Pourquoi le marketing de contenu est le seul marketing qui reste - DigitalMarketer

Avec de plus en plus de personnes utilisant des logiciels de blocage des publicités pour bloquer les publicités non sollicitées, l'avenir s'annonce sombre pour les spécialistes du marketing. Mais le marketing de contenu est la doublure argentée. Et il y a de nombreuses raisons pour lesquelles l'avenir est radieux.

Le marketing traditionnel repose sur des systèmes sortants. Il s'agit de tendre la main aux consommateurs pour les intéresser à votre produit. Cette approche soumet les consommateurs à des messages marketing dont ils ne veulent pas.

Le marketing de contenu est entrant. Il s'agit de créer et de partager du contenu qui aide les consommateurs à atteindre leurs objectifs sans rien demander en retour. Qui peut dire non à une aide gratuite ?

Les consommateurs peuvent désormais rechercher leurs défis en ligne, ce qui augmente la valeur du contenu. Lorsque vous partagez des informations qui aident les consommateurs à mieux vivre, ils reviendront sans cesse pour en savoir plus. Et lorsqu'ils ont besoin d'un produit ou d'un service que vous vendez, ils vous choisiront naturellement plutôt que vos concurrents.

Quel est le but du marketing de contenu ?

L'objectif du marketing de contenu dépend de la marque et de la position du consommateur dans son parcours client. Voici quelques-unes des choses que fait le marketing de contenu.

Fournit aux consommateurs les informations dont ils ont besoin

Le bon contenu peut aider à clarifier les pensées d'un consommateur afin qu'il puisse prendre une décision éclairée. Quel que soit le type de contenu, l'objectif doit être de fournir à votre public les informations dont il a besoin pour sortir d'un blocage ou franchir une étape importante. Faites cela assez longtemps et votre public verra votre marque comme une source de vérité.

Crée la notoriété de la marque

Le marketing de contenu augmente votre portée. Le partage constant de vos connaissances et de vos ressources améliorera la notoriété de votre marque.

Certains consommateurs de votre contenu partageront vos publications avec leur famille et leurs amis. Certains les partageront sur leurs réseaux sociaux et dans leurs communautés.

La notoriété de la marque est votre première étape vers la conversion des prospects, car personne n'achète auprès d'une marque qu'il ne connaît pas.

Génère de l'intérêt pour votre marque et vos produits

De nombreux entrepreneurs s'attendent à ce que le monde saute sur leurs entreprises lors de leur lancement. Mais votre entreprise ne gagnera pas en popularité si vous ne travaillez pas à générer de l'intérêt autour d'elle. Le marketing de contenu vous donne le pouvoir de le faire.

Tout en partageant du contenu qui améliore la vie de votre public, trouvez des opportunités naturelles pour montrer comment vos produits ou services les aideront à atteindre leurs objectifs.

Inspire l'engagement du public

Une fois que vous commencez à partager du contenu précieux sur votre blog, vos réseaux sociaux ou votre newsletter, les réponses suivront. Bien que tout le monde ne soit pas d'accord avec ce que vous publiez, le partage de vos connaissances engagera votre public, ce qui gardera votre marque en tête.

Augmente les ventes

Une fois que votre stratégie de marketing de contenu et son exécution sont efficaces, ce n'est qu'une question de temps avant que l'attention que vous suscitez ne commence à se traduire en ventes. Plus les gens connaissent et interagissent avec votre marque, plus ils attachent de la valeur à votre contenu et plus ils seront susceptibles d'acheter chez vous.

Pourquoi le marketing de contenu est-il si important ?

Le marketing de contenu est vital pour les marques pour diverses raisons, en fonction des besoins de votre entreprise et de la manière dont vous choisissez d'utiliser le contenu. Voici quelques-unes des raisons pour lesquelles le marketing de contenu est important pour les marques.

Les clients le veulent

Les consommateurs ne se contentent plus d'informations spécifiques aux ventes. Le marketing traditionnel donne aux clients juste assez d'informations pour les amener à acheter un produit ou un service. Le marketing de contenu donne aux consommateurs les informations dont ils ont besoin pour choisir à qui acheter et pourquoi. Les clients veulent des informations qui les aident à faire des achats éclairés.

