Dlaczego content marketing to jedyna pozostała część marketingu - DigitalMarketer

Ponieważ coraz więcej osób korzysta z oprogramowania do blokowania reklam, aby zablokować niechciane reklamy, przyszłość marketerów wygląda ponuro. Ale content marketing to srebrna podszewka. Istnieje wiele powodów, dla których przyszłość rysuje się w jasnych barwach.

Tradycyjny marketing opiera się na systemach wychodzących. Chodzi o dotarcie do konsumentów, aby zainteresować ich Twoim produktem. Takie podejście naraża konsumentów na komunikaty marketingowe, których nie chcą.

Marketing treści jest przychodzący. Chodzi o tworzenie i udostępnianie treści, które pomagają konsumentom osiągnąć ich cele, nie prosząc o nic w zamian. Kto może odmówić bezpłatnej pomocy?

Konsumenci mogą teraz badać swoje wyzwania online, zwiększając wartość treści. Gdy udostępniasz informacje, które pomagają konsumentom żyć lepiej, będą wracać po więcej. A kiedy będą potrzebować produktu lub usługi, którymi się zajmujesz, w naturalny sposób wybiorą Cię zamiast konkurencji.

Jaki jest cel marketingu treści?

Cel content marketingu zależy od marki i miejsca, w którym znajduje się konsument w swojej ścieżce zakupowej. Oto niektóre z rzeczy, które robi content marketing.

Daje konsumentom potrzebne informacje

Właściwa treść może pomóc wyjaśnić myśli konsumenta, aby mógł podjąć świadomą decyzję. Niezależnie od typu treści, celem powinno być dostarczenie odbiorcom informacji potrzebnych do wyjścia z zastoju lub osiągnięcia kamienia milowego. Rób to wystarczająco długo, a Twoi odbiorcy zobaczą Twoją markę jako źródło prawdy.

Tworzy świadomość marki

Marketing treści zwiększa zasięgi. Konsekwentne dzielenie się wiedzą i zasobami poprawi świadomość Twojej marki.

Niektórzy konsumenci Twoich treści będą udostępniać Twoje posty rodzinie i znajomym. Niektórzy udostępnią je na swoich kanałach społecznościowych i w swoich społecznościach.

Świadomość marki to pierwszy krok w kierunku konwersji potencjalnych klientów, ponieważ nikt nie kupuje od marki, której nie zna.

Generuje zainteresowanie Twoją marką i produktami

Wielu przedsiębiorców spodziewa się, że świat rzuci się na ich biznes, gdy tylko się rozpoczną. Ale Twoja firma nie zyska na popularności, jeśli nie będziesz pracować nad wzbudzeniem wokół niej zainteresowania. Marketing treści daje Ci taką możliwość.

Udostępniając treści, które poprawiają życie odbiorców, znajdź naturalne możliwości, aby pokazać, w jaki sposób Twoje produkty lub usługi pomogą im osiągnąć ich cele.

Inspiruje zaangażowanie odbiorców

Gdy zaczniesz udostępniać wartościowe treści na swoim blogu, w mediach społecznościowych lub w biuletynie, pojawią się odpowiedzi. Chociaż nie wszyscy zgodzą się z tym, co publikujesz, dzielenie się swoją wiedzą zaangażuje odbiorców, dzięki czemu Twoja marka pozostanie na pierwszym miejscu.

Zwiększa sprzedaż

Kiedy Twoja strategia content marketingowa i jej realizacja okażą się skuteczne, to tylko kwestia czasu, zanim uwaga, którą przyciągasz, zacznie przekładać się na sprzedaż. Im więcej osób zna Twoją markę i angażuje się w nią, tym większą wartość przywiązują do Twoich treści i tym bardziej prawdopodobne jest, że kupią od Ciebie.

Dlaczego marketing treści jest tak ważny?

Marketing treści ma kluczowe znaczenie dla marek z różnych powodów, w zależności od potrzeb Twojej firmy i sposobu, w jaki zdecydujesz się korzystać z treści. Oto kilka powodów, dla których marketing treści jest ważny dla marek.

Klienci tego chcą

Konsumentów nie zadowalają już tylko informacje dotyczące sprzedaży. Tradycyjny marketing dostarcza klientom tylko tyle informacji, aby skłonić ich do zakupu produktu lub usługi. Marketing treści dostarcza konsumentom informacji, których potrzebują, aby wybrać, od kogo kupować i dlaczego. Klienci chcą informacji, które pomogą im dokonywać świadomych zakupów.

