Mengapa Pemasaran Konten adalah Satu-Satunya Pemasaran yang Tersisa - DigitalMarketer

Dengan lebih banyak orang menggunakan perangkat lunak pemblokiran iklan untuk menutup iklan yang tidak diinginkan, masa depan tampak suram bagi pemasar. Tapi pemasaran konten adalah hikmahnya. Dan ada banyak alasan mengapa masa depan cerah.

Pemasaran tradisional mengandalkan sistem outbound. Ini tentang menjangkau konsumen untuk menarik minat mereka pada produk Anda. Pendekatan ini mengarahkan konsumen pada pesan pemasaran yang tidak mereka inginkan.

Pemasaran konten bersifat inbound. Ini tentang membuat dan berbagi konten yang membantu konsumen mencapai tujuan mereka tanpa meminta imbalan apa pun. Siapa yang bisa menolak bantuan gratis?

Konsumen sekarang dapat meneliti tantangan mereka secara online, meningkatkan nilai konten. Saat Anda berbagi informasi yang membantu konsumen hidup lebih baik, mereka akan terus kembali lagi. Dan ketika mereka membutuhkan produk atau layanan yang Anda tangani, mereka secara alami akan memilih Anda daripada pesaing Anda.

Apa Tujuan Pemasaran Konten?

Tujuan pemasaran konten tergantung pada merek dan di mana konsumen berada dalam perjalanan pelanggan mereka. Berikut adalah beberapa hal yang dilakukan pemasaran konten.

Memberikan Konsumen Informasi Yang Mereka Butuhkan

Konten yang tepat dapat membantu mengklarifikasi pemikiran konsumen sehingga mereka dapat membuat keputusan yang tepat. Terlepas dari jenis kontennya, tujuannya adalah untuk memberi audiens Anda informasi yang mereka butuhkan untuk keluar dari kemacetan atau meraih pencapaian. Lakukan ini cukup lama, dan audiens Anda akan melihat merek Anda sebagai sumber kebenaran.

Menciptakan Kesadaran Merek

Pemasaran konten meningkatkan jangkauan Anda. Berbagi pengetahuan dan sumber daya Anda secara konsisten akan meningkatkan kesadaran akan merek Anda.

Beberapa konsumen konten Anda akan membagikan postingan Anda dengan keluarga dan teman mereka. Beberapa akan membagikannya di saluran media sosial mereka dan di komunitas mereka.

Kesadaran merek adalah langkah pertama Anda untuk mengubah prospek karena tidak ada yang membeli dari merek yang tidak mereka kenal.

Menghasilkan Minat pada Merek dan Produk Anda

Banyak pengusaha mengharapkan dunia untuk terjun ke bisnis mereka ketika diluncurkan. Tetapi bisnis Anda tidak akan mendapatkan daya tarik jika Anda tidak bekerja untuk membangkitkan minat di sekitarnya. Pemasaran konten memberi Anda kekuatan untuk melakukan itu.

Sambil berbagi konten yang membuat hidup lebih baik bagi audiens Anda, temukan peluang alami untuk menunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda akan membantu mereka mencapai tujuan.

Menginspirasi Keterlibatan Audiens

Setelah Anda mulai membagikan konten berharga di blog, media sosial, atau buletin Anda, tanggapan akan mengikuti. Meskipun tidak semua orang akan setuju dengan apa yang Anda posting, berbagi pengetahuan Anda akan melibatkan audiens Anda, yang membuat merek Anda tetap diingat.

Meningkatkan Penjualan

Setelah strategi dan eksekusi pemasaran konten Anda efektif, hanya masalah waktu sebelum perhatian yang Anda kumpulkan mulai diterjemahkan menjadi penjualan. Semakin banyak orang mengetahui dan terlibat dengan merek Anda, semakin banyak nilai yang akan mereka berikan pada konten Anda, dan semakin besar kemungkinan mereka akan membeli dari Anda.

Mengapa Pemasaran Konten Begitu Penting?

Pemasaran konten sangat penting bagi merek karena berbagai alasan, bergantung pada kebutuhan bisnis Anda dan bagaimana Anda memilih untuk menggunakan konten. Berikut adalah beberapa alasan pemasaran konten penting untuk merek.

Pelanggan Menginginkannya

Konsumen tidak lagi puas hanya dengan informasi khusus penjualan. Pemasaran tradisional memberi pelanggan informasi yang cukup untuk membuat mereka membeli produk atau layanan. Pemasaran konten memberi konsumen informasi yang mereka butuhkan untuk memilih siapa yang akan dibeli dan mengapa. Pelanggan menginginkan informasi yang membantu mereka melakukan pembelian berdasarkan informasi.

