kryptograficznych, która otrzymała wiele pozytywnych recenzji użytkowników.

Pomaga to budować zaufanie potencjalnych klientów, którzy widzą, że inni mieli pozytywne doświadczenia z giełdą — pomagając napędzać hiperwzrost FTX do ponad 6 milionów użytkowników.

[Wskazówka #8]: Przekaż darowizny na rzecz organizacji non-profit, aby zdobyć szacunek klientów

Filantropia korporacyjna jest od wielu dziesięcioleci mglistym tematem.

Społeczna odpowiedzialność biznesu (CSR) to nie tylko darowizny na cele obywatelskie. Marketing celowy wykracza poza jednorazowe darowizny i tworzy partnerstwo między korporacją a organizacją non-profit.

Marketing przyczynowy zawsze czerpał wiele korzyści z korporacji, takich jak:

• Podwyższona lojalność wobec marki
• Pozytywny wizerunek marki
• Odróżnia się od konkurencji
• Zwiększenie świadomości marki

Prezes FTX Sam Bankman-Fried zobowiązał się do przekazania większej części swoich aktywów (dolarów lub bitcoinów) organizacjom non-profit i charytatywnym. Mówi, że zatrzyma tylko 1% swoich aktywów – co nadal wystarcza na wygodne życie (około 100 000 USD rocznie).

Jego przyjaciele opisują go jako dziwnego kapitalistycznego mnicha. Wychodząc z zasady efektywnego altruizmu, Bankman-Fried już zainteresował się swoją filozofią „Zarabiaj dużo, aby dawać dużo”.

Oto kroki podjęte przez FTX, aby przekazać darowizny na rzecz organizacji non-profit:

A) Uruchomiona Fundacja FTX

Kiedy Bankman-Fried i Wang zakładali FTX, ich głównym celem było wywarcie jak największego pozytywnego wpływu na świat. FTX i jej podmioty stowarzyszone przekazały miliony na cele charytatywne od 2020 roku. Oprócz Bankman-Fried, inni członkowie FTX zobowiązali się przekazać większość tego, co zarabiają.

W 2021 roku założyli Fundację FTX, aby uczynić świat lepszym miejscem. Ich misją jest zmniejszenie skrajnego ubóstwa na świecie, zmniejszenie cierpienia zwierząt, zwalczanie zmian klimatycznych i poprawa długoterminowych perspektyw ludzkości.

Fundacja FTX obiecuje również, że użytkownicy FTX będą mieli wpływ na to, gdzie zostaną przekazane jej fundusze. Obecnie fundacja przeznaczyła 1% przychodów FTX z opłat.

B) Zatrudnił Gisele Bundchen jako kierownik ds. inicjatyw środowiskowych i społecznych

FTX ogłosiła niedawno, że supermodelka Gisele Bundchen jest teraz szefem FTX ds. inicjatyw środowiskowych i społecznych. Jej rolą jest łączenie FTX z organizacjami charytatywnymi, które mogą mieć największy wpływ.

Bankman-Fried podziela pasję supermodelki do filantropii i organizacji skupiających się na walce z ubóstwem, ochronie przyrody i ochronie środowiska dla przyszłych pokoleń, więc była to idealna rola dla Bundchen.

C) Darowizna na rzecz rządu Ukrainy

Rząd Ukrainy nawiązał współpracę z FTX i uruchomił oficjalną stronę internetową, aby przyjmować darowizny w kryptowalutach dla ukraińskich sił zbrojnych i programów pomocy humanitarnej.

Strona Pomoc dla Ukrainy na stronie rządu Ukrainy jest wynikiem współpracy między Ministerstwem Transformacji Cyfrowej tego kraju, amerykańską giełdą kryptowalut FTX, dostawcą zakładów Everstake i ukraińskim giełdą Kuna.

Od marca 2022 r. strona zebrała około 60 milionów dolarów z celu 200 milionów dolarów. Akceptuje Bitcoin, Ethereum, Polkadot, Solana, Tether i Dogecoin, a także kilka mniej znanych walut, takich jak ICON i Casper.

FTX konwertuje wszystkie otrzymane kryptowaluty na fiat i wysyła je do Narodowego Banku Ukrainy.

Oddawanie jest zwycięską strategią marketingową, którą FTX stosuje ze znaczącym efektem. Znalezienie przyczyny lub organizacji charytatywnej jest doskonałą strategią, ponieważ klienci kochają firmy, które oddają: 85% konsumentów woli firmy, które wspierają organizację charytatywną.

Dowiedz się więcej: Jak osobowość marki wpływa na efektywny zwrot z inwestycji

8 marketingowych wniosków z niesamowitego wzrostu FTX z 7 milionów dolarów do 32 miliardów dolarów firmy

FTX sformułował skuteczną strategię marketingową, która pomogła marce stać się czołową giełdą kryptowalut w imponująco krótkim czasie.

Firma skupiła się na zapewnieniu kompleksowej i przyjaznej dla użytkownika platformy, która spełnia potrzeby zarówno doświadczonych, jak i początkujących traderów.

