Por que o marketing de conteúdo é o único marketing que resta - DigitalMarketer

Com mais pessoas usando software de bloqueio de anúncios para bloquear anúncios não solicitados, o futuro parece sombrio para os profissionais de marketing. Mas o marketing de conteúdo é o lado positivo. E há muitas razões pelas quais o futuro é brilhante.

O marketing tradicional depende de sistemas de saída. Trata-se de alcançar os consumidores para interessá-los em seu produto. Essa abordagem sujeita os consumidores a mensagens de marketing que eles não desejam.

O marketing de conteúdo é inbound. Trata-se de criar e compartilhar conteúdo que ajude os consumidores a atingir seus objetivos sem pedir nada em troca. Quem pode dizer não à ajuda gratuita?

Os consumidores agora podem pesquisar seus desafios online, aumentando o valor do conteúdo. Quando você compartilha informações que ajudam os consumidores a viver melhor, eles sempre voltam para comprar mais. E quando eles precisam de um produto ou serviço com o qual você negocia, eles naturalmente escolherão você em vez de seus concorrentes.

Qual é o propósito do marketing de conteúdo?

O objetivo do marketing de conteúdo depende da marca e de onde o consumidor está em sua jornada. Aqui estão algumas das coisas que o marketing de conteúdo faz.

Dá aos consumidores as informações que eles precisam

O conteúdo certo pode ajudar a esclarecer os pensamentos do consumidor para que ele possa tomar uma decisão informada. Independentemente do tipo de conteúdo, o objetivo deve ser fornecer ao seu público as informações de que precisam para sair de um congestionamento ou atingir um marco. Faça isso por tempo suficiente e seu público verá sua marca como uma fonte de verdade.

Cria conhecimento da marca

O marketing de conteúdo aumenta seu alcance. O compartilhamento consistente de seu conhecimento e recursos aumentará o reconhecimento de sua marca.

Alguns consumidores de seu conteúdo compartilharão suas postagens com familiares e amigos. Alguns irão compartilhá-los em seus canais de mídia social e em suas comunidades.

O conhecimento da marca é o primeiro passo para converter clientes em potencial, porque ninguém compra de uma marca que não conhece.

Gera interesse em sua marca e produtos

Muitos empreendedores esperam que o mundo dê um salto em seus negócios quando eles forem lançados. Mas sua empresa não terá tração se você não trabalhar para gerar interesse em torno dela. O marketing de conteúdo dá a você o poder de fazer isso.

Ao compartilhar conteúdo que torna a vida melhor para seu público, encontre oportunidades naturais para mostrar como seus produtos ou serviços os ajudarão a atingir seus objetivos.

Inspira o engajamento do público

Depois que você começar a compartilhar conteúdo valioso em seu blog, mídia social ou boletim informativo, as respostas virão. Embora nem todos concordem com o que você publica, compartilhar seu conhecimento envolverá seu público, o que manterá sua marca em destaque.

Aumenta as Vendas

Depois que sua estratégia e execução de marketing de conteúdo forem eficazes, é apenas uma questão de tempo até que a atenção que você está atraindo comece a se traduzir em vendas. Quanto mais as pessoas conhecerem e se envolverem com sua marca, mais valor elas atribuirão ao seu conteúdo e maior será a probabilidade de comprarem de você.

Por que o Marketing de Conteúdo é tão importante?

O marketing de conteúdo é vital para as marcas por vários motivos, dependendo das necessidades da sua empresa e de como você escolhe usar o conteúdo. Aqui estão algumas das razões pelas quais o marketing de conteúdo é importante para as marcas.

Os clientes querem

Os consumidores não estão mais satisfeitos apenas com informações específicas de vendas. O marketing tradicional fornece aos clientes apenas informações suficientes para levá-los a comprar um produto ou serviço. O marketing de conteúdo fornece aos consumidores as informações necessárias para escolher de quem comprar e por quê. Os clientes querem informações que os ajudem a fazer compras informadas.

