Как включить контент, созданный влиятельными лицами, в вашу контент-стратегию

С каждым днем ​​становится все труднее добиться того, чтобы ваш бренд заметили. Не обязательно из-за огромного количества компаний на вашем рынке, с которыми вам нужно конкурировать, но также и потому, что аудитория начала заглушать шум. И, если они «услышали» то, что вы хотите сказать, следующая задача — удерживать их внимание достаточно долго, чтобы донести ваше сообщение до конца.

Один из способов заставить потенциальных клиентов сесть и обратить внимание — это позволить кому-то другому говорить для разнообразия — например, влиятельному лицу.

В конце концов, подписчики влиятельного лица решили подписаться на получение уведомлений о них. Другими словами, они готовы и хотят увидеть, прочитать или послушать все, что их любимые влиятельные лица в социальных сетях собираются опубликовать в следующий раз.

Если вы еще не используете возможности влиятельного маркетинга , особенно когда речь идет о создании контента, продолжайте читать, чтобы узнать, что вы упустили. Как вы узнаете, это на самом деле довольно просто и откроет мир новых возможностей.

Как включить контент, созданный влиятельными лицами, в вашу контент-стратегию:

Что такое контент, созданный влиятельными лицами?

Короче говоря, контент, созданный влиятельным лицом, относится к любому контенту, полученному от влиятельного лица, который включает положительное упоминание вашего бренда. И это не обязательно должен быть контент, спонсируемый брендом.

Существуют различные навыки, которые влиятельные лица могут использовать для создания контента для вашего бренда, который можно использовать в нескольких маркетинговых каналах. Хотя контент влиятельных лиц в основном связан с социальными сетями, вы также можете продемонстрировать его на своем бизнес-сайте.

Если вы думаете, что это звучит почти так же, как пользовательский контент , вы не ошибетесь. Единственная реальная разница в том, что пользовательский контент может создавать кто угодно. Например, это может быть отзыв о продукте, которым поделился покупатель, не присутствующий в социальных сетях.

При этом это не означает, что у инфлюенсера должны быть миллионы подписчиков (подробнее об этом позже). Микроблогеры могут быть очень эффективными (если не более) в распространении информации о бренде, его событиях, продуктах и/или услугах.

Почему вы должны использовать контент, созданный влиятельными лицами?

Отчет Influencer Marketing Hub « Состояние Influencer Marketing 2022 » совместно с Refersion обнаружил, что в последние годы значительно увеличился объем контента. Более 80% участников указали, что они увеличили количество производимого ими контента. Поскольку маркетинг влияния также увеличился, наши дедуктивные навыки говорят нам, что большая часть этого нового контента должна быть контентом, созданным влиятельными лицами.

Следующие пять преимуществ контента для влиятельных лиц ясно показывают, почему ваш бренд также должен следовать этому пути:

1. Подлинность

Поскольку влиятельные лица, особенно нано и микро, обычно взаимодействуют с небольшой сетью подписчиков, их контент и взаимодействие рассматриваются как более аутентичные. По словам Нила Шаффера, основного докладчика и консультанта по маркетингу влиятельных лиц, существует такой огромный спрос на аутентичный контент, что бренды больше не смогут конкурировать в каналах без помощи влиятельного лица. Альтернатива — платные соцсети — станет только менее эффективной.

Кроме того, поскольку пользователи социальных сетей жаждут более аутентичного контента, алгоритмы платформ социальных сетей также вознаграждают усилия создателей.

Так что это действительно беспроигрышный вариант. Вы не только получите более аутентичный контент, но и получите лучшую видимость на социальных платформах.

2. Больше доверия

Потребители склонны доверять инфлюенсерам больше, чем платной рекламе или контенту, спонсируемому брендом. Крайне важно, чтобы ваша аудитория считала ваш контент заслуживающим доверия, а поскольку влиятельные лица признаны заслуживающими доверия, контент, который они создают и которым делятся, также будет считаться заслуживающим доверия.

3. Объявления и события привлекают больше внимания

Контент, которым делятся влиятельные лица, может генерировать больше показов и повышать вовлеченность. Это делает его особенно подходящим для объявлений, таких как новый продукт, которые обычно зависят от времени.

4. Обратные ссылки

Контент, созданный влиятельными лицами, не только поможет вам увеличить продажи, но также может улучшить рейтинг вашего сайта в поисковых системах. В дополнение к привлечению большего количества трафика на ваш сайт, веб-сайты влиятельных блоггеров, вероятно, имеют высокий авторитет домена. Это означает, что если они ссылаются на ваш веб-сайт, это также может повысить авторитет вашего домена.

5. Более экономичный

Инфлюенсерам формы контента потребуется меньше денег и времени для создания. Кроме того, если вы помните, что вы сможете перепрофилировать контент, он станет еще более прибыльным.

