Perché il content marketing è l'unico marketing rimasto - DigitalMarketer

Con sempre più persone che utilizzano software di blocco degli annunci per bloccare gli annunci non richiesti, il futuro sembra cupo per i professionisti del marketing. Ma il content marketing è il lato positivo. E ci sono molte ragioni per cui il futuro è luminoso.

Il marketing tradizionale si basa su sistemi in uscita. Si tratta di raggiungere i consumatori per interessarli al tuo prodotto. Questo approccio sottopone i consumatori a messaggi di marketing che non vogliono.

Il content marketing è in entrata. Si tratta di creare e condividere contenuti che aiutino i consumatori a raggiungere i propri obiettivi senza chiedere nulla in cambio. Chi può dire di no all'aiuto gratuito?

I consumatori possono ora ricercare le proprie sfide online, aumentando il valore dei contenuti. Quando condividi informazioni che aiutano i consumatori a vivere meglio, continueranno a tornare per saperne di più. E quando hanno bisogno di un prodotto o servizio di cui ti occupi, sceglieranno naturalmente te rispetto ai tuoi concorrenti.

Qual è lo scopo del Content Marketing?

Lo scopo del content marketing dipende dal marchio e da dove si trova il consumatore nel suo percorso del cliente. Ecco alcune delle cose che fa il content marketing.

Fornisce ai consumatori le informazioni di cui hanno bisogno

Il contenuto giusto può aiutare a chiarire i pensieri di un consumatore in modo che possa prendere una decisione informata. Indipendentemente dal tipo di contenuto, l'obiettivo dovrebbe essere quello di fornire al tuo pubblico le informazioni di cui ha bisogno per uscire da un ingorgo o raggiungere un traguardo. Fallo abbastanza a lungo e il tuo pubblico vedrà il tuo marchio come una fonte di verità.

Crea consapevolezza del marchio

Il content marketing aumenta la tua portata. Condividere costantemente le tue conoscenze e le tue risorse migliorerà la consapevolezza del tuo marchio.

Alcuni consumatori dei tuoi contenuti condivideranno i tuoi post con familiari e amici. Alcuni li condivideranno sui loro canali di social media e nelle loro comunità.

La consapevolezza del marchio è il tuo primo passo verso la conversione di potenziali clienti perché nessuno acquista da un marchio che non conosce.

Genera interesse per il tuo marchio e i tuoi prodotti

Molti imprenditori si aspettano che il mondo salti sulle loro attività al momento del lancio. Ma la tua attività non otterrà trazione se non lavori per generare interesse attorno ad essa. Il content marketing ti dà il potere di farlo.

Mentre condividi contenuti che migliorano la vita del tuo pubblico, trova opportunità naturali per mostrare come i tuoi prodotti o servizi li aiuteranno a raggiungere i loro obiettivi.

Ispira il coinvolgimento del pubblico

Una volta che inizi a condividere contenuti di valore sul tuo blog, social media o newsletter, seguiranno le risposte. Anche se non tutti saranno d'accordo con ciò che pubblichi, la condivisione delle tue conoscenze coinvolgerà il tuo pubblico, il che manterrà il tuo marchio al primo posto.

Aumenta le vendite

Una volta che la tua strategia e la tua esecuzione di content marketing sono efficaci, è solo una questione di tempo prima che l'attenzione che stai raccogliendo inizi a tradursi in vendite. Più persone conoscono e interagiscono con il tuo marchio, maggiore sarà il valore che attribuiranno ai tuoi contenuti e maggiori saranno le probabilità che compreranno da te.

Perché il Content Marketing è così importante?

Il content marketing è vitale per i marchi per vari motivi, a seconda delle esigenze della tua azienda e di come scegli di utilizzare i contenuti. Ecco alcuni dei motivi per cui il content marketing è importante per i brand.

I clienti lo vogliono

I consumatori non sono più soddisfatti solo delle informazioni specifiche sulle vendite. Il marketing tradizionale fornisce ai clienti informazioni sufficienti per indurli ad acquistare un prodotto o un servizio. Il content marketing fornisce ai consumatori le informazioni di cui hanno bisogno per scegliere da chi acquistare e perché. I clienti vogliono informazioni che li aiutino a fare acquisti consapevoli.

Costruisce fiducia e lealtà

Non guadagni la fiducia e la lealtà dei clienti dicendo loro quanto sei degno di fiducia. Devi mostrarlo con contenuti che dimostrino l'autorità del tuo marchio, l'affidabilità e la competenza in materia. I contenuti ad alto impatto portano i clienti da dove si trovano a dove vogliono essere. Li informa, li educa e li intrattiene.

Crea consapevolezza del marchio

I tuoi potenziali clienti devono sapere che la tua attività esiste per avere una possibilità di conversione. Il content marketing è la tua occasione per farlo in modo non invasivo. La personalità e i valori del tuo marchio risplenderanno naturalmente quando crei contenuti su argomenti rilevanti per i tuoi clienti. Questo ti darà più pubblicità.

Ti parla del tuo pubblico

Il content marketing ti prepara a saperne di più sul tuo pubblico in modi nuovi. Innanzitutto, vorresti capire cosa, dove, quando e come consumano informazioni. Quindi, durante la condivisione dei contenuti, sarai in grado di sapere cosa piace leggere, ascoltare o guardare al tuo pubblico analizzando i dati dei tuoi lettori. Queste informazioni ti aiuteranno a capire i loro interessi e ti consentiranno di migliorare il tuo prodotto.

Indirizza il traffico al tuo sito attraverso la SEO

L'ottimizzazione dei contenuti del tuo blog consente ai motori di ricerca (come Google) di trovare e servire i tuoi contenuti al tuo pubblico. Questo aiuta la visibilità della ricerca.

Un sondaggio HubSpot ha rilevato che le aziende con contenuti di blog ottimizzati per SEO ottengono il 55% di visitatori in più, aumentando di 13 volte la probabilità che i leader del loro team di marketing ottengano un buon ROI.

Genera lead ad alto intento

Il contenuto offre lead che hanno maggiori probabilità di diventare clienti paganti. Non fanno fatica a capire come il tuo marchio, i suoi prodotti e i suoi valori si inseriscono nelle loro vite. Lo sanno già perché hanno consumato i tuoi contenuti. E il content marketing ti consente di scrivere contenuti BOFU (bottom-of-the-funnel) ottimizzati per SEO che si rivolgono a persone pronte ad acquistare un prodotto o servizio.

Conveniente per le piccole imprese

Il content marketing è più economico degli annunci a pagamento. Puoi anche ottenere risultati significativi anche se inizi in piccolo. A differenza della pubblicità a pagamento, che dipende da quanti soldi puoi investire, il content marketing livella il campo di gioco.

Perché il content marketing è l'unica forma di marketing rimasta?

I consumatori di oggi sono molto più concentrati su se stessi e su ciò che è buono e di valore per loro. Ecco perché le tattiche di interruzione non funzionano più. L'attenzione alle informazioni quando, dove e come il cliente le desidera è solo una delle ragioni per cui il content marketing è l'unica forma di marketing rimasta. Ci sono anche altri motivi.

La maggior parte dei consumatori utilizza dispositivi mobili

I consumatori chiamano i colpi, quindi i migliori sforzi di marketing devono incontrarli dove si trovano.

Una persona su cinque trascorre più di 4,5 ore al giorno sui propri telefoni. Aggiungilo alle ore di sonno e di lavoro e capirai perché le persone non hanno tempo per la TV o altri media tradizionali.

Quando le persone sono sui loro telefoni, non stanno cercando di essere commercializzate. Sono alla ricerca di contenuti di valore che li aiutino ad affrontare le sfide quotidiane.

I consumatori cercano e acquistano online

Con l'ascesa dei media digitali, i consumatori acquistano più online che mai. Cercano i prodotti che desiderano acquistare comodamente da casa. Evitano lo stress del viaggio e le persone associate ai negozi fisici e possono fare scelte di acquisto mentre ricercano ogni passaggio.

