Почему контент-маркетинг — единственный оставшийся маркетинг?

Поскольку все больше людей используют программное обеспечение для блокировки рекламы, чтобы блокировать нежелательную рекламу, будущее для маркетологов выглядит безрадостным. Но контент-маркетинг — это серебряная подкладка. И есть много причин, почему будущее светлое.

Традиционный маркетинг опирается на исходящие системы. Речь идет о обращении к потребителям, чтобы заинтересовать их в вашем продукте. Этот подход подвергает потребителей маркетинговым сообщениям, которые им не нужны.

Контент-маркетинг является входящим. Речь идет о создании и распространении контента, который помогает потребителям достигать своих целей, не требуя ничего взамен. Кто может отказаться от бесплатной помощи?

Теперь потребители могут исследовать свои проблемы в Интернете, что повышает ценность контента. Когда вы делитесь информацией, которая помогает потребителям жить лучше, они будут возвращаться снова и снова. И когда им нужен продукт или услуга, которыми вы занимаетесь, они, естественно, предпочтут вас вашим конкурентам.

Какова цель контент-маркетинга?

Цель контент-маркетинга зависит от бренда и того, на каком этапе пути к покупке находится потребитель. Вот некоторые из вещей, которые делает контент-маркетинг.

Предоставляет потребителям необходимую им информацию

Правильный контент может помочь прояснить мысли потребителей, чтобы они могли принять обоснованное решение. Независимо от типа контента, цель должна заключаться в том, чтобы предоставить вашей аудитории информацию, которая им нужна, чтобы выбраться из затора или преодолеть веху. Делайте это достаточно долго, и ваша аудитория увидит в вашем бренде источник правды.

Создает узнаваемость бренда

Контент-маркетинг увеличивает охват. Постоянный обмен знаниями и ресурсами повысит узнаваемость вашего бренда.

Некоторые потребители вашего контента будут делиться вашими сообщениями со своей семьей и друзьями. Некоторые поделятся ими в своих социальных сетях и в своих сообществах.

Осведомленность о бренде — это ваш первый шаг к обращению потенциальных клиентов, потому что никто не покупает у бренда, которого не знает.

Вызывает интерес к вашему бренду и продуктам

Многие предприниматели ожидают, что мир набросится на их бизнес, когда они запустят свой бизнес. Но ваш бизнес не будет развиваться, если вы не будете работать над тем, чтобы вызвать к нему интерес. Контент-маркетинг дает вам возможность сделать это.

Делясь контентом, который делает жизнь вашей аудитории лучше, найдите естественные возможности показать, как ваши продукты или услуги помогут им достичь своих целей.

Вдохновляет аудиторию

Как только вы начнете делиться ценным контентом в своем блоге, социальных сетях или новостной рассылке, последуют ответы. Хотя не все согласятся с тем, что вы публикуете, обмен знаниями привлечет вашу аудиторию, которая будет держать ваш бренд в центре внимания.

Увеличивает продажи

Как только ваша стратегия контент-маркетинга и ее реализация станут эффективными, это лишь вопрос времени, когда внимание, которое вы привлекаете, начнет преобразовываться в продажи. Чем больше людей знают о вашем бренде и взаимодействуют с ним, тем большую ценность они придают вашему контенту и тем больше вероятность того, что они будут покупать у вас.

Почему контент-маркетинг так важен?

Контент-маркетинг жизненно важен для брендов по разным причинам, в зависимости от потребностей вашего бизнеса и того, как вы решите использовать контент. Вот некоторые из причин, по которым контент-маркетинг важен для брендов.

Клиенты хотят этого

Потребители больше не удовлетворяются только информацией о продажах. Традиционный маркетинг дает клиентам ровно столько информации, сколько нужно, чтобы заставить их купить товар или услугу. Контент-маркетинг дает потребителям информацию, необходимую им для выбора, у кого покупать и почему. Клиентам нужна информация, которая поможет им совершать осознанные покупки.

