Jak włączyć treści generowane przez influencerów do swojej strategii dotyczącej treści

Z każdym dniem coraz trudniej jest zwrócić uwagę na swoją markę. Niekoniecznie ze względu na liczbę firm na Twoim rynku, z którymi musisz konkurować, ale także dlatego, że publiczność zaczęła zagłuszać szum. A jeśli „usłyszeli” to, co masz do powiedzenia, następnym wyzwaniem jest utrzymanie ich uwagi na tyle długo, aby cała wiadomość została przekazana.

Jednym ze sposobów, aby potencjalni klienci usiedli i zwrócili na siebie uwagę, jest pozwolenie komuś innemu, aby dla odmiany przemówił – na przykład influencerowi.

W końcu obserwujący influencera zdecydowali się zarejestrować, aby otrzymywać powiadomienia o nich. Innymi słowy, są gotowi i chętni do oglądania, czytania lub słuchania wszystkiego, o czym ich ulubieni influencerzy w mediach społecznościowych zamierzają opublikować w następnej kolejności.

Jeśli jeszcze nie wykorzystujesz mocy influencer marketingu , szczególnie jeśli chodzi o tworzenie treści, czytaj dalej, aby dowiedzieć się, co przegapiłeś. Jak się przekonasz, jest to całkiem proste i otworzy świat nowych możliwości.

Jak włączyć treści generowane przez influencerów do swojej strategii dotyczącej treści:

Czym są treści generowane przez influencerów?

Krótko mówiąc, treści generowane przez influencerów odnoszą się do wszelkich treści, które pochodzą od influencera i zawierają pozytywną wzmiankę o Twojej marce. I nie muszą to być treści sponsorowane przez markę.

Istnieją różne umiejętności, które influencerzy mogą wnieść do stołu, aby tworzyć treści dla Twojej marki, które można wykorzystać w wielu kanałach marketingowych. Chociaż treści influencerów są głównie kojarzone z mediami społecznościowymi, możesz je również prezentować na stronie internetowej swojej firmy.

Jeśli myślisz, że brzmi to prawie tak samo, jak treści generowane przez użytkowników , nie mylisz się. Jedyną prawdziwą różnicą jest to, że treści generowane przez użytkowników mogą być tworzone przez każdego. Na przykład może to być recenzja produktu udostępniona przez klienta bez znaczącej obecności w mediach społecznościowych.

To powiedziawszy, nie oznacza to, że influencer musi mieć miliony obserwujących (więcej o tym później). Mikroinfluencerzy mogą być bardzo skuteczni (jeśli nie bardziej) w rozpowszechnianiu informacji o marce, jej wydarzeniach, produktach i/lub usługach.

Dlaczego warto korzystać z treści generowanych przez influencerów?

Raport Influencer Marketing Hub The State of Influencer Marketing 2022 , we współpracy z Refersion, wykazał, że w ostatnich latach nastąpił znaczny wzrost treści. Ponad 80% uczestników wskazało, że zwiększyło ilość tworzonych przez siebie treści. Ponieważ nastąpił również wzrost marketingu influencerów, nasze umiejętności dedukcyjne mówią nam, że wiele z tych nowych treści musi być treściami tworzonymi przez influencerów.

Poniższe pięć korzyści płynących z treści influencerów wyraźnie pokazuje, dlaczego Twoja marka również powinna podążać tą ścieżką:

1. Autentyczność

Ponieważ influencerzy, zwłaszcza nano i mikro, na ogół wchodzą w interakcje z mniejszą siecią obserwujących, ich treści i interakcje są postrzegane jako bardziej autentyczne. Według Neala Schaffera, prelegenta i konsultanta ds. marketingu influencerów, istnieje tak duże zapotrzebowanie na autentyczne treści, że marki nie będą już w stanie konkurować w kanałach bez pomocy influencera. Alternatywa — płatne serwisy społecznościowe — będzie tylko mniej skuteczna.

Ponadto, ponieważ użytkownicy mediów społecznościowych pragną bardziej autentycznych treści, algorytmy platform społecznościowych również wynagradzają wysiłki twórców.

Więc to naprawdę wygrana-wygrana. Nie tylko otrzymujesz bardziej autentyczne treści, ale będziesz także cieszyć się lepszą widocznością na platformach społecznościowych.

