콘텐츠 마케팅이 유일한 마케팅인 이유 - DigitalMarketer

더 많은 사람들이 광고 차단 소프트웨어를 사용하여 원치 않는 광고를 차단함에 따라 마케터의 미래는 암울해 보입니다. 그러나 콘텐츠 마케팅은 은색 안감입니다. 그리고 미래가 밝은 데에는 여러 가지 이유가 있습니다.

전통적인 마케팅은 아웃바운드 시스템에 의존합니다. 소비자에게 제품에 관심을 갖도록 다가가는 것입니다. 이 접근 방식은 소비자가 원하지 않는 마케팅 메시지에 노출되도록 합니다.

콘텐츠 마케팅은 인바운드입니다. 대가를 요구하지 않고 소비자가 목표를 달성할 수 있도록 돕는 콘텐츠를 만들고 공유하는 것입니다. 누가 무료 지원을 거절할 수 있습니까?

소비자는 이제 온라인에서 문제를 조사하여 콘텐츠의 가치를 높일 수 있습니다. 소비자가 더 나은 삶을 사는 데 도움이 되는 정보를 공유하면 소비자는 더 많은 정보를 얻기 위해 계속해서 돌아올 것입니다. 그리고 그들이 당신이 거래하는 제품이나 서비스가 필요할 때 자연스럽게 당신의 경쟁자보다 당신을 선택할 것입니다.

콘텐츠 마케팅의 목적은 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅의 목적은 브랜드와 소비자가 고객 여정에서 어디에 있는지에 따라 다릅니다. 다음은 콘텐츠 마케팅이 하는 일 중 일부입니다.

소비자에게 필요한 정보 제공

올바른 콘텐츠는 소비자가 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 소비자의 생각을 명확히 하는 데 도움이 될 수 있습니다. 콘텐츠 유형에 관계없이 목표는 청중이 잼에서 벗어나거나 이정표를 깨는 데 필요한 정보를 제공하는 것입니다. 이 작업을 충분히 오래 수행하면 잠재고객이 브랜드를 진실의 출처로 보게 됩니다.

브랜드 인지도 창출

콘텐츠 마케팅은 도달 범위를 넓힙니다. 지식과 리소스를 지속적으로 공유하면 브랜드 인지도가 향상됩니다.

귀하의 콘텐츠를 사용하는 일부 소비자는 귀하의 게시물을 가족 및 친구와 공유할 것입니다. 일부는 소셜 미디어 채널과 커뮤니티에서 공유합니다.

아무도 자신이 모르는 브랜드에서 구매하지 않기 때문에 브랜드 인지도는 잠재 고객 전환을 향한 첫 번째 단계입니다.

귀하의 브랜드 및 제품에 대한 관심을 유발합니다.

많은 기업가들은 사업을 시작할 때 세계가 그들의 사업에 뛰어들기를 기대합니다. 그러나 관심을 불러일으키기 위해 노력하지 않는다면 비즈니스는 견인력을 얻지 못할 것입니다. 콘텐츠 마케팅은 그렇게 할 수 있는 힘을 줍니다.

청중의 삶을 더 좋게 만드는 콘텐츠를 공유하면서 제품이나 서비스가 목표 달성에 어떻게 도움이 되는지 보여줄 자연스러운 기회를 찾으십시오.

청중 참여 유도

블로그, 소셜 미디어 또는 뉴스레터에서 귀중한 콘텐츠를 공유하기 시작하면 응답이 따라옵니다. 모든 사람이 귀하가 게시한 내용에 동의하지는 않지만 귀하의 지식을 공유하면 잠재 고객의 참여를 유도하여 귀하의 브랜드를 최우선 순위에 두게 됩니다.

판매 증가

콘텐츠 마케팅 전략과 실행이 효과적이면 관심을 끌고 있는 것이 판매로 이어지기 시작하는 것은 시간 문제입니다. 더 많은 사람들이 귀하의 브랜드를 알고 참여할수록 귀하의 콘텐츠에 더 많은 가치를 부여하고 귀하로부터 구매할 가능성이 높아집니다.

콘텐츠 마케팅이 중요한 이유는 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅은 비즈니스 요구 사항과 콘텐츠 사용 방법에 따라 다양한 이유로 브랜드에 매우 중요합니다. 다음은 콘텐츠 마케팅이 브랜드에 중요한 몇 가지 이유입니다.

고객이 원하는

소비자는 더 이상 특정 판매 정보에만 만족하지 않습니다. 전통적인 마케팅은 고객에게 제품이나 서비스를 구매하도록 유도하기에 충분한 정보를 제공합니다. 콘텐츠 마케팅은 소비자에게 구매할 대상과 구매 이유를 선택하는 데 필요한 정보를 제공합니다. 고객은 현명한 구매에 도움이 되는 정보를 원합니다.

