Jak sprzedawać perfumy w Internecie?

Tradycyjnie najbardziej znanym miejscem kupowania perfum był dom towarowy lub sklep specjalistyczny. W ciągu ostatniej dekady nastąpiła znaczna zmiana w handlu detalicznym z zakupów w sklepach na zakupy online, co obejmuje kosmetyki i perfumy. Dowiedz się, jak sprzedawać perfumy online, aby budować swoją markę i zachęcać kupujących online do zakupu perfum.

Dlaczego powinieneś nauczyć się sprzedawać perfumy w Internecie

‌Statista poinformował, że przemysł kosmetyczny wygenerował 49,2 miliarda dolarów w Stanach Zjednoczonych w 2020 roku. Ludzie nadal lubią dobrze wyglądać i pachnieć na co dzień. Wiedza o tym, jak sprzedawać swoje perfumy w Internecie, zwiększa Twoje szanse na skuteczne dotarcie do kupujących i przekonanie ich do wypróbowania Twojego produktu.

Wskazówki dotyczące budowania obecności Twojego zapachu w Internecie

Kiedy nauczysz się sprzedawać perfumy w Internecie, będziesz musiał także nauczyć się komunikować głos swojej marki w Internecie. ‌‌Ponieważ branża kosmetyczna odnosi sukcesy, istnieje duża konkurencja.

Budowanie autentycznego głosu marki i przekazywanie go klientom online to jeden ze sposobów na wyróżnienie się. Twój głos marki zaczyna się od Twojej witryny, więc zacznij od zbudowania witryny i rozwinięcia na niej reszty strategii marketingu cyfrowego.

Rozwijaj swoją stronę

‌Stworzenie spójnej tożsamości marki ma kluczowe znaczenie dla pomagania ludziom w zapamiętaniu Twoich perfum. Projekt Twojej strony internetowej powinien być spójny z kolorami, czcionkami i stylem Twojej marki. Zachowaj również spójność tekstu z brandingiem i dostosuj go do klienta docelowego.

Twoja witryna powinna zawierać co najmniej cztery strony: stronę główną, stronę Informacje, która przekazuje Twoją historię klientom, stronę produktów i stronę Kontakt.

Twój sklep internetowy powinien znajdować się na stronie produktów. Możesz nazwać to „produktami”, „sklepem” lub czymś, co pasuje do Twojej marki. Powinien być łatwy w nawigacji i zoptymalizowany pod kątem urządzeń mobilnych. Niektórzy z Twoich klientów będą kupować bezpośrednio ze swoich telefonów, więc upewnij się, że Twój sklep internetowy jest responsywny i skonfigurowany do przyjmowania płatności z różnych źródeł.

‌Jak angażować klientów i budować relacje

Korzystanie z mediów społecznościowych to popularny sposób na angażowanie klientów i wzbudzanie emocji związanych z Twoimi perfumami. Zachowaj spójność wiadomości w mediach społecznościowych. Twoje posty powinny uosabiać Twoją markę i przemawiać do docelowych klientów.

Dostosuj swój przekaz. Przeprowadź wyszukiwanie, aby znaleźć słowa kluczowe, frazy i hashtagi, które przemawiają do Twojego docelowego klienta. Możesz je śledzić za pomocą Google Analytics i innych narzędzi analitycznych oraz przeglądając strony społecznościowe konkurencji, aby zobaczyć, które posty są najpopularniejsze. Gdy znajdziesz kluczowe terminy, użyj wysokiej jakości obrazów w swoich postach, aby je wyróżnić. Zwróć uwagę na kompozycję każdego zdjęcia, tworząc atrakcyjność wizualną.‌

Zachęć klientów do pozostawienia recenzji na Twojej stronie i udostępnienia Twoich produktów w mediach społecznościowych, hashtagując Twoją firmę i nazwę zapachu. Możesz również dotrzeć do grupy docelowej, współpracując z mikroinfluencerami w mediach społecznościowych. Ci influencerzy mają mniej obserwujących niż zwykli influencerzy i mogą być bardziej skłonni do promowania Twoich produktów, nie prosząc Cię o zapłatę. Ogólnie rzecz biorąc, klienci postrzegają również mikroinfluencerów jako bardziej wiarygodnych.

‌Utwórz bloga

‌ W 2010 roku pojawił się wpływowy influencer zajmujący się urodą. Jedną z wczesnych wpływowych osób, które sparaliżowały jej udany blog, była Emily Weiss, założycielka Glossier. Artykuł CNBC z 2019 r. zatytułowany „Jak Emily Weiss przekształciła Glossier z bloga kosmetycznego w markę o wartości 1 miliarda dolarów” opisuje, w jaki sposób Weiss zmieniła się z blogerki kosmetycznej w potentata makijażu.

‌Możesz korzystać z bloga, aby kontaktować się z klientami i przedstawiać różne zapachy. Jedną z korzyści płynących z osobistego kupowania perfum jest to, że możesz je przetestować, aby zobaczyć, jak pachną na tobie. Korzystanie z bloga do celebrowania różnych zapachów pozwala bardziej szczegółowo opisywać zapachy. Możesz przyciągnąć klientów żywym, opisowym językiem związanym z tonami przewodnimi każdego zapachu.

‌Jak promować swoje perfumy

Strategiczne wykorzystanie narzędzi internetowych do promocji Twoich perfum ułatwia klientom znalezienie Cię. Te strategie pomogą Ci zbudować świadomość i przyciągnąć ruch do Twojej witryny.

‌Reklamy docelowe

‌W zatłoczonych branżach, w tym w branży kosmetycznej, prowadzenie sponsorowanych postów to dobry sposób na utrzymanie się na szczycie kanałów mediów społecznościowych. Reklamy w mediach społecznościowych na platformach, w tym na Instagramie, są opłacalne, ponieważ możesz ustawić pożądany budżet na podstawie liczby kliknięć.

