Kompletny przewodnik po copywritingu: jak pisać treści, które się sprzedają

Słyszysz to?

Świerszcze .

To dźwięk, który wydaje twoja przysłowiowa kasa, ponieważ nie zainwestowałeś w copywriting.

Chcesz usłyszeć ten śpiew rejestru? Twój pierwszy krok jest właśnie tutaj.

Zacznij od tego kompleksowego kursu szybkiego na temat copywritingu dla większej liczby klientów, większych przychodów i większego potencjału.

Zacznijmy pisać.

Jak korzystać z tego przewodnika po copywritingu

W tym przewodniku znajdziesz szczegółowy proces używania słów na stronie w celu zwiększenia sprzedaży.

Przeczytaj to teraz i dodaj do zakładek na później.

• Podstawy : Co to jest copywriting?
• Klient : Kto jest kim?
• Magia : znalezienie odpowiednich formuł copywritingu
• Sekretny sos : wskazówki, które pomogą Ci iść wyżej i dalej
• Finisher : Jak edytować jak Hemingway

Czym dokładnie jest copywriting?

Zacznijmy od rozmowy o tym, czym copywriting nie jest .

Nie jest to książka, post na blogu ani nawet naprawdę dobrze umieszczony podpis na Instagramie.

To pisanie sprzedaje .

To pismo, które ma przekonać konsumentów do konkretnego działania. A dobrze zrobione, zachęca użytkowników do kupowania, subskrybowania lub dołączania do Twojej oferty biznesowej.

Klient przeglądający produkty techniczne z kopią umieszczoną na górze strony

Perswazyjne pisanie zajmuje lata, aby opanować i zawiera mnóstwo pracy za kulisami. Omówimy te szczegóły później, ale na razie pamiętaj, że dobry copywriting:

• Generuje kliknięcia
• Przekonuje do „dodaj do koszyka”
• Wymusza zapotrzebowanie na produkty i usługi do rozwiązywania problemów

Rodzaje copywritingu

Możesz znaleźć copywriting w jednym z następujących źródeł.

• Kopia witryny (strony główne, strony boczne itp.)
• Reklamy (cyfrowe, drukowane, social media)
• Strony sprzedaży
• Kampanie e-mail marketingowe
• Strony docelowe
• Wezwania do działania

Co te rzeczy mają ze sobą wspólnego? Ich cel jest jasno określony – i zawsze ma na celu przeniesienie czytelnika do kolejnego etapu procesu sprzedaży.

W najlepszych formach copywritingu kupujący może nawet nie zdawać sobie sprawy, że jest sprzedawany, dopóki nie naciśnie przycisku kupna.

Ale o to chodzi.

Kopia to nie tylko słowa na stronie. Copywriting to profesjonalna umiejętność komunikacji, której opanowanie zajmuje lata.

Ale jeśli Twoim celem jest zwiększenie sprzedaży lub konwersja większej liczby użytkowników, warto zainwestować.

Przykład reklamy zapałek w stylu vintage, w której zastosowano przekonującą kopię

Copywriting, pisanie treści i marketing treści – jaka jest różnica?

Jeśli chodzi o marketing i pisanie, jest trzech głównych graczy. Nie daj się zwieść żargonie; różnice w każdym rodzaju pisma są ważne.

• Copywriting – Pismo przekonujące, inspirujące lub motywujące, które zachęca potencjalnych nabywców i klientów do skorzystania z oferty.
• Pisanie treści — mieszanka pisanych mediów internetowych, która może obejmować wszystko, od blogów po infografiki, e-booki i nie tylko.
• Marketing treści – zbiorowa i kompleksowa strategia wykorzystywania treści w celu sprzedaży produktu lub usługi. Pełny plan marketingu treści powinien obejmować różne rodzaje treści, warstwy testowania i wartościowe wskaźniki.

Znajdowanie danych „Głosu klienta”

Znalezienie danych „głosu klienta” jest prawdopodobnie najważniejszym krokiem w procesie copywritingu.

