15 typów lead magnetów, aby zwiększyć lojalność klientów

Lead magnes możemy zdefiniować jako rodzaj „przynęty”, prezentu, który ofiarujesz odwiedzającym Twoją stronę lub bloga w zamian za ich dane, dzięki czemu możesz wysyłać im swoje wiadomości, oferty, rabaty i wszelkiego rodzaju informacje o Twojej firmie, Twoich produktach lub usługach.

Jest to dobra technika powiększania listy mailingowej, ale nie jest tak łatwa do wdrożenia, jak się wydaje.

Tworząc Lead Magnet, pamiętaj, że powinno to być coś, co osoby odwiedzające Twoją stronę uznają za wartościowe, co pomogłoby im w pracy lub ogólnie w życiu.

Twój prezent powinien być czymś istotnym dla odwiedzających. więc osoba, która odwiedza Twoją witrynę i prawdopodobnie Cię nie zna, ale zgodziłaby się udostępnić Ci swoje prywatne dane, nawet jeśli prosisz tylko o jego adres e-mail, musisz wykazać, że jesteś kimś godnym zaufania.

Ale co robisz z subskrybentami, których już masz? Będą otrzymywać e-maile promocyjne, wiadomości o Twojej firmie, e-maile sprzedażowe? Myślisz, że to wystarczy? Czy pozostaną lojalni przez długi czas, jeśli taka jest twoja strategia?

Dlaczego powinienem dawać coś osobom, które już zapisały się na mój newsletter?

Na pewno słyszałeś, że informacja to potęga i że lista maili z wieloma subskrybentami to najlepsze narzędzie do sprzedaży w Internecie.

Ale ta lista subskrybentów nie jest statyczna, ci sami użytkownicy, którzy wyrazili zgodę na wysyłanie im biuletynów, mogą ją odwołać w dowolnym momencie, jeśli nie będą już zadowoleni z tego, co im oferujesz. Jeśli poproszą o wypisanie się, stracisz te kontakty i nie możesz zrobić nic, aby zmusić ich do pozostania na Twojej liście, jeśli chcą przestać otrzymywać Twoje biuletyny, będziesz musiał usunąć je ze swojej bazy danych.

Musisz bardzo dobrze ukierunkować tę listę, aby wiedzieć, które tematy są istotne dla niektórych subskrybentów, ale nie są interesujące dla innych. Dzięki tym informacjom będziesz mógł wysyłać właściwe informacje do właściwych osób.

Mimo to nikt nie gwarantuje, że Twoi subskrybenci pozostaną zaangażowani na zawsze, co oznacza, że ​​powinieneś nadal udowadniać, że są dla Ciebie niezwykle cenni.

W świecie sprzedaży i marketingu mówi się, że łatwiej jest ponownie sprzedać lojalnemu klientowi niż pozyskać nowego leada. Jeśli zastosujesz to samo powiedzenie do świata sieci, moglibyśmy powiedzieć, że łatwiej jest utrzymać subskrybenta niż przyciągać nowych użytkowników do swojej listy mailingowej.

Musisz pomyśleć o tych subskrybentach, którzy już Ci zaufali i pokazać im, że Ci na nich zależy, że o nich nie zapomniałeś.

Jednym z najważniejszych powodów, aby nadal oferować lead magnets subskrybentom, którzy już się zarejestrowali, jest upewnienie się, że pozostaną wierni, ponieważ muszą wiedzieć, że mamy ekskluzywne treści dla naszych kontaktów, jeśli przestali otrzymywać nasze biuletyny; straciliby te dary.

Jeśli odpowiednio ukierunkowałeś swoją listę mailingową, jesteś na dobrej drodze. Wiesz już, jakimi tematami się interesują, wiesz też, czego nie chcieliby otrzymywać.