Создает доверие и лояльность

Вы не заработаете доверие и лояльность клиентов, говоря им, насколько вы заслуживаете доверия. Вы должны показать это с помощью контента, который демонстрирует авторитет вашего бренда, надежность и опыт в предметной области. Высокоэффективный контент переносит клиентов из того места, где они находятся, туда, где они хотят быть. Он информирует, обучает и развлекает их.

Создает узнаваемость бренда

Ваши потенциальные клиенты должны знать, что ваш бизнес существует, чтобы у вас был шанс на конверсию. Контент-маркетинг — это ваш шанс сделать это неинвазивным способом. Индивидуальность и ценности вашего бренда будут естественным образом проявляться, когда вы создаете контент на темы, актуальные для ваших клиентов. Это даст вам больше рекламы.

Рассказывает о вашей аудитории

Контент-маркетинг позволяет вам узнать больше о своей аудитории по-новому. Во-первых, вы хотели бы понять, что, где, когда и как они потребляют информацию. Затем, делясь контентом, вы сможете узнать, что ваша аудитория любит читать, слушать или смотреть, анализируя данные о своей читательской аудитории. Эта информация поможет вам понять их интересы и даст вам возможность улучшить свой продукт.

Привлекает трафик на ваш сайт с помощью SEO

Оптимизация контента вашего блога позволяет поисковым системам (таким как Google) находить и показывать ваш контент вашей аудитории. Это способствует видимости в поиске.

Опрос HubSpot показал, что компании с SEO-оптимизированным контентом в блогах получают на 55 % больше посетителей, а руководители их маркетинговых групп в 13 раз чаще добиваются хорошей окупаемости инвестиций.

Генерирует потенциальных клиентов с высоким намерением

Контент служит лидам, которые с большей вероятностью станут платными клиентами. Им нетрудно понять, как ваш бренд, его продукты и ценности вписываются в их жизнь. Они уже знают, потому что потребляли ваш контент. А контент-маркетинг позволяет вам писать SEO-оптимизированный контент нижней части воронки (BOFU), ориентированный на людей, готовых купить продукт или услугу.

Доступно для малого бизнеса

Контент-маркетинг дешевле платной рекламы. Вы также можете получить значительные результаты, даже если начнете с малого. В отличие от платной рекламы, которая зависит от того, сколько денег вы можете в нее вложить, контент-маркетинг уравнивает правила игры.

Почему контент-маркетинг — единственная оставшаяся форма маркетинга?

Сегодняшние потребители гораздо больше сосредоточены на себе и на том, что для них хорошо и ценно. Вот почему тактика прерывания больше не работает. Сосредоточение внимания на информации, когда, где и как клиент хочет ее получить, — это лишь одна из причин, по которой контент-маркетинг остается единственной формой маркетинга. Есть и некоторые другие причины.

Большинство потребителей используют мобильные устройства

Потребители решают все, поэтому лучшие маркетинговые усилия должны соответствовать им там, где они есть.

Каждый пятый человек проводит более 4,5 часов в день со своим телефоном. Добавьте это к их часам сна и работы, и вы поймете, почему у людей нет времени на телевизор или другие традиционные средства массовой информации.

Когда люди разговаривают по своим телефонам, они не хотят, чтобы им что-то продавали. Они ищут ценный контент, который поможет им справляться с повседневными задачами.

Потребители ищут и делают покупки в Интернете

С появлением цифровых медиа потребители делают больше покупок в Интернете, чем когда-либо прежде. Они исследуют продукты, которые хотят купить, не выходя из дома. Они избегают стресса, связанного с поездками и людьми, связанными с обычными магазинами, и могут делать выбор при покупке, исследуя каждый шаг.