Ale czym są dane „głosu klienta”? To całkiem proste.

„Głos klienta” odnosi się do opinii, doświadczeń i oczekiwań idealnego kupującego. Tak powiedziałby klient za zamkniętymi drzwiami, gdyby opisywał Twój produkt znajomemu lub koledze.

Dane VOC pomagają Ci, jako copywriterowi, dostać się do głowy idealnego nabywcy. Kiedy wiesz, czego potrzebuje i czego pragnie klient, możesz dostarczyć kopię, która zmusi go do kliknięcia.

Dlaczego potrzebujesz danych VOC do copywritingu?

Dane VOC pomagają w rozwiązywaniu problemów i niepokojów. Jakie problemy frustrują Twojego klienta i jakie rozwiązania rozwiążą tę irytację?

Te dane pomagają również wskazać „lepki” język, który naprawdę rezonuje. Pamiętaj, copywriting nie jest puchem; to intencjonalny język inspiruje konkretne działanie.

Dysponując danymi VOC, możesz lepiej zrozumieć cel lub wynik, który Twój produkt pomaga klientowi osiągnąć. A używając ich głosu w Twojej kopii – włączając ich opinie, lęki, niepokój i frustracje – zobaczą, jak odzwierciedlą się na stronie. Będziesz marką, która je „dostanie”. Będziesz także marką, którą postrzegają jako najlepiej przygotowaną do realizacji ich wymarzonego stanu, co jest rozwiązaniem lęku przed Twoim produktem lub usługą. będziesz mógł stworzyć moment „aha” dla swojego klienta.

Weźmy tę legendarną reklamę Johna Caplesa:

„ Śmiali się, kiedy siadałem do fortepianu – ale kiedy zacząłem grać!”

Reklama Johna Caplesa

Daleko mu do nagłówków przepełnionych słowami kluczowymi, które widzisz w Google Ads, ale przejdzie do historii jako jedna z najbardziej udanych kampanii reklamowych, jakie kiedykolwiek trafiły do ​​gazet.

Czemu?

Proste: czerpie z emocji. Odwołuje się do najgłębszych pragnień – i lęków – docelowych odbiorców. Każdy boi się śmiać – i każdy chce udowodnić swoim rówieśnikom, że się mylą. Caples doskonale uchwycił tę historię w nagłówku.

Wszyscy mamy ukryte pragnienia emocjonalne. Najskuteczniejsza kopia wykorzystuje te pragnienia. Pamiętaj, nie kupujemy samej logiki. Kupujemy najpierw emocjami, a potem uzasadniamy to logiką.

Aby zrozumieć, z jakimi emocjami i pragnieniami musisz się połączyć, musisz udać się prosto do źródła – idealnego klienta.

Na szczęście, jeśli chodzi o dane VOC, nie musisz zaczynać od zera. Oto kilka sposobów na zlokalizowanie, wykorzystanie i wykorzystanie głosu danych klientów w celu lepszego copywritingu.

Przegląd górnictwa

Klienci uwielbiają dzielić się tym, co myślą o produktach i usługach. Jako copywriter, ta informacja jest paliwem dla twojego ognia tworzenia słów.

Joanna Wiebe z Copyhackers, zaufana ekspertka w dziedzinie copywritingu, radzi używać recenzji, aby zdefiniować idealnego klienta i grupę docelową.

Nie wstydź się. Referencje publiczne są niesamowitym źródłem doświadczeń i oczekiwań klientów. Możesz znaleźć te recenzje w miejscach takich jak:

• Recenzje produktów Amazon
• Wątki na Reddicie
• Grupy na Facebooku

Chociaż zawsze powinieneś upewnić się, że jest to zgodne z ogólnym przesłaniem marki, nie bój się wybierać przekonujących słów i fraz lub „lepkiego” języka z kilku najbardziej dynamicznych recenzji.

Ankiety i wywiady z klientami

W zależności od bazy klientów i tego, jak ściśle współpracujesz z niektórymi klientami, masz dwie możliwości zbierania bezpośrednich informacji zwrotnych.