La visibilità e il traffico della tua ricerca dipendono dai contenuti

I contenuti utili fanno sì che i motori di ricerca notino e presentino i contenuti del tuo sito Web alle persone che cercano i prodotti o i servizi che fornisci. Assicurati di bilanciare la creatività con la scienza. Hai bisogno di contenuti di alta qualità per offrire ai tuoi lettori una buona esperienza utente. Ma devi anche ottimizzare i tuoi contenuti affinché i motori di ricerca li offrano a coloro che li cercano.

I millennial dipendono dalla tecnologia

I millennial (consumatori nati tra il 1981 e il 1996) sono la fascia demografica più numerosa e fanno la maggior parte dei loro acquisti online. Questi fattori rendono facile per i marketer di contenuti attirare la loro attenzione poiché il content marketing si basa sulla tecnologia.

La fiducia è sempre più importante

I consumatori sono sopraffatti dai messaggi di marketing. Il tuo marchio deve distinguersi con contenuti che guadagnano rapidamente la loro fiducia. Perché quando si arriva al punto, solo la fiducia e l'autorità del marchio separeranno le tue affermazioni da quelle di un marchio casuale. Darà ai tuoi potenziali clienti un'idea solida di cosa fa il tuo prodotto e di come funziona, il che ridurrà i loro dubbi.

I media legacy stanno diventando obsoleti

L'ascesa dei contenuti digitali ha paralizzato i media tradizionali. Il pubblico ora preferisce la comodità di consumare contenuti digitali rispetto ai media tradizionali. E poiché l'attenzione è la valuta del marketing, i soldi andranno ovunque vada il pubblico.

Quali sono i migliori metodi di Content Marketing?

Esistono vari metodi di content marketing, quindi il mix che usi dipende da te. Si tratta di ciò che funziona meglio per il tuo marchio e il tuo pubblico. Ma alcuni metodi sembrano importanti per ogni azienda da utilizzare a un certo livello.

I metodi di content marketing che avvantaggiano la maggior parte delle aziende sono:

• Siti web. I siti web sono l'ideale per condividere informazioni che aiutano il tuo pubblico informandolo sul tuo prodotto o servizio e permettendoti di acquistare direttamente dal sito. Il tuo sito Web fa parte dei tuoi media di proprietà e il pubblico che costruisci lì è tuo per tutto il tempo che desideri. Come canale di distribuzione, i siti Web possono ospitare tutti i tipi di contenuto: testo, immagini, audio e video, consentendo di condividere contenuti che piacciono a più persone.
• Blog ottimizzati per SEO. I tuoi clienti potenziali ed esistenti sono alla ricerca di risposte alle loro domande e i motori di ricerca sono diventati le loro fonti affidabili di informazioni. I consumatori eseguono ogni giorno 8,5 miliardi di ricerche solo su Google. Attirerai clienti con contenuti ottimizzati per SEO.

• Magneti al piombo. I lead magnet sono risorse gratuite che i potenziali clienti possono ottenere in cambio delle loro informazioni di contatto. Gli esperti di marketing li usano per attirare potenziali clienti nelle loro liste di posta elettronica, dove possono poi coltivarli in clienti. Il tuo lead magnet potrebbe essere un tutorial, un e-book, una cartella di lavoro o un rapporto di settore. In ogni caso, assicurati che il tuo lead magnet sia specifico, prometta al tuo pubblico una vittoria rapida e risolva un vero problema per loro.
• E-mail. Se segui il carrozzone "l'email è morta", perderai l'opportunità di guadagnare $ 36 da ogni $ 1 che spendi. L'e-mail è tanto viva quanto diventa. Questo metodo di content marketing è particolarmente efficace per il lead nurturing. Questo perché ti consente di inviare e-mail personalizzate direttamente alla posta in arrivo del tuo pubblico. Questo approccio ti consente di affrontare i loro specifici punti dolenti e le loro aspirazioni.

Conclusione

I risultati del content marketing dipendono in ultima analisi dalla strategia, dal budget e dalla natura del business. Ma non puoi mai sbagliare con gli investimenti di content marketing. Indipendentemente dal tuo settore, i tuoi clienti esistenti e potenziali hanno un sacco di domande e sfide a cui hanno bisogno di risposte su base continuativa. Se i tuoi contenuti possono aiutarli, cresceranno per fidarsi di te, acquistare da te e diventare fedeli al tuo marchio.