De ce marketingul de conținut este singurul marketing rămas - DigitalMarketer

Cu mai mulți oameni care folosesc software de blocare a reclamelor pentru a închide reclamele nesolicitate, viitorul pare sumbru pentru marketeri. Dar marketingul de conținut este fundamentul. Și există multe motive pentru care viitorul este luminos.

Marketingul tradițional se bazează pe sisteme outbound. Este vorba despre a ajunge la consumatori pentru a-i interesa de produsul tău. Această abordare supune consumatorii la mesaje de marketing pe care nu le doresc.

Marketingul de conținut este inbound. Este vorba despre crearea și partajarea conținutului care îi ajută pe consumatori să-și atingă obiectivele fără a cere nimic în schimb. Cine poate spune nu ajutorului gratuit?

Consumatorii își pot cerceta acum provocările online, crescând valoarea conținutului. Când împărtășiți informații care îi ajută pe consumatori să trăiască mai bine, aceștia vor continua să revină pentru mai multe. Iar atunci când au nevoie de un produs sau serviciu cu care vă ocupați, ei vă vor alege în mod natural în locul concurenților.

Care este scopul marketingului de conținut?

Scopul marketingului de conținut depinde de marcă și de locul în care se află consumatorul în călătoria lor către client. Iată câteva dintre lucrurile pe care le face marketingul de conținut.

Oferă consumatorilor informațiile de care au nevoie

Conținutul potrivit poate ajuta la clarificarea gândurilor unui consumator, astfel încât să poată lua o decizie în cunoștință de cauză. Indiferent de tipul de conținut, obiectivul ar trebui să fie să hrănești audiența cu informațiile de care are nevoie pentru a ieși dintr-un blocaj sau pentru a zdrobi o piatră de hotar. Fă acest lucru suficient de mult și publicul tău va vedea marca ta ca pe o sursă de adevăr.

Creează conștientizarea mărcii

Marketingul de conținut vă crește acoperirea. Împărtășirea constantă a cunoștințelor și resurselor dvs. va îmbunătăți gradul de conștientizare a mărcii dvs.

Unii consumatori ai conținutului tău vor distribui postările tale cu familia și prietenii lor. Unii le vor distribui pe canalele lor de socializare și în comunitățile lor.

Conștientizarea mărcii este primul tău pas către conversia potențialilor, deoarece nimeni nu cumpără de la o marcă pe care nu o cunoaște.

generează interes pentru marca și produsele dvs

Mulți antreprenori se așteaptă ca lumea să sară la afacerile lor atunci când se lansează. Însă afacerea ta nu va avea acțiune dacă nu lucrezi pentru a genera interes în jurul ei. Marketingul de conținut vă oferă puterea de a face asta.

În timp ce distribuiți conținut care face viața mai bună pentru publicul dvs., găsiți oportunități naturale pentru a arăta cum produsele sau serviciile dvs. îi vor ajuta să își atingă obiectivele.

Inspiră implicarea publicului

Odată ce începeți să distribuiți conținut valoros pe blogul, rețelele sociale sau buletinul informativ, vor urma răspunsurile. Deși nu toată lumea va fi de acord cu ceea ce postați, împărtășirea cunoștințelor dvs. va implica publicul dvs., ceea ce vă va menține marca în frunte.

Crește vânzările

Odată ce strategia și execuția dvs. de marketing de conținut sunt eficiente, este doar o chestiune de timp până când atenția pe care o atrageți începe să se transforme în vânzări. Cu cât oamenii vă cunosc și interacționează mai mult cu marca dvs., cu atât mai multă valoare vor acorda conținutului dvs. și cu atât vor avea mai multe șanse să cumpere de la dvs.

De ce este marketingul de conținut atât de important?

Marketingul de conținut este vital pentru mărci din diverse motive, în funcție de nevoile afacerii dvs. și de modul în care alegeți să utilizați conținutul. Iată câteva dintre motivele pentru care marketingul de conținut este important pentru mărci.

Clienții o doresc

Consumatorii nu mai sunt mulțumiți doar de informațiile specifice vânzărilor. Marketingul tradițional oferă clienților suficiente informații pentru a-i determina să cumpere un produs sau un serviciu. Marketingul de conținut oferă consumatorilor informațiile de care au nevoie pentru a alege de la cine să cumpere și de ce. Clienții doresc informații care să îi ajute să facă achiziții în cunoștință de cauză.

