為什麼內容營銷是唯一剩下的營銷方式 - DigitalMarketer
已發表: 2022-12-19
隨著越來越多的人使用廣告攔截軟件來屏蔽不請自來的廣告，營銷人員的前途一片黯淡。 但內容營銷是一線希望。 未來一片光明的原因有很多。
傳統營銷依賴於出站系統。 這是關於接觸消費者，使他們對您的產品感興趣。 這種方法使消費者接受他們不想要的營銷信息。
內容營銷是入站式的。 它是關於創建和共享內容，幫助消費者實現他們的目標而不要求任何回報。 誰能拒絕免費幫助？
消費者現在可以在線研究他們面臨的挑戰，從而增加內容的價值。 當您分享有助於消費者過上更好生活的信息時，他們會不斷回來獲取更多信息。 當他們需要您經營的產品或服務時，他們自然會選擇您而不是您的競爭對手。
內容營銷的目的是什麼？
內容營銷的目的取決於品牌和消費者在他們的客戶旅程中所處的位置。 以下是內容營銷所做的一些事情。
為消費者提供他們需要的信息
正確的內容可以幫助澄清消費者的想法，以便他們做出明智的決定。 無論內容類型如何，目標都應該是為您的聽眾提供他們擺脫困境或打破里程碑所需的信息。 這樣做的時間足夠長，您的受眾就會將您的品牌視為真實的來源。
創造品牌知名度
內容營銷可以增加您的影響力。 持續分享您的知識和資源將提高您的品牌知名度。
您內容的一些消費者會與他們的家人和朋友分享您的帖子。 有些人會在他們的社交媒體渠道和社區中分享它們。
品牌知名度是您轉化潛在客戶的第一步，因為沒有人會購買他們不了解的品牌。
對您的品牌和產品產生興趣
許多企業家希望他們的業務一經推出便會引起全世界的關注。 但是，如果您不努力圍繞它產生興趣，您的企業就不會受到關注。 內容營銷使您有能力做到這一點。
在分享讓觀眾生活更美好的內容的同時，尋找自然機會展示您的產品或服務將如何幫助他們實現目標。
激發觀眾參與度
一旦您開始在您的博客、社交媒體或時事通訊上分享有價值的內容，響應就會隨之而來。 雖然不是每個人都會同意您發布的內容，但分享您的知識會吸引您的觀眾，從而使您的品牌始終佔據首位。
增加銷售額
一旦您的內容營銷策略和執行有效，您所獲得的關注開始轉化為銷售只是時間問題。 了解您的品牌並與之互動的人越多，他們對您的內容的附加價值就越高，他們購買您產品的可能性就越大。
為什麼內容營銷如此重要？
出於各種原因，內容營銷對品牌至關重要，具體取決於您的業務需求以及您選擇使用內容的方式。 以下是內容營銷對品牌很重要的一些原因。
客戶想要它
消費者不再只滿足於特定銷售信息。 傳統營銷只為客戶提供足夠的信息，讓他們購買產品或服務。 內容營銷為消費者提供了他們選擇從誰那裡購買以及為什麼購買所需的信息。 客戶需要有助於他們做出明智購買的信息。
建立信任和忠誠度
您不會通過告訴他們您有多值得信賴來贏得客戶的信任和忠誠度。 你需要用展示你的品牌權威、可信度和主題專業知識的內容來展示它。 高影響力的內容將客戶從他們所在的地方帶到他們想去的地方。 它為他們提供信息、教育和娛樂。
創造品牌知名度
您的潛在客戶需要知道您的業務存在，這樣您才有機會進行轉換。 內容營銷是您以非侵入性方式做到這一點的機會。 當您創建與客戶相關的主題的內容時，您的品牌個性和價值自然會閃耀。 這會給你更多的宣傳。
告訴你你的聽眾
內容營銷讓您以新的方式更多地了解您的受眾。 首先，您需要了解他們消費信息的內容、地點、時間和方式。 然後，在共享內容時，您將能夠通過分析您的讀者數據了解您的受眾喜歡閱讀、收聽或觀看的內容。 此信息將幫助您了解他們的興趣並使您能夠改進您的產品。
通過 SEO 為您的網站帶來流量
優化您的博客內容可以讓搜索引擎（如 Google）找到您的內容並將其提供給您的受眾。 這有助於搜索可見性。
HubSpot 的一項調查發現，擁有經過 SEO 優化的博客內容的企業會多獲得 55% 的訪問者，這使得他們的營銷團隊負責人獲得良好投資回報率的可能性提高 13 倍。
產生高意向的線索
內容提供了更有可能成為付費客戶的線索。 他們不會費力去理解你的品牌、它的產品和它的價值觀如何融入他們的生活。 他們已經知道了，因為他們已經消費了您的內容。 內容營銷使您能夠編寫針對準備購買產品或服務的人群的 SEO 優化的漏斗底部 (BOFU) 內容。