Jeśli nadal nie masz tych informacji, najlepszym rozwiązaniem będzie stworzenie ankiety, oferującej lead magnet, jeśli odpowie na Twoją wiadomość, aby odkryć ich preferencje, zainteresowania. Zapytaj ich, co zmotywowałoby ich do aktywnego udziału w Twojej strategii e-mail marketingowej, odpowiadając na Twoje e-maile, pomagając Ci ulepszyć Twoje kampanie.

Musimy sprawić, by nasi subskrybenci czuli się szczęśliwi, docenieni, powinni być dumni z tego, że są częścią naszej społeczności i chcą zostać ambasadorami naszej marki.

Możemy to zrobić, kontynuując wysyłanie magnesów wiodących do naszych obecnych subskrybentów.

Teraz chcę przedstawić listę 15 najlepszych lead magnetów, które możesz stworzyć i wysłać do swoich obecnych subskrybentów.

15 najlepszych typów lead magnet skoncentrowanych na Twojej (obecnej) społeczności subskrybentów

Każdy rodzaj biznesu ma idealny typ lead magnet dla swojej społeczności. Sklep internetowy może oferować próbki swoich produktów, rabaty, preferowane zakupy dla swoich subskrybentów, testowanie produktów itp.

I nie jest tak, że na przykład prawnik nie może użyć tego magnesu na swojej stronie internetowej; problem polega na tym, że prawnikowi znacznie trudniej jest zaoferować magnes na leady na swojej stronie niż dealerowi samochodowemu, który oferuje ekskluzywny prezent wszystkim subskrybentom kupującym samochód. Czy rozumiesz, co próbuję powiedzieć?

Chcę przedstawić Ci kilka pomysłów, dzięki którym możesz dostosować je do swojej strategii, ponieważ każdy rodzaj firmy może inaczej wykorzystywać tę fantastyczną funkcję. Niektóre lead magnets sprawdzają się lepiej przy sprzedaży produktów, inne polecane są do promocji usług.

1.- Darmowe seminarium internetowe

Treści audiowizualne są znacznie bardziej akceptowane. Dla większości ludzi oglądanie wideo wymaga mniej wysiłku niż czytanie tekstu, jest o wiele lepsze niż słuchanie dźwięku.

Webinar to wykład online na bardzo konkretny temat, który może zainteresować część Twoich subskrybentów (lub wszystkich); możesz nagrać ten wykład w formie wideo o długości do 45 minut, w którym wyjaśnisz działanie swojego produktu lub sposób korzystania z oprogramowania.

Możesz udzielić porady prawnej. Możesz pokazać instalacje swojego baru lub restauracji, możesz wyjaśnić, jak skonfigurować produkt lub jak pomalować dom.

Jak widać, webinarium jest jednym z najbardziej wszechstronnych lead magnetów, ponieważ format jest idealny dla każdego rodzaju branży czy biznesu.

Różni się treścią, tym, co jest w niej powiedziane i pokazywane, dlatego powinna być wartościowa i odpowiednia dla Twoich subskrybentów.

Na przykład, budowniczy może stworzyć webinarium pokazujące ostatni dom, który właśnie ukończył, wyjaśniając dostępne udogodnienia, ekskluzywne korzyści ze specjalną zniżką dla subskrybentów, którzy otrzymają ten magnes.

To samo może zrobić właściciel restauracji, prawnik, lekarz, community manager, ETC

2.- Ekskluzywny film

Może brzmieć tak samo jak webinar, ale tak nie jest. Webinar to nagranie online z wydarzenia na żywo. Twoi subskrybenci mogą uczestniczyć w tym nagraniu, ponieważ zostali zaproszeni do połączenia się z platformą w celu obejrzenia webinaru.

Jeśli nie masz wiedzy technicznej, aby stworzyć webinar, możesz pracować z filmami, najlepszym formatem do wyświetlania treści, aby stworzyć zaangażowanie wśród subskrybentów.

Możesz przygotować film o bardzo konkretnym temacie i zaproponować go swoim subskrybentom. Jeśli poprawnie ukierunkowałeś swoją bazę danych, będziesz wiedział, co chcieliby otrzymać.

3.- Ebook

Każdy może edytować e-booka w domu i jest to dobry sposób na tworzenie treści, które będą przyciągać uwagę.

Tworząc ebooka, będziesz musiał obszernie pisać na jakiś temat związany z Twoją firmą. Jak wspomniałem na początku, tego typu lead magnet może nie być idealnym rozwiązaniem dla wirtualnego sklepu, ale może być świetnym wyborem dla prawnika, Community Managera, który chce kontynuować pracę, dla ekonomisty itp.

Z ebookiem możesz porozmawiać na konkretny temat, aby pomóc swoim subskrybentom swoją wiedzą i doświadczeniem.

Jest to więc dobre z dwóch powodów: pomożesz swoim subskrybentom rozwiązać problem, a także zademonstrujesz, że jesteś ekspertem w swojej dziedzinie.

4.- Przewodnik PDF

Jeśli uważasz, że to to samo, co ebook, pomyśl jeszcze raz. Przewodnik w formacie PDF niekoniecznie jest ebookiem z kilku powodów.

Dzięki przewodnikowi w formacie PDF pomożesz subskrybentowi w czymś, co jest dla niego istotne.

Może to być przepis kulinarny wyjaśniany krok po kroku, z różnymi sztuczkami, aby osiągnąć doskonałość.

Może to być samouczek dotyczący czyszczenia silnika samochodu, przewodnik krok po kroku dotyczący dostosowywania roweru, formatowania smartfona lub aktualizacji oprogramowania.

Jak widzisz, jest to coś bardzo specyficznego i przyda się Twoim subskrybentom, związanym z Twoją działalnością.

5.- Lista zadań

Często nie jest tak, że nie mamy czasu na robienie rzeczy, problem polega na tym, że nie wiemy, jak zorganizować się, aby zwiększyć produktywność.

Za pomocą tego typu lead magnet możemy stworzyć harmonogram, który nasi subskrybenci będą mogli śledzić, aby mogli robić rzeczy szybciej i wydajniej.

Na przykład prawnik może stworzyć listę zadań wyjaśniającą kroki, które należy wykonać przed zakupem nowego domu lub sprzedażą firmy.

Mechanik może stworzyć listę zadań wyjaśniającą, które elementy Twojego samochodu powinny zostać sprawdzone przed wyjazdem na wakacje.

Jak widać, jest to lista do uporządkowania informacji, poprzez listę kontrolną z krokami, które należy wykonać, aby coś zrobić i osiągnąć najlepsze wyniki.

6.- Minikurs

Jeśli pomyślimy, że istnieją nauczyciele prowadzący zajęcia z określonego przedmiotu, możemy zrozumieć, dlaczego mini-kursy mają wiele zalet. Ktoś, kto jest ekspertem w danym temacie, może być w stanie nauczyć innych ludzi.

Dzięki mini-kursowi na temat bardzo specyficzny dla Twojej branży możesz zademonstrować swoim subskrybentom swoją wiedzę i zbudować lojalność.

To kolejny rodzaj lead magnet, który nie działa dla wszystkich.

Zastanówmy się: jak agent nieruchomości mógłby wykorzystać mini-kurs?

Czy nauczą nas sprzedawać mieszkania? Nie byłoby to logiczne, gdybyśmy nie byli zainteresowani pracą jako pośrednicy w obrocie nieruchomościami.

Jednak tego typu lead magnet, tak, może być bardzo interesujący na wszelkiego rodzaju warsztatach (praca przy różnego rodzaju koncertach), ponieważ może nauczyć swoich abonentów rozwiązywania problemów, z którymi nie chcą się zajmować.

Wykazują się jako prawdziwi fachowcy od napraw, prawdziwi profesjonaliści, wzbudzający niezbędną pewność, że gdy ich abonenci potrzebują usług oferowanych przez warsztat, nie zawahają się, ponieważ wiedzą, że mogą zaufać firmie.