Ваша видимость в поиске и трафик зависят от контента

Полезный контент заставляет поисковые системы замечать и представлять содержимое вашего веб-сайта людям, которые ищут товары или услуги, которые вы предоставляете. Обязательно сбалансируйте творческое с научным. Вам нужен высококачественный контент, чтобы дать вашим читателям хороший пользовательский опыт. Но вам также необходимо оптимизировать свой контент для поисковых систем, чтобы предоставить его тем, кто его ищет.

Миллениалы зависят от технологий

Миллениалы (потребители, родившиеся между 1981 и 1996 годами) составляют самую многочисленную демографическую группу, и они совершают большую часть своих покупок в Интернете. Эти факторы позволяют контент-маркетологам легко привлечь их внимание, поскольку контент-маркетинг опирается на технологии.

Доверие становится все более важным

Потребители перегружены маркетинговыми сообщениями. Ваш бренд должен выделяться контентом, который быстро завоевывает доверие. Потому что, когда дело доходит до этого, только доверие и авторитет бренда отделят ваши заявления от заявлений случайного бренда. Это даст вашим потенциальным клиентам четкое представление о том, что делает ваш продукт и как он работает, что уменьшит их сомнения.

Устаревшие носители устаревают

Рост цифрового контента нанес ущерб традиционным медиа. Аудитория теперь предпочитает удобство потребления цифрового контента традиционным медиа. А поскольку внимание — это валюта в маркетинге, деньги пойдут туда, куда идет аудитория.

Каковы лучшие методы контент-маркетинга?

Существуют различные методы контент-маркетинга, поэтому выбор зависит от вас. Все дело в том, что лучше всего работает для вашего бренда и аудитории. Но некоторые методы кажутся важными для использования каждым бизнесом на определенном уровне.

Методы контент-маркетинга, которые приносят пользу большинству предприятий:

• Веб-сайты. Веб-сайты идеально подходят для обмена информацией, которая помогает вашей аудитории, информируя их о вашем продукте или услуге и позволяя вам покупать прямо на сайте. Ваш веб-сайт является частью ваших собственных средств массовой информации, и аудитория, которую вы там создаете, принадлежит вам столько, сколько вы хотите. В качестве канала распространения веб-сайты могут размещать все типы контента — текст, изображения, аудио и видео, что позволяет вам делиться контентом, который нравится большему количеству людей.
• SEO-оптимизированные блоги. Ваши потенциальные и существующие клиенты ищут ответы на свои вопросы, и поисковые системы стали их надежными источниками информации. Потребители ежедневно выполняют 8,5 миллиардов поисковых запросов только в Google. Вы будете привлекать клиентов SEO-оптимизированным контентом.

• Лид-магниты. Лид-магниты — это бесплатные ресурсы, которые потенциальные клиенты могут получить в обмен на свои контактные данные. Маркетологи используют их, чтобы заманить потенциальных клиентов в свои списки адресов электронной почты, где они затем могут превратить их в клиентов. Лид-магнитом может быть учебное пособие, электронная книга, рабочая тетрадь или отраслевой отчет. В любом случае убедитесь, что ваш лид-магнит конкретен, обещает вашей аудитории быстрый выигрыш и решает для нее реальную проблему.
• Электронное письмо. Если вы будете следовать лозунгу «электронная почта мертва», вы упустите шанс заработать 36 долларов с каждого потраченного доллара. Электронная почта настолько жива, насколько это возможно. Этот метод контент-маркетинга особенно эффективен для взращивания потенциальных клиентов. Это потому, что он позволяет отправлять персонализированные электронные письма прямо в почтовый ящик вашей аудитории. Такой подход позволяет вам решать их конкретные болевые точки и стремления.

Заключение

Результаты контент-маркетинга в конечном итоге зависят от вашей стратегии, бюджета и характера бизнеса. Но вы никогда не ошибетесь с инвестициями в контент-маркетинг. Независимо от вашей отрасли, у ваших существующих и потенциальных клиентов есть множество вопросов и проблем, на которые им постоянно нужны ответы. Если ваш контент поможет им, они станут доверять вам, будут покупать у вас и станут лояльными к вашему бренду.