Como incorporar conteúdo gerado por influenciadores em sua estratégia de conteúdo

Fazer com que sua marca seja notada está ficando muito mais difícil a cada dia. Não necessariamente por causa do grande número de empresas em seu mercado com as quais você precisa competir, mas também porque o público começou a abafar o ruído. E, se eles “ouviram” o que você tem a dizer, o próximo desafio é manter a atenção deles por tempo suficiente para transmitir toda a sua mensagem.

Uma maneira de fazer com que os clientes em potencial prestem atenção é deixar que outra pessoa fale para variar – como um influenciador.

Afinal, os seguidores de um influenciador optaram por se inscrever para receber notificações sobre eles. Em outras palavras, eles estão prontos e ansiosos para ver, ler ou ouvir o que quer que seus influenciadores de mídia social favoritos postem a seguir.

Se você ainda não está aproveitando o poder do marketing de influência , especificamente quando se trata de criação de conteúdo, continue lendo para descobrir o que está perdendo. Como você aprenderá, na verdade é bastante simples e abrirá um mundo de novas oportunidades.

Como incorporar conteúdo gerado por influenciadores em sua estratégia de conteúdo:

O que é conteúdo gerado por influenciadores?

Em suma, o conteúdo gerado pelo influenciador refere-se a qualquer conteúdo que um influenciador obtenha que inclua uma menção positiva à sua marca. E não precisa ser conteúdo patrocinado pela marca.

Existem várias habilidades que os influenciadores podem trazer para a mesa para criar conteúdo para sua marca que pode ser usado em vários canais de marketing. Embora o conteúdo do influenciador esteja principalmente associado às mídias sociais, você também pode exibi-lo no site da sua empresa.

Se você está pensando que soa praticamente igual ao conteúdo gerado pelo usuário , você não estaria errado. A única diferença real é que o conteúdo gerado pelo usuário pode ser criado por qualquer pessoa. Por exemplo, pode ser uma avaliação de produto compartilhada por um cliente sem nenhuma presença real significativa na mídia social.

Dito isso, não significa que o influenciador precise ter milhões de seguidores (mais sobre isso depois). Os microinfluenciadores podem ser muito eficazes (se não mais) na divulgação de uma marca, seus eventos, produtos e/ou serviços.

Por que você deve usar conteúdo gerado por influenciadores?

O relatório State of Influencer Marketing 2022 do Influencer Marketing Hub , em associação com a Refersion, descobriu que houve um aumento considerável no conteúdo nos últimos anos. Mais de 80% dos participantes indicaram que aumentaram a quantidade de conteúdo que produziam. Como também houve um aumento no marketing de influência, nossas habilidades dedutivas nos dizem que muito desse novo conteúdo deve ser conteúdo criado por influenciadores.

Os cinco benefícios a seguir do conteúdo do influenciador mostram claramente por que sua marca também deve seguir esse caminho:

1. Autenticidade

Como os influenciadores, principalmente os nano e micro, geralmente interagem com uma rede menor de seguidores, seus conteúdos e interações são vistos como mais autênticos. De acordo com Neal Schaffer, palestrante e consultor de marketing de influência, há uma demanda tão grande por conteúdo autêntico que as marcas não poderão mais competir em feeds sem a ajuda de um influenciador. A alternativa – redes sociais pagas – só vai se tornar menos eficaz.

Além disso, como os usuários de mídia social desejam conteúdo mais autêntico, os algoritmos das plataformas de mídia social também estão recompensando os esforços dos criadores.

Então, é realmente um ganha-ganha. Você não apenas recebe conteúdo mais autêntico, mas também desfruta de melhor visibilidade nas plataformas sociais.

2. Mais Credibilidade

Os consumidores tendem a confiar mais nos influenciadores que seguem do que em anúncios pagos ou conteúdo patrocinado pela marca. É crucial que seu público ache seu conteúdo confiável e, como os influenciadores são confiáveis, o conteúdo que eles criam e compartilham também será considerado confiável.

3. Anúncios e eventos chamam mais atenção

O conteúdo compartilhado por influenciadores pode gerar mais impressões e gerar um melhor engajamento. Isso o torna especialmente adequado para anúncios, como um novo produto, que geralmente são sensíveis ao tempo.

4. Backlinks

O conteúdo gerado por influenciadores não apenas ajudará você a gerar mais vendas, mas também pode melhorar a classificação do seu site nos mecanismos de pesquisa. Além de direcionar mais tráfego para o seu site, os sites dos influenciadores de blogs provavelmente têm uma autoridade de domínio alta. Isso significa que, se eles tiverem um link para o seu site, isso também pode melhorar a autoridade do seu domínio.

5. Mais econômico

Os influenciadores de formulário de conteúdo exigirão menos dinheiro e tempo para criar. Além disso, se você tiver em mente que poderá reaproveitar o conteúdo, ele se tornará ainda mais lucrativo.

