İçerik Pazarlaması Neden Geriye Kalan Tek Pazarlama Yöntemi - DigitalMarketer

İstenmeyen reklamları kapatmak için reklam engelleme yazılımı kullanan daha fazla insanla, pazarlamacılar için gelecek kasvetli görünüyor. Ancak içerik pazarlaması umut ışığıdır. Ve geleceğin parlak olmasının birçok nedeni var.

Geleneksel pazarlama, giden sistemlere dayanır. Bu, ürününüze ilgi duymaları için tüketicilere ulaşmakla ilgilidir. Bu yaklaşım, tüketicileri istemedikleri pazarlama mesajlarına maruz bırakır.

İçerik pazarlaması gelir. Tüketicilerin karşılığında hiçbir şey istemeden hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olan içerik oluşturmak ve paylaşmakla ilgilidir. Ücretsiz yardıma kim hayır diyebilir?

Tüketiciler artık karşılaştıkları zorlukları çevrimiçi olarak araştırarak içeriğin değerini artırabilir. Tüketicilerin daha iyi yaşamasına yardımcı olan bilgileri paylaştığınızda, daha fazlası için geri gelmeye devam edeceklerdir. Pazarlığını yaptığınız bir ürün veya hizmete ihtiyaç duyduklarında, doğal olarak sizi rakiplerinize tercih edeceklerdir.

İçerik Pazarlamanın Amacı Nedir?

İçerik pazarlamasının amacı, markaya ve tüketicinin müşteri yolculuğunda nerede olduğuna bağlıdır. İşte içerik pazarlamanın yaptığı şeylerden bazıları.

Tüketicilere İhtiyaç Duydukları Bilgileri Verir

Doğru içerik, bilinçli bir karar verebilmeleri için tüketicinin düşüncelerini netleştirmeye yardımcı olabilir. İçerik türünden bağımsız olarak amaç, hedef kitlenize bir karmaşadan kurtulmaları veya önemli bir kilometre taşını aşmaları için ihtiyaç duydukları bilgileri vermek olmalıdır. Bunu yeterince uzun süre yapın ve izleyicileriniz markanızı bir hakikat kaynağı olarak görecektir.

Marka Bilinirliği Yaratır

İçerik pazarlaması erişiminizi artırır. Bilginizi ve kaynaklarınızı tutarlı bir şekilde paylaşmak, markanızın bilinirliğini artıracaktır.

İçeriğinizin bazı tüketicileri gönderilerinizi aileleri ve arkadaşlarıyla paylaşacaktır. Bazıları bunları sosyal medya kanallarında ve topluluklarında paylaşacak.

Marka bilinirliği, müşteri adaylarını dönüştürmeye yönelik ilk adımınızdır çünkü kimse bilmediği bir markadan satın almaz.

Markanıza ve Ürünlerinize İlgi Oluşturur

Birçok girişimci, işlerini başlattıklarında dünyanın onlara sıçramasını bekler. Ancak, ilgi uyandırmak için çalışmazsanız işiniz ilgi görmez. İçerik pazarlaması size bunu yapma gücü verir.

Kitleniz için hayatı daha iyi hale getiren içerikleri paylaşırken, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin onların hedeflerine ulaşmalarına nasıl yardımcı olacağını göstermek için doğal fırsatlar bulun.

Kitle Etkileşimine İlham Verir

Değerli içeriği blogunuzda, sosyal medyada veya haber bülteninizde paylaşmaya başladığınızda, yanıtlar gelecektir. Yayınladığınız şeye herkes katılmasa da, bilginizi paylaşmak hedef kitlenizin ilgisini çekecek ve bu da markanızın akılda kalmasını sağlayacaktır.

Satışları Artırır

İçerik pazarlama stratejiniz ve uygulamanız etkili olduğunda, topladığınız ilginin satışa dönüşmesi an meselesidir. İnsanlar markanızı ne kadar çok bilir ve markanızla etkileşim kurarsa, içeriğinize o kadar fazla değer verir ve sizden satın alma olasılıkları o kadar artar.

İçerik Pazarlaması Neden Bu Kadar Önemli?

İçerik pazarlaması, işletmenizin ihtiyaçlarına ve içeriği nasıl kullanmayı seçtiğinize bağlı olarak çeşitli nedenlerle markalar için hayati önem taşır. İşte içerik pazarlamanın markalar için önemli olmasının nedenlerinden bazıları.

Müşteriler İstiyor

Tüketiciler artık sadece satışa özel bilgilerle yetinmiyor. Geleneksel pazarlama, müşterilere bir ürün veya hizmeti satın almaları için yeterli bilgiyi verir. İçerik pazarlaması, tüketicilere kimden ve neden satın alacaklarını seçmeleri için ihtiyaç duydukları bilgileri verir. Müşteriler, bilinçli satın almalar yapmalarına yardımcı olacak bilgiler ister.

