لماذا يعتبر تسويق المحتوى هو التسويق الوحيد المتبقي - DigitalMarketer

مع زيادة عدد الأشخاص الذين يستخدمون برامج حظر الإعلانات لإغلاق الإعلانات غير المرغوب فيها ، يبدو المستقبل قاتمًا للمسوقين. لكن تسويق المحتوى هو البطانة الفضية. وهناك العديد من الأسباب التي تجعل المستقبل مشرقًا.

يعتمد التسويق التقليدي على أنظمة خارجية. يتعلق الأمر بالتواصل مع المستهلكين لإثارة اهتمامهم بمنتجك. يُخضع هذا النهج المستهلكين للرسائل التسويقية التي لا يريدونها.

تسويق المحتوى وارد. يتعلق الأمر بإنشاء ومشاركة المحتوى الذي يساعد المستهلكين على تحقيق أهدافهم دون طلب أي شيء في المقابل. من يستطيع أن يقول لا للمساعدة المجانية؟

يمكن للمستهلكين الآن البحث عن تحدياتهم عبر الإنترنت ، وزيادة قيمة المحتوى. عندما تشارك المعلومات التي تساعد المستهلكين على العيش بشكل أفضل ، سيستمرون في العودة للحصول على المزيد. وعندما يحتاجون إلى منتج أو خدمة تتعامل بها ، سيختارونك بشكل طبيعي على منافسيك.

ما هو الغرض من تسويق المحتوى؟

يعتمد الغرض من تسويق المحتوى على العلامة التجارية ومكان وجود المستهلك في رحلة العميل. فيما يلي بعض الأشياء التي يقوم بها تسويق المحتوى.

يمنح المستهلكين المعلومات التي يحتاجونها

يمكن أن يساعد المحتوى الصحيح في توضيح أفكار المستهلك حتى يتمكن من اتخاذ قرار مستنير. بغض النظر عن نوع المحتوى ، يجب أن يكون الهدف هو إطعام جمهورك بالمعلومات التي يحتاجون إليها للخروج من الازدحام أو تحطيم معلم رئيسي. افعل ذلك لفترة كافية ، وسيرى جمهورك علامتك التجارية كمصدر للحقيقة.

يخلق الوعي بالعلامة التجارية

التسويق بالمحتوى يزيد من وصولك. ستؤدي مشاركة معرفتك ومواردك باستمرار إلى تحسين الوعي بعلامتك التجارية.

سيشارك بعض مستهلكي المحتوى الخاص بك منشوراتك مع عائلاتهم وأصدقائهم. سيشاركها البعض على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم وفي مجتمعاتهم.

يعد الوعي بالعلامة التجارية خطوتك الأولى نحو تحويل العملاء المحتملين لأن لا أحد يشتري من علامة تجارية لا يعرفها.

يولد الاهتمام بعلامتك التجارية ومنتجاتك

يتوقع العديد من رواد الأعمال أن يقفز العالم إلى أعمالهم عند إطلاقها. لكن عملك لن يحصل على قوة دفع إذا لم تعمل على إثارة الاهتمام حوله. يمنحك تسويق المحتوى القدرة على القيام بذلك.

أثناء مشاركة المحتوى الذي يجعل الحياة أفضل لجمهورك ، ابحث عن فرص طبيعية لإظهار كيف ستساعدهم منتجاتك أو خدماتك في تحقيق أهدافهم.

يلهم تفاعل الجمهور

بمجرد البدء في مشاركة محتوى قيم على مدونتك أو وسائل التواصل الاجتماعي أو الرسائل الإخبارية ، ستتبع الردود. بينما لن يوافق الجميع على ما تنشره ، فإن مشاركة معرفتك ستجذب جمهورك ، مما يجعل علامتك التجارية في صدارة اهتماماتك.

يزيد المبيعات

بمجرد أن تصبح استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك وتنفيذها فعالين ، فإن الأمر مجرد مسألة وقت قبل أن يبدأ الاهتمام الذي تحصده يترجم إلى مبيعات. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يعرفون علامتك التجارية ويتفاعلون معها ، زادت القيمة التي يعلقونها على المحتوى الخاص بك ، وزادت احتمالية شرائهم منك.

لماذا يعتبر تسويق المحتوى مهمًا جدًا؟

يعد تسويق المحتوى أمرًا حيويًا للعلامات التجارية لأسباب مختلفة ، اعتمادًا على احتياجات عملك وكيف تختار استخدام المحتوى. فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل تسويق المحتوى مهمًا للعلامات التجارية.

العملاء يريدون ذلك

لم يعد المستهلكون راضين عن المعلومات الخاصة بالمبيعات فقط. يمنح التسويق التقليدي العملاء معلومات كافية فقط لحملهم على شراء منتج أو خدمة. يمنح التسويق بالمحتوى المستهلكين المعلومات التي يحتاجون إليها لاختيار من يشترون منه ولماذا. يرغب العملاء في الحصول على معلومات تساعدهم في إجراء عمليات شراء مدروسة.

