Cum să incorporezi conținut generat de influenți în strategia ta de conținut

Să-ți faci remarcat marca devine din ce în ce mai dificilă pe zi ce trece. Nu neapărat din cauza numărului mare de companii de pe piața dvs. cu care trebuie să concurați, ci și pentru că publicul a început să înece zgomotul. Și, dacă au „auzit” ceea ce aveți de spus, următoarea provocare este să le păstrați atenția suficient de mult pentru a vă transmite întregul mesaj.

O modalitate de a-i determina pe potențialii clienți să se așeze și să observe este să lași pe altcineva să vorbească pentru o schimbare - ca un influenț.

La urma urmei, adepții unui influencer au ales să se înscrie pentru a primi notificări despre ei. Cu alte cuvinte, sunt gata și dornici să vadă, să citească sau să asculte orice despre care vor posta în continuare influenții lor preferați din rețelele sociale.

Dacă încă nu profitați de puterea marketingului de influență , mai ales când vine vorba de crearea de conținut, continuați să citiți pentru a afla ce ați ratat. După cum veți învăța, este de fapt destul de simplu și va deschide o lume de noi oportunități.

Cum să incorporezi conținut generat de influenți în strategia ta de conținut:

Ce este conținutul generat de influenți?

Pe scurt, conținutul generat de influenți se referă la orice conținut pe care un influencer îl surse și care include o mențiune pozitivă a mărcii dvs. Și, nu trebuie să fie conținut sponsorizat de marcă.

Există diverse abilități pe care influencerii le pot aduce la masă pentru a crea conținut pentru marca dvs. care poate fi folosit pe mai multe canale de marketing. În timp ce conținutul de influență este asociat în mare parte cu rețelele sociale, îl puteți prezenta și pe site-ul companiei dvs.

Dacă vă gândiți că sună aproape la fel cu conținutul generat de utilizatori , nu ați greși. Singura diferență reală este că conținutul generat de utilizatori poate fi creat de oricine. De exemplu, poate fi o recenzie a produsului distribuită de un client fără o prezență reală semnificativă în rețelele sociale.

Acestea fiind spuse, nu înseamnă că influencerul trebuie să aibă milioane de urmăritori (mai multe despre asta mai târziu). Micro-influenții pot fi foarte eficienți (dacă nu mai mulți) în a răspândi cuvântul despre un brand, evenimentele, produsele și/sau serviciile sale.

De ce ar trebui să utilizați conținut generat de influenți?

Raportul The State of Influencer Marketing Hub 2022 , în asociere cu Refersion, a constatat că a existat o creștere considerabilă a conținutului în ultimii ani. Peste 80% dintre participanți au indicat că au crescut cantitatea de conținut pe care l-au produs. Deoarece a existat o creștere și în marketingul cu influențe, abilitățile noastre deductive ne spun că o mare parte din acest conținut nou trebuie să fie conținut creat de influenți.

Următoarele cinci beneficii ale conținutului de influență arată clar de ce marca dvs. ar trebui să urmeze și această cale:

1. Autenticitate

Pe măsură ce influențatorii, în special cei nano și micro, interacționează în general cu o rețea mai mică de adepți, conținutul și interacțiunile lor sunt văzute ca mai autentice. Potrivit lui Neal Schaffer, un vorbitor principal și consultant de marketing pentru influențe, există o cerere atât de mare pentru conținut autentic, încât mărcile nu vor mai putea concura în feed-uri fără ajutorul unui influencer. Alternativa - social plătit - va deveni doar mai puțin eficientă.

De asemenea, pe măsură ce utilizatorii rețelelor sociale tânjesc mai mult conținut autentic, algoritmii platformelor de rețele sociale răsplătesc, de asemenea, eforturile creatorilor.

Deci, este într-adevăr un câștig-câștig. Nu numai că primești conținut mai autentic, dar te vei bucura și de o vizibilitate mai bună pe platformele sociale.