Membangun Kepercayaan dan Loyalitas

Anda tidak mendapatkan kepercayaan dan loyalitas pelanggan dengan memberi tahu mereka seberapa dapat dipercaya Anda. Anda perlu menunjukkannya dengan konten yang menunjukkan otoritas merek, kepercayaan, dan keahlian subjek Anda. Konten berdampak tinggi membawa pelanggan dari tempat mereka berada ke tempat yang mereka inginkan. Ini menginformasikan, mendidik, dan menghibur mereka.

Menciptakan Kesadaran Merek

Calon pelanggan Anda perlu mengetahui bahwa bisnis Anda ada agar Anda memiliki peluang berjuang untuk konversi. Pemasaran konten adalah kesempatan Anda untuk melakukannya dengan cara non-invasif. Kepribadian dan nilai merek Anda secara alami akan terpancar saat Anda membuat konten tentang topik yang relevan dengan pelanggan Anda. Itu akan memberi Anda lebih banyak publisitas.

Memberitahu Anda Tentang Audiens Anda

Pemasaran konten membuat Anda tahu lebih banyak tentang audiens Anda dengan cara baru. Pertama, Anda ingin memahami apa, di mana, kapan, dan bagaimana mereka mengonsumsi informasi. Kemudian, saat berbagi konten, Anda akan dapat mengetahui apa yang suka dibaca, didengarkan, atau ditonton audiens Anda dengan menganalisis data jumlah pembaca Anda. Informasi ini akan membantu Anda memahami minat mereka dan memberdayakan Anda untuk meningkatkan produk Anda.

Mendorong Lalu Lintas ke Situs Anda Melalui SEO

Mengoptimalkan konten blog Anda memungkinkan mesin telusur (seperti Google) menemukan dan menyajikan konten Anda kepada audiens Anda. Ini membantu visibilitas pencarian.

Survei HubSpot menemukan bahwa bisnis dengan konten blog yang dioptimalkan untuk SEO mendapatkan pengunjung 55% lebih banyak, membuat pemimpin tim pemasaran mereka 13 kali lebih mungkin mencapai ROI yang baik.

Menghasilkan Prospek Niat Tinggi

Konten menyajikan prospek yang lebih cenderung menjadi pelanggan yang membayar. Mereka tidak kesulitan untuk memahami bagaimana merek Anda, produknya, dan nilai-nilainya sesuai dengan kehidupan mereka. Mereka sudah tahu karena mereka telah mengkonsumsi konten Anda. Dan pemasaran konten memungkinkan Anda menulis konten bottom-of-the-funnel (BOFU) yang dioptimalkan untuk SEO yang menargetkan orang-orang yang siap membeli produk atau layanan.

Terjangkau untuk Usaha Kecil

Pemasaran konten lebih murah daripada iklan berbayar. Anda juga bisa mendapatkan hasil yang signifikan meskipun Anda memulai dari yang kecil. Tidak seperti iklan berbayar, yang bergantung pada berapa banyak uang yang dapat Anda keluarkan untuk itu, pemasaran konten menyamakan kedudukan.

Mengapa Pemasaran Konten Satu-satunya Bentuk Pemasaran yang Tersisa?

Konsumen saat ini jauh lebih fokus pada diri mereka sendiri dan apa yang baik dan berharga bagi mereka. Itu sebabnya taktik interupsi tidak lagi berhasil. Fokus pada informasi kapan, di mana, dan bagaimana pelanggan menginginkannya hanyalah salah satu alasan pemasaran konten adalah satu-satunya bentuk pemasaran yang tersisa. Ada beberapa alasan lain juga.

Sebagian Besar Konsumen Menggunakan Perangkat Seluler

Konsumen mengambil keputusan, jadi upaya pemasaran terbaik harus menemui mereka di mana mereka berada.

Satu dari setiap lima orang menghabiskan lebih dari 4,5 jam setiap hari di ponsel mereka. Tambahkan itu ke jam tidur dan jam kerja mereka, dan Anda akan melihat mengapa orang tidak punya waktu untuk menonton TV atau media tradisional lainnya.

Saat orang menggunakan ponsel, mereka tidak ingin dipasarkan. Mereka mencari konten berharga yang membantu mereka menghadapi tantangan sehari-hari.

Konsumen Mencari dan Berbelanja Online

Dengan munculnya media digital, konsumen berbelanja online lebih dari sebelumnya. Mereka meneliti produk yang ingin mereka beli dari kenyamanan rumah mereka. Mereka menghindari stres perjalanan dan orang-orang yang terkait dengan toko batu bata dan mortir dan dapat membuat pilihan pembelian saat mereka meneliti setiap langkah.