Buduje zaufanie i lojalność

Nie zdobywasz zaufania i lojalności klientów, mówiąc im, jak bardzo jesteś godny zaufania. Musisz pokazać to za pomocą treści, które pokazują autorytet Twojej marki, wiarygodność i wiedzę merytoryczną. Treści o dużym wpływie przenoszą klientów z miejsca, w którym się znajdują, do miejsca, w którym chcą się znaleźć. Informuje, edukuje i bawi.

Tworzy świadomość marki

Twoi potencjalni klienci muszą wiedzieć, że Twoja firma istnieje, aby mieć szansę na konwersję. Content marketing to Twoja szansa na zrobienie tego w nieinwazyjny sposób. Twoja osobowość i wartości Twojej marki w naturalny sposób zabłysną, gdy utworzysz treści na tematy istotne dla Twoich klientów. To zapewni ci większy rozgłos.

Informuje o Twoich odbiorcach

Marketing treści pozwala ci dowiedzieć się więcej o swoich odbiorcach na nowe sposoby. Po pierwsze, chciałbyś zrozumieć, co, gdzie, kiedy i jak konsumują informacje. Następnie, udostępniając treści, będziesz mógł dowiedzieć się, co Twoi odbiorcy lubią czytać, słuchać lub oglądać, analizując dane o czytelnikach. Te informacje pomogą Ci zrozumieć ich zainteresowania i umożliwią ulepszenie Twojego produktu.

Kieruje ruch do Twojej witryny poprzez SEO

Optymalizacja treści bloga umożliwia wyszukiwarkom (takim jak Google) znajdowanie treści i udostępnianie ich odbiorcom. Poprawia to widoczność wyszukiwania.

Ankieta HubSpot wykazała, że ​​firmy ze zoptymalizowanymi pod kątem SEO treściami blogów uzyskują o 55% więcej odwiedzających, co sprawia, że ​​ich liderzy zespołów marketingowych mają 13-krotnie większe szanse na osiągnięcie dobrego zwrotu z inwestycji.

Generuje leady o wysokiej intencji

Treści służą potencjalnym klientom, którzy z większym prawdopodobieństwem staną się płacącymi klientami. Nie starają się zrozumieć, w jaki sposób Twoja marka, jej produkty i wartości pasują do ich życia. Oni już wiedzą, ponieważ skonsumowali Twoje treści. A content marketing umożliwia pisanie zoptymalizowanych pod kątem SEO treści na dole lejka (BOFU), które są skierowane do osób gotowych do zakupu produktu lub usługi.

Niedrogie dla małych firm

Content marketing jest tańszy niż płatne reklamy. Możesz także uzyskać znaczące wyniki, nawet jeśli zaczniesz od małego. W przeciwieństwie do płatnej reklamy, która zależy od tego, ile pieniędzy możesz w nią włożyć, content marketing wyrównuje szanse.

Dlaczego content marketing to jedyna pozostała forma marketingu?

Dzisiejsi konsumenci są znacznie bardziej skoncentrowani na sobie i na tym, co dla nich dobre i wartościowe. Dlatego taktyki przerywania już nie działają. Skupienie się na informacji, kiedy, gdzie i jak klient tego chce, to tylko jeden z powodów, dla których marketing treści jest jedyną formą marketingu, jaka pozostała. Są też inne powody.

Większość konsumentów korzysta z urządzeń mobilnych

Konsumenci dyktują warunki, więc najlepsze działania marketingowe muszą im sprostać tam, gdzie się znajdują.

Co piąta osoba spędza dziennie ponad 4,5 godziny przed telefonem. Dodaj to do godzin snu i pracy, a zobaczysz, dlaczego ludzie nie mają czasu na telewizję lub inne tradycyjne media.

Kiedy ludzie rozmawiają przez telefony, nie chcą być reklamowani. Szukają wartościowych treści, które pomogą im radzić sobie z codziennymi wyzwaniami.

Konsumenci wyszukują i robią zakupy online

Wraz z rozwojem mediów cyfrowych konsumenci robią zakupy online częściej niż kiedykolwiek wcześniej. Wyszukują produkty, które chcą kupić w zaciszu własnego domu. Unikają stresu związanego z podróżami i ludźmi związanymi ze sklepami stacjonarnymi i mogą dokonywać wyborów zakupowych, badając każdy krok.