Construiește încredere și loialitate

Nu câștigi încrederea și loialitatea clienților spunându-le cât de demn de încredere ești. Trebuie să-l arăți cu conținut care să demonstreze autoritatea mărcii, credibilitatea și expertiza în materie. Conținutul de mare impact îi duce pe clienți de unde se află până acolo unde își doresc. Îi informează, îi educă și îi distrează.

Creează conștientizarea mărcii

Clienții tăi potențiali trebuie să știe că afacerea ta există pentru ca tu să ai o șansă de luptă la conversie. Marketingul de conținut este șansa ta de a face asta într-un mod non-invaziv. Personalitatea și valorile mărcii dvs. vor străluci în mod natural atunci când creați conținut pe subiecte relevante pentru clienții dvs. Asta vă va oferi mai multă publicitate.

Îți vorbește despre publicul tău

Marketingul de conținut vă permite să aflați mai multe despre publicul dvs. în moduri noi. În primul rând, ați dori să înțelegeți ce, unde, când și cum consumă informații. Apoi, în timp ce distribuiți conținut, veți putea ști ce îi place publicului să citească, să asculte sau să vizioneze analizând datele despre cititori. Aceste informații vă vor ajuta să înțelegeți interesele acestora și vă vor ajuta să vă îmbunătățiți produsul.

Aduce trafic către site-ul dvs. prin SEO

Optimizarea conținutului blogului permite motoarelor de căutare (cum ar fi Google) să găsească și să difuzeze conținutul dvs. publicului dvs. Acest lucru ajută la vizibilitatea căutării.

Un sondaj HubSpot a constatat că companiile cu conținut de blog optimizat pentru SEO primesc cu 55% mai mulți vizitatori, ceea ce face ca liderii echipei lor de marketing să aibă șanse de 13 ori mai mari să obțină un ROI bun.

Generează clienți potențiali cu intenție ridicată

Conținutul oferă clienți potențiali care au șanse mai mari să devină clienți plătitori. Ei nu se chinuie să înțeleagă cum marca dvs., produsele sale și valorile sale se potrivesc în viața lor. Știu deja pentru că ți-au consumat conținutul. Și marketingul de conținut vă permite să scrieți conținut optimizat pentru SEO (BOFU) care vizează persoanele gata să cumpere un produs sau un serviciu.

Accesibil pentru întreprinderile mici

Marketingul de conținut este mai ieftin decât anunțurile plătite. De asemenea, poți obține rezultate semnificative chiar dacă începi cu puțin. Spre deosebire de publicitatea plătită, care depinde de câți bani puteți arunca în ea, marketingul de conținut egalează terenul de joc.

De ce este marketingul de conținut singura formă de marketing rămasă?

Consumatorii de astăzi sunt mult mai concentrați pe ei înșiși și pe ceea ce este bun și valoros pentru ei. De aceea tacticile de întrerupere nu mai funcționează. Concentrarea pe informații când, unde și cum le dorește clientul este doar unul dintre motivele pentru care marketingul de conținut este singura formă de marketing rămasă. Există și alte motive.

Majoritatea consumatorilor folosesc dispozitive mobile

Consumatorii sunt cei mai buni, așa că cele mai bune eforturi de marketing trebuie să le îndeplinească acolo unde se află.

Unul din cinci oameni petrec mai mult de 4,5 ore zilnic pe telefoanele lor. Adăugați asta la orele lor de somn și de lucru și veți vedea de ce oamenii nu au timp pentru TV sau alte media tradiționale.

Când oamenii sunt pe telefoanele lor, nu caută să fie vânduți. Ei caută conținut valoros care să îi ajute să-și navigheze în provocările zilnice.

Consumatorii caută și cumpără online

Odată cu creșterea media digitală, consumatorii cumpără mai mult online decât oricând. Ei cercetează produsele pe care doresc să le cumpere din confortul casei lor. Ei evită stresul călătoriilor și oamenii asociați cu magazinele de cărămidă și mortar și pot face alegeri de cumpărare în timp ce cercetează fiecare pas.

