Warum Content Marketing das einzige verbleibende Marketing ist - DigitalMarketer

Da immer mehr Menschen Werbeblocker-Software verwenden, um unerwünschte Werbung auszuschließen, sieht die Zukunft für Vermarkter düster aus. Aber Content Marketing ist der Silberstreif am Horizont. Und es gibt viele Gründe, warum die Zukunft rosig ist.

Traditionelles Marketing stützt sich auf ausgehende Systeme. Es geht darum, Verbraucher zu erreichen, um sie für Ihr Produkt zu interessieren. Dieser Ansatz unterwirft Verbraucher Marketingbotschaften, die sie nicht wollen.

Content-Marketing ist Inbound. Es geht darum, Inhalte zu erstellen und zu teilen, die Verbrauchern helfen, ihre Ziele zu erreichen, ohne eine Gegenleistung zu verlangen. Wer kann zu kostenloser Hilfe nein sagen?

Verbraucher können ihre Herausforderungen jetzt online recherchieren und so den Wert der Inhalte steigern. Wenn Sie Informationen teilen, die den Verbrauchern helfen, besser zu leben, werden sie immer wieder zurückkommen, um mehr zu erfahren. Und wenn sie ein Produkt oder eine Dienstleistung benötigen, mit der Sie handeln, werden sie Sie natürlich Ihren Mitbewerbern vorziehen.

Was ist der Zweck von Content Marketing?

Der Zweck des Content-Marketings hängt von der Marke ab und davon, wo sich der Verbraucher in seiner Customer Journey befindet. Hier sind einige der Dinge, die Content-Marketing tut.

Gibt den Verbrauchern die Informationen, die sie benötigen

Der richtige Inhalt kann helfen, die Gedanken eines Verbrauchers zu klären, damit er eine fundierte Entscheidung treffen kann. Unabhängig vom Inhaltstyp sollte das Ziel darin bestehen, Ihr Publikum mit den Informationen zu versorgen, die es benötigt, um aus einem Stau herauszukommen oder einen Meilenstein zu erreichen. Tun Sie dies lange genug, und Ihr Publikum wird Ihre Marke als Quelle der Wahrheit sehen.

Schafft Markenbewusstsein

Content Marketing erhöht Ihre Reichweite. Das konsequente Teilen Ihres Wissens und Ihrer Ressourcen wird die Bekanntheit Ihrer Marke verbessern.

Einige Nutzer Ihrer Inhalte werden Ihre Beiträge mit ihrer Familie und ihren Freunden teilen. Einige werden sie auf ihren Social-Media-Kanälen und in ihren Communities teilen.

Markenbekanntheit ist Ihr erster Schritt, um potenzielle Kunden zu konvertieren, denn niemand kauft von einer Marke, die er nicht kennt.

Weckt Interesse an Ihrer Marke und Ihren Produkten

Viele Unternehmer erwarten, dass sich die Welt auf ihre Unternehmen stürzt, wenn sie starten. Aber Ihr Geschäft wird nicht an Fahrt gewinnen, wenn Sie nicht daran arbeiten, Interesse zu wecken. Content Marketing gibt Ihnen die Möglichkeit, dies zu tun.

Während Sie Inhalte teilen, die das Leben Ihrer Zielgruppe verbessern, finden Sie natürliche Gelegenheiten, um zu zeigen, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen ihnen helfen, ihre Ziele zu erreichen.

Inspiriert das Publikumsengagement

Sobald Sie beginnen, wertvolle Inhalte in Ihrem Blog, in sozialen Medien oder in Ihrem Newsletter zu teilen, werden Antworten folgen. Auch wenn nicht jeder mit dem, was Sie posten, einverstanden sein wird, wird das Teilen Ihres Wissens Ihr Publikum ansprechen, wodurch Ihre Marke im Gedächtnis bleibt.

Erhöht den Umsatz

Sobald Ihre Content-Marketing-Strategie und -Umsetzung erfolgreich sind, ist es nur eine Frage der Zeit, bis sich die Aufmerksamkeit, die Sie gewinnen, in Verkäufen niederschlägt. Je mehr Menschen Ihre Marke kennen und sich mit ihr beschäftigen, desto mehr Wert messen sie Ihren Inhalten bei und desto wahrscheinlicher ist es, dass sie bei Ihnen kaufen.

Warum ist Content-Marketing so wichtig?

Content-Marketing ist aus verschiedenen Gründen für Marken von entscheidender Bedeutung, abhängig von den Anforderungen Ihres Unternehmens und der Art und Weise, wie Sie Inhalte verwenden. Hier sind einige der Gründe, warum Content-Marketing für Marken wichtig ist.

Kunden wollen es

Verbraucher geben sich nicht mehr nur mit verkaufsspezifischen Informationen zufrieden. Traditionelles Marketing gibt den Kunden gerade genug Informationen, um sie zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu bewegen. Content-Marketing gibt Verbrauchern die Informationen, die sie benötigen, um zu entscheiden, bei wem und warum sie etwas kaufen möchten. Kunden wollen Informationen, die ihnen helfen, informierte Einkäufe zu tätigen.