7.- Mini-kursy online

Dokładnie tak samo jak minikursy z poprzedniej sekcji, ale hostowane w chmurze, dzięki czemu za pośrednictwem platformy e-learningowej Twoi subskrybenci mogą uzyskać dostęp do Twoich treści z dowolnego miejsca.

Dzięki temu zaoszczędzisz dużo miejsca na swoim komputerze i nie stracisz mini-kursu, jeśli z jakiegoś powodu Twój komputer przestanie działać.

8.- Poradniki

Naucz swoich subskrybentów, jak prawidłowo korzystać z oferowanych przez Ciebie produktów lub usług.

Za pomocą tego magnesu wiodącego możesz wyeksponować wszystkie cechy swoich produktów; Możesz nauczyć ich, jak najlepiej wykorzystać to, co sprzedajesz, i będziesz rozmawiać bezpośrednio z osobami, które były wcześniej zainteresowane.

Ten ogólny magnes naprowadzający można stworzyć za pomocą e-booków, przewodników w formacie PDF, wideo, wideo na żywo, mini-kursów itp.

A kilka przykładów może być przewodnikiem, jak skutecznie pracować w sieci, a nawet samouczkiem krok po kroku, jak wykorzystać Mailrelay w swojej strategii cyfrowej i skutecznie wysyłać biuletyny.

9.- Bezpłatna wersja próbna

Jeśli możesz zaoferować bezpłatną wersję próbną swojego produktu lub usługi, aby użytkownicy mogli się z nimi zapoznać przed zakupem, ten lead magnet będzie niezwykle cennym źródłem pozyskiwania nowych klientów.

Oczywiście dla lekarza, prawnika czy ekonomisty stworzenie lead magnetu w oparciu o bezpłatną wersję próbną ich usług byłoby trudniejsze, ale nie jest to niemożliwe.

Jednak każdy sklep, dealer samochodowy, firmy świadczące usługi z miesięczną subskrypcją, restauracje, ETC mogą zaoferować bezpłatną wersję próbną, aby zaprezentować to, co sprzedają osobom potencjalnie zainteresowanym zakupem od nich.

Dzięki tego typu lead magnetowi w krótkim czasie zamienisz subskrybentów w klientów. Zaoferujesz im darmowy okres próbny na kilka dni, podstawową wersję lub nawet darmową próbkę produktu, aby mogli zobaczyć zalety tego, co próbujesz im sprzedać.

10.- Zniżki

Stworzenie specjalnej, zróżnicowanej cenowo promocji dla lojalnych klientów to fantastyczna strategia sprzedażowa.

Projektując lead magnet rabatowy należy podkreślić, że zniżka ta będzie oferowana tylko i wyłącznie subskrybentom zarejestrowanym na Twojej liście mailingowej.

Pokazujesz, że są wyjątkowe; dajesz im kilka korzyści, których inni nie mogą uzyskać, ponieważ nie są subskrybentami. Ta strategia tworzy poczucie ekskluzywności, dzięki czemu Twoi klienci są zadowoleni, że znajdują się na Twojej liście mailingowej.

11.- Oferty specjalne

Podobnie jak w poprzedniej wskazówce. Jednak twoja strategia byłaby inna. Niekoniecznie oferowałbyś niższe ceny, ale ekskluzywne korzyści tylko dla starych subskrybentów.

Bycie subskrybentem i pozostanie lojalnym ma kilka zalet, a jedną z tych zalet może być system, w którym mogą uzyskać dostęp do wiadomości przed innymi użytkownikami lub opcje zakupu produktu z różnymi metodami płatności, strefa VIP tylko dla lojalnych subskrybentów, ETC.

Musiałbyś zaoferować coś wyjątkowego swoim wiernym subskrybentom, aby ci, którzy ci ufają, zostali należycie wynagrodzeni.

12.- Edytowalne szablony

Powiedziałem, że prawnikom, ekonomistom, lekarzom trudno byłoby zastosować niektóre z zalecanych przeze mnie magnesów ołowiowych. Cóż, ten rodzaj lead magnet jest idealny dla tych profesjonalistów.