2. Mai multă credibilitate

Consumatorii tind să aibă încredere în influenții pe care îi urmăresc mai mult decât în ​​reclamele plătite sau în conținutul sponsorizat de marcă. Este esențial ca publicul dvs. să găsească conținutul dvs. credibil și, deoarece influențatorii sunt considerați a fi de încredere, conținutul pe care îl creează și îl distribuie va fi, de asemenea, considerat credibil.

3. Anunțurile și evenimentele primesc mai multă atenție

Conținutul partajat de persoane influente poate genera mai multe impresii și poate genera o implicare mai bună. Acest lucru îl face deosebit de potrivit pentru anunțuri, precum un produs nou, care sunt de obicei sensibile la timp.

4. Backlinking

Nu numai că conținutul generat de influenți vă va ajuta să generați mai multe vânzări, dar poate, de asemenea, să îmbunătățească clasamentul site-ului dvs. în motoarele de căutare. Pe lângă faptul că generează mai mult trafic către site-ul tău, site-urile web ale influențelor bloggeri au probabil o autoritate de domeniu înaltă. Aceasta înseamnă că, dacă se leagă înapoi la site-ul dvs. web, vă poate îmbunătăți și autoritatea domeniului.

5. Mai rentabil

Influenții de formă de conținut vor necesita mai puțini bani și timp pentru a crea. În plus, dacă rețineți că veți putea reutiliza conținutul, acesta devine și mai profitabil.

De fapt, conform sondajului nostru de marketing cu influențe, aproape 70% dintre respondenți au planificat să-și mărească cheltuielile pentru marketingul cu influență în 2022. Acest lucru demonstrează doar că mărcile și echipele de marketing sunt bine conștiente de eficiența marketingului cu influențe.

7 sfaturi pentru a găsi și a lucra cu influenți

Te poți bucura de aceste avantaje ale conținutului generat de influenți doar dacă le identifici pe cele mai potrivite pentru nișa ta și îți gestionezi activ relația de lucru. Iată ce trebuie să luați în considerare în timpul căutării și cum îi puteți ajuta să vă ajute mai bine:

1. Examinați rata de implicare a acestora

Dacă trebuie să alegeți între rata de implicare și numărul de urmăritori, alegeți rata de implicare. Sute de mii de urmăritori nu înseamnă că sunt implicați și implicați cu conținutul care este distribuit.

În timp ce raportul nostru din 2022 despre industria de marketing cu influențe a constatat că frauda cu influență a scăzut, este totuși o posibilă capcană de care trebuie să fii conștient. Deci, este esențial să utilizați instrumente pentru a verifica din nou dacă influențatorul este într-adevăr autentic, fiind în căutarea comentariilor de la roboți și a altor forme de implicare neautentică.

Nu numai că ar trebui să acordați atenție modului în care urmăritorii interacționează cu conținutul influenței, ci și invers. Modul în care un influencer răspunde la comentarii vă va spune multe despre tipul de conexiune pe care îl are cu publicul său. În plus, influențatorii care își fac timp pentru a răspunde la comentarii este unul dintre cele mai bune pentru a îmbunătăți rata de implicare. Deci, este opusul unui cerc vicios.

2. Găsește pe cineva pasionat de marca ta

Rata de implicare te poate aduce doar până acum. Dacă influencerul nu este pasionat de brandul tău și de produsele sau serviciile sale, potențialii clienți vor putea spune. La urma urmei, ceea ce face marketingul de influență atât de puternic este că este văzut ca fiind mai autentic. Cu toate acestea, dacă se prefac că sunt încântați de marcă, nu veți putea valorifica acel beneficiu imens.

3. Distribuiți liniile directoare ale mărcii și stabiliți așteptări clare

Consecvența este cheia. Chiar dacă până acum ați creat conținut preponderent intern, ați fi avut nevoie de un ghid de stil , care este deosebit de important pentru postarea pe rețelele sociale.

De obicei, în acest tip de documente sunt incluse îndrumări despre:

• Personajele publicului
• Vocea și tonul mărcii
• Utilizarea hashtagurilor
• Link-uri către diferitele tale profiluri de rețele sociale
• Limbajul specific mărcii
• Interacțiunea cu publicul
• Elemente de design precum scheme de culori, fonturi etc.
• Un moodboard sau un storyboard vizual
• Exemple de conținut

Influencerii vor avea nevoie de linii directoare similare. Acest lucru va ajuta la eficientizarea comunicării și le va oferi o idee mai bună despre tipul de conținut pe care îl aveți în vedere.