Instagram pozwala tworzyć promowane posty za pomocą filmów lub zdjęć. Pomyśl o sponsorowanym poście jak o reklamie w magazynie i stosuj te same zasady kompozycji i układu. Użyj żywych obrazów, aby pokazać widzowi, jak pachną perfumy lub wywołać określone uczucia. Twórz treści, które przyciągają uwagę i przemawiają do docelowych odbiorców.

Filmy

‌Zabawne filmy mogą budować odbiorców Twojej marki. Jeśli masz konto na YouTube lub Vimeo, możesz założyć kanał informujący ludzi o różnych trendach i tematach w branży perfumeryjnej lub zabrać ich na wycieczkę za kulisy, pokazującą, jak stworzyć zapach. Możesz także umieścić te filmy w swojej witrynie, aby były odtwarzane, gdy ktoś robi zakupy w Twoim sklepie internetowym.

‌Konkursy w mediach społecznościowych

Użyj markowych hashtagów, aby przeprowadzić konkurs, w którym zwycięzcy otrzymają bezpłatną butelkę perfum. Zachęć swoich obserwatorów do promowania Twojej marki za pośrednictwem mediów społecznościowych. Możesz losowo wybrać zwycięzcę spośród osób, które publikują z Twoim hashtagiem, lub możesz sprawić, że Twoi obserwatorzy będą kreatywni z Twoim produktem. Aby uzyskać większą widoczność, dodaj inne hashtagi, takie jak #perfumegiveaway.

Opublikuj reklamy na blogu

Zajrzyj do popularnych blogerów kosmetycznych, aby zobaczyć, która witryna oferuje przestrzeń reklamową. Zapytaj o ich stawki reklam i reklamuj się z tymi, które są popularne wśród docelowych odbiorców. To coś innego niż proszenie influencera o zrecenzowanie Twojego produktu na swoim kanale w mediach społecznościowych. To bardziej jak tradycyjna reklama w prasie.

‌Użyj wpisów z możliwością zakupu

‌Platformy mediów społecznościowych, takie jak Instagram i Pinterest, ułatwiają ludziom robienie zakupów bezpośrednio z pinezki lub posta. Wybierz najlepsze obrazy marketingowe i utwórz na Pintereście pinezki z możliwością zakupu. Klienci mogą znaleźć Twoje posty organicznie za pomocą algorytmów witryny i mogą znaleźć Twoją witrynę, klikając pinezkę.

Świętuj swoją premierę

Możesz wywołać szum wokół swojej premiery, publikując funkcję odliczania w swoim kanale mediów społecznościowych. Twórz różne treści, od zwiastunów po pełne informacje o nowych perfumach i wyświetlaj je przez ograniczony czas przed wprowadzeniem na rynek.

Rozpocznij konkurs TikTok

‌W marketingu w mediach społecznościowych TikTok jest stosunkowo nowicjuszem, ale jest popularny wśród użytkowników w każdym wieku. Użyj TikTok i innych platform mediów społecznościowych, aby przeprowadzić konkurs, w którym użytkownicy mogą wziąć udział, aby wygrać darmowe perfumy. Wybierz motyw, który odzwierciedla tożsamość Twojej marki, na przykład powrót do natury lub dbanie o siebie, i upewnij się, że ludzie oznaczą Twoją markę jako część swojego wpisu.

Uruchom reklamę OTT

Reklama over-the-top (OTT) odnosi się do reklam, które są wyświetlane w usługach przesyłania strumieniowego wideo. Utwórz reklamę trwającą od 15 do 30 sekund i wybierz platformę OTT, taką jak YouTube, Hulu lub inną platformę do przesyłania strumieniowego, do wyświetlania reklamy. Reklamy te są bardziej przystępne cenowo niż tradycyjne reklamy telewizyjne i mogą być kierowane do odbiorców, którzy prawdopodobnie kupiliby Twoje perfumy.

‌Sprzedaj za pośrednictwem strony trzeciej

‌Innym sposobem budowania świadomości o nowych perfumach jest sprzedaż za pośrednictwem witryny innej firmy, takiej jak Etsy. Te witryny mają własną świadomość marki, a Ty dostajesz zniewalającą publiczność ludzi, którzy znajdą Cię łatwiej niż przez tradycyjną wyszukiwarkę. Ponieważ klienci Etsy wiedzą, że witryna jest domem dla małych rzemieślników, jest to dobry kanał marketingowy, jeśli nie utrzymujesz dużej ilości zapasów.

Stwórz program lojalnościowy dla klientów

‌Jeśli oferujesz więcej niż jeden zapach lub dodatkowe produkty, rozpocznij program lojalnościowy dla klientów. Zachęć obecnych klientów do częstszego kupowania u Ciebie z rabatem, który można osiągnąć, wydając więcej pieniędzy. Tworząc witrynę, wybierz platformę e-commerce, która oferuje funkcję zarządzania relacjami z klientami lub współpracuje z innymi programami lojalnościowymi.

Udoskonal swoją strategię marketingu cyfrowego już dziś

Wyróżnienie się w branży kosmetycznej jest łatwiejsze dzięki spójnej strategii marketingu cyfrowego. Skorzystaj z omówionych powyżej narzędzi, aby zdefiniować swojego docelowego klienta i stworzyć obecność, która przemawia do jego stylu życia. Bądź kreatywny w marketingu cyfrowym, aby wywołać szum wokół perfum i zacznij obserwować wzrost sprzedaży.

‌ Dowiedz się więcej o strategiach marketingu cyfrowego i o tym, jak sprzedawać perfumy w Internecie w Pobierz .