Reklamy Quora 101: jak działają i dlaczego reklamodawcy cyfrowi ich potrzebują

Misją Quory jest dzielenie się i rozwijanie wiedzy o świecie. Obejmuje to wiedzę i doświadczenie organizacji, zarówno oferowane, jak i zdobyte dzięki reklamom w Quora z reklamami Quora.

Zanim przejdziemy do szczegółów reklamy na Quora, a dokładniej na reklamach Quora — przyjrzyjmy się najpierw całej platformie.

Czym jest Quora?

Quora to jedna z największych społeczności internetowych zajmujących się pytaniami i odpowiedziami oraz jedna z najwyższej jakości platform z treściami tworzonymi przez użytkowników.

Umożliwia użytkownikom śledzenie tematów, dzielenie się wiedzą lub doświadczeniem, zadawanie pytań oraz udzielanie odpowiedzi i opinii. Inni użytkownicy mogą następnie odpowiadać za pomocą dalszych pytań, komentarzy lub zastrzeżeń, tak jak w typowej rozmowie. Gdy użytkownicy zagłosują za lub przeciw, Quora algorytmicznie wyświetla najlepsze odpowiedzi na pytania.

To, co odróżnia Quorę od innych forów z pytaniami i odpowiedziami, to skupienie się na długich, wysokiej jakości odpowiedziach od profesjonalistów lub osób, które mają odpowiednie doświadczenie w danym temacie. To sprawia, że ​​Quora jest doskonałym miejscem dla pracowników, którzy pracują w określonych dziedzinach, do dzielenia się swoją wiedzą branżową i ugruntowania pozycji firmy jako lidera myśli.

W jaki sposób Quora jest wyjątkowa i jakie ma to zastosowanie do reklamy cyfrowej?

Quora to nie tylko świetne miejsce, w którym eksperci mogą dzielić się swoją wiedzą na tematy, ale także doskonałą nieruchomość, w której marki mogą się reklamować i generować ruch na swoich stronach docelowych po kliknięciu.

Quora ma teraz ponad 200 milionów unikalnych użytkowników miesięcznie — dwukrotnie więcej niż rok wcześniej. Wycena platformy również podwoiła się w ciągu ostatnich kilku lat; w 2014 roku był wart około 900 milionów dolarów, a obecnie jest wyceniany na około 1,8 miliarda dolarów. Znaczącym czynnikiem tych szybkich wzrostów były pozytywne wyniki testów reklam.

W kwietniu 2016 r. Quora uruchomiła wersję beta reklam, wyświetlając tylko reklamy od kilku reklamodawców, w tym Lever, Uber, Wealthfront i Sunrun. Następnie, w maju 2017 roku, firma otworzyła swoją platformę reklamową dla wszystkich marek reklamujących się w Quora:

Jak działa reklama Quora?

Ludzie zwracają się do Quora, aby znaleźć wiarygodne i wartościowe informacje, więc zaprezentowanie swojej wiedzy za pomocą reklam Quora to świetny sposób na dotarcie do użytkowników na etapach budowania świadomości i rozważania zakupu na ścieżce marketingowej. Może pomóc Ci zbudować autorytet w tematach, zwiększyć ruch w Twojej witrynie i ostatecznie zwiększyć liczbę konwersji dla Twojej firmy.

Ogłoszenia samoobsługowe w Quora

Dzięki samoobsługowej platformie reklamowej Quora reklamodawcy mogą tworzyć natywne, tekstowe reklamy kierowane na użytkowników według zainteresowań, lokalizacji lub platformy (mobilnej, stacjonarnej lub obu). Wprowadzenie samoobsługowej platformy reklamowej oznacza, że ​​Quora nie musi już poświęcać cennej i ograniczonej siły roboczej do ręcznej sprzedaży i kierowania reklam. Zamiast tego przychody z reklam mogą rosnąć same.

Jak Quora decyduje, które pytania wyświetlać reklamy?

Podobnie jak w przypadku innych platform społecznościowych, kierowanie na tematy służy do dotarcia do odbiorców, którzy najprawdopodobniej będą zainteresowani ofertą reklamową. Ponieważ Quora kategoryzuje swoje pytania i odpowiedzi według określonych tematów, w ten sposób platforma decyduje, jakie pytania wyświetlać reklamy. W rezultacie reklamy kierowane tematycznie są zwykle wyświetlane na odpowiednich stronach z pytaniami, aby zapewnić, że są bardziej spersonalizowane dla widza.

Kierowanie na rynki międzynarodowe za pomocą reklam Quora

W przypadku kierowania na lokalizację geograficzną reklamodawcy mogą wprowadzać kody pocztowe, miasta, stany, a nawet kraje. Po uruchomieniu reklam samoobsługowych reklamodawcy mogli kierować reklamy na rynki międzynarodowe, ale reklamy były obsługiwane tylko w języku angielskim. Teraz Quora jest dostępna w wielu językach — angielskim, francuskim, niemieckim, włoskim, hiszpańskim i japońskim — jeszcze bardziej rozszerzając globalny zasięg platformy i jej reklam.

Najnowsze dodatki do platformy reklamowej Quora

W sierpniu 2017 r. platforma Quora Ads zaczęła oferować retargetowanie witryn, umożliwiając firmom dotarcie do użytkowników Quora, którzy już odwiedzili ich witrynę. W Menedżerze reklam Quora reklamodawcy mogą teraz tworzyć grupy odbiorców użytkowników, którzy odwiedzili różne części ich witryny, a następnie kierować do nich indywidualnie. Na przykład kampania może dotrzeć do osób, które odwiedziły stronę produktu lub ceny w witrynie, ale opuściły ją bez dokonania zakupu:

Aby korzystać z retargetingu witryny, należy zainstalować piksel konwersji Quora, ponieważ umożliwia on śledzenie konwersji w witrynie generowanych przez reklamę Quora.