На самом деле, согласно нашему опросу по маркетингу влияния, почти 70% респондентов планировали увеличить свои расходы на маркетинг влияния в 2022 году. Это просто доказывает, что бренды и маркетинговые команды хорошо осведомлены об эффективности маркетинга влияния.

7 советов по поиску влиятельных лиц и работе с ними

Вы можете воспользоваться этими преимуществами контента, созданного влиятельными лицами, только если вы определите наиболее подходящие для своей ниши и активно будете управлять своими рабочими отношениями. Вот что нужно учитывать во время поиска и как вы можете помочь им помочь вам лучше:

1. Проверьте уровень их вовлеченности

Если вам нужно выбирать между коэффициентом вовлеченности и количеством подписчиков, выберите коэффициент вовлеченности. Сотни тысяч подписчиков не означают, что они заинтересованы и связаны с контентом, которым делятся.

Хотя наш отчет за 2022 год об индустрии влиятельного маркетинга показал, что мошенничество с влиятельными лицами сократилось, это все еще возможная ловушка, о которой вам нужно знать. Таким образом, важно использовать инструменты для перепроверки того, действительно ли влиятельный человек является подлинным, ища комментарии от ботов и другие формы недостоверного взаимодействия.

Вы должны обращать внимание не только на то, как подписчики взаимодействуют с контентом влиятельного лица, но и наоборот. То, как инфлюенсер отвечает на комментарии, многое скажет вам о типе связи, которую они установили со своей аудиторией. Кроме того, влиятельные лица, которые тратят время на ответы на комментарии, являются одним из лучших способов повысить уровень вовлеченности. Таким образом, это противоположность порочного круга.

2. Найдите человека, который увлечен вашим брендом

Уровень вовлеченности может только привести вас до сих пор. Если влиятельный человек не увлечен вашим брендом и его продуктами или услугами, потенциальные клиенты смогут это сказать. В конце концов, что делает влиятельный маркетинг таким мощным, так это то, что он считается более аутентичным. Однако, если они притворяются, что в восторге от бренда, вы не сможете извлечь выгоду из этого огромного преимущества.

3. Поделитесь принципами бренда и установите четкие ожидания

Последовательность является ключевым фактором. Даже если до сих пор вы создавали контент в основном собственными силами, вам понадобилось бы руководство по стилю , что особенно важно для публикации в социальных сетях.

Как правило, в этот тип документа включены рекомендации по следующим вопросам:

• Персонажи аудитории
• Голос и тон бренда
• Использование хэштега
• Ссылки на ваши профили в различных социальных сетях
• Язык бренда
• Взаимодействие с аудиторией
• Элементы дизайна, такие как цветовые схемы, шрифты и т. д.
• Доска настроения или визуальная раскадровка
• Примеры контента

Инфлюенсерам потребуются аналогичные рекомендации. Это поможет упростить общение и дать им лучшее представление о типе контента, который вы имеете в виду.

4. Дайте им достаточную творческую свободу

Хотя вы обязательно должны делиться четкими принципами бренда, ваши влиятельные лица должны иметь достаточную творческую свободу. В конце концов, они знают свою аудиторию намного лучше, чем вы, и будут знать, какой тип контента вызовет наибольшую заинтересованность. Помните, они также создают контент для жизни.

Более того, предоставление им свободы творчества также значительно поможет в построении лучших отношений с влиятельными лицами. По сути, в конце дня они все еще должны сохранять свой (тон) голоса.

5. Думайте о долгосрочной перспективе

Если вы когда-либо сотрудничали с агентством цифрового маркетинга, велика вероятность, что вам пришлось заблокировать их услуги как минимум на пару месяцев. И нет, это не из-за денег. Получение результатов требует времени.

То же самое относится и к тому, чтобы доверить создание части вашего контента влиятельным лицам. Конечно, вы можете запустить одну маркетинговую кампанию с влиятельными лицами, но если вы хотите получать более аутентичный контент, постарайтесь построить долгосрочные отношения со своей сетью влиятельных лиц.

6. Включите права на изображение в свои Ts и Cs

Одно из преимуществ работы с влиятельными лицами для создания контента для вашего бренда заключается в том, что вы можете перепрофилировать его. Таким образом, вы можете использовать его и на других каналах.

Например, видео с практическими рекомендациями на YouTube можно превратить в руководство, опубликованное в вашем блоге. Короткое видео о стиле жизни на TikTok можно включить в маркетинговую электронную почту о предложениях продуктов, предназначенных для лета. Вы поняли идею.

Однако это становится возможным только при наличии прав на изображение. Возможно, вам не терпится начать работу, но убедитесь, что вы согласны с тем, кто будет владеть лицензионными правами после сотрудничества. И, кстати, интерпретируйте это буквально. Всегда лучше получить это в письменной форме.

7. Используйте маркетинговую платформу или агентство влияния

Доверив создание части контента другим, вы сэкономите время. Однако, если вам нужно управлять каждым аспектом вашего сотрудничества только с влиятельными лицами, сэкономленное время будет потрачено только на такие задачи, как устранение поддельных влиятельных лиц, общение, лицензионные права, выплаты и отчетность.