يبني الثقة والولاء

لا تكسب ثقة العملاء وولائهم من خلال إخبارهم بمدى جدارة بالثقة. تحتاج إلى إظهاره بمحتوى يوضح سلطة علامتك التجارية وجدارة بالثقة وخبرة الموضوع. ينقل المحتوى عالي التأثير العملاء من مكان وجودهم إلى حيث يريدون أن يكونوا. إنه يعلمهم ويثقفهم ويسليهم.

يخلق الوعي بالعلامة التجارية

يحتاج عملاؤك المحتملون إلى معرفة أن عملك موجود حتى تحصل على فرصة قتالية في التحويل. تسويق المحتوى هو فرصتك للقيام بذلك بطريقة غير اجتياحية. سوف تتألق شخصية علامتك التجارية وقيمك بشكل طبيعي عند إنشاء محتوى حول مواضيع ذات صلة بعملائك. سوف يمنحك ذلك المزيد من الدعاية.

يخبرك عن جمهورك

يهيئك تسويق المحتوى لمعرفة المزيد عن جمهورك بطرق جديدة. أولاً ، تريد أن تفهم ماذا وأين ومتى وكيف يستهلكون المعلومات. بعد ذلك ، أثناء مشاركة المحتوى ، ستتمكن من معرفة ما يحب جمهورك قراءته أو الاستماع إليه أو مشاهدته من خلال تحليل بيانات قراءك. ستساعدك هذه المعلومات على فهم اهتماماتهم وتمكينك من تحسين منتجك.

يقود حركة المرور إلى موقعك من خلال تحسين محركات البحث

يسمح تحسين محتوى مدونتك لمحركات البحث (مثل Google) بالعثور على المحتوى الخاص بك وتقديمه لجمهورك. هذا يساعد على رؤية البحث.

وجد استطلاع HubSpot أن الشركات التي تحتوي على محتوى مدونة مُحسّن لتحسين محركات البحث تحصل على 55٪ عددًا أكبر من الزوار ، مما يجعل قادة فرق التسويق لديهم أكثر عرضة 13 مرة لتحقيق عائد استثمار جيد.

يولد عملاء متوقعين ذوي نوايا عالية

يخدم المحتوى العملاء المحتملين الذين من المرجح أن يصبحوا عملاء يدفعون. إنهم لا يكافحون لفهم كيف تتناسب علامتك التجارية ومنتجاتها وقيمها مع حياتهم. إنهم يعرفون بالفعل لأنهم استهلكوا المحتوى الخاص بك. ويسمح لك تسويق المحتوى بكتابة محتوى محسّن من أسفل القمع (BOFU) لتحسين محركات البحث (BOFU) يستهدف الأشخاص المستعدين لشراء منتج أو خدمة.

بأسعار معقولة للشركات الصغيرة

تسويق المحتوى أرخص من الإعلانات المدفوعة. يمكنك أيضًا الحصول على نتائج مهمة حتى لو بدأت صغيرة. على عكس الإعلانات المدفوعة ، والتي تعتمد على مقدار الأموال التي يمكنك استثمارها ، فإن تسويق المحتوى يوازي ميدان اللعب.

لماذا يعتبر تسويق المحتوى هو الشكل الوحيد للتسويق المتبقي؟

المستهلكون اليوم أكثر تركيزًا على أنفسهم وما هو جيد وقيِّم بالنسبة لهم. لهذا السبب لم تعد تكتيكات المقاطعة تعمل. التركيز على المعلومات متى وأين وكيف يريدها العميل هو سبب واحد فقط لتسويق المحتوى هو الشكل الوحيد المتبقي للتسويق. هناك بعض الأسباب الأخرى أيضًا.

يستخدم معظم المستهلكين الأجهزة المحمولة

المستهلكون هم من يتخذون القرارات ، لذلك يجب أن تلبي أفضل الجهود التسويقية أينما كانوا.

يقضي واحد من كل خمسة أشخاص أكثر من 4.5 ساعة يوميًا على هواتفهم. أضف ذلك إلى ساعات نومهم وعملهم ، وسترى سبب عدم وجود وقت للناس للتلفزيون أو الوسائط التقليدية الأخرى.

عندما يكون الأشخاص على هواتفهم ، فإنهم لا يتطلعون إلى التسويق لها. إنهم يبحثون عن محتوى قيم يساعدهم في التغلب على تحدياتهم اليومية.

المستهلكون يبحثون ويتسوقون عبر الإنترنت

مع ظهور الوسائط الرقمية ، يتسوق المستهلكون عبر الإنترنت أكثر من أي وقت مضى. إنهم يبحثون عن المنتجات التي يرغبون في شرائها وهم مرتاحون في منازلهم. إنهم يتجنبون ضغوط السفر والأشخاص المرتبطين بالمتاجر التقليدية ويمكنهم اتخاذ خيارات شراء أثناء بحثهم في كل خطوة.