4. Oferă-le suficientă libertate creativă

Deși ar trebui să împărtășiți linii directoare clare ale mărcii, influențatorii ar trebui să aibă totuși suficientă libertate creativă. La urma urmei, ei își cunosc publicul mult mai bine decât tine și vor ști ce tip de conținut va obține cel mai bun angajament. Amintiți-vă, ei creează și conținut pentru a trăi.

În plus, oferindu-le libertatea de a crea, va ajuta, de asemenea, la construirea unor relații mai bune cu influențați . Practic, la sfârșitul zilei, ar trebui să-și păstreze în continuare (tonul) vocii.

5. Gândește-te pe termen lung

Dacă ați colaborat vreodată cu o agenție de marketing digital, sunt șanse mari să fiți nevoit să vă blocați serviciile pentru minimum câteva luni. Și, nu, nu din cauza banilor. Obținerea rezultatelor necesită timp.

Același lucru este valabil și pentru încredințarea unei părți din crearea de conținut către influenți. Sigur, poți lansa o singură campanie de marketing influencer, dar dacă vrei să primești mai mult conținut autentic, încearcă să construiești o relație pe termen lung cu rețeaua ta de influenceri.

6. Includeți drepturile de imagine în T și C-uri

Unul dintre beneficiile lucrului cu influenți pentru a genera conținut pentru marca dvs. este că îl puteți reutiliza. În acest fel, îl puteți folosi și pe diverse alte canale.

De exemplu, un videoclip instructiv de pe YouTube poate fi transformat într-un ghid de instruire distribuit pe blogul dvs. Un scurt videoclip de stil de viață pe TikTok poate fi inclus în e-mailul dvs. de marketing despre ofertele de produse destinate verii. Înțelegi ideea.

Cu toate acestea, acest lucru devine posibil numai dacă aveți drepturi de imagine. S-ar putea să fiți nerăbdător să începeți, dar asigurați-vă că sunteți pe aceeași pagină despre cine va deține drepturile de licență după colaborare. Și, pe aceeași pagină, interpretează-o la propriu. Cel mai bine este întotdeauna să obțineți acest lucru în scris.

7. Folosește o platformă sau o agenție de marketing influencer

Încredințarea unei părți din crearea de conținut altora poate ajuta la economisirea timpului. Cu toate acestea, dacă trebuie să gestionați singur fiecare aspect al colaborărilor dvs. cu influenți, timpul economisit va merge doar către sarcini precum eliminarea influențelor falși, comunicarea, drepturile de licențiere, plățile și raportarea.

Pentru a profita de beneficiile conținutului de influență, este recomandat să utilizați o platformă sau o agenție de marketing influență, chiar dacă este doar pentru descoperirea influențelor. Există multe instrumente și agenții grozave din care să alegeți, cum ar fi:

• NeoReach
• Fabrica de Influencer Marketing
• Raftul
• Națiune virală

Tipuri populare de conținut generat de influenți

Deși creșterea vânzărilor și a gradului de conștientizare sunt încă obiectivele principale ale mărcilor atunci când desfășoară o campanie de influență, mai mult de un sfert ( 27,6% ) o folosesc în principal pentru conținutul generat de utilizatori.

Conținutul generat de influenți nu trebuie să se limiteze doar la videoclipuri și fotografii din rețelele sociale. De la ghiduri practice până la sesiunile de transmisie în direct AMA, există diferite moduri prin care puteți încorpora și conținut creat de influenți în site-ul web al companiei dvs. Iată câteva idei despre diferitele tipuri de conținut pe care le poți cere influencerilor tăi să le creeze.