• Ankiety mogą być dystrybuowane jednocześnie do dużych części listy mailingowej lub listy klientów. Niektóre odpowiedzi mogą być bardziej ogólne, ale w zależności od projektu ankiety ankiety mogą prowadzić do przydatnych spostrzeżeń.
• Wywiady są bardziej osobiste i dostosowane do konkretnych klientów. Minusem jest to, że rozmowy kwalifikacyjne wymagają więcej czasu. Jeśli masz głośnych klientów lub chcesz uzyskać konkretną opinię, wybierz to podejście.

Jak wykorzystujesz dane VOC w swoim copywritingu?

Jeśli chodzi o copywriting i dane klientów, nie przegap połączenia. Nie odkrywasz tych informacji, aby być wścibskim; celowo prowadzisz badania z zamiarem stworzenia atrakcyjnych materiałów sprzedażowych.

Oznacza to, że powinieneś używać danych VOC do pisania w podobnym stylu, który Twoi klienci rozumieją i do których odnoszą się.

Na przykład, jeśli sprzedajesz oprogramowanie, a Twój rynek to początkujący użytkownicy technologii, nie chcesz używać wymyślnego żargonu i trudnego żargonu, aby sprzedawać je w rozwiązaniu. Nie będą wiedzieć, co oznacza Twoja kopia, a ich zakłopotanie przekona ich, że Twoja oferta nie odpowiada ich potrzebom.

W tym kontekście wykorzystałbyś dane VOC, aby spotkać się z klientami na etapie ich technologicznej podróży.

Pisz używając słów, które znajdziesz w recenzjach konkurencyjnych produktów. Pokonaj niektóre z ich największych przeszkód i frustracji. Wczuj się w to, czego oczekują, gdy pobierają lub kupują nowy produkt.

Formuły copywritingu: proste kroki, aby skonwertować więcej czytelników

Oto dobra wiadomość: świetny copywriting rzadko zaczyna się od zera.

Niektórzy z najlepszych w biznesie polegają na sprawdzonych formułach copywritingu, aby uprościć proces. Obejmuje to formuły dla różnych obszarów tekstu znajdujących się na stronach, reklamach lub wiadomościach e-mail.

Formuły nagłówków

Nagłówki mogą ulepszyć lub zepsuć Twój copywriting. Dlaczego? Według ekspertów copywriterów do pięciu razy więcej osób czyta nagłówek niż kopiowanie treści.

Nagłówki to przyciągające wzrok elementy u góry strony lub sekcji. Informują o głównym celu strony i dlaczego czytelnicy powinni wystarczająco dbać o przewijanie.

Copywriterzy kładą duży nacisk na umiejętność tworzenia mocnych nagłówków. Chociaż część tego ciśnienia jest uzasadniona, nie ma potrzeby wymyślania koła na nowo.

Jako lider branży w profesjonalnym pisaniu marketingowym, Copyhackers dzieli się kilkoma popularnymi formułami nagłówków , które zapewniają maksymalny efekt. Poszukaj inspiracji w tych szablonach:

• Konkurent [robi tę niepożądaną rzecz] , ale [nazwa Twojej marki] [robi to bardzo pożądane]

Były. Podczas gdy Pepsi pada, bąbelki Coca-Coli tańczą dalej.

• [Nazwa usługi] to [kategoria usługi] , która oferuje [niesamowite wyniki dla użytkowników końcowych lub decydentów] bez [powszechnego sprzeciwu, bólu lub niepokoju]

Były. Cloud to wirtualna szafka na dokumenty, która oferuje nieograniczone miejsce na wszystko – bez konieczności pamiętania, gdzie ją położysz.

• Dla [klienta docelowego] , który [oświadczenie o potrzebie lub możliwości], [nazwa Twojej marki] to [kategoria produktu] , który [oświadczenie o korzyściach, którego nie można znaleźć nigdzie indziej]

Były. Dla sportowca zmęczonego kupowaniem wielu butów Nobull to obuwie, które łączy w sobie buty sportowe i biegaczy.