Чтобы воспользоваться преимуществами контента влиятельных лиц, настоятельно рекомендуется использовать маркетинговую платформу или агентство влиятельных лиц, даже если они предназначены только для обнаружения влиятельных лиц. Есть много отличных инструментов и агентств на выбор, например:

• НеоРич
• Фабрика маркетинга влияния
• Полка
• Вирусная нация

Популярные типы контента, созданного влиятельными лицами

Хотя увеличение продаж и осведомленности по-прежнему являются основными целями брендов при проведении кампании влияния, более четверти ( 27,6% ) используют ее в основном для пользовательского контента.

Контент, созданный влиятельными лицами, не должен ограничиваться только видео и фотографиями в социальных сетях. От практических руководств до сеансов прямой трансляции AMA — существуют различные способы включения контента, созданного влиятельными лицами, на ваш бизнес-сайт. Вот несколько идей о различных типах контента, которые вы можете попросить своих лидеров мнений создать.

1. Практические руководства

Согласно графику , опубликованному Insider Intelligence, практические руководства — это тип контента влиятельных лиц, который подписчики социальных сетей в Великобритании и США хотят видеть больше. Хотя видео с вопросами и ответами не так востребованы, как обучающий контент, потребители часто ищут этот тип контента в Интернете. В целом, контент, в котором ваши влиятельные лица отвечают на часто задаваемые вопросы, может показать вашей аудитории, что они хорошо разбираются в вашем предложении, помогая сделать их голос еще более достоверным.

2. Видео о жизни

Видео (или фотографии), которые показывают, как продукт или услуга могут дополнить образ жизни потребителей, могут помочь повысить лояльность к бренду. Когда потенциальные клиенты отказываются от своей корзины, включение этого типа контента в последующие электронные письма может творить чудеса с конверсиями.

Фотографии и видео из жизни, снятые влиятельными лицами, могут быть легко включены во многие другие типы кампаний по электронной почте. Например, он может быстро превратить скучный, насыщенный текстом информационный бюллетень по электронной почте в привлекательную кампанию по электронной почте, которую ваш список рассылки действительно с нетерпением ждет открытия.

3. Обзоры продуктов

Обзоры продуктов (например, видео «до и после») могут быть очень информативными. Они также популярны среди потребителей: 32% указали, что хотели бы, чтобы лидеры мнений делились большим количеством отзывов о продуктах.

Этот тип контента может дать влиятельным лицам возможность поделиться информацией с вашей целевой аудиторией, что может помочь повысить доверие к бренду, в то же время выделяя ваш продукт среди доступных альтернатив. И если в вашей повестке дня важное место занимает демонстрация уникальных преимуществ ваших продуктов, почему бы не предложить параллельное сравнение ряда продуктов?

В качестве альтернативы, если удовольствие от вождения важнее, чем выделение спецификаций, как насчет видео распаковки?

Какой бы способ вы ни выбрали для просмотра своих продуктов, этот тип контента может поместиться прямо на странице описания продукта или в разделе отзывов / обзоров. Это отлично подходит для социального доказательства!

4. Гостевые посты

Если у вас нет специальной команды писателей, ведение корпоративного блога станет кошмаром. Решение состоит в том, чтобы делегировать часть написания, и кто лучше, чем влиятельный человек в вашей нише?

Размещение гостевого поста, написанного влиятельным лицом, может не только заинтересовать людей в вашем блоге (опять же), но, поскольку они отлично понимают проблемы, которые беспокоят вашу аудиторию, вы получите уникальное понимание, которого, возможно, не было у ваших собственных авторов. . Не весь контент, создаваемый вашими влиятельными лицами, должен быть визуальным, все еще есть место для хорошо написанного длинного поста в блоге, и время от времени может быть очень эффективно смешивать его.

Подведение итогов

Хотя контент, созданный влиятельными лицами, похож на контент, созданный пользователями, он имеет преимущество в охвате более крупной и заинтересованной группы. Это один из лучших способов представить свой бренд в положительном свете на различных платформах.

Контент от инфлюенсеров не обязательно должен быть постом в социальных сетях. Думайте масштабнее (или даже более традиционно). Гостевые блоггеры также могут порадовать ваше интернет-сообщество.

Какие бы формы контента вы ни решили использовать, знайте, что это может поставить ваш маркетинг на стероиды и перегрузить ваши усилия с очень небольшой работой с вашей стороны. Сконцентрируйтесь на поиске лучших влиятельных лиц для вашей нишевой аудитории и поддерживайте отношения с влиятельными лицами, и нет никаких причин, по которым процесс создания контента должен приводить к выгоранию для любой стороны.

Более 30 000 специалистов по маркетингу доверяют нам свои новости. Разве вы не должны?

Подпишитесь на информационный бюллетень № 1 по маркетингу влиятельных лиц в мире, который выходит раз в две недели по четвергам.

Попытайся