1. Tutoriale

Potrivit unui grafic împărtășit de Insider Intelligence, tutorialele explicative sunt tipul de conținut influență pe care atât cei din Marea Britanie, cât și cei din SUA doresc să îl vadă mai mult. În timp ce videoclipurile cu întrebări și răspunsuri nu sunt la fel de solicitate ca conținutul de instrucțiuni, consumatorii caută adesea acest tip de conținut și online. Una peste alta, conținutul în care influenții tăi răspund la întrebările frecvente poate arăta audienței tale că sunt familiarizați cu oferta ta, ajutând să-și facă vocea și mai credibilă.

2. Clipuri de stil de viață

Videoclipurile (sau fotografiile) care arată cum un produs sau un serviciu poate completa stilul de viață al consumatorilor pot ajuta la fidelizarea mărcii. Atunci când potențialii clienți își abandonează coșul, includerea acestui tip de conținut în e-mailurile ulterioare poate face minuni pentru conversii.

Fotografiile și videoclipurile din stilul de viață realizate de influenți pot fi incluse cu ușurință și în multe alte tipuri de campanii de e-mail. De exemplu, poate transforma rapid un buletin informativ plictisitor, plin de text, într-o campanie de e-mail atractivă pe care lista ta de e-mail o va aștepta cu nerăbdare să o deschidă.

3. Recenzii de produse

Recenziile produselor (cum ar fi, de exemplu, un videoclip înainte și după) pot fi foarte informative. Sunt, de asemenea, populari în rândul consumatorilor, 32% indicând că ar dori să vadă influențatorii împărtășesc mai multe recenzii despre produse.

Acest tip de conținut poate oferi influențelor oportunitatea de a împărtăși informații cu publicul țintă care pot ajuta la îmbunătățirea credibilității mărcii, în același timp, diferențiind produsul de alternativele disponibile. Și, dacă evidențierea punctelor de vânzare unice ale produselor tale este o prioritate în agenda ta, de ce să nu sugerezi o comparație alăturată a unui număr de produse?

Alternativ, dacă emoția de a conduce este mai importantă decât evidențierea specificațiilor, ce zici de un videoclip de despachetare?

Indiferent de modul în care alegeți să vă revizuiți produsele, acest tip de conținut se poate încadra chiar într-o pagină de descriere a produsului sau în secțiunea de mărturii/recenzii. Este grozav pentru dovada socială!

4. Postări ale invitaților

Dacă nu aveți o echipă internă dedicată de scriitori, menținerea unui blog de companie este un coșmar. O soluție este să delegi o parte din scris și cine mai bine decât un influencer în nișa ta?

Nu numai că prezentarea unei postări pentru oaspeți scrisă de un influencer îi poate face pe oameni entuziasmați de blogul tău (din nou), dar, deoarece au o înțelegere excelentă a problemelor care îți afectează publicul, vei obține o perspectivă unică pe care propriii scriitori ar putea să nu o aibă. . Nu tot conținutul pe care îl generează influențatorii tăi trebuie să fie vizual, există încă un loc pentru o postare de blog de lungă durată bine scrisă și poate fi foarte eficient să-l amesteci din când în când.

Încheierea lucrurilor

Deși este similar conținutului generat de utilizatori, conținutul generat de influenți are avantajul de a ajunge la un grup mai mare și mai implicat. Este una dintre cele mai bune moduri de a vă pune marca într-o lumină pozitivă pe diverse platforme.

Conținutul de la influenți nu trebuie să fie doar postări pe rețelele sociale. Gândește-te mai mare (sau chiar mai tradițional). Bloggerii invitați vă pot încânta și comunitatea online.

Indiferent de forma de conținut pe care decideți să utilizați, știți că vă poate pune marketingul pe steroizi și vă poate supraîncărca eforturile cu foarte puțină muncă din partea dvs. Concentrează-te pe găsirea celor mai buni influenți pentru publicul tău de nișă și hrănește-ți relația cu influenței și nu există niciun motiv pentru care procesul de creare a conținutului trebuie să ducă la burnout pentru orice parte.

Peste 30.000 de profesioniști în marketing se bazează pe noi pentru știrile lor. Nu ar trebui?

Abonați-vă la buletinul informativ de marketing de influență numărul 1 din lume, livrat de două ori pe săptămână într-o zi de joi.

Incearca-l