• Wszyscy [zrobili tę nieprzyjemną rzecz], gdy [nieoczekiwana rzecz] , ale potem [idealny rezultat użycia nieoczekiwanej rzeczy] !

Były. Wszyscy się śmiali, kiedy usiadł do fortepianu, ale potem zaczął grać!

• Masz dość [sprzeciwu, bólu lub niepokoju] , ale [pożądany rezultat] . Czas więc poznać [nazwa Twojego produktu]

Były. Masz dość żonglowania kontami bankowymi, kartami kredytowymi i budżetowaniem, ale musisz śledzić przepływ gotówki. Więc czas poznać Minta.

Zwróć uwagę, jak w każdym z tych przykładów pisarz wykorzystuje język emocjonalny i przyszłe stany, aby zobrazować to, czego kupujący potrzebuje lub czego obecnie brakuje.

Ogólne formuły stron internetowych

Teraz, gdy masz już wszystko, czego potrzeba, aby stworzyć zabójczy nagłówek, porozmawiajmy o kopiowaniu strony internetowej.

Ogólnie rzecz biorąc, pełne strony internetowe zawierają więcej tekstu i treści dla czytelnika lub przyszłego klienta. Ważne jest, aby zainteresować czytelników aż do samego dołu strony.

Możesz to osiągnąć, korzystając z jednej z dwóch popularnych formuł copywritingu: PAS i AIDA.

PIERWSZEŃSTWO

PAS to prosta formuła sprzedaży znana z wysokich współczynników konwersji i przekonujących perspektyw do działania. Podobnie jak w przypadku wielu innych formuł, litery są akronimem używanym do opisu każdego etapu formuły.

• P (Problem) — Uzyskaj szczegółowe informacje na temat problemu, którego doświadcza Twój przyszły klient lub klient. Gdzie są w swojej obecnej podróży?
• A (Pobudzenie) – Oto, co musisz zrobić naprawdę Użyj intensywnych obrazów i opisów, aby dotrzeć do celu. Ich problem jest poważny i potrzebują rozwiązania.
• S (Rozwiązanie) – Twoje rozwiązanie powinno rozwiązać problem i złagodzić pobudzenie. Powinno być bardzo jasne, w jaki sposób kropki łączą się, aby problem zatoczył pełne koło. Kupujący powinien móc odetchnąć z ulgą, że w końcu znalazł odpowiedź na swoją potrzebę.

PAS ma wiele odmian, a copywriterzy cały czas stawiają na tę podstawową formułę. Nie bój się wykorzystywać własnej kreatywności, przekazu marki lub badań klientów, aby trafić we właściwe nerwy na rynku docelowym.

AIDA

AIDA to popularna formuła copywritingowa, która ma również wiele odmian i niuansów. Ale jest powód, dla którego pisarze lgną do oryginalnej koncepcji – to działa.

Oto akronim w podziale:

• A (Uwaga) – Jako czytelnicy i klienci jesteśmy bombardowani treścią. Aby przyciągnąć czyjąś uwagę, musisz wywołać skupione zainteresowanie. Ten krok zależy od Twojej umiejętności poznania klienta i tego, jak najlepiej „przerwać” jego przeciętną rutynę.
• I (zainteresowanie) – Kiedy już przyciągniesz ich uwagę, musisz zapewnić im coś do przeżuwania. Przedstaw nowe pomysły i koncepcje, które skłonią ich do myślenia o tym, co może być.
• D (Pragnienie) – Czego tak naprawdę pragnie Twój docelowy klient ? W tym kroku musisz dyndać przysłowiową marchewką przed ich nosem. Ich umysł i serce powinny być gotowe i chętne do skorzystania z Twojej oferty.
• A (Działanie) – Co chcesz, aby kupujący zrobił dalej? Nie zostawiaj ich zgadywania. Bez względu na to, jak proste może się to wydawać, określ konkretną czynność, którą mają wykonać Twoi widzowie po wejściu w interakcję z Twoimi treściami.