Baut Vertrauen und Loyalität auf

Sie gewinnen das Vertrauen und die Loyalität Ihrer Kunden nicht, indem Sie ihnen sagen, wie vertrauenswürdig Sie sind. Sie müssen es mit Inhalten zeigen, die Ihre Markenautorität, Vertrauenswürdigkeit und Fachkompetenz demonstrieren. Wirkungsvolle Inhalte bringen Kunden von dort, wo sie sind, dorthin, wo sie sein möchten. Es informiert, bildet und unterhält sie.

Schafft Markenbewusstsein

Ihre potenziellen Kunden müssen wissen, dass Ihr Unternehmen existiert, damit Sie eine gute Chance auf eine Conversion haben. Content Marketing ist Ihre Chance, dies auf nicht-invasive Weise zu tun. Ihre Markenpersönlichkeit und -werte werden auf natürliche Weise durchscheinen, wenn Sie Inhalte zu Themen erstellen, die für Ihre Kunden relevant sind. Das verschafft Ihnen mehr Publicity.

Erzählt Ihnen etwas über Ihr Publikum

Content-Marketing versetzt Sie in die Lage, auf neue Weise mehr über Ihr Publikum zu erfahren. Zunächst möchten Sie verstehen, was, wo, wann und wie sie Informationen konsumieren. Während Sie Inhalte teilen, können Sie dann durch die Analyse Ihrer Leserschaftsdaten wissen, was Ihr Publikum gerne liest, hört oder ansieht. Diese Informationen helfen Ihnen, ihre Interessen zu verstehen und Ihr Produkt zu verbessern.

Steigert den Traffic auf Ihre Website durch SEO

Durch die Optimierung Ihres Blog-Inhalts können Suchmaschinen (wie Google) Ihre Inhalte finden und Ihrem Publikum bereitstellen. Dies unterstützt die Sichtbarkeit der Suche.

Eine HubSpot-Umfrage ergab, dass Unternehmen mit SEO-optimierten Blog-Inhalten 55 % mehr Besucher erhalten, wodurch die Wahrscheinlichkeit, dass ihre Marketing-Teamleiter einen guten ROI erzielen, 13-mal höher ist.

Generiert Leads mit hoher Absicht

Content bedient Leads, die mit größerer Wahrscheinlichkeit zu zahlenden Kunden werden. Sie haben keine Mühe zu verstehen, wie Ihre Marke, ihre Produkte und ihre Werte in ihr Leben passen. Sie wissen es bereits, weil sie Ihre Inhalte konsumiert haben. Und Content-Marketing ermöglicht es Ihnen, SEO-optimierte Bottom-of-the-Funnel (BOFU)-Inhalte zu schreiben, die sich an Personen richten, die bereit sind, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen.

Erschwinglich für kleine Unternehmen

Content-Marketing ist billiger als bezahlte Anzeigen. Auch wenn Sie klein anfangen, können Sie signifikante Ergebnisse erzielen. Im Gegensatz zu bezahlter Werbung, die davon abhängt, wie viel Geld Sie investieren können, gleicht Content-Marketing die Wettbewerbsbedingungen aus.

Warum ist Content Marketing die einzige Form des Marketings, die noch übrig ist?

Die Verbraucher von heute konzentrieren sich viel mehr auf sich selbst und darauf, was für sie gut und wertvoll ist. Deshalb funktionieren Unterbrechungstaktiken nicht mehr. Der Fokus auf Informationen, wann, wo und wie der Kunde sie möchte, ist nur einer der Gründe, warum Content Marketing die einzige Form des Marketings ist, die noch übrig ist. Es gibt auch einige andere Gründe.

Die meisten Verbraucher verwenden mobile Geräte

Die Verbraucher haben das Sagen, also müssen die besten Marketingbemühungen sie dort treffen, wo sie sind.

Jeder fünfte Mensch verbringt täglich mehr als 4,5 Stunden mit seinem Handy. Fügen Sie das zu ihren Schlaf- und Arbeitszeiten hinzu, und Sie werden sehen, warum Menschen keine Zeit für Fernsehen oder andere traditionelle Medien haben.

Wenn die Leute telefonieren, wollen sie nicht vermarktet werden. Sie suchen nach wertvollen Inhalten, die ihnen helfen, ihre täglichen Herausforderungen zu meistern.

Verbraucher suchen und kaufen online ein

Mit dem Aufkommen digitaler Medien kaufen Verbraucher mehr online ein als je zuvor. Sie recherchieren die Produkte, die sie kaufen möchten, bequem von zu Hause aus. Sie vermeiden den Stress von Reisen und Menschen, die mit stationären Geschäften verbunden sind, und können Kaufentscheidungen treffen, während sie jeden Schritt recherchieren.

Ihre Suchsichtbarkeit und Ihr Traffic hängen vom Inhalt ab

Hilfreiche Inhalte bringen Suchmaschinen dazu, Ihre Website-Inhalte zu bemerken und Personen zu präsentieren, die nach den von Ihnen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen suchen. Achten Sie darauf, das Kreative mit dem Wissenschaftlichen in Einklang zu bringen. Sie benötigen qualitativ hochwertige Inhalte, um Ihren Lesern ein gutes Benutzererlebnis zu bieten. Aber Sie müssen Ihre Inhalte auch für Suchmaschinen optimieren, um sie den Suchenden bereitzustellen.

Millennials sind technikabhängig

Millennials (zwischen 1981 und 1996 geborene Verbraucher) stellen die größte Bevölkerungsgruppe dar und tätigen die meisten ihrer Einkäufe online. Diese Faktoren machen es Content-Vermarktern leicht, ihre Aufmerksamkeit zu erregen, da Content-Marketing auf Technologie angewiesen ist.

Vertrauen wird immer wichtiger

Verbraucher werden mit Marketingbotschaften überhäuft. Ihre Marke muss sich durch Inhalte abheben, die schnell ihr Vertrauen gewinnen. Denn nur Markenvertrauen und -autorität trennen Ihre Ansprüche letztlich von denen einer beliebigen Marke. Es wird Ihren Interessenten eine solide Vorstellung davon geben, was Ihr Produkt tut und wie es funktioniert, was ihre Zweifel verringern wird.

Legacy-Medien werden obsolet

Der Aufstieg digitaler Inhalte hat traditionelle Medien gelähmt. Das Publikum zieht jetzt den Komfort des Konsumierens digitaler Inhalte gegenüber traditionellen Medien vor. Und weil Aufmerksamkeit die Währung im Marketing ist, fließt das Geld dorthin, wo das Publikum hingeht.

Was sind die besten Content-Marketing-Methoden?

Es gibt verschiedene Content-Marketing-Methoden, also ist die Mischung, die Sie verwenden, Ihnen überlassen. Es geht darum, was für Ihre Marke und Ihr Publikum am besten funktioniert. Aber einige Methoden scheinen für jedes Unternehmen auf einer bestimmten Ebene wichtig zu sein.

Content-Marketing-Methoden, von denen die meisten Unternehmen profitieren, sind:

• Webseiten. Websites sind ideal, um Informationen zu teilen, die Ihrem Publikum helfen, indem Sie es über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung informieren und es Ihnen ermöglichen, direkt auf der Website zu kaufen. Ihre Website ist Teil Ihrer eigenen Medien, und das Publikum, das Sie dort aufbauen, gehört Ihnen, solange Sie möchten. Als Vertriebskanal können Websites alle Arten von Inhalten hosten – Text, Bilder, Audio und Video, sodass Sie Inhalte teilen können, die mehr Menschen ansprechen.
• SEO-optimierte Blogs. Ihre potenziellen und bestehenden Kunden suchen nach Antworten auf ihre Fragen, und Suchmaschinen sind zu ihren zuverlässigen Informationsquellen geworden. Verbraucher führen jeden Tag allein bei Google 8,5 Milliarden Suchanfragen durch. Mit SEO-optimierten Inhalten gewinnen Sie Kunden.

• Bleimagnete. Lead-Magnete sind kostenlose Ressourcen, die potenzielle Kunden im Austausch für ihre Kontaktinformationen erhalten können. Vermarkter verwenden sie, um potenzielle Kunden in ihre E-Mail-Listen zu locken, wo sie sie dann zu Kunden machen können. Ihr Lead-Magnet kann ein Tutorial, ein E-Book, ein Arbeitsbuch oder ein Branchenbericht sein. Stellen Sie auf jeden Fall sicher, dass Ihr Lead-Magnet spezifisch ist, Ihrem Publikum einen schnellen Gewinn verspricht und ein echtes Problem für es löst.
• Email. Wenn Sie dem Zug „E-Mail ist tot“ folgen, verpassen Sie die Chance, 36 $ für jeden ausgegebenen $ zu verdienen. E-Mail ist so lebendig wie es nur geht. Diese Content-Marketing-Methode ist besonders effektiv für die Lead-Pflege. Das liegt daran, dass Sie damit personalisierte E-Mails direkt an den Posteingang Ihrer Zielgruppe senden können. Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, ihre spezifischen Schmerzpunkte und Bestrebungen anzusprechen.

Fazit

Die Ergebnisse des Content-Marketings hängen letztendlich von Ihrer Strategie, Ihrem Budget und der Art Ihres Geschäfts ab. Aber mit Content-Marketing-Investitionen kann man nichts falsch machen. Unabhängig von Ihrer Branche haben Ihre bestehenden und potenziellen Kunden viele Fragen und Herausforderungen, auf die sie laufend Antworten benötigen. Wenn Ihre Inhalte ihnen helfen können, werden sie Ihnen vertrauen, bei Ihnen kaufen und Ihrer Marke treu bleiben.