2. Większa wiarygodność

Konsumenci bardziej ufają influencerom, których obserwują, niż płatnym reklamom lub treściom sponsorowanym przez markę. Bardzo ważne jest, aby Twoi odbiorcy uznali Twoje treści za wiarygodne, a ponieważ influencerzy są uznawani za godnych zaufania, treści, które tworzą i udostępniają, również zostaną uznane za wiarygodne.

3. Ogłoszenia i wydarzenia przyciągają większą uwagę

Treści udostępniane przez influencerów mogą generować więcej wyświetleń i zwiększać zaangażowanie. To sprawia, że ​​szczególnie nadaje się do ogłoszeń, takich jak nowy produkt, które są zazwyczaj zależne od czasu.

4. Linkowanie wsteczne

Treści generowane przez influencerów nie tylko pomogą Ci zwiększyć sprzedaż, ale mogą również poprawić rankingi Twojej witryny w wyszukiwarkach. Oprócz przyciągania większego ruchu do Twojej witryny, witryny wpływowych blogerów prawdopodobnie mają wysoki autorytet w domenie. Oznacza to, że jeśli odsyłają z powrotem do Twojej witryny, może to również poprawić autorytet Twojej domeny.

5. Bardziej opłacalne

Osoby mające wpływ na formę treści będą wymagały mniej pieniędzy i czasu na tworzenie. Ponadto, jeśli będziesz pamiętać, że będziesz mógł zmienić przeznaczenie treści, stanie się to jeszcze bardziej lukratywne.

W rzeczywistości, zgodnie z naszym badaniem influencer marketingu, prawie 70% respondentów planowało zwiększyć wydatki na influencer marketing w 2022 roku. To tylko dowodzi, że marki i zespoły marketingowe są świadome skuteczności influencer marketingu.

7 wskazówek, jak znaleźć influencerów i współpracować z nimi

Możesz cieszyć się tymi zaletami treści generowanych przez influencerów tylko wtedy, gdy zidentyfikujesz te najbardziej odpowiednie dla swojej niszy i aktywnie zarządzasz swoimi relacjami zawodowymi. Oto, co należy wziąć pod uwagę podczas wyszukiwania i jak możesz im pomóc, aby pomóc Ci lepiej:

1. Sprawdź ich wskaźnik zaangażowania

Jeśli musisz wybierać między wskaźnikiem zaangażowania a liczbą obserwujących, wybierz wskaźnik zaangażowania. Setki tysięcy obserwujących nie oznacza, że ​​są oni zaangażowani i zaangażowani w udostępniane treści.

Chociaż nasz raport z 2022 r. na temat branży influencer marketingu wykazał, że oszustwa związane z influencerami spadły, nadal jest to możliwa pułapka, o której musisz wiedzieć. Dlatego tak ważne jest, abyś używał narzędzi do podwójnego sprawdzenia, czy influencer jest rzeczywiście autentyczny, wypatrując komentarzy od botów i innych form nieautentycznego zaangażowania.

Nie tylko powinieneś zwracać uwagę na to, jak obserwujący angażują się w treści influencera, ale także odwrotnie. Sposób, w jaki influencer odpowiada na komentarze, powie ci wiele o rodzaju związku, jaki ma z odbiorcami. Ponadto influencerzy poświęcający czas na odpowiadanie na komentarze to jeden z najlepszych sposobów na poprawę wskaźnika zaangażowania. Jest to więc przeciwieństwo błędnego koła.

2. Znajdź kogoś, kto jest pasjonatem Twojej marki

Współczynnik zaangażowania może zaprowadzić Cię tylko do tej pory. Jeśli influencer nie jest pasjonatem Twojej marki i jej produktów lub usług, potencjalni klienci będą mogli to stwierdzić. W końcu to, co sprawia, że ​​influencer marketing jest tak potężny, to fakt, że jest postrzegany jako bardziej autentyczny. Jeśli jednak udają, że są podekscytowani marką, nie będziesz w stanie wykorzystać tej ogromnej korzyści.

3. Podziel się wytycznymi dotyczącymi marki i określ jasne oczekiwania

Spójność jest kluczem. Nawet jeśli do tej pory tworzyłeś treści głównie we własnym zakresie, potrzebowałbyś przewodnika po stylu , co jest szczególnie ważne w przypadku publikowania w mediach społecznościowych.

Dokumenty tego typu zawierają zwykle wytyczne dotyczące:

• Persony odbiorców
• Markowy głos i ton
• Używanie hashtagów
• Linki do Twoich różnych profili w mediach społecznościowych
• Język charakterystyczny dla marki
• Interakcja z publicznością
• Elementy projektu, takie jak schematy kolorów, czcionki itp.
• Tablica nastrojów lub scenorys wizualny
• Przykłady treści

Influencerzy będą potrzebować podobnych wytycznych. Pomoże to usprawnić komunikację i da im lepsze wyobrażenie o rodzaju treści, które masz na myśli.

4. Daj im wystarczającą swobodę twórczą

Chociaż bezwzględnie powinieneś dzielić się jasnymi wytycznymi dotyczącymi marki, twoi influencerzy powinni nadal mieć wystarczającą swobodę twórczą. W końcu znają swoich odbiorców znacznie lepiej niż ty i będą wiedzieć, jaki rodzaj treści uzyska największe zaangażowanie. Pamiętaj, że oni także zarabiają na życie tworząc treści.

Co więcej, zapewnienie im swobody tworzenia pomoże również w budowaniu lepszych relacji z influencerami . Zasadniczo, pod koniec dnia, powinni nadal zachować swój (ton) głos.

5. Myśl długofalowo

Jeśli kiedykolwiek współpracowałeś z agencją marketingu cyfrowego, są duże szanse, że musiałeś zablokować ich usługi na minimum kilka miesięcy. I nie, to nie z powodu pieniędzy. Uzyskanie wyników wymaga czasu.

To samo dotyczy powierzania części tworzenia treści influencerom. Jasne, możesz uruchomić pojedynczą kampanię influencer marketingową, ale jeśli chcesz otrzymywać bardziej autentyczne treści, spróbuj zbudować długoterminową relację ze swoją siecią influencerów.

6. Uwzględnij prawa do wizerunku w T i C

Jedną z korzyści płynących ze współpracy z influencerami w celu generowania treści dla Twojej marki jest to, że możesz zmienić jej przeznaczenie. W ten sposób możesz go używać również na różnych innych kanałach.

Na przykład film instruktażowy w YouTube można zamienić w poradnik udostępniony na Twoim blogu. Krótki film lifestylowy na TikTok można dołączyć do e-maila marketingowego dotyczącego ofert produktów skierowanych na lato. Masz pomysł.

Staje się to jednak możliwe tylko wtedy, gdy masz prawa do wizerunku. Możesz chcieć zacząć, ale upewnij się, że jesteś na tej samej stronie co do tego, kto będzie właścicielem praw licencyjnych po zakończeniu współpracy. I na tej samej stronie zinterpretuj to całkiem dosłownie. Zawsze najlepiej jest mieć to na piśmie.

7. Skorzystaj z platformy lub agencji influencer marketingu

Powierzenie części tworzenia treści innym może pomóc zaoszczędzić czas. Jeśli jednak musisz samodzielnie zarządzać każdym aspektem współpracy z influencerami, zaoszczędzony czas zostanie przeznaczony tylko na zadania takie jak eliminowanie fałszywych influencerów, komunikacja, prawa licencyjne, wypłaty i raportowanie.

Aby czerpać korzyści z treści influencerów, zdecydowanie zalecamy korzystanie z platformy lub agencji marketingu influencerów, nawet jeśli służy to tylko do odkrywania influencerów. Istnieje wiele świetnych narzędzi i agencji do wyboru, takich jak:

• NeoReach
• Fabryka marketingu influencerów
• Półka
• Wirusowy naród

Popularne rodzaje treści generowanych przez influencerów

Podczas gdy zwiększanie sprzedaży i rozpoznawalności wciąż są głównymi celami marek podczas prowadzenia kampanii influencerów, ponad jedna czwarta ( 27,6% ) wykorzystuje je przede wszystkim do treści tworzonych przez użytkowników.

Treści tworzone przez influencerów nie muszą ograniczać się tylko do filmów i zdjęć w mediach społecznościowych. Od przewodników instruktażowych po transmisje strumieniowe AMA na żywo — istnieją różne sposoby włączania treści tworzonych przez osoby wpływowe do witryny biznesowej. Oto kilka pomysłów na różne rodzaje treści, o stworzenie których możesz poprosić swoich influencerów.