Visibilitas Pencarian dan Lalu Lintas Anda Bergantung pada Konten

Konten yang bermanfaat membuat mesin telusur memperhatikan dan menyajikan konten situs web Anda kepada orang yang mencari produk atau layanan yang Anda sediakan. Pastikan untuk menyeimbangkan materi iklan dengan ilmiah. Anda membutuhkan konten berkualitas tinggi untuk memberikan pengalaman pengguna yang baik kepada pembaca Anda. Tetapi Anda juga perlu mengoptimalkan konten Anda untuk mesin pencari agar dapat disajikan kepada mereka yang mencarinya.

Generasi Milenial Bergantung pada Teknologi

Milenial (konsumen yang lahir antara tahun 1981 dan 1996) adalah demografis terbesar, dan mereka melakukan sebagian besar pembelian secara online. Faktor-faktor ini memudahkan pemasar konten untuk mendapatkan perhatian mereka karena pemasaran konten bergantung pada teknologi.

Kepercayaan Semakin Penting

Konsumen kewalahan dengan pesan pemasaran. Merek Anda harus menonjol dengan konten yang mendapatkan kepercayaan mereka dengan cepat. Karena jika menyangkut hal itu, hanya kepercayaan dan otoritas merek yang akan memisahkan klaim Anda dari klaim merek acak. Ini akan memberi prospek Anda ide yang kuat tentang apa produk Anda dan bagaimana cara kerjanya, yang akan mengurangi keraguan mereka.

Media Lama Menjadi Usang

Munculnya konten digital telah melumpuhkan media tradisional. Audiens kini lebih memilih kenyamanan dalam mengonsumsi konten digital dibandingkan media tradisional. Dan karena perhatian adalah mata uang dalam pemasaran, uang akan mengalir ke mana pun audiens pergi.

Apa Metode Pemasaran Konten Terbaik?

Ada berbagai metode pemasaran konten, jadi campuran yang Anda gunakan terserah Anda. Ini semua tentang apa yang terbaik untuk merek dan audiens Anda. Tetapi beberapa metode tampaknya penting untuk digunakan setiap bisnis pada tingkat tertentu.

Metode pemasaran konten yang menguntungkan sebagian besar bisnis adalah:

• Situs web. Situs web ideal untuk berbagi informasi yang membantu audiens Anda sambil memberi tahu mereka tentang produk atau layanan Anda dan membiarkan Anda membeli langsung dari situs. Situs web Anda adalah bagian dari media milik Anda, dan pemirsa yang Anda bangun di sana adalah milik Anda selama yang Anda inginkan. Sebagai saluran distribusi, situs web dapat menampung semua jenis konten — teks, gambar, audio, dan video, memungkinkan Anda berbagi konten yang menarik bagi lebih banyak orang.
• Blog yang Dioptimalkan SEO. Pelanggan potensial dan pelanggan lama Anda sedang mencari jawaban atas pertanyaan mereka, dan mesin telusur telah menjadi sumber informasi tepercaya mereka. Konsumen menjalankan 8,5 miliar pencarian di Google saja setiap hari. Anda akan menarik pelanggan dengan konten yang dioptimalkan untuk SEO.

• Magnet Timbal. Lead magnet adalah sumber daya gratis yang dapat diperoleh calon pelanggan sebagai imbalan atas informasi kontak mereka. Pemasar menggunakannya untuk memikat calon pelanggan ke dalam daftar email mereka, di mana mereka kemudian dapat memelihara mereka menjadi pelanggan. Lead magnet Anda bisa berupa tutorial, e-book, workbook, atau laporan industri. Bagaimanapun, pastikan lead magnet Anda spesifik, menjanjikan audiens Anda kemenangan cepat, dan menyelesaikan masalah nyata bagi mereka.
• Surel. Jika Anda mengikuti tren "email mati", Anda akan kehilangan kesempatan untuk mendapatkan $36 dari setiap $1 yang Anda belanjakan. Email itu hidup seperti yang didapatnya. Metode pemasaran konten ini sangat efektif untuk memelihara prospek. Itu karena memungkinkan Anda mengirim email yang dipersonalisasi langsung ke kotak masuk audiens Anda. Pendekatan ini memungkinkan Anda untuk mengatasi titik nyeri dan aspirasi spesifik mereka.

Kesimpulan

Hasil pemasaran konten pada akhirnya bergantung pada strategi, anggaran, dan sifat bisnis Anda. Tetapi Anda tidak akan pernah salah dengan investasi pemasaran konten. Terlepas dari industri Anda, pelanggan Anda yang ada dan calon pelanggan memiliki banyak pertanyaan dan tantangan yang mereka perlukan jawabannya secara berkelanjutan. Jika konten Anda dapat membantu mereka, mereka akan tumbuh untuk mempercayai Anda, membeli dari Anda, dan setia pada merek Anda.