Vizibilitatea și traficul dvs. de căutare depind de conținut

Conținutul util determină motoarele de căutare să observe și să prezinte conținutul site-ului dvs. web persoanelor care caută produsele sau serviciile pe care le furnizați. Asigurați-vă că echilibrați creativitatea cu cea științifică. Ai nevoie de conținut de înaltă calitate pentru a oferi cititorilor tăi o experiență bună de utilizator. Dar trebuie să-ți optimizezi și conținutul pentru motoarele de căutare pentru a-l oferi celor care îl caută.

Millennials sunt dependenți de tehnologie

Millennials (consumatorii născuți între 1981 și 1996) sunt cei mai mari demografi și fac majoritatea achizițiilor online. Acești factori fac ca marketerii de conținut să le atragă mai ușor atenția, deoarece marketingul de conținut se bazează pe tehnologie.

Încrederea este din ce în ce mai importantă

Consumatorii sunt copleșiți de mesaje de marketing. Marca dvs. trebuie să iasă în evidență prin conținut care le câștigă încrederea rapid. Pentru că, atunci când vine vorba de asta, doar încrederea în brand și autoritatea vor separa pretențiile tale de cele ale unei mărci aleatorii. Le va oferi clienților potențiali o idee solidă despre ceea ce face produsul și cum funcționează, ceea ce le va reduce îndoielile.

Media moștenite devin învechite

Creșterea conținutului digital a paralizat media tradițională. Publicul preferă acum comoditatea de a consuma conținut digital decât media tradițională. Și pentru că atenția este moneda în marketing, banii vor merge oriunde va merge publicul.

Care sunt cele mai bune metode de marketing de conținut?

Există diverse metode de marketing de conținut, așa că amestecul pe care îl utilizați depinde de dvs. Este vorba despre ceea ce funcționează cel mai bine pentru marca și publicul tău. Dar unele metode par importante pentru fiecare afacere pe care să le folosească la un anumit nivel.

Metodele de marketing de conținut care beneficiază majoritatea companiilor sunt:

• Site-uri web. Site-urile web sunt ideale pentru a partaja informații care vă ajută publicul, informându-i în același timp despre produsul sau serviciul dvs. și vă permit să cumpărați direct de pe site. Site-ul dvs. face parte din mass-media deținută de dvs., iar audiența pe care o construiți acolo este a dvs. atât timp cât doriți. Ca canal de distribuție, site-urile web pot găzdui toate tipurile de conținut - text, imagini, audio și video, permițându-vă să partajați conținut care atrage mai multe persoane.
• Bloguri optimizate pentru SEO. Clienții dvs. potențiali și existenți caută răspunsuri la întrebările lor, iar motoarele de căutare au devenit sursele lor de încredere de informații. Consumatorii efectuează zilnic 8,5 miliarde de căutări numai pe Google. Veți atrage clienți cu conținut optimizat SEO.

• Magneți de plumb. Magneții de plumb sunt resurse gratuite pe care clienții potențiali le pot obține în schimbul informațiilor lor de contact. Specialiștii în marketing le folosesc pentru a atrage clienții potențiali în listele lor de e-mail, unde îi pot apoi transforma în clienți. Magnetul dvs. principal ar putea fi un tutorial, o carte electronică, un registru de lucru sau un raport al industriei. În orice caz, asigurați-vă că magnetul dvs. principal este specific, promite audienței dvs. un câștig rapid și rezolvă o problemă reală pentru ei.
• E-mail. Dacă urmați „e-mailul este mort”, veți pierde șansa de a câștiga 36 USD din fiecare 1 USD pe care îl cheltuiți. E-mailul este la fel de viu. Această metodă de marketing de conținut este deosebit de eficientă pentru cultivarea clienților potențiali. Asta pentru că vă permite să trimiteți e-mailuri personalizate direct în căsuța de e-mail a publicului. Această abordare vă permite să abordați punctele și aspirațiile specifice ale acestora.

Concluzie

Rezultatele marketingului de conținut depind în cele din urmă de strategia, bugetul și natura afacerii dvs. Dar nu poți greși niciodată cu investițiile în marketing de conținut. Indiferent de industria dvs., clienții dvs. existenți și potențiali au o mulțime de întrebări și provocări la care au nevoie de răspunsuri în mod continuu. Dacă conținutul tău îi poate ajuta, vor crește să aibă încredere în tine, vor cumpăra de la tine și vor deveni loiali mărcii tale.