Güven ve Sadakat Oluşturur

Onlara ne kadar güvenilir olduğunuzu söyleyerek müşterilerin güvenini ve bağlılığını kazanamazsınız. Marka otoritenizi, güvenilirliğinizi ve konu uzmanlığınızı gösteren içeriklerle göstermelisiniz. Yüksek etkili içerik, müşterileri bulundukları yerden olmak istedikleri yere götürür. Onları bilgilendirir, eğitir ve eğlendirir.

Marka Bilinirliği Yaratır

Potansiyel müşterilerinizin, dönüşümde mücadele etme şansınız olması için işletmenizin var olduğunu bilmesi gerekir. İçerik pazarlaması, bunu istilacı olmayan bir şekilde yapma şansınızdır. Müşterilerinizle ilgili konularda içerik oluşturduğunuzda, marka kişiliğiniz ve değerleriniz doğal olarak öne çıkacaktır. Bu size daha fazla tanıtım sağlayacaktır.

Size Kitlenizden Bahsediyor

İçerik pazarlaması, hedef kitleniz hakkında yeni yollarla daha fazla bilgi sahibi olmanızı sağlar. Öncelikle, bilgileri ne, nerede, ne zaman ve nasıl tükettiklerini anlamak istersiniz. Ardından, içerik paylaşırken okuyucu verilerinizi analiz ederek hedef kitlenizin ne okumayı, dinlemeyi veya izlemeyi sevdiğini öğrenebileceksiniz. Bu bilgiler, ilgi alanlarını anlamanıza yardımcı olacak ve ürününüzü geliştirmeniz için sizi güçlendirecektir.

SEO Aracılığıyla Sitenize Trafik Çeker

Blog içeriğinizi optimize etmek, arama motorlarının (Google gibi) içeriğinizi bulup kitlenize sunmasını sağlar. Bu, arama görünürlüğüne yardımcı olur.

Bir HubSpot anketi, SEO için optimize edilmiş blog içeriğine sahip işletmelerin %55 daha fazla ziyaretçi aldığını ve pazarlama ekibi liderlerinin iyi bir yatırım getirisi elde etme olasılığının 13 kat daha fazla olduğunu ortaya çıkardı.

Yüksek Amaçlı Potansiyel Müşteriler Oluşturur

İçerik, ödeme yapan müşterilere dönüşme olasılığı daha yüksek potansiyel müşteriler sunar. Markanızın, ürünlerinin ve değerlerinin hayatlarının nasıl bir parçası olduğunu anlamakta zorlanmazlar. İçeriğinizi tükettikleri için zaten biliyorlar. Ve içerik pazarlaması, bir ürün veya hizmet satın almaya hazır insanları hedefleyen SEO için optimize edilmiş huninin altı (BOFU) içeriği yazmanıza olanak tanır.

Küçük İşletmeler İçin Uygun Fiyatlı

İçerik pazarlaması, ücretli reklamlardan daha ucuzdur. Küçük başlasanız bile önemli sonuçlar elde edebilirsiniz. İçine ne kadar para koyabileceğinize bağlı olan ücretli reklamcılığın aksine, içerik pazarlaması oyun alanını dengeler.

İçerik Pazarlaması Neden Geriye Kalan Tek Pazarlama Biçimi?

Bugünün tüketicileri kendilerine ve onlar için neyin iyi ve değerli olduğuna çok daha fazla odaklanıyorlar. Bu yüzden araya girme taktikleri artık işe yaramıyor. Müşterinin bilgiyi ne zaman, nerede ve nasıl istediğine odaklanması, içerik pazarlamanın geriye kalan tek pazarlama şekli olmasının nedenlerinden sadece bir tanesidir. Başka nedenler de var.

Tüketicilerin Çoğu Mobil Cihazları Kullanıyor

Kararları tüketiciler verir, bu nedenle en iyi pazarlama çabaları onları bulundukları yerde karşılamalıdır.

Her beş kişiden biri günde 4,5 saatten fazla telefon başında vakit geçiriyor. Bunu uyku ve çalışma saatlerine ekleyin ve insanların neden TV veya diğer geleneksel medya için zamanlarının olmadığını göreceksiniz.

İnsanlar telefonlarındayken, pazarlanmak istemiyorlar. Günlük zorlukların üstesinden gelmelerine yardımcı olacak değerli içerikler arıyorlar.

Tüketiciler Çevrimiçi Arayın ve Alışveriş Yapın

Dijital medyanın yükselişiyle tüketiciler, her zamankinden daha fazla çevrimiçi alışveriş yapıyor. Evlerinin rahatlığında almak istedikleri ürünleri araştırırlar. Seyahat stresinden ve gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazalarla ilişkili insanlardan kaçınırlar ve her adımı araştırırken satın alma seçimleri yapabilirler.