Formuła AIDA w działaniu

Formuła AIDA przypomina nam, że jako copywriterzy musimy dotrzeć do sedna sprawy.

Bez względu na to, jak sprawdzona jest Twoja metodologia lub ile razy dana formuła zadziałała w przeszłości, zrozumienie, kim jest Twój klient i co go powoduje, pozwoli Ci stworzyć lepszą, bardziej ukierunkowaną kopię.

Dodatkowe wskazówki dotyczące copywritingu

Nawet mając formuły w swoim pasku narzędzi do copywritingu, potrzebujesz czegoś więcej niż rozwiązania typu „plug and play”. Istnieje kilka wskazówek, o których należy pamiętać, aby za każdym razem zmaksymalizować konwersję.

Napisz do jednego czytelnika (i tylko jednego)

Jako copywriter powinieneś zawsze pisać tak, jakbyś zwracał się do jednej osoby i tylko do jednej osoby. Pamiętaj: Kiedy próbujesz pisać dla wszystkich , w końcu nikogo nie przekonujesz.

W całym tekście używaj słowa „ty”. To dodaje osobistego akcentu i uderza czytelnika w dom, sprawiając, że czuje i doświadcza twoich słów tak, jakby były przeznaczone tylko dla niego.

Możesz eksperymentować z różnymi wersjami tego podejścia, w tym zastępując każde pierwsze słowo każdego zdania słowem „ty”. Ta taktyka da ci dobre wyobrażenie o tym, jak skoncentrowana jest twoja kopia, i pozwoli ci dostosować przyszłe wersje robocze w razie potrzeby.

Wezwanie do działania — przypomnienia o silnych wezwaniach do działania

W świecie copywritingu każda strona internetowa, e-mail, reklama lub inna forma kopiowania powinna mieć tylko jeden cel.

Nie przepełniaj swojej kopii ani nie dezorientuj czytelników, prosząc ich o zrobienie więcej niż jednej rzeczy. Są szanse, że po pierwszym kroku zatrzymają się lub zgubią.

Jako copywriter zdecyduj, jaki logiczny następny krok lub działanie i uczyń z tego główny punkt swojej strony. Cała praca strony polega na tym, aby czytelnik zrobił następny krok.

W tym miejscu do gry wkracza Twoje wyraźne wezwanie do działania.

Oprzyj się pokusie używania krzykliwego języka tutaj. Na tym etapie nie próbujesz zaimponować – próbujesz nawrócić. Jeśli następnym krokiem jest „Wpisz swój adres e-mail”, to wszystko, co musisz powiedzieć.

To powiedziawszy, nie lekceważ potęgi języka w swoim CTA. To kolejna okazja do stworzenia pożądania.

Ogólna zasada: tworząc CTA, spróbuj odpowiedzieć na zdanie „Chcę…” lub „Chcę, żebyś…”. Na przykład, gdybym chciał, abyś pobrał ten artykuł, mógłbyś pomyśleć: „Chcę nauczyć się zarabiać na słowach. Moje wezwanie do działania brzmiałoby zatem: „Naucz się zarabiać na słowach”.

Staraj się unikać słów tarcia, kiedy tylko jest to możliwe. Wszystko, co sugeruje pracę, zniechęci klienta do kliknięcia. Te słowa to „prześlij”, „kup”, „zarejestruj się” i „ukończ”.

Techniki perswazji dla bardziej atrakcyjnego copywritingu

Chociaż perswazja jest kluczowym elementem copywritingu, umiejętność przekonywania nie zawsze przychodzi naturalnie. Doświadczeni copywriterzy nieustannie doskonalą swoje zdolności perswazyjne i dostosowują wybrane przez siebie techniki.

Nie osiągnąłeś szczytu perswazji? Bez obaw.

Dzięki pionierom copywritingu istnieją sprawdzone zasady, które działają, aby przekonać odbiorców i przekonać potencjalnych nabywców do działania.

6 zasad perswazji Cialdiniego

Dr Robert Cialdini jest emerytowanym profesorem psychologii i marketingu na Uniwersytecie Stanowym Arizony.