Constrói confiança e lealdade

Você não ganha a confiança e a lealdade do cliente dizendo a eles o quanto você é confiável. Você precisa mostrá-lo com conteúdo que demonstre a autoridade de sua marca, confiabilidade e experiência no assunto. O conteúdo de alto impacto leva os clientes de onde eles estão para onde desejam estar. Informa, educa e entretém.

Cria conhecimento da marca

Seus clientes em potencial precisam saber que sua empresa existe para que você tenha uma chance de conversão. O marketing de conteúdo é sua chance de fazer isso de maneira não invasiva. A personalidade e os valores da sua marca irão brilhar naturalmente quando você criar conteúdo sobre tópicos relevantes para seus clientes. Isso lhe dará mais publicidade.

Informa sobre seu público

O marketing de conteúdo prepara você para saber mais sobre seu público de novas maneiras. Primeiro, você gostaria de entender o que, onde, quando e como eles consomem informações. Então, ao compartilhar conteúdo, você poderá saber o que seu público gosta de ler, ouvir ou assistir, analisando seus dados de leitores. Essas informações ajudarão você a entender os interesses deles e a capacitá-lo a melhorar seu produto.

Gera tráfego para seu site por meio de SEO

A otimização do conteúdo do seu blog permite que os mecanismos de pesquisa (como o Google) encontrem e sirvam seu conteúdo ao seu público. Isso ajuda na visibilidade da pesquisa.

Uma pesquisa da HubSpot descobriu que empresas com conteúdo de blog otimizado para SEO obtêm 55% mais visitantes, tornando seus líderes de equipe de marketing 13 vezes mais propensos a obter um bom ROI.

Gera leads de alta intenção

O conteúdo oferece leads com maior probabilidade de se tornarem clientes pagantes. Eles não se esforçam para entender como sua marca, seus produtos e seus valores se encaixam em suas vidas. Eles já sabem porque já consumiram seu conteúdo. E o marketing de conteúdo permite que você escreva conteúdo de fundo de funil (BOFU) otimizado para SEO, direcionado a pessoas prontas para comprar um produto ou serviço.

Acessível para pequenas empresas

O marketing de conteúdo é mais barato que os anúncios pagos. Você também pode obter resultados significativos, mesmo se começar pequeno. Ao contrário da publicidade paga, que depende de quanto dinheiro você pode investir nela, o marketing de conteúdo nivela o campo de atuação.

Por que o marketing de conteúdo é a única forma de marketing restante?

Os consumidores de hoje estão muito mais focados em si mesmos e no que é bom e valioso para eles. É por isso que as táticas de interrupção não funcionam mais. O foco na informação quando, onde e como o cliente deseja é apenas uma das razões pelas quais o marketing de conteúdo é a única forma de marketing que resta. Existem algumas outras razões também.

A maioria dos consumidores usa dispositivos móveis

Os consumidores dão as ordens, portanto, os melhores esforços de marketing devem atendê-los onde eles estão.

Uma em cada cinco pessoas gasta mais de 4,5 horas diárias em seus telefones. Adicione isso às horas de sono e de trabalho e você verá por que as pessoas não têm tempo para TV ou outra mídia tradicional.

Quando as pessoas estão em seus telefones, elas não querem ser comercializadas. Eles estão procurando conteúdo valioso que os ajude a enfrentar seus desafios diários.

Os consumidores pesquisam e compram on-line

Com a ascensão da mídia digital, os consumidores compram mais online do que nunca. Eles pesquisam os produtos que desejam comprar no conforto de suas casas. Eles evitam o estresse das viagens e das pessoas associadas às lojas físicas e podem fazer escolhas de compra enquanto pesquisam cada etapa.