Arama Görünürlüğünüz ve Trafiğiniz İçeriğe Bağlıdır

Yararlı içerik, arama motorlarının web sitenizin içeriğini fark etmesini ve sağladığınız ürün veya hizmetleri arayan kişilere sunmasını sağlar. Yaratıcılığı bilimsel olanla dengelediğinizden emin olun. Okuyucularınıza iyi bir kullanıcı deneyimi yaşatmak için yüksek kaliteli içeriğe ihtiyacınız var. Ancak, içeriğinizi arama motorlarının onu arayanlara sunması için optimize etmeniz de gerekir.

Y Kuşağı Teknolojiye Bağlıdır

Milenyum kuşağı (1981 ile 1996 arasında doğan tüketiciler) en geniş demografiyi oluşturuyor ve alışverişlerinin çoğunu çevrimiçi yapıyorlar. İçerik pazarlaması teknolojiye dayandığından, bu faktörler içerik pazarlamacılarının dikkatlerini çekmesini kolaylaştırır.

Güven Giderek Daha Önemli

Tüketiciler pazarlama mesajlarından bunalmış durumda. Markanızın, güvenlerini hızla kazanan içeriklerle öne çıkması gerekiyor. Çünkü söz konusu olduğunda, iddialarınızı rastgele bir markanın iddialarından yalnızca marka güveni ve otoritesi ayıracaktır. Potansiyel müşterilerinize, ürününüzün ne yaptığı ve nasıl çalıştığı hakkında sağlam bir fikir verecek ve bu onların şüphelerini azaltacaktır.

Eski Medya Modası Geçiyor

Dijital içeriğin yükselişi geleneksel medyayı felç etti. İzleyiciler artık geleneksel medya yerine dijital içerik tüketmenin rahatlığını tercih ediyor. Ve pazarlamada para birimi dikkat olduğu için, para izleyici nereye giderse oraya gidecektir.

En İyi İçerik Pazarlama Yöntemleri Nelerdir?

Çeşitli içerik pazarlama yöntemleri vardır, bu nedenle kullanacağınız karışım size kalmış. Her şey markanız ve hedef kitleniz için en iyi neyin işe yaradığıyla ilgilidir. Ancak bazı yöntemler, her işletmenin bir düzeyde kullanması için önemli görünmektedir.

Çoğu işletmeye fayda sağlayan içerik pazarlama yöntemleri şunlardır:

• Web siteleri. Web siteleri, hedef kitlenizi ürününüz veya hizmetiniz hakkında bilgilendirirken onlara yardımcı olan bilgileri paylaşmak ve doğrudan siteden satın almanızı sağlamak için idealdir. Web siteniz, sahip olduğunuz medyanın bir parçasıdır ve orada oluşturduğunuz kitle, istediğiniz sürece sizindir. Bir dağıtım kanalı olarak web siteleri, metin, resim, ses ve video gibi her tür içeriği barındırabilir ve daha fazla kişiye hitap eden içeriği paylaşmanıza olanak tanır.
• SEO İçin Optimize Edilmiş Bloglar. Potansiyel ve mevcut müşterileriniz sorularına yanıt arıyor ve arama motorları onların güvenilir bilgi kaynakları haline geldi. Tüketiciler her gün yalnızca Google'da 8,5 milyar arama yapıyor. SEO için optimize edilmiş içerikle müşterileri çekeceksiniz.

• Kurşun Mıknatıslar. Kurşun mıknatıslar, potansiyel müşterilerin iletişim bilgileri karşılığında edinebilecekleri ücretsiz kaynaklardır. Pazarlamacılar bunları, potansiyel müşterileri e-posta listelerine çekmek ve daha sonra onları müşteri haline getirmek için kullanırlar. Kurşun mıknatısınız bir eğitim, e-kitap, çalışma kitabı veya endüstri raporu olabilir. Her durumda, potansiyel mıknatısınızın spesifik olduğundan, kitlenize hızlı bir kazanç vaat ettiğinden ve onlar için gerçek bir sorunu çözdüğünden emin olun.
• E-posta. "Email öldü" kervanını takip ederseniz, harcadığınız her 1$'dan 36$ kazanma şansını kaçırırsınız. E-posta olabildiğince canlı. Bu içerik pazarlama yöntemi, potansiyel müşteri yetiştirme konusunda özellikle etkilidir. Bunun nedeni, kişiselleştirilmiş e-postaları doğrudan hedef kitlenizin gelen kutusuna göndermenize izin vermesidir. Bu yaklaşım, onların belirli acı noktalarını ve özlemlerini ele almanızı sağlar.

Çözüm

İçerik pazarlama sonuçları nihayetinde stratejinize, bütçenize ve işinizin doğasına bağlıdır. Ancak içerik pazarlama yatırımlarında asla yanlış gidemezsiniz. Sektörünüz ne olursa olsun, mevcut ve potansiyel müşterilerinizin sürekli olarak yanıtlamaları gereken birçok sorusu ve sorunu vardır. İçeriğiniz onlara yardımcı olabilirse, size güvenmek, sizden satın almak ve markanıza sadık olmak için büyüyeceklerdir.