Po latach studiowania ludzkich zachowań w odniesieniu do wyborów marketingowych i zakupowych, dr Cialdini oferuje sześć głównych zasad , które mogą pomóc w podniesieniu poziomu copywritingu poprzez uwzględnienie wyzwalaczy psychologicznych:

1. Wzajemność – ta zasada odnosi się do założenia, że ​​większość ludzi podejmuje działania w odpowiedzi na działanie wzajemne. Jeśli chodzi o copywriting dla odbiorców biznesowych, oznacza to, że jeśli zaoferujesz bezpłatną treść, potencjalni klienci będą bardziej skłonni wymienić swoje dane kontaktowe dotyczące tego, co oferujesz.
2. Niedobór — kupujący dobrze reagują na oferty ograniczone czasowo i ekskluzywne oferty. Jeśli istnieje możliwość, że nie będą mogli otrzymać czegoś w przyszłości, pilne jest podjęcie działań już teraz.
3. Autorytet – Kiedy piszesz kopię, pamiętaj, aby mówić tak, jakbyś był ekspertem we wszystkim, co robisz, oferujesz lub sprzedajesz. Ludzie chcą kupować od zaufanych władz, a nie od początkujących sprzedawców, którym brakuje zaufania.
4. Konsekwencja – ludzkie zachowanie jest często nawykiem. Według Cialdiniego jest to szczególnie prawdziwe przy przekonywaniu klientów do zakupu. Możesz poprosić kupujących o podjęcie tego samego rodzaju zobowiązania lub przedstawić im podobną ofertę, aby szybko rozpoznali przeszłe doświadczenia i ponownie zareagowali.
5. Polubienie – czy nam się to podoba, czy nie, wielu kupujących lubi i ufa ludziom, którzy są do nich podobni. Jeśli jesteś copywriterem, który zna swoją grupę docelową, ta zasada oznacza, że ​​powinieneś mówić w tonie i sposób, w jaki podobają się Twoim odbiorcom.
6. Konsensus – Klienci lubią wiedzieć, że inni wyprzedzili ich i że popularna opinia jest na korzyść produktu lub usługi. Aby korzystać z treści, wykorzystaj takie rzeczy, jak referencje, recenzje, studia przypadków i inne pozytywne opinie. Chociaż nigdy nie powinieneś upiększać konsensusu, powinieneś być proaktywny, aby znaleźć i wykorzystać rodzaje doświadczeń, które działają na twoją korzyść.

Następnym razem, gdy usiądziesz do napisania przekonującego tekstu, spróbuj włączyć jedną lub więcej zasad dr Cialdiniego.

Edycja: zachowaj jasność i zwięzłość

Jeśli jesteś nowym copywriterem, który martwi się, że jest wystarczająco kreatywny, aby wykonać cięcie, nie stresuj się.

Zapewniamy, że niektóre z najważniejszych aspektów copywritingu to Twoja intencja i jasność.

Co to znaczy? Cóż, niezależnie od tego, jak bardzo możesz być kreatywny, musisz upewnić się, że Twój przekaz jest oczywisty na stronie i jasno przekazany do odbiorców.

Kreatywność, która może obejmować grę słów lub ton sarkastyczny lub humorystyczny, powinna być zarezerwowana głównie dla nagłówków i podtytułów.

Bez względu na rodzaj projektu, nad którym pracujesz, ważne jest, aby poświęcić czas na edycję, aby uzyskać zwięzłość i przejrzystość. Aby uzyskać przewagę, zwróć się do jednego z najbardziej rozpoznawalnych nazwisk na piśmie – Earnest Hemingway.

Zasady pisania Hemingwaya

Ernest Hemingway jest znany jako jeden z największych amerykańskich pisarzy w historii i żył według czterech podstawowych zasad pisania.

Na szczęście dla nas te zasady dotyczą bezpośrednio procesu copywritingu.