신뢰와 충성도 구축

당신이 얼마나 신뢰할 수 있는지 고객에게 말함으로써 고객의 신뢰와 충성도를 얻지 못합니다. 브랜드 권위, 신뢰성 및 주제 전문성을 보여주는 콘텐츠로 이를 보여줘야 합니다. 강력한 콘텐츠는 고객을 현재 있는 곳에서 원하는 곳으로 안내합니다. 정보를 제공하고, 교육하고, 즐겁게 합니다.

브랜드 인지도 창출

귀하의 잠재 고객은 귀하가 전환 기회를 얻기 위해 귀하의 비즈니스가 존재한다는 것을 알아야 합니다. 콘텐츠 마케팅은 비침투적인 방식으로 이를 수행할 수 있는 기회입니다. 고객과 관련된 주제에 대한 콘텐츠를 만들 때 브랜드 개성과 가치가 자연스럽게 빛날 것입니다. 그것은 당신에게 더 많은 홍보를 줄 것입니다.

청중에 대해 알려줍니다

콘텐츠 마케팅은 새로운 방식으로 청중에 대해 더 많이 알 수 있도록 해줍니다. 첫째, 그들이 무엇을, 어디서, 언제, 어떻게 정보를 소비하는지 이해하고 싶을 것입니다. 그런 다음 콘텐츠를 공유하는 동안 독자 데이터를 분석하여 청중이 무엇을 읽고, 듣고, 보고 싶어하는지 알 수 있습니다. 이 정보는 고객의 관심사를 이해하고 제품을 개선하는 데 도움이 됩니다.

SEO를 통해 사이트로 트래픽을 유도합니다.

블로그 콘텐츠를 최적화하면 검색 엔진(예: Google)이 콘텐츠를 찾아 청중에게 제공할 수 있습니다. 이렇게 하면 검색 가시성이 향상됩니다.

HubSpot 설문 조사에 따르면 SEO에 최적화된 블로그 콘텐츠가 있는 비즈니스는 방문자가 55% 더 많아 마케팅 팀 리더가 좋은 ROI를 달성할 가능성이 13배 더 높습니다.

의도가 높은 리드 생성

콘텐츠는 유료 고객이 될 가능성이 더 높은 리드를 제공합니다. 그들은 브랜드, 제품 및 가치가 자신의 삶에 어떻게 부합하는지 이해하려고 애쓰지 않습니다. 그들은 당신의 콘텐츠를 소비했기 때문에 이미 알고 있습니다. 또한 콘텐츠 마케팅을 통해 제품이나 서비스를 구매할 준비가 된 사람들을 대상으로 하는 SEO에 최적화된 BOFU(bottom-of-the-funnel) 콘텐츠를 작성할 수 있습니다.

소기업을 위한 저렴한 가격

콘텐츠 마케팅은 유료 광고보다 저렴합니다. 작게 시작하더라도 의미 있는 결과를 얻을 수 있습니다. 얼마나 많은 돈을 투자할 수 있는지에 따라 달라지는 유료 광고와 달리 콘텐츠 마케팅은 경쟁의 장을 평준화합니다.

콘텐츠 마케팅이 유일한 마케팅 형태인 이유는 무엇입니까?

오늘날의 소비자는 자신과 자신에게 좋고 가치 있는 것에 훨씬 더 집중하고 있습니다. 그렇기 때문에 중단 전술이 더 이상 작동하지 않습니다. 고객이 정보를 언제, 어디서, 어떻게 원하는지에 초점을 맞추는 것은 콘텐츠 마케팅이 유일한 마케팅 형태인 이유 중 하나일 뿐입니다. 다른 이유도 있습니다.

대부분의 소비자는 모바일 장치를 사용합니다.

소비자가 주도권을 잡기 때문에 최고의 마케팅 노력은 소비자가 있는 곳에서 그들을 충족시켜야 합니다.

5명 중 1명은 매일 4.5시간 이상 휴대폰을 사용합니다. 수면 시간과 근무 시간에 이를 추가하면 사람들이 TV나 다른 전통적인 미디어를 볼 시간이 없는 이유를 알 수 있습니다.

사람들이 휴대전화를 사용하고 있을 때는 마케팅 대상이 아닙니다. 그들은 일상적인 문제를 해결하는 데 도움이 되는 가치 있는 콘텐츠를 찾고 있습니다.

소비자 온라인 검색 및 쇼핑

디지털 미디어의 부상으로 소비자는 그 어느 때보다 더 많은 온라인 쇼핑을 하고 있습니다. 그들은 집에서 편안하게 사고 싶은 제품을 조사합니다. 그들은 오프라인 상점과 관련된 여행 및 사람들의 스트레스를 피하고 모든 단계를 조사하면서 구매 선택을 할 수 있습니다.

검색 가시성 및 트래픽은 콘텐츠에 따라 달라집니다.