Zbudowali produkty dla traderów przez traderów, takie jak tokeny lewarowane i tokenizowane akcje, użyli tokena, aby zachęcić do wczesnego pozyskiwania klientów, ponieważ koszty zmiany są wysokie, i wybrali odpowiedni blockchain warstwy 1, aby pomóc w skalowaniu ekosystemu DeFi wokół Solana.

Oto 8 marketingowych wniosków ze strategii rozwoju FTX:

• Współpracuj z influencerami z listy A lub mikroinfluencerami (w zależności od budżetu), aby zyskać widoczność projektu/marki i rozgałęzić się na branże, które niekoniecznie są związane z Twoim. FTX nawiązała współpracę z wysokiej klasy firmą kosmetyczną, aby dotrzeć do nowych odbiorców.
• Budowanie społeczności jest szczególnie ważne dla wymiany kryptowalut, ponieważ społeczność pomaga tworzyć bardziej aktywną i zaangażowaną bazę użytkowników. Zbuduj społeczność za pomocą strategii wielokanałowej , ponieważ zapewnia to szersze wrażenia użytkowników we wszystkich kanałach, niezależnie od tego, gdzie potencjalny klient kończy pracę i wraca do niej. FTX jest obecny na większości wiodących platform mediów społecznościowych z ogromną liczbą lojalnych entuzjastów kryptowalut, którzy aktywnie angażują się w swoje posty.
• Krypto może być trudne do zrozumienia, więc ułatw docelowym użytkownikom zrozumienie Twojego projektu . Firma FTX stworzyła edukację produktową we współpracy z popularnymi twórcami, aby jasno i w języku laika objaśnić ich produkt.
• Przewiduj pytania, zamieszanie lub sceptycyzm, abyś mógł spotkać się z potencjalnymi klientami tam, gdzie są emocjonalnie i odpowiedzieć na ich pytania, zanim nawet je zadają. Aby to osiągnąć, FTX współpracował z doskonałym sceptykiem: Larrym Davidem. Stworzyli reklamę wideo, która promowała adopcję kryptowalut wśród osób sceptycznie nastawionych do sfery walut cyfrowych.
• Jeśli chcesz uzyskać szybkie rezultaty z własną strategią marketingową, zaproponuj coś słodkiego, aby przekonać ludzi do zarejestrowania się w Twojej usłudze lub zakupu Twojego produktu . FTX udostępnia użytkownikom platformy bezpłatne i ekskluzywne towary, a także organizuje konkursy z atrakcyjnymi nagrodami. Nic nie skłania ludzi do podjęcia działania tak szybko, jak gdy oferuje się im darmowe/cenne rzeczy.
• Wyświetlaj reklamy w wyszukiwarce, aby zwiększyć świadomość marki w branży wymiany kryptowalut, ponieważ reklamy PPC mają wysoki współczynnik odpowiedzi. FTX wyświetla reklamy PPC z wyjątkowym copywritingiem, które podkreślają, jak łatwo nowicjusz może rozpocząć handel kryptowalutami w zaledwie trzy minuty. Trudno się oprzeć.
• Jednym z najważniejszych sygnałów zaufania jest przejrzystość, dlatego wyświetlaj referencje lub recenzje klientów w swojej witrynie lub na stronach produktów . Możesz również zaoferować klientom gwarancję zwrotu pieniędzy lub bezpłatne zwroty/wymiany (znane jako „odwrócenie ryzyka” w copywritingu). FTX wykorzystuje kilka wyraźnych sygnałów, aby zwiększyć zaufanie i budować silne relacje z klientami. Kiedy ludzie ufają Twojej marce, są znacznie bardziej skłonni do kupowania od Ciebie.
• Oddaj się społeczności , ponieważ teraz, bardziej niż kiedykolwiek, ludzie lubią wiedzieć, że marki, od których kupują, są świadome społecznie. Nazywa się to marketingiem przyczynowym, który zapewnia wiele korzyści, takich jak zwiększona lojalność wobec marki, pozytywny wizerunek marki i wyróżnienie się na tle konkurencji. Prezes FTX Sam Bankman-Fried zobowiązał się do przekazania większej części swoich aktywów (dolarów lub bitcoinów) organizacjom non-profit i charytatywnym.

Mam nadzieję, że to badanie rozwoju Web3 pomogło ci poznać taktyki marketingowe stosowane przez FTX w celu pozyskania większej liczby użytkowników do swojej platformy handlu kryptograficznego. Możesz czerpać inspirację z ich strategii, aby rozpocząć kolejne duże przedsięwzięcie biznesowe w sieci Web3.

Jeśli chcesz promować swój biznes, współpracując z czołową agencją Web3, Single Grain może przenieść Twoją markę na wyższy poziom.

Uzyskaj mój darmowy plan rozwoju Web3

Lub dowiedz się więcej o tym, co możemy dla Ciebie zrobić tutaj Web3 Marketing Agency