1. Pisz w krótkich zdaniach. Dziennikarski styl Hemingwaya w dużym stopniu przyczynił się do jego sukcesu. Ten styl, który wyeliminował długą i rozwlekłą prozę, która go poprzedzała, zrewolucjonizował świat pisarstwa. Krótkie zdania są łatwiejsze do odczytania i bardziej przekonujące.
2. Trzymaj się krótkich akapitów. Chociaż Hemingway nie miał dostępu do źródeł cyfrowych i internetowych, wyprzedzał swój czas, przewidując zakres naszej uwagi. Jako ludzie chętniej czytamy krótki, zwięzły i łatwy język.
3. Używaj „energicznego” angielskiego. Wigor Hemingwaya pochodził z pasji do swoich tematów i zachęcał innych pisarzy do przyjęcia tego samego entuzjazmu. Co zaskakujące, rzadko pochodziło to z pierwszego szkicu. Hemingway wierzył w przepisywanie i edycję tak, aby zaistniała prawdziwa pasja i skupienie.
4. Bądź pozytywnie nastawiony. Hemingway wiedział, że czytelnicy (i przyszli klienci) chcą odkryć, czym coś jest, a nie czym nie jest. Dla copywriterów oznacza to sprzedaż produktu lub usługi w najwyższym możliwym stopniu. Nie nazywaj czegoś „tanim”, jeśli można to opisać jako „przyjazne dla budżetu” lub „ekonomiczne”.

Brzmi prosto? Przyjrzyjmy się bliżej, czego Hemingway nauczył pisarzy o procesie edycji.

Zasady redagowania Hemingwaya

Hemingway miał naturalny dar do słowa pisanego, ale to nie znaczy, że nigdy nie doskonalił swoich umiejętności. W rzeczywistości Hemingway wierzył w ulepszanie swojego pisania po ukończeniu pierwszego szkicu.

Co to oznacza dla copywriterów? Cóż, oznacza to, że chociaż nie powinieneś się bać, aby zebrać pierwszą wersję roboczą, zawsze powinieneś wracać do niej z ostrożną redakcją.

Poniżej znajdują się zasady edycji Hemingwaya, z których współcześni copywriterzy mogą nadal korzystać.

• Zwięzłość : podczas edycji usuń kilka słów, gdy wystarczy jedno słowo. Hemingway wierzył w krótkie zdania, które są wyraziste, a nie pełne rozproszenia.
• Przejrzystość : bądź odważny, ale bądź jasny. Skorzystaj z procesu edycji, aby rozwiązać wszelkie niespójności lub wyrażenia, które mogą zmylić potencjalnego klienta. Potencjalni nabywcy, którzy muszą szukać odpowiedzi gdzie indziej, mogą nie wrócić.
• Prostota : proces edycji powinien zawsze prowadzić do uproszczenia. Niezależnie od tego, czy da to krótsze zdania, jaśniejsze akapity, czy mniej mylące nagłówki – prostota wygrywa.

Kładąc wszystko razem

Kiedy zrozumiesz podstawowe podstawy copywritingu, będziesz przygotowany do radzenia sobie z różnymi projektami i pomagania firmom w ich celach rozwojowych.

Na zakończenie przedstawiamy zestawienie kroków, o których należy pamiętać podczas pisania mocnej kopii.