Instaure la confiance et la fidélité

Vous ne gagnez pas la confiance et la fidélité des clients en leur disant à quel point vous êtes digne de confiance. Vous devez le montrer avec un contenu qui démontre l'autorité de votre marque, votre fiabilité et votre expertise en la matière. Un contenu à fort impact amène les clients de là où ils se trouvent à là où ils veulent être. Il les informe, les éduque et les divertit.

Crée la notoriété de la marque

Vos clients potentiels doivent savoir que votre entreprise existe pour que vous ayez une chance de vous convertir. Le marketing de contenu est votre chance de le faire de manière non invasive. La personnalité et les valeurs de votre marque transparaîtront naturellement lorsque vous créerez du contenu sur des sujets pertinents pour vos clients. Cela vous donnera plus de publicité.

vous parle de votre public

Le marketing de contenu vous permet d'en savoir plus sur votre public de nouvelles façons. Tout d'abord, vous voudriez comprendre quoi, où, quand et comment ils consomment des informations. Ensuite, tout en partageant du contenu, vous pourrez savoir ce que votre public aime lire, écouter ou regarder en analysant vos données de lectorat. Ces informations vous aideront à comprendre leurs intérêts et vous permettront d'améliorer votre produit.

Générez du trafic vers votre site grâce au référencement

L'optimisation du contenu de votre blog permet aux moteurs de recherche (comme Google) de trouver et de proposer votre contenu à votre public. Cela facilite la visibilité de la recherche.

Une enquête HubSpot a révélé que les entreprises dont le contenu de blog est optimisé pour le référencement reçoivent 55 % de visiteurs en plus, ce qui rend leurs chefs d'équipe marketing 13 fois plus susceptibles d'obtenir un bon retour sur investissement.

Génère des prospects à forte intention

Le contenu sert des prospects qui sont plus susceptibles de devenir des clients payants. Ils n'ont pas de mal à comprendre comment votre marque, ses produits et ses valeurs s'intègrent dans leur vie. Ils le savent déjà car ils ont consommé votre contenu. Et le marketing de contenu vous permet de rédiger du contenu de bas de l'entonnoir (BOFU) optimisé pour le référencement qui cible les personnes prêtes à acheter un produit ou un service.

Abordable pour les petites entreprises

Le marketing de contenu est moins cher que les publicités payantes. Vous pouvez également obtenir des résultats significatifs même si vous commencez petit. Contrairement à la publicité payante, qui dépend de l'argent que vous pouvez y consacrer, le marketing de contenu uniformise les règles du jeu.

Pourquoi le marketing de contenu est-il la seule forme de marketing qui reste ?

Les consommateurs d'aujourd'hui sont beaucoup plus concentrés sur eux-mêmes et sur ce qui est bon et précieux pour eux. C'est pourquoi les tactiques d'interruption ne fonctionnent plus. L'accent mis sur l'information quand, où et comment le client le souhaite n'est qu'une des raisons pour lesquelles le marketing de contenu est la seule forme de marketing qui reste. Il y a aussi d'autres raisons.

La plupart des consommateurs utilisent des appareils mobiles

Les consommateurs décident, donc les meilleurs efforts de marketing doivent les atteindre là où ils se trouvent.

Une personne sur cinq passe plus de 4,5 heures par jour sur son téléphone. Ajoutez cela à leurs heures de sommeil et de travail, et vous comprendrez pourquoi les gens n'ont pas le temps de regarder la télévision ou d'autres médias traditionnels.

Lorsque les gens sont sur leurs téléphones, ils ne cherchent pas à être commercialisés. Ils recherchent un contenu précieux qui les aide à relever leurs défis quotidiens.

Les consommateurs recherchent et achètent en ligne

Avec l'essor des médias numériques, les consommateurs achètent plus que jamais en ligne. Ils recherchent les produits qu'ils souhaitent acheter dans le confort de leur foyer. Ils évitent le stress des voyages et des personnes associées aux magasins physiques et peuvent faire des choix d'achat au fur et à mesure qu'ils étudient chaque étape.