유용한 콘텐츠는 검색 엔진이 귀하가 제공하는 제품이나 서비스를 찾는 사람들에게 귀하의 웹사이트 콘텐츠를 알리고 제시하게 합니다. 창의성과 과학의 균형을 맞추십시오. 독자에게 좋은 사용자 경험을 제공하려면 고품질 콘텐츠가 필요합니다. 그러나 검색 엔진이 콘텐츠를 찾는 사람들에게 제공할 수 있도록 콘텐츠를 최적화해야 합니다.

밀레니얼 세대는 기술에 의존합니다

밀레니얼 세대(1981년에서 1996년 사이에 태어난 소비자)는 가장 큰 인구 통계학적이며 대부분의 구매를 온라인에서 합니다. 콘텐츠 마케팅은 기술에 의존하기 때문에 이러한 요소를 통해 콘텐츠 마케팅 담당자는 쉽게 관심을 끌 수 있습니다.

점점 더 중요해지는 신뢰

소비자는 마케팅 메시지에 압도당합니다. 브랜드는 빠르게 신뢰를 얻을 수 있는 콘텐츠로 눈에 띄어야 합니다. 그것이 내려지면 브랜드 신뢰와 권위만이 귀하의 주장을 임의의 브랜드의 주장과 구분할 수 있기 때문입니다. 잠재 고객에게 제품의 기능과 작동 방식에 대한 확실한 아이디어를 제공하여 의심을 줄일 수 있습니다.

레거시 미디어는 구식이 되고 있습니다

디지털 콘텐츠의 부상은 전통적인 미디어를 마비시켰습니다. 이제 청중은 기존 미디어보다 디지털 콘텐츠 소비의 편리함을 선호합니다. 관심은 마케팅의 통화이기 때문에 청중이 가는 곳마다 돈이 갈 것입니다.

최고의 콘텐츠 마케팅 방법은 무엇입니까?

다양한 콘텐츠 마케팅 방법이 있으므로 사용하는 믹스는 귀하에게 달려 있습니다. 브랜드와 청중에게 가장 적합한 것이 무엇인지에 관한 것입니다. 그러나 일부 방법은 모든 비즈니스에서 어느 정도 사용하는 데 중요해 보입니다.

대부분의 비즈니스에 도움이 되는 콘텐츠 마케팅 방법은 다음과 같습니다.

• 웹사이트. 웹사이트는 청중에게 제품이나 서비스에 대해 알리고 사이트에서 직접 구매할 수 있도록 도와주는 정보를 공유하는 데 이상적입니다. 귀하의 웹사이트는 귀하가 소유한 미디어의 일부이며 귀하가 구축한 청중은 귀하가 원하는 기간 동안 귀하의 것입니다. 배포 채널로서 웹사이트는 텍스트, 이미지, 오디오, 비디오 등 모든 유형의 콘텐츠를 호스팅할 수 있으므로 더 많은 사람들에게 매력적인 콘텐츠를 공유할 수 있습니다.
• SEO에 최적화된 블로그. 잠재 고객과 기존 고객은 질문에 대한 답변을 찾고 있으며 검색 엔진은 신뢰할 수 있는 정보 소스가 되었습니다. 소비자는 Google에서만 매일 85억 건의 검색을 실행합니다. SEO에 최적화된 콘텐츠로 고객을 유치하게 됩니다.

• 납 자석. 리드 마그넷은 잠재 고객이 연락처 정보와 교환하여 얻을 수 있는 무료 리소스입니다. 마케팅 담당자는 이를 사용하여 잠재 고객을 이메일 목록으로 유인한 다음 고객으로 육성할 수 있습니다. 리드 마그넷은 튜토리얼, 전자책, 워크북 또는 업계 보고서가 될 수 있습니다. 어쨌든 리드 마그넷이 구체적이고 청중에게 빠른 승리를 약속하며 실제 문제를 해결하는지 확인하십시오.
• 이메일. "이메일은 죽었다"라는 유행을 따른다면 지출한 1달러당 36달러를 벌 수 있는 기회를 놓치게 될 것입니다. 이메일은 살아있는 만큼 살아있습니다. 이 콘텐츠 마케팅 방법은 리드 육성에 특히 효과적입니다. 개인화된 이메일을 청중의 받은 편지함으로 직접 보낼 수 있기 때문입니다. 이 접근 방식을 사용하면 고객의 특정한 문제점과 열망을 해결할 수 있습니다.

결론

콘텐츠 마케팅 결과는 궁극적으로 전략, 예산 및 비즈니스 특성에 따라 달라집니다. 그러나 콘텐츠 마케팅 투자는 결코 잘못될 수 없습니다. 업계에 관계없이 기존 및 잠재 고객은 지속적으로 답변이 필요한 많은 질문과 과제를 가지고 있습니다. 당신의 콘텐츠가 그들에게 도움이 될 수 있다면, 그들은 당신을 신뢰하고, 당신에게서 구매하고, 당신의 브랜드에 충성하게 될 것입니다.