1. Zacznij od badań klientów. Wiedza o tym, kim jest Twój klient, gdzie aktualnie się znajduje i co ma nadzieję mieć, może sprawić, że Twoja kopia zabłyśnie. Zawsze inwestuj czas w zrozumienie klienta, odbiorców i rynku.
2. Wybierz najlepszą formułę dla tworzonej treści. Nagłówki to nie to samo, co treść i na odwrót. Każdy rodzaj tekstu na stronie wymaga innego podejścia. Na szczęście sprawdzone formuły copywriting są po to, aby zapewnić Ci kopię zapasową i zapewnić plan udanego pisania.
3. Dołącz jasny następny krok (CTA). Jedną z głównych zasad copywritingu jest to, że nigdy nie należy zostawiać klienta zgadywania. Czas zakończyć transakcję skutecznym CTA. Niezależnie od tego, czy obejmuje to pozostawienie wiadomości e-mail, zapisanie się na webinar, czy rozpoczęcie bezpłatnego okresu próbnego, zawsze informuj klienta, jakie konkretnie działania należy podjąć.
4. Tam, gdzie to możliwe, wprowadzaj zasady perswazji. Siła perswazji jest tym, co odróżnia copywriting od zwykłego pisania treści. Prawdziwe opanowanie technik perswazyjnych może zająć lata, ale początkujący mogą zacząć od prostych taktyk perswazji, które naprawdę działają.
5. Edytuj jak Hemingway. Odblokuj sukces copywritingu, podążając śladami Hemingwaya. Pisz potężnie, ale pisz prosto. Przedstaw swoje pierwsze przemyślenia, ale nie unikaj celowego edytowania.

Często Zadawane Pytania

Aby szybko podsumować punkty przedstawione w tym artykule, przygotowaliśmy listę najważniejszych pytań dotyczących copywritingu, które ludzie chcą poznać.

Czym jest copywriting?

Copywriting to rodzaj pisania dla firm, który ma charakter przekonujący. Copywriting, zwykle używany w marketingu i sprzedaży, pomaga przyszłym klientom dowiedzieć się więcej o produkcie lub usłudze; zamierzonym celem jest generowanie konwersji lub nowej sprzedaży.

Jakie firmy korzystają z copywritingu?

Wiele różnych branż wykorzystuje strategie copywritingu. Chociaż jest to popularna technika w relacjach między firmami (B2B), każda organizacja obsługująca klientów może skorzystać z przekonujących treści. Dla copywriterów oznacza to, że możliwości są niemal nieograniczone.

Jakie są zalety copywritingu?

Dodanie copywritingu do strategii marketingowej ma wiele zalet. Nie tylko możesz zbudować lepszy przekaz marki, ale copywriting pozwala na nawiązanie emocjonalnego połączenia z odbiorcami docelowymi. Inne zalety dotyczą optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), konwersji sprzedaży i odkrywania danych o idealnym kliencie.

Czym jest SEO copywriting?

SEO copywriting ma podobne zasady do zwykłego copywritingu z jedną kluczową różnicą – możliwością wysokiej pozycji w wyszukiwarkach. Copywriterzy SEO wykorzystują strategię wyszukiwarek i badania słów kluczowych do tworzenia kopii, która pozwala firmom pojawiać się w bardziej organicznych wynikach wyszukiwania w wyższym tempie.

Jak zostać copywriterem?

Jeśli chcesz zostać copywriterem, możesz zacząć od wielu sposobów. Chociaż chcesz zacząć od podstawowych badań i szkolenia lub kursu przygotowawczego, możesz również od razu wskoczyć. Copywriterzy odnoszą sukcesy na pełnoetatowych stanowiskach marketingowych, w agencjach marketingowych oraz jako freelancerzy lub niezależni konsultanci.

Podsumowanie – napisz swoją drogę do sukcesu w copywritingu

Jak w przypadku każdej umiejętności zawodowej, copywriting wymaga praktyki do perfekcji. Wielu copywriterów spędza lata na doskonaleniu swojego rzemiosła, pracując z różnymi rodzajami firm i klientów oraz docierając do kilku rodzajów docelowych odbiorców.

To skumulowane doświadczenie pozwala copywriterom na podniesienie poziomu ich przekonującej gry. Ale jak najlepiej nauczyć się sztuki dobrego kopiowania? Czy po prostu zacząć pisać.

Bez względu na to, na jakim etapie jesteś w podróży do copywritingu, zapraszamy Cię do zapoznania się z ogromną biblioteką artykułów i zasobów w Ignite Visibility. Nasza społeczność marketingu cyfrowego jest pełna utalentowanych marketerów, pisarzy i liderów branży, którzy mogą pomóc Ci w wizualizacji kolejnych kroków do sukcesu w copywritingu. Zacznijmy… razem!