تعتمد رؤية البحث وحركة المرور على المحتوى

يجعل المحتوى المفيد محركات البحث تلاحظ محتوى موقع الويب الخاص بك ويقدمه للأشخاص الذين يبحثون عن المنتجات أو الخدمات التي تقدمها. تأكد من الموازنة بين الإبداع والعلمي. أنت بحاجة إلى محتوى عالي الجودة لمنح القراء تجربة مستخدم جيدة. لكنك تحتاج أيضًا إلى تحسين المحتوى الخاص بك لمحركات البحث لتقديمه لمن يبحثون عنه.

جيل الألفية يعتمد على التكنولوجيا

جيل الألفية (المستهلكون المولودون بين عامي 1981 و 1996) هم أكبر فئة ديموغرافية ، ويقومون بمعظم عمليات الشراء عبر الإنترنت. تسهل هذه العوامل على مسوقي المحتوى جذب انتباههم لأن تسويق المحتوى يعتمد على التكنولوجيا.

الثقة تزداد أهمية

المستهلكون غارقون في الرسائل التسويقية. تحتاج علامتك التجارية إلى التميز بمحتوى يكتسب ثقتهم بسرعة. لأنه عندما يتعلق الأمر بذلك ، فإن ثقة وسلطة العلامة التجارية فقط هي التي ستفصل مطالباتك عن مطالبات العلامة التجارية العشوائية. سيعطي توقعاتك فكرة قوية عما يفعله منتجك وكيف يعمل ، مما يقلل من شكوكهم.

أصبحت الوسائط القديمة قديمة

أدى ظهور المحتوى الرقمي إلى شل وسائل الإعلام التقليدية. يفضل الجمهور الآن راحة استهلاك المحتوى الرقمي على الوسائط التقليدية. ولأن الاهتمام هو العملة في التسويق ، فإن الأموال ستذهب أينما يذهب الجمهور.

ما هي أفضل طرق تسويق المحتوى؟

هناك طرق مختلفة لتسويق المحتوى ، لذا فإن المزيج الذي تستخدمه متروك لك. يتعلق الأمر كله بما يناسب علامتك التجارية وجمهورك. لكن بعض الأساليب تبدو مهمة لكل شركة لاستخدامها على مستوى ما.

طرق تسويق المحتوى التي تفيد معظم الشركات هي:

• مواقع الويب. تعتبر مواقع الويب مثالية لمشاركة المعلومات التي تساعد جمهورك أثناء إعلامهم بمنتجك أو خدمتك وتتيح لك الشراء مباشرة من الموقع. موقع الويب الخاص بك هو جزء من الوسائط المملوكة لك ، والجمهور الذي تنشئه هناك سيكون لك طالما أردت. كقناة توزيع ، يمكن لمواقع الويب استضافة جميع أنواع المحتوى - النصوص والصور والصوت والفيديو ، مما يسمح لك بمشاركة المحتوى الذي يروق لعدد أكبر من الأشخاص.
• مدونات محسّنة لتحسين محركات البحث. يبحث عملاؤك المحتملون والحاليون عن إجابات لأسئلتهم ، وأصبحت محركات البحث مصادر معلوماتهم الموثوقة. يُجري المستهلكون 8.5 مليار عملية بحث على Google وحدها كل يوم. ستجذب العملاء بمحتوى مُحسّن لتحسين محركات البحث.

• مغناطيس الرصاص. مغناطيسات الرصاص هي موارد مجانية يمكن للعملاء المحتملين الحصول عليها مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم. يستخدمهم المسوقون لجذب العملاء المحتملين إلى قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بهم ، حيث يمكنهم بعد ذلك رعايتهم وتحويلهم إلى عملاء. يمكن أن يكون المغناطيس الرئيسي الخاص بك عبارة عن برنامج تعليمي أو كتاب إلكتروني أو مصنف أو تقرير صناعي. على أي حال ، تأكد من أن المغناطيس الرئيسي الخاص بك محدد ، ويعد جمهورك بفوز سريع ، ويحل مشكلة حقيقية لهم.
• بريد إلكتروني. إذا اتبعت عربة "البريد الإلكتروني ميت" ، فستفوت فرصة ربح 36 دولارًا من كل دولار تنفقه. البريد الإلكتروني حي كما يحصل. تعتبر طريقة تسويق المحتوى هذه فعالة بشكل خاص في رعاية العملاء المحتملين. هذا لأنه يسمح لك بإرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بجمهورك. يسمح لك هذا النهج بمعالجة نقاط الألم والتطلعات الخاصة بهم.

استنتاج

تعتمد نتائج تسويق المحتوى في النهاية على استراتيجيتك وميزانيتك وطبيعة عملك. لكن لا يمكنك أبدًا أن تخطئ في استثمارات تسويق المحتوى. بغض النظر عن مجال عملك ، فإن عملائك الحاليين والمحتملين لديهم الكثير من الأسئلة والتحديات التي يحتاجون إلى إجابات عليها بشكل مستمر. إذا كان المحتوى الخاص بك يمكن أن يساعدهم ، فسوف يزداد ثقتهم بك ، ويشترون منك ، ويصبحون مخلصين لعلامتك التجارية.