Na verdade, de acordo com nossa pesquisa de marketing de influenciadores, quase 70% dos entrevistados planejavam aumentar seus gastos com marketing de influenciadores em 2022. Isso apenas prova que marcas e equipes de marketing estão bem cientes da eficácia do marketing de influenciadores.

7 dicas para encontrar e trabalhar com influenciadores

Você só pode aproveitar essas vantagens do conteúdo gerado por influenciadores se identificar os mais adequados para o seu nicho e gerenciar ativamente seu relacionamento de trabalho. Veja o que considerar durante sua pesquisa e como você pode ajudá-los a ajudá-lo melhor:

1. Revise sua taxa de engajamento

Se você tiver que escolher entre taxa de engajamento e contagem de seguidores, escolha a taxa de engajamento. Centenas de milhares de seguidores não significa que eles estão engajados e envolvidos com o conteúdo que é compartilhado.

Embora nosso relatório de 2022 sobre o setor de marketing de influenciadores tenha descoberto que a fraude de influenciadores diminuiu, ainda é uma possível armadilha da qual você precisa estar ciente. Portanto, é fundamental que você use ferramentas para verificar novamente se o influenciador é realmente autêntico, procurando comentários de bots e outras formas de envolvimento não autêntico.

Você não deve apenas prestar atenção em como os seguidores se envolvem com o conteúdo do influenciador, mas também vice-versa. A maneira como um influenciador responde aos comentários diz muito sobre o tipo de conexão que ele tem com o público. Além disso, os influenciadores que dedicam tempo para responder aos comentários são uma das melhores maneiras de melhorar a taxa de engajamento. Então, é o oposto de um ciclo vicioso.

2. Encontre alguém apaixonado pela sua marca

A taxa de engajamento só pode levá-lo até certo ponto. Se o influenciador não for apaixonado por sua marca e seus produtos ou serviços, os clientes em potencial poderão perceber. Afinal, o que torna o marketing de influenciadores tão poderoso é que ele é visto como mais autêntico. No entanto, se eles fingirem estar entusiasmados com a marca, você não conseguirá capitalizar esse enorme benefício.

3. Compartilhe as diretrizes da marca e defina expectativas claras

Consistência é a chave. Mesmo que você tenha criado conteúdo principalmente internamente até agora, precisaria de um guia de estilo , que é especialmente importante para postar nas mídias sociais.

Normalmente incluídos neste tipo de documento são orientações sobre:

• Personas do público
• Voz e tom da marca
• uso de hashtag
• Links para seus diferentes perfis de mídia social
• Linguagem específica da marca
• Interagindo com o público
• Elementos de design como esquemas de cores, fontes, etc.
• Um quadro de humor ou storyboard visual
• Exemplos de conteúdo

Os influenciadores precisarão de diretrizes semelhantes. Isso ajudará a agilizar a comunicação e dar a eles uma ideia melhor do tipo de conteúdo que você tem em mente.

4. Dê a eles liberdade criativa suficiente

Embora você deva compartilhar diretrizes de marca claras, seus influenciadores ainda devem ter liberdade criativa suficiente. Afinal, eles conhecem seu público muito melhor do que você e saberão que tipo de conteúdo obterá o melhor engajamento. Lembre-se, eles também criam conteúdo para ganhar a vida.

Além do mais, dar a eles a liberdade de criar também ajudará tremendamente na construção de melhores relacionamentos com influenciadores . Basicamente, no final do dia, eles ainda devem manter seu (tom de) voz.

5. Pense a longo prazo

Se você já fez parceria com uma agência de marketing digital, é bem provável que tenha contratado os serviços deles por alguns meses, no mínimo. E, não, não é por causa do dinheiro. Obter resultados, leva tempo.

O mesmo se aplica a confiar parte de sua criação de conteúdo a influenciadores. Claro, você pode lançar uma campanha de marketing de um único influenciador, mas se quiser receber um conteúdo mais autêntico, tente construir um relacionamento de longo prazo com sua rede de influenciadores.

6. Inclua direitos de imagem em seus Ts e Cs

Um dos benefícios de trabalhar com influenciadores para gerar conteúdo para sua marca é que você pode redirecioná-lo. Dessa forma, você também pode usá-lo em vários outros canais.

Por exemplo, um vídeo de instruções no YouTube pode ser transformado em um guia de instruções compartilhado em seu blog. Um vídeo curto sobre estilo de vida no TikTok pode ser incluído em seu e-mail de marketing sobre ofertas de produtos voltadas para o verão. Você entendeu a ideia.

No entanto, isso só é possível se você tiver direitos de imagem. Você pode estar ansioso para dar o pontapé inicial, mas certifique-se de estar na mesma página sobre quem possuirá os direitos de licenciamento após a colaboração. E, na mesma página, interprete-o literalmente. É sempre melhor obter isso por escrito.

7. Use uma plataforma ou agência de marketing de influência

Confiar parte da criação de conteúdo a outras pessoas pode ajudar a economizar tempo. No entanto, se você tiver que gerenciar todos os aspectos de suas colaborações apenas com influenciadores, o tempo economizado será direcionado apenas para tarefas como eliminar influenciadores falsos, comunicação, direitos de licenciamento, pagamentos e relatórios.