1. Samouczki instruktażowe

Zgodnie z wykresem udostępnionym przez Insider Intelligence, samouczki instruktażowe to rodzaj treści wpływających, których zwolennicy mediów społecznościowych w Wielkiej Brytanii i USA chcą widzieć więcej. Chociaż filmy z pytaniami i odpowiedziami nie są tak popularne jak treści instruktażowe, konsumenci często szukają tego typu treści również w Internecie. Ogólnie rzecz biorąc, treści, w których Twoi influencerzy odpowiadają na często zadawane pytania, mogą pokazać odbiorcom, że dobrze znają Twoją ofertę, dzięki czemu ich głos będzie jeszcze bardziej wiarygodny.

2. Filmy o stylu życia

Filmy (lub zdjęcia), które pokazują, jak produkt lub usługa może uzupełniać styl życia konsumentów, mogą pomóc w budowaniu lojalności wobec marki. Kiedy potencjalni klienci porzucają koszyk, uwzględnienie tego typu treści w kolejnych e-mailach może zdziałać cuda w zakresie konwersji.

Zdjęcia i filmy lifestylowe nagrane przez influencerów można łatwo włączyć również do wielu innych rodzajów kampanii e-mailowych. Na przykład może szybko zamienić nudny, bogaty w tekst biuletyn e-mailowy w atrakcyjną kampanię e-mailową, na którą Twoja lista e-mailowa będzie czekać z niecierpliwością.

3. Recenzje produktów

Recenzje produktów (takie jak na przykład wideo przed i po) mogą być bardzo pouczające. Są również popularne wśród konsumentów, a 32% wskazało, że chciałoby, aby influencerzy udostępniali więcej recenzji produktów.

Ten rodzaj treści może dać influencerom możliwość dzielenia się informacjami z docelowymi odbiorcami, co może pomóc poprawić wiarygodność marki, a jednocześnie wyróżnić Twój produkt spośród dostępnych alternatyw. A jeśli popisywanie się wyjątkowymi zaletami Twoich produktów jest Twoim priorytetem, dlaczego nie zasugerować bezpośredniego porównania kilku produktów?

Alternatywnie, jeśli ekscytacja z jazdy jest ważniejsza niż podkreślanie specyfikacji, co powiesz na film z rozpakowywania?

Niezależnie od tego, jaki sposób wybierzesz, aby zrecenzować swoje produkty, tego typu treści mogą zmieścić się bezpośrednio na stronie z opisem produktu lub w sekcji opinii/recenzji. Świetnie nadaje się do społecznego dowodu słuszności!

4. Wpisy gościnne

Jeśli nie masz dedykowanego wewnętrznego zespołu pisarzy, prowadzenie firmowego bloga to koszmar. Rozwiązaniem jest delegowanie części pisania, a kto jest lepszy niż influencer w swojej niszy?

Post gościa napisany przez osobę wpływową może nie tylko wzbudzić zainteresowanie Twoim blogiem (ponownie), ale ponieważ osoba ta doskonale rozumie problemy, które nękają Twoich odbiorców, uzyskasz wyjątkowy wgląd, którego Twoi autorzy mogą nie mieć . Nie wszystkie treści generowane przez influencerów muszą być wizualne, wciąż jest miejsce na dobrze napisany, długi post na blogu i od czasu do czasu bardzo skuteczne może być pomieszanie go.

Zamykanie rzeczy

Choć podobne do treści tworzonych przez użytkowników, treści tworzone przez influencerów mają tę zaletę, że docierają do większej, bardziej zaangażowanej grupy. To jeden z najlepszych sposobów na przedstawienie swojej marki w pozytywnym świetle na różnych platformach.

Treści od influencerów to nie tylko posty w mediach społecznościowych. Myśl szerzej (lub nawet bardziej tradycyjnie). Blogerzy gościnni mogą również zachwycić Twoją społeczność online.

Bez względu na to, z jakich form treści zdecydujesz się skorzystać, wiedz, że mogą one wprowadzić Twój marketing na sterydy i przyspieszyć Twoje wysiłki przy bardzo niewielkim nakładzie pracy z Twojej strony. Skoncentruj się na znalezieniu najlepszych influencerów dla swoich niszowych odbiorców i pielęgnuj relacje z influencerami, a nie ma powodu, dla którego proces tworzenia treści miałby prowadzić do wypalenia którejkolwiek ze stron.

Ponad 30 000 specjalistów od marketingu polega na nas, jeśli chodzi o ich wiadomości. nie powinieneś?

Zapisz się do biuletynu influencer marketingu nr 1 na świecie, który jest dostarczany co dwa tygodnie w czwartki.

Spróbuj