Jeśli jesteś prawnikiem, możesz zaoferować swoim subskrybentom szablon ze wskazówkami, jakie powinni wykonać, aby odpowiedzieć na informację prawną.

A jeśli oferujesz usługi księgowe, możesz zaoferować użytkownikom szablon do obliczania podatku dochodowego lub arkusz kalkulacyjny do obliczania ich miesięcznych wydatków.

Za pomocą tego typu lead magnet pomagamy naszym subskrybentom, oferując coś wyjątkowego, co zostanie wysłane e-mailem tylko do tych, którzy zapisali się do naszego newslettera.

13.- Darmowe bilety

Wielu ekspertów twierdzi, że tego typu lead magnet powinien być tworzony z wykorzystaniem wydarzeń związanych z Twoją branżą, czyli należy rozdawać bilety na wydarzenie związane z Twoją niszą.

Jeśli jesteś sprzedawcą samochodów, możesz dać bilety na wyścig, jeśli masz księgarnię, możesz zaoferować bilety na nagrodę literacką.

Ale szczerze, pracuję z mediami społecznościowymi i content marketingiem. Kierując się tą logiką, mógłbym dawać bilety tylko na marketing cyfrowy, prawda? Ale czy odrzuciłbyś bilety na oglądanie Rafaela Nadala?

Gra w tenisa nie ma nic wspólnego z marketingiem cyfrowym, ale jeśli dam bilety moim subskrybentom, nie sądzę, żeby się na mnie złościli.

Jeśli dajesz bilety na wyjątkowe wydarzenia związane z Twoją niszą, z pewnością wzbudzi to zainteresowanie Twoich subskrybentów, ale jeśli chcesz podarować bilety na koncert lub wydarzenie, które Twoim zdaniem mogłoby zainteresować większość Twoich subskrybentów (finał Ligi Mistrzów lub oglądać znanego piosenkarza), z pewnością Twoi subskrybenci nie będą mieli nic przeciwko temu, że oferujesz coś, co nie jest bezpośrednio związane z Twoją niszą.

14.- Darmowe zasoby

Informacja to potęga. Jeśli masz odpowiednie informacje, które pomogą Twoim subskrybentom, będą z Tobą zadowoleni.

Dzięki temu magnesowi wiodącemu możesz zaoferować, zgodnie z Twoją branżą, szereg sztuczek, skrótów, wskazówek, funkcji itp. za darmo.

Prawnik może stworzyć magnes dla swoich subskrybentów ze wskazówkami, co powinni wziąć pod uwagę, kiedy muszą zatrudnić prawnika i w jakich sytuacjach mogą rozwiązać problemy prawne za darmo.

15.- Demonstracja produktu

Tym samym kończymy ten artykuł listą lead magnetów, które pomogą zwiększyć lojalność Twoich obecnych subskrybentów i zwiększyć sprzedaż.

Twoi klienci mogą polubić Twój produkt, ale nie do końca rozumieją jego działanie, zalety, możliwości, zalety.

Atrakcyjny magnes na leady, który pomoże Twoim subskrybentom lepiej zrozumieć Twój produkt lub usługę, może być świetnym pomysłem, aby dać im coś istotnego i pokazać, że mogą Ci zaufać.

Musisz pamiętać, że Twój subskrybent jest już zainteresowany tym, co masz do zaoferowania, a jeśli wykażesz wszystkie zalety Twojego produktu lub usługi, będziesz w stanie przekształcić subskrybenta w nowego klienta.

· Wniosek

A oto moja lista lead magnet, którą możesz wykorzystać do budowania lojalności ze swoimi starymi subskrybentami, aby nadal Ci ufali przez długi czas.

Mam nadzieję, że zastosujesz je w praktyce i powiesz mi wyniki w komentarzach, bo tylko wtedy będziemy się uczyć i pomagać sobie nawzajem.