La visibilité et le trafic de votre recherche dépendent du contenu

Un contenu utile permet aux moteurs de recherche de remarquer et de présenter le contenu de votre site Web aux personnes à la recherche des produits ou services que vous fournissez. Assurez-vous d'équilibrer le créatif avec le scientifique. Vous avez besoin d'un contenu de haute qualité pour offrir à vos lecteurs une bonne expérience utilisateur. Mais vous devez également optimiser votre contenu pour les moteurs de recherche afin de le proposer à ceux qui le recherchent.

La génération Y dépend de la technologie

Les milléniaux (consommateurs nés entre 1981 et 1996) constituent le groupe démographique le plus important et effectuent la plupart de leurs achats en ligne. Ces facteurs permettent aux spécialistes du marketing de contenu d'attirer facilement leur attention, car le marketing de contenu repose sur la technologie.

La confiance est de plus en plus importante

Les consommateurs sont submergés de messages marketing. Votre marque doit se démarquer avec un contenu qui gagne rapidement leur confiance. Parce qu'en fin de compte, seules la confiance et l'autorité de la marque sépareront vos revendications de celles d'une marque aléatoire. Cela donnera à vos prospects une idée solide de ce que fait votre produit et de son fonctionnement, ce qui réduira leurs doutes.

Les anciens médias deviennent obsolètes

L'essor du contenu numérique a paralysé les médias traditionnels. Le public préfère désormais la commodité de consommer du contenu numérique aux médias traditionnels. Et parce que l'attention est la devise du marketing, l'argent ira là où le public ira.

Quelles sont les meilleures méthodes de marketing de contenu ?

Il existe différentes méthodes de marketing de contenu, donc la combinaison que vous utilisez dépend de vous. Il s'agit de ce qui fonctionne le mieux pour votre marque et votre public. Mais certaines méthodes semblent importantes pour chaque entreprise à utiliser à un certain niveau.

Les méthodes de marketing de contenu qui profitent à la plupart des entreprises sont :

• Sites Internet. Les sites Web sont idéaux pour partager des informations qui aident votre public tout en les informant sur votre produit ou service et en vous permettant d'acheter directement sur le site. Votre site Web fait partie de vos propres médias, et l'audience que vous y construisez vous appartient aussi longtemps que vous le souhaitez. En tant que canal de distribution, les sites Web peuvent héberger tous les types de contenu - texte, images, audio et vidéo, vous permettant de partager du contenu qui attire davantage de personnes.
• Blogs optimisés pour le référencement. Vos clients potentiels et existants recherchent des réponses à leurs questions, et les moteurs de recherche sont devenus leurs sources d'information fiables. Les consommateurs effectuent chaque jour 8,5 milliards de recherches rien que sur Google. Vous attirerez des clients avec un contenu optimisé pour le référencement.

• Aimants en plomb. Les lead magnets sont des ressources gratuites que les clients potentiels peuvent obtenir en échange de leurs coordonnées. Les spécialistes du marketing les utilisent pour attirer des clients potentiels dans leurs listes de diffusion, où ils peuvent ensuite les transformer en clients. Votre aimant principal peut être un didacticiel, un livre électronique, un classeur ou un rapport de l'industrie. Dans tous les cas, assurez-vous que votre aimant principal est spécifique, promet à votre public une victoire rapide et résout un vrai problème pour lui.
• E-mail. Si vous suivez le train en marche "l'e-mail est mort", vous manquerez la chance de gagner 36 $ pour chaque 1 $ que vous dépensez. Le courrier électronique est aussi vivant que possible. Cette méthode de marketing de contenu est particulièrement efficace pour le lead nurturing. En effet, il vous permet d'envoyer des e-mails personnalisés directement dans la boîte de réception de votre public. Cette approche vous permet de répondre à leurs points douloureux et à leurs aspirations spécifiques.

Conclusion

Les résultats du marketing de contenu dépendent en fin de compte de votre stratégie, de votre budget et de la nature de votre activité. Mais vous ne pouvez jamais vous tromper avec les investissements en marketing de contenu. Quel que soit votre secteur d'activité, vos clients existants et potentiels ont de nombreuses questions et défis auxquels ils ont besoin de réponses en permanence. Si votre contenu peut les aider, ils finiront par vous faire confiance, achèteront chez vous et deviendront fidèles à votre marque.