为什么内容营销是唯一剩下的营销方式 - DigitalMarketer

随着越来越多的人使用广告拦截软件来屏蔽不请自来的广告，营销人员的前途一片黯淡。 但内容营销是一线希望。 未来一片光明的原因有很多。

传统营销依赖于出站系统。 这是关于接触消费者，使他们对您的产品感兴趣。 这种方法使消费者接受他们不想要的营销信息。

内容营销是入站式的。 它是关于创建和共享内容，帮助消费者实现他们的目标而不要求任何回报。 谁能拒绝免费帮助？

消费者现在可以在线研究他们面临的挑战，从而增加内容的价值。 当您分享有助于消费者过上更好生活的信息时，他们会不断回来获取更多信息。 当他们需要您经营的产品或服务时，他们自然会选择您而不是您的竞争对手。

内容营销的目的是什么？

内容营销的目的取决于品牌和消费者在他们的客户旅程中所处的位置。 以下是内容营销所做的一些事情。

为消费者提供他们需要的信息

正确的内容可以帮助澄清消费者的想法，以便他们做出明智的决定。 无论内容类型如何，目标都应该是为您的听众提供他们摆脱困境或打破里程碑所需的信息。 这样做的时间足够长，您的受众就会将您的品牌视为真实的来源。

创造品牌知名度

内容营销可以增加您的影响力。 持续分享您的知识和资源将提高您的品牌知名度。

您内容的一些消费者会与他们的家人和朋友分享您的帖子。 有些人会在他们的社交媒体渠道和社区中分享它们。

品牌知名度是您转化潜在客户的第一步，因为没有人会购买他们不了解的品牌。

对您的品牌和产品产生兴趣

许多企业家希望他们的业务一经推出便会引起全世界的关注。 但是，如果您不努力围绕它产生兴趣，您的企业就不会受到关注。 内容营销使您有能力做到这一点。

在分享让观众生活更美好的内容的同时，寻找自然机会展示您的产品或服务将如何帮助他们实现目标。

激发观众参与度

一旦您开始在您的博客、社交媒体或时事通讯上分享有价值的内容，响应就会随之而来。 虽然不是每个人都会同意您发布的内容，但分享您的知识会吸引您的观众，从而使您的品牌始终占据首位。

增加销售额

一旦您的内容营销策略和执行有效，您所获得的关注开始转化为销售只是时间问题。 了解您的品牌并与之互动的人越多，他们对您的内容的附加价值就越高，他们购买您产品的可能性就越大。

为什么内容营销如此重要？

出于各种原因，内容营销对品牌至关重要，具体取决于您的业务需求以及您选择使用内容的方式。 以下是内容营销对品牌很重要的一些原因。

客户想要它

消费者不再只满足于特定销售信息。 传统营销只为客户提供足够的信息，让他们购买产品或服务。 内容营销为消费者提供了他们选择从谁那里购买以及为什么购买所需的信息。 客户需要有助于他们做出明智购买的信息。

建立信任和忠诚度

您不会通过告诉他们您有多值得信赖来赢得客户的信任和忠诚度。 你需要用展示你的品牌权威、可信度和主题专业知识的内容来展示它。 高影响力的内容将客户从他们所在的地方带到他们想去的地方。 它为他们提供信息、教育和娱乐。

创造品牌知名度

您的潜在客户需要知道您的业务存在，这样您才有机会进行转换。 内容营销是您以非侵入性方式做到这一点的机会。 当您创建与客户相关的主题的内容时，您的品牌个性和价值自然会闪耀。 这会给你更多的宣传。

告诉你你的听众

内容营销让您以新的方式更多地了解您的受众。 首先，您需要了解他们消费信息的内容、地点、时间和方式。 然后，在共享内容时，您将能够通过分析您的读者数据了解您的受众喜欢阅读、收听或观看的内容。 此信息将帮助您了解他们的兴趣并使您能够改进您的产品。

通过 SEO 为您的网站带来流量

优化您的博客内容可以让搜索引擎（如 Google）找到您的内容并将其提供给您的受众。 这有助于搜索可见性。

HubSpot 的一项调查发现，拥有经过 SEO 优化的博客内容的企业会多获得 55% 的访问者，这使得他们的营销团队负责人获得良好投资回报率的可能性提高 13 倍。

产生高意向的线索

内容提供了更有可能成为付费客户的线索。 他们不会费力去理解你的品牌、它的产品和它的价值观如何融入他们的生活。 他们已经知道了，因为他们已经消费了您的内容。 内容营销使您能够编写针对准备购买产品或服务的人群的 SEO 优化的漏斗底部 (BOFU) 内容。