Twoja widoczność wyszukiwania i ruch zależą od treści

Pomocna treść sprawia, że ​​wyszukiwarki zauważają i prezentują treść Twojej witryny osobom szukającym oferowanych przez Ciebie produktów lub usług. Pamiętaj, aby zrównoważyć kreatywność z nauką. Potrzebujesz wysokiej jakości treści, aby zapewnić swoim czytelnikom dobre wrażenia użytkownika. Ale musisz także zoptymalizować swoje treści pod kątem wyszukiwarek, aby służyły tym, którzy ich szukają.

Millenialsi są zależni od technologii

Millenialsi (konsumenci urodzeni w latach 1981-1996) stanowią największą grupę demograficzną i dokonują większości zakupów online. Czynniki te ułatwiają marketerom treści przyciągnięcie ich uwagi, ponieważ marketing treści opiera się na technologii.

Zaufanie jest coraz ważniejsze

Konsumenci są zalewani komunikatami marketingowymi. Twoja marka musi wyróżniać się treściami, które szybko zdobywają ich zaufanie. Ponieważ jeśli chodzi o to, tylko zaufanie do marki i autorytet oddzieli Twoje twierdzenia od twierdzeń przypadkowej marki. Da to Twoim potencjalnym klientom solidne wyobrażenie o tym, co robi Twój produkt i jak działa, co zmniejszy ich wątpliwości.

Starsze media stają się przestarzałe

Rozwój treści cyfrowych sparaliżował tradycyjne media. Widzowie przedkładają teraz wygodę konsumowania treści cyfrowych nad media tradycyjne. A ponieważ uwaga jest walutą w marketingu, pieniądze pójdą tam, gdzie uda się publiczność.

Jakie są najlepsze metody content marketingu?

Istnieją różne metody marketingu treści, więc to, jakiej mieszanki użyjesz, zależy od Ciebie. Wszystko zależy od tego, co działa najlepiej dla Twojej marki i odbiorców. Ale niektóre metody wydają się ważne dla każdej firmy do wykorzystania na pewnym poziomie.

Metody content marketingu, które przynoszą korzyści większości firm, to:

• Strony internetowe. Witryny są idealne do udostępniania informacji, które pomagają odbiorcom, informując ich o Twoim produkcie lub usłudze i umożliwiając kupowanie bezpośrednio w witrynie. Twoja witryna jest częścią posiadanych przez Ciebie mediów, a gromadzona przez Ciebie publiczność jest Twoja tak długo, jak chcesz. Jako kanał dystrybucji strony internetowe mogą udostępniać wszelkiego rodzaju treści — tekst, obrazy, audio i wideo, umożliwiając udostępnianie treści, które przemawiają do większej liczby osób.
• Blogi zoptymalizowane pod kątem SEO. Twoi potencjalni i obecni klienci szukają odpowiedzi na swoje pytania, a wyszukiwarki stały się ich zaufanym źródłem informacji. Konsumenci przeprowadzają codziennie 8,5 miliarda wyszukiwań w samym Google. Przyciągniesz klientów treściami zoptymalizowanymi pod kątem SEO.

• Magnesy ołowiane. Lead magnets to darmowe zasoby, które potencjalni klienci mogą otrzymać w zamian za swoje dane kontaktowe. Marketerzy używają ich, aby zwabić potencjalnych klientów na swoje listy e-mailowe, gdzie mogą następnie pielęgnować ich jako klientów. Twoim magnesem wiodącym może być samouczek, e-book, skoroszyt lub raport branżowy. W każdym razie upewnij się, że Twój główny magnes jest konkretny, obiecuje odbiorcom szybką wygraną i rozwiązuje za nich prawdziwy problem.
• E-mail. Jeśli podążasz za modą „e-mail jest martwy”, stracisz szansę na zarobienie 36 USD z każdego wydanego 1 USD. E-mail jest tak żywy, jak to tylko możliwe. Ta metoda content marketingu jest szczególnie skuteczna w przypadku lead nurturingu. To dlatego, że umożliwia wysyłanie spersonalizowanych wiadomości e-mail bezpośrednio do skrzynki odbiorczej odbiorców. Takie podejście pozwala zająć się ich specyficznymi problemami i aspiracjami.

Wniosek

Wyniki marketingu treści ostatecznie zależą od Twojej strategii, budżetu i charakteru działalności. Ale nigdy nie możesz się pomylić z inwestycjami w content marketing. Niezależnie od branży, Twoi obecni i potencjalni klienci mają mnóstwo pytań i wyzwań, na które na bieżąco potrzebują odpowiedzi. Jeśli Twoje treści mogą im pomóc, zaczną Ci ufać, kupować od Ciebie i stać się lojalnymi wobec Twojej marki.