Ustaw niestandardowe konwersje w reklamach Quora

Dzięki pikselowi konwersji Quora reklamodawcy mogą śledzić określone zdarzenia i cele, co pozwala im optymalizować konwersje w kampaniach reklamowych. Na karcie Piksel konwersji znajduje się fragment kodu piksela. Po prostu dodaj kod do strony, na której śledzisz konwersje, a kod prześle dane z powrotem do Quora, dzięki czemu możesz mierzyć aktywność, śledzić konwersje i odpowiednio optymalizować.

Reklamy Quora działają w oparciu o model oparty na koszcie za kliknięcie, korzystając z aukcji w czasie rzeczywistym. Po skonfigurowaniu kierowania reklamodawcy ustalają stawkę CPC i mogą ją łatwo dostosować na podstawie skuteczności.

Reklamy graficzne i wideo

Mimo że ograniczona, eksperymentalna wersja beta wideo została uruchomiona w maju 2017 r., nie udostępniono ani reklam wideo w serwisie Quora — ani reklam graficznych. Tak więc od stycznia 2018 r. istnieją tylko reklamy tekstowe i reklamy pobierania aplikacji mobilnych (tylko tekst) (patrz przykłady poniżej). Gdyby w przyszłości reklamy graficzne i wideo zostały wprowadzone na samoobsługową platformę reklamową, bez wątpienia umożliwiłoby to reklamodawcom bardziej żywe i interaktywne dotarcie do swoich odbiorców bez przerywania nauki Quora.

Formatowanie reklam Quora

Reklamy tekstowe składają się z pięciu głównych elementów, z których każdy zawiera ścisłe wytyczne dotyczące znaków:

• Nazwa firmy: Maksymalnie 30 znaków
• Zdanie w nagłówku: maksymalnie 65 znaków
• Treść: maksymalnie 105 znaków
• CTA: 1 z 16 obejmujących najpopularniejsze oferty
• Wyświetlany adres URL: maksymalnie 30 znaków

Ze sztywnymi limitami znaków wiążą się wysokie standardy dla ich reklam. Wszystkie muszą być zgodne z zasadami i wskazówkami dotyczącymi treści reklam Quora, być odpowiednio sformatowane i wolne od błędów gramatycznych, wielkich liter i interpunkcyjnych.

Przykłady reklam Quora

Reklamy Quora pojawiają się zarówno w kanałach użytkowników, jak i na stronach pytań. Rzućmy okiem na kilka aktualnych przykładów.

Oto dwie reklamy wyświetlane bezpośrednio w kanale użytkownika Quora. Ten z Survata prowadzi do sekcji Ad Research Solutions w ich witrynie:

A ten z Pipedrive prowadzi do strony docelowej po kliknięciu, zachęcając potencjalnych klientów do zapisania się na bezpłatną wersję próbną prostego narzędzia do zarządzania sprzedażą:

Na stronach pytań sponsorowane reklamy pojawiają się powyżej lub pomiędzy odpowiedziami.

Ta reklama pomocy w zakresie podatków wstecznych została umieszczona nad odpowiedziami na tej konkretnej stronie z pytaniami:

Zauważ, że reklama nie ma związku z pytaniem? Najprawdopodobniej nastąpiło to z powodu błędu w kierowaniu na temat i niestety może nie dotrzeć do najbardziej odpowiedniej, zainteresowanej grupy odbiorców. Na szczęście jednak, gdy użytkownicy klikną reklamę, są kierowani na dedykowaną stronę docelową po kliknięciu, na której mogą łatwo poprosić o bezpłatną wycenę:

Oto dwie reklamy Quora (Grammarly i 23andMe), które są bardzo związane ze stronami z pytaniami, na których się pojawiają:

Chociaż te reklamy prawdopodobnie dotrą do bardziej odpowiednich i zainteresowanych odbiorców, żadna z nich nie kieruje ruchu na strony docelowe po kliknięciu w celu zwiększenia liczby konwersji.

Wreszcie Talkspace stworzył kampanię reklamową, która najpierw jest kierowana do odpowiednich odbiorców, a następnie kieruje potencjalnych klientów na dedykowaną stronę docelową po kliknięciu w celu zwiększenia liczby konwersji:

Zwiększ świadomość marki i ruch dzięki reklamom Quora

Quora to doskonałe źródło rzetelnych informacji, w którym eksperci z wielu różnych branż dzielą się cenną wiedzą i doświadczeniem. Chociaż platforma była pierwotnie używana tylko do budowania przywództwa i budowania reputacji poprzez pytania i odpowiedzi, teraz jest równie przydatna do reklamowania i zwiększania ruchu na stronie docelowej po kliknięciu.

Zalecamy, aby reklamodawcy cyfrowi zapoznali się z Przewodnikiem informacyjnym na temat reklam cyfrowych, aby uzyskać najbardziej aktualne specyfikacje reklam i opcje kierowania. Następnie użyj Quora Ad Manager, aby tworzyć przekonujące reklamy, zapewniając jednocześnie spójną stronę docelową po kliknięciu, od reklamy do strony docelowej po kliknięciu, dzięki Instapage — najbardziej niezawodnej internetowej platformie optymalizacji po kliknięciu.