小企業負擔得起
內容營銷比付費廣告便宜。 即使從小處著手，您也可以獲得顯著的成果。 與付費廣告不同，付費廣告取決於您可以投入多少資金，內容營銷提供公平的競爭環境。
為什麼內容營銷是唯一的營銷形式？
今天的消費者更加關注自己以及對他們有益和有價值的東西。 這就是為什麼中斷策略不再起作用的原因。 關注客戶何時、何地以及如何需要信息只是內容營銷成為唯一營銷形式的原因之一。 還有其他一些原因。
大多數消費者使用移動設備
消費者做主，所以最好的營銷努力必須在他們所在的地方與他們見面。
五分之一的人每天花在手機上的時間超過 4.5 小時。 加上他們的睡眠和工作時間，您就會明白為什麼人們沒有時間看電視或其他傳統媒體。
當人們使用手機時，他們並不希望被推銷給他們。 他們正在尋找有價值的內容來幫助他們應對日常挑戰。
消費者在線搜索和購物
隨著數字媒體的興起，消費者的網上購物比以往任何時候都多。 他們在舒適的家中研究想要購買的產品。 他們避免了旅行和與實體店相關的人的壓力，並且可以在研究每一步時做出購買選擇。
您的搜索可見性和流量取決於內容
有用的內容讓搜索引擎注意到您的網站內容，並將其展示給尋找您提供的產品或服務的人。 一定要平衡創意與科學。 您需要高質量的內容來為您的讀者提供良好的用戶體驗。 但是您還需要針對搜索引擎優化您的內容，以便將其提供給那些尋找它的人。
千禧一代依賴技術
千禧一代（出生於 1981 年至 1996 年之間的消費者）是最大的人群，他們的大部分購物都是在網上進行的。 這些因素使內容營銷人員很容易引起他們的注意，因為內容營銷依賴於技術。
信任越來越重要
消費者對營銷信息不知所措。 您的品牌需要通過能夠迅速贏得他們信任的內容脫穎而出。 因為歸根結底，只有品牌信任和權威才能將您的主張與隨機品牌的主張區分開來。 它將使您的潛在客戶對您的產品功能和工作原理有一個清晰的認識，從而減少他們的疑慮。
傳統媒體正在變得過時
數字內容的興起削弱了傳統媒體。 與傳統媒體相比，觀眾現在更喜歡消費數字內容的便利。 而且由於注意力是營銷中的貨幣，所以觀眾走到哪裡，錢就會流到哪裡。
什麼是最好的內容營銷方法？
有多種內容營銷方法，因此您使用的組合取決於您。 這一切都是關於什麼最適合您的品牌和受眾。 但有些方法似乎對每個企業都在某種程度上很重要。
使大多數企業受益的內容營銷方法是：
- 網站。 網站非常適合共享信息，幫助您的受眾，同時告知他們您的產品或服務，並讓您直接從網站購買。 您的網站是您擁有的媒體的一部分，只要您願意，您在那裡建立的受眾都是您的。 作為分發渠道，網站可以託管所有類型的內容——文本、圖像、音頻和視頻，讓您可以分享吸引更多人的內容。
- SEO 優化的博客。 您的潛在客戶和現有客戶正在尋找他們問題的答案，而搜索引擎已成為他們值得信賴的信息來源。 消費者每天僅在 Google 上就進行 85 億次搜索。 您將通過 SEO 優化的內容吸引客戶。
- 鉛磁鐵。 鉛磁鐵是潛在客戶可以通過聯繫信息換取的免費資源。 營銷人員使用它們將潛在客戶吸引到他們的電子郵件列表中，然後他們可以在其中將他們培養成客戶。 您的鉛磁鐵可以是教程、電子書、工作簿或行業報告。 在任何情況下，確保你的鉛磁鐵是特定的，向你的觀眾保證快速獲勝，並為他們解決真正的問題。
- 電子郵件。 如果您追隨“電子郵件已死”的潮流，您將錯失每花費 1 美元即可賺取 36 美元的機會。 電子郵件充滿活力。 這種內容營銷方法對於潛在客戶培育特別有效。 那是因為它允許您將個性化的電子郵件直接發送到您的受眾的收件箱。 這種方法可以讓您解決他們的具體痛點和願望。
結論
內容營銷結果最終取決於您的策略、預算和業務性質。 但是內容營銷投資永遠不會出錯。 無論您身處哪個行業，您的現有和潛在客戶都會遇到大量問題和挑戰，他們需要持續不斷地回答這些問題和挑戰。 如果您的內容可以幫助他們，他們就會逐漸信任您，向您購買商品，並對您的品牌產生忠誠度。