小企业负担得起

内容营销比付费广告便宜。 即使从小处着手，您也可以获得显着的成果。 与付费广告不同，付费广告取决于您可以投入多少资金，内容营销提供公平的竞争环境。

为什么内容营销是唯一的营销形式？

今天的消费者更加关注自己以及对他们有益和有价值的东西。 这就是为什么中断策略不再起作用的原因。 关注客户何时、何地以及如何需要信息只是内容营销成为唯一营销形式的原因之一。 还有其他一些原因。

大多数消费者使用移动设备

消费者做主，所以最好的营销努力必须在他们所在的地方与他们见面。

五分之一的人每天花在手机上的时间超过 4.5 小时。 加上他们的睡眠和工作时间，您就会明白为什么人们没有时间看电视或其他传统媒体。

当人们使用手机时，他们并不希望被推销给他们。 他们正在寻找有价值的内容来帮助他们应对日常挑战。

消费者在线搜索和购物

随着数字媒体的兴起，消费者的网上购物比以往任何时候都多。 他们在舒适的家中研究想要购买的产品。 他们避免了旅行和与实体店相关的人的压力，并且可以在研究每一步时做出购买选择。

您的搜索可见性和流量取决于内容

有用的内容让搜索引擎注意到您的网站内容，并将其展示给寻找您提供的产品或服务的人。 一定要平衡创意与科学。 您需要高质量的内容来为您的读者提供良好的用户体验。 但是您还需要针对搜索引擎优化您的内容，以便将其提供给那些寻找它的人。

千禧一代依赖技术

千禧一代（出生于 1981 年至 1996 年之间的消费者）是最大的人群，他们的大部分购物都是在网上进行的。 这些因素使内容营销人员很容易引起他们的注意，因为内容营销依赖于技术。

信任越来越重要

消费者对营销信息不知所措。 您的品牌需要通过能够迅速赢得他们信任的内容脱颖而出。 因为归根结底，只有品牌信任和权威才能将您的主张与随机品牌的主张区分开来。 它将使您的潜在客户对您的产品功能和工作原理有一个清晰的认识，从而减少他们的疑虑。

传统媒体正在变得过时

数字内容的兴起削弱了传统媒体。 与传统媒体相比，观众现在更喜欢消费数字内容的便利。 而且由于注意力是营销中的货币，所以观众走到哪里，钱就会流到哪里。

什么是最好的内容营销方法？

有多种内容营销方法，因此您使用的组合取决于您。 这一切都是关于什么最适合您的品牌和受众。 但有些方法似乎对每个企业都在某种程度上很重要。

使大多数企业受益的内容营销方法是：

• 网站。 网站非常适合共享信息，帮助您的受众，同时告知他们您的产品或服务，并让您直接从网站购买。 您的网站是您拥有的媒体的一部分，只要您愿意，您在那里建立的受众都是您的。 作为分发渠道，网站可以托管所有类型的内容——文本、图像、音频和视频，让您可以分享吸引更多人的内容。
• SEO 优化的博客。 您的潜在客户和现有客户正在寻找他们问题的答案，而搜索引擎已成为他们值得信赖的信息来源。 消费者每天仅在 Google 上就进行 85 亿次搜索。 您将通过 SEO 优化的内容吸引客户。

• 铅磁铁。 铅磁铁是潜在客户可以通过联系信息换取的免费资源。 营销人员使用它们将潜在客户吸引到他们的电子邮件列表中，然后他们可以在其中将他们培养成客户。 您的铅磁铁可以是教程、电子书、工作簿或行业报告。 在任何情况下，确保你的铅磁铁是特定的，向你的观众保证快速获胜，并为他们解决真正的问题。
• 电子邮件。 如果您追随“电子邮件已死”的潮流，您将错失每花费 1 美元即可赚取 36 美元的机会。 电子邮件充满活力。 这种内容营销方法对于潜在客户培育特别有效。 那是因为它允许您将个性化的电子邮件直接发送到您的受众的收件箱。 这种方法可以让您解决他们的具体痛点和愿望。

结论

内容营销结果最终取决于您的策略、预算和业务性质。 但是内容营销投资永远不会出错。 无论您身处哪个行业，您的现有和潜在客户都会遇到大量问题和挑战，他们需要持续不断地回答这些问题和挑战。 如果您的内容可以帮助他们，他们就会逐渐信任您，向您购买商品，并对您的品牌产生忠诚度。