A visibilidade e o tráfego da sua pesquisa dependem do conteúdo

O conteúdo útil faz com que os mecanismos de pesquisa notem e apresentem o conteúdo do seu site para as pessoas que procuram os produtos ou serviços que você fornece. Certifique-se de equilibrar o criativo com o científico. Você precisa de conteúdo de alta qualidade para oferecer aos seus leitores uma boa experiência de usuário. Mas você também precisa otimizar seu conteúdo para que os mecanismos de pesquisa o sirvam a quem o procura.

Millennials são dependentes de tecnologia

A geração do milênio (consumidores nascidos entre 1981 e 1996) é o maior grupo demográfico e faz a maior parte de suas compras online. Esses fatores facilitam a atenção dos profissionais de marketing de conteúdo, pois o marketing de conteúdo depende da tecnologia.

A confiança é cada vez mais importante

Os consumidores estão sobrecarregados com mensagens de marketing. Sua marca precisa se destacar com um conteúdo que ganhe sua confiança rapidamente. Porque, quando se trata disso, apenas a confiança e a autoridade da marca separarão suas reivindicações das de uma marca aleatória. Isso dará a seus clientes em potencial uma ideia sólida do que seu produto faz e como funciona, o que reduzirá suas dúvidas.

A mídia herdada está se tornando obsoleta

A ascensão do conteúdo digital prejudicou a mídia tradicional. O público agora prefere a conveniência de consumir conteúdo digital em vez da mídia tradicional. E como a atenção é a moeda do marketing, o dinheiro irá para onde o público for.

Quais são os melhores métodos de marketing de conteúdo?

Existem vários métodos de marketing de conteúdo, então a combinação que você usa depende de você. É tudo sobre o que funciona melhor para sua marca e público. Mas alguns métodos parecem importantes para todos os negócios usarem em algum nível.

Os métodos de marketing de conteúdo que beneficiam a maioria das empresas são:

• Sites. Os sites são ideais para compartilhar informações que ajudam seu público, informando-os sobre seu produto ou serviço e permitindo que você compre diretamente do site. Seu site faz parte de sua própria mídia, e o público que você constrói lá é seu pelo tempo que você quiser. Como canal de distribuição, os sites podem hospedar todos os tipos de conteúdo — texto, imagens, áudio e vídeo, permitindo que você compartilhe conteúdo que atraia mais pessoas.
• Blogs otimizados para SEO. Seus clientes potenciais e existentes estão procurando respostas para suas perguntas, e os mecanismos de pesquisa se tornaram suas fontes confiáveis ​​de informação. Os consumidores realizam 8,5 bilhões de pesquisas apenas no Google todos os dias. Você atrairá clientes com conteúdo otimizado para SEO.

• Imãs de chumbo. As iscas digitais são recursos gratuitos que os clientes em potencial podem obter em troca de suas informações de contato. Os profissionais de marketing os usam para atrair clientes em potencial para suas listas de e-mail, onde podem transformá-los em clientes. Sua isca digital pode ser um tutorial, e-book, pasta de trabalho ou relatório do setor. Em qualquer caso, certifique-se de que sua isca digital seja específica, prometa ao seu público uma vitória rápida e resolva um problema real para eles.
• E-mail. Se você seguir o movimento “o e-mail está morto”, perderá a chance de ganhar US$ 36 para cada US$ 1 gasto. O e-mail é o mais vivo possível. Esse método de marketing de conteúdo é particularmente eficaz para nutrição de leads. Isso porque ele permite que você envie e-mails personalizados diretamente para a caixa de entrada do seu público. Essa abordagem permite que você aborde seus pontos problemáticos e aspirações específicos.

Conclusão

Os resultados do marketing de conteúdo dependem, em última análise, da sua estratégia, orçamento e natureza do negócio. Mas você nunca pode errar com investimentos em marketing de conteúdo. Independentemente do seu setor, seus clientes existentes e potenciais têm muitas perguntas e desafios para os quais precisam de respostas continuamente. Se o seu conteúdo puder ajudá-los, eles passarão a confiar em você, comprarão de você e se tornarão leais à sua marca.