Para colher os benefícios do conteúdo de influenciadores, é altamente recomendável que você use uma plataforma ou agência de marketing de influenciadores, mesmo que seja apenas para descoberta de influenciadores. Existem muitas ferramentas e agências excelentes para escolher, como:

• NeoReach
• A fábrica de marketing de influenciadores
• A prateleira
• nação viral

Tipos populares de conteúdo gerado por influenciadores

Embora aumentar as vendas e a conscientização ainda sejam os principais objetivos das marcas ao executar uma campanha de influenciadores, mais de um quarto ( 27,6% ) o utiliza principalmente para conteúdo gerado pelo usuário.

O conteúdo gerado por influenciadores não precisa ser limitado apenas a vídeos e fotos de mídia social. De guias de instruções a sessões de transmissão ao vivo da AMA, existem várias maneiras de incorporar conteúdo criado por influenciadores ao site da sua empresa. Aqui estão algumas ideias dos diferentes tipos de conteúdo que você pode pedir para seus influenciadores criarem.

1. Tutoriais de instruções

De acordo com um gráfico compartilhado pela Insider Intelligence, os tutoriais de instruções são o tipo de conteúdo de influenciadores que os seguidores de mídia social do Reino Unido e dos EUA desejam ver mais. Embora os vídeos de perguntas e respostas não sejam tão procurados quanto o conteúdo de instruções, os consumidores costumam pesquisar esse tipo de conteúdo online também. Em suma, o conteúdo no qual seus influenciadores respondem a perguntas frequentes pode mostrar ao seu público que eles conhecem bem sua oferta, ajudando a tornar sua voz ainda mais confiável.

2. Vídeos de estilo de vida

Vídeos (ou fotos) que mostram como um produto ou serviço pode complementar o estilo de vida dos consumidores podem ajudar na fidelidade à marca. Quando os clientes em potencial abandonam o carrinho, incluir esse tipo de conteúdo nos e-mails de acompanhamento pode fazer maravilhas pelas conversões.

Fotos e vídeos de estilo de vida feitos por influenciadores também podem ser facilmente incluídos em muitos outros tipos de campanhas de e-mail. Por exemplo, ele pode transformar rapidamente um boletim de e-mail monótono e cheio de texto em uma campanha de e-mail atraente que sua lista de e-mail realmente deseja abrir.

3. Avaliações de produtos

Avaliações de produtos (como, por exemplo, um vídeo antes e depois) podem ser muito informativas. Eles também são populares entre os consumidores, com 32% indicando que gostariam de ver os influenciadores compartilharem mais análises de produtos.

Esse tipo de conteúdo pode dar aos influenciadores a oportunidade de compartilhar informações com seu público-alvo, o que pode ajudar a melhorar a credibilidade da marca e, ao mesmo tempo, diferenciar seu produto das alternativas disponíveis. E, se mostrar os pontos de venda exclusivos de seus produtos está no topo de sua agenda, por que não sugerir uma comparação lado a lado de vários produtos?

Como alternativa, se a emoção de dirigir é mais importante do que destacar as especificações, que tal um vídeo de unboxing?

Seja qual for a maneira que você escolher para revisar seus produtos, esse tipo de conteúdo pode se encaixar perfeitamente em uma página de descrição do produto ou na seção de depoimentos/avaliações. É ótimo para prova social!

4. Postagens de convidados

Se você não tem uma equipe interna dedicada de redatores, manter um blog corporativo é um pesadelo. Uma solução é delegar parte da redação, e quem melhor do que um influenciador em seu nicho?

Apresentar uma postagem de convidado escrita por um influenciador pode não apenas deixar as pessoas empolgadas com seu blog (novamente), mas como elas têm uma grande compreensão dos problemas que afligem seu público, você terá uma visão única que seus próprios escritores podem não ter. . Nem todo o conteúdo que seus influenciadores geram precisa ser visual, ainda há lugar para uma postagem de blog longa e bem escrita e pode ser muito eficaz misturá-lo de vez em quando.

Encerrando as coisas

Embora semelhante ao conteúdo gerado pelo usuário, o conteúdo gerado pelo influenciador tem a vantagem de alcançar um grupo maior e mais engajado. É uma das melhores maneiras de colocar sua marca em uma luz positiva em várias plataformas.

O conteúdo de influenciadores não precisa ser apenas postagens de mídia social. Pense maior (ou até mais tradicional). Os blogueiros convidados também podem encantar sua comunidade online.

Quaisquer que sejam as formas de conteúdo que você decidir usar, saiba que isso pode colocar seu marketing em esteróides e sobrecarregar seus esforços com muito pouco trabalho de sua parte. Concentre-se em encontrar os melhores influenciadores para o seu público de nicho e cultive seu relacionamento com influenciadores e não há razão para que o processo de criação de conteúdo leve ao esgotamento de qualquer parte.

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