Jak poszerzyć swoją listę subskrybentów za pomocą automatyzacji e-mail marketingu?

Wiesz, jak to jest – im większa jest Twoja lista subskrybentów, tym lepsza będzie Twoja kampania e-mail marketingowa.

Jednak z mniej niż gwiazdorską listą e-mailową Twoja kampania e-mail marketingowa nigdy nie wzrośnie, nawet jeśli ma ogromny potencjał.

Więc zawsze sprowadza się do tego – od czego zacząć?

I to jest pytanie, na którym wszystkim zależy, bo hej… wszyscy wiemy, że musimy pracować nad naszą listą e-mail marketingową, ale niewielu z nas wie, jak to zrobić.

Dlatego dzisiaj zamierzamy uczynić to zniechęcające zadanie niezwykle płynnym i łatwym, korzystając z kilku szybkich wskazówek dotyczących automatyzacji e-mail marketingu.

Ach! Teraz rozpoczęła się prawdziwa rozmowa – automatyzacja e-mail marketingu. Z dołączonym słowem „automatyzacja” jest oczywiste, że wszystko stanie się interesujące, żeby nie powiedzieć łatwiejsze niż kiedykolwiek.

Więc zacznijmy!

Ale zanim przejdziemy dalej, zrozummy trochę, czym jest automatyzacja e-mail marketingu.

Czym więc jest Email Marketing Automation?

Automatyzacja e-mail marketingu powiększa twoją listę e-mailową i ukierunkowuje proces e-mail marketingu we właściwym kierunku. Ale możesz pomyśleć, że to właśnie robią Twoje zwykłe strategie e-mail marketingowe. Jednak w przeciwieństwie do archaicznego e-mail marketingu, zautomatyzowany proces e-mail marketingu tworzy automatyczne przepływy pracy e-mail, które są wysyłane za pomocą nawet jednego wyzwalacza.

Powiedzmy, na przykład, wyobraź sobie, że ktoś wypełnia formularz w Twojej witrynie lub ktoś zapisuje się do Twojego newslettera. Istnieje szansa, że ​​jeśli dana osoba natychmiast się zaangażuje, prawdopodobnie poczuje się bardziej skłonna do Twojej marki. Teraz, jeśli ktoś zasubskrybuje lub prześle swoje dane na Twojej stronie z jakiegokolwiek powodu – natychmiast dostanie powitalnego e-maila, który pokaże mu, jak zacząć lub jaka jest Twoja rutyna na blogu i nie tylko.

I to jest powód, dla którego wszyscy są tak zachwyceni automatyzacją e-mail marketingu i cudami, jakie może zrobić z naszymi kampaniami e-mail marketingowymi.

Przyjrzyjmy się i zobaczmy, jak możesz powiększyć swoją listę subskrybentów za pomocą automatyzacji e-mail marketingu

1. Stwórz plan wcześniej

Zanim zagłębisