Por qué el marketing de contenidos es el único marketing que queda - DigitalMarketer

Con más personas que usan software de bloqueo de anuncios para bloquear los anuncios no solicitados, el futuro parece sombrío para los especialistas en marketing. Pero el marketing de contenidos es el lado positivo. Y hay muchas razones por las que el futuro es brillante.

El marketing tradicional se basa en sistemas de salida. Se trata de llegar a los consumidores para interesarlos en su producto. Este enfoque somete a los consumidores a mensajes de marketing que no quieren.

El marketing de contenidos es entrante. Se trata de crear y compartir contenido que ayude a los consumidores a lograr sus objetivos sin pedir nada a cambio. ¿Quién puede decir que no a la ayuda gratuita?

Los consumidores ahora pueden investigar sus desafíos en línea, aumentando el valor del contenido. Cuando comparte información que ayuda a los consumidores a vivir mejor, seguirán regresando por más. Y cuando necesiten un producto o servicio con el que negocia, naturalmente lo elegirán a usted sobre sus competidores.

¿Cuál es el propósito del marketing de contenidos?

El propósito del marketing de contenidos depende de la marca y de dónde se encuentra el consumidor en su recorrido de cliente. Estas son algunas de las cosas que hace el marketing de contenidos.

Brinda a los consumidores la información que necesitan

El contenido correcto puede ayudar a aclarar los pensamientos de un consumidor para que pueda tomar una decisión informada. Independientemente del tipo de contenido, el objetivo debe ser brindarle a su audiencia la información que necesitan para salir de un aprieto o superar un hito. Haga esto el tiempo suficiente y su audiencia verá su marca como una fuente de verdad.

Crea conciencia de marca

El marketing de contenidos aumenta tu alcance. Compartir constantemente sus conocimientos y recursos mejorará el reconocimiento de su marca.

Algunos consumidores de su contenido compartirán sus publicaciones con sus familiares y amigos. Algunos los compartirán en sus canales de redes sociales y en sus comunidades.

El conocimiento de la marca es el primer paso para convertir prospectos porque nadie compra de una marca que no conoce.

Genera interés en su marca y productos

Muchos empresarios esperan que el mundo salte sobre sus negocios cuando se lanzan. Pero su negocio no obtendrá tracción si no trabaja para generar interés a su alrededor. El marketing de contenidos te da el poder de hacer eso.

Mientras comparte contenido que mejora la vida de su audiencia, encuentre oportunidades naturales para mostrar cómo sus productos o servicios los ayudarán a lograr sus objetivos.

Inspira el compromiso de la audiencia

Una vez que comience a compartir contenido valioso en su blog, redes sociales o boletín informativo, seguirán las respuestas. Si bien no todos estarán de acuerdo con lo que publica, compartir su conocimiento atraerá a su audiencia, lo que hace que su marca sea una prioridad.

Aumenta las ventas

Una vez que su estrategia y ejecución de marketing de contenido sean efectivas, es solo cuestión de tiempo antes de que la atención que está obteniendo comience a traducirse en ventas. Cuantas más personas conozcan e interactúen con su marca, más valor le darán a su contenido y más probabilidades habrá de que le compren.

¿Por qué es tan importante el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos es vital para las marcas por varias razones, según las necesidades de su negocio y cómo elija usar el contenido. Estas son algunas de las razones por las que el marketing de contenidos es importante para las marcas.

Los clientes lo quieren

Los consumidores ya no están satisfechos solo con información específica de ventas. El marketing tradicional brinda a los clientes la información suficiente para que compren un producto o servicio. El marketing de contenidos brinda a los consumidores la información que necesitan para elegir a quién comprar y por qué. Los clientes quieren información que les ayude a realizar compras informadas.

Genera confianza y lealtad

No se gana la confianza y la lealtad de los clientes diciéndoles cuán digno de confianza es usted. Debe mostrarlo con contenido que demuestre la autoridad, la confiabilidad y la experiencia en la materia de su marca. El contenido de alto impacto lleva a los clientes de donde están a donde quieren estar. Les informa, educa y entretiene.

Crea conciencia de marca

Sus clientes potenciales necesitan saber que su negocio existe para que tenga una oportunidad de conversión. El marketing de contenidos es tu oportunidad de hacerlo de una manera no invasiva. La personalidad y los valores de su marca brillarán naturalmente cuando cree contenido sobre temas relevantes para sus clientes. Eso le dará más publicidad.

Te habla de tu audiencia

El marketing de contenido lo prepara para saber más sobre su audiencia de nuevas maneras. Primero, querrá comprender qué, dónde, cuándo y cómo consumen información. Luego, mientras comparte contenido, podrá saber qué le gusta leer, escuchar o ver a su audiencia mediante el análisis de sus datos de lectores. Esta información lo ayudará a comprender sus intereses y lo capacitará para mejorar su producto.

Dirige el tráfico a su sitio a través de SEO

La optimización del contenido de su blog permite que los motores de búsqueda (como Google) encuentren y sirvan su contenido a su audiencia. Esto ayuda a la visibilidad de la búsqueda.

Una encuesta de HubSpot encontró que las empresas con contenido de blog optimizado para SEO obtienen un 55 % más de visitantes, lo que hace que los líderes de su equipo de marketing tengan 13 veces más probabilidades de lograr un buen ROI.

Genera clientes potenciales de alta intención

El contenido ofrece oportunidades de venta que tienen más probabilidades de convertirse en clientes de pago. No les cuesta entender cómo su marca, sus productos y sus valores encajan en sus vidas. Ya lo saben porque han consumido tu contenido. Y el marketing de contenido le permite escribir contenido de fondo de embudo (BOFU) optimizado para SEO que se dirige a personas listas para comprar un producto o servicio.

Asequible para pequeñas empresas

El marketing de contenidos es más barato que los anuncios pagados. También puede obtener resultados significativos incluso si comienza poco a poco. A diferencia de la publicidad paga, que depende de cuánto dinero pueda invertir, el marketing de contenido nivela el campo de juego.

¿Por qué el marketing de contenidos es la única forma de marketing que queda?

Los consumidores de hoy están mucho más enfocados en sí mismos y en lo que es bueno y valioso para ellos. Es por eso que las tácticas de interrupción ya no funcionan. El enfoque en la información cuándo, dónde y cómo la quiere el cliente es solo una de las razones por las que el marketing de contenidos es la única forma de marketing que queda. Hay algunas otras razones también.

La mayoría de los consumidores utilizan dispositivos móviles

Los consumidores toman las decisiones, por lo que los mejores esfuerzos de marketing deben cumplir con ellos donde están.

Una de cada cinco personas pasa más de 4,5 horas diarias en sus teléfonos. Agregue eso a sus horas de sueño y trabajo, y verá por qué la gente no tiene tiempo para la televisión u otros medios tradicionales.

Cuando las personas están en sus teléfonos, no buscan ser comercializadas. Están buscando contenido valioso que les ayude a superar sus desafíos diarios.

Los consumidores buscan y compran en línea

Con el auge de los medios digitales, los consumidores compran más en línea que nunca. Investigan los productos que quieren comprar desde la comodidad de sus hogares. Evitan el estrés de los viajes y las personas asociadas con las tiendas físicas y pueden tomar decisiones de compra a medida que investigan cada paso.

Su visibilidad de búsqueda y tráfico dependen del contenido

El contenido útil hace que los motores de búsqueda noten y presenten el contenido de su sitio web a las personas que buscan los productos o servicios que brinda. Asegúrese de equilibrar lo creativo con lo científico. Necesita contenido de alta calidad para brindar a sus lectores una buena experiencia de usuario. Pero también necesita optimizar su contenido para que los motores de búsqueda lo sirvan a quienes lo buscan.

Los Millennials son dependientes de la tecnología

Los millennials (consumidores nacidos entre 1981 y 1996) son el grupo demográfico más grande y realizan la mayoría de sus compras en línea. Estos factores facilitan que los especialistas en marketing de contenido capten su atención, ya que el marketing de contenido se basa en la tecnología.

La confianza es cada vez más importante

Los consumidores están abrumados con los mensajes de marketing. Su marca necesita destacarse con contenido que gane su confianza rápidamente. Porque cuando se trata de eso, solo la confianza y la autoridad de la marca separarán sus afirmaciones de las de una marca aleatoria. Le dará a tus prospectos una idea sólida de lo que hace tu producto y cómo funciona, lo que reducirá sus dudas.

Los medios heredados se están volviendo obsoletos

El auge del contenido digital ha paralizado los medios tradicionales. Las audiencias ahora prefieren la conveniencia de consumir contenido digital sobre los medios tradicionales. Y debido a que la atención es la moneda en el marketing, el dinero irá a donde vaya la audiencia.

¿Cuáles son los mejores métodos de marketing de contenidos?

Existen varios métodos de marketing de contenido, por lo que la combinación que use depende de usted. Se trata de lo que funciona mejor para su marca y audiencia. Pero algunos métodos parecen importantes para que todos los negocios los usen en algún nivel.

Los métodos de marketing de contenidos que benefician a la mayoría de las empresas son:

• sitios web Los sitios web son ideales para compartir información que ayuda a su audiencia mientras les informa sobre su producto o servicio y le permite comprar directamente desde el sitio. Su sitio web es parte de sus propios medios, y la audiencia que crea allí es suya durante el tiempo que desee. Como canal de distribución, los sitios web pueden albergar todo tipo de contenido: texto, imágenes, audio y video, lo que le permite compartir contenido que atrae a más personas.
• Blogs optimizados para SEO. Sus clientes potenciales y existentes están buscando respuestas a sus preguntas, y los motores de búsqueda se han convertido en sus fuentes de información confiables. Los consumidores realizan 8.500 millones de búsquedas solo en Google todos los días. Atraerás clientes con contenido optimizado para SEO.

• Imanes de plomo. Los lead magnets son recursos gratuitos que los clientes potenciales pueden obtener a cambio de su información de contacto. Los especialistas en marketing los usan para atraer a posibles clientes a sus listas de correo electrónico, donde luego pueden convertirlos en clientes. Su lead magnet podría ser un tutorial, un libro electrónico, un libro de trabajo o un informe de la industria. En cualquier caso, asegúrese de que su lead magnet sea específico, le prometa a su audiencia una ganancia rápida y les resuelva un problema real.
• Correo electrónico. Si sigue el tren de “el correo electrónico está muerto”, se perderá la oportunidad de ganar $36 por cada $1 que gaste. El correo electrónico está tan vivo como parece. Este método de marketing de contenido es particularmente efectivo para la crianza de clientes potenciales. Eso es porque le permite enviar correos electrónicos personalizados directamente a la bandeja de entrada de su audiencia. Este enfoque le permite abordar sus puntos débiles y aspiraciones específicas.

Conclusión

Los resultados del marketing de contenidos dependen en última instancia de su estrategia, presupuesto y naturaleza del negocio. Pero nunca puedes equivocarte con las inversiones en marketing de contenido. Independientemente de su industria, sus clientes actuales y potenciales tienen muchas preguntas y desafíos para los que necesitan respuestas de manera continua. Si su contenido puede ayudarlos, crecerán para confiar en usted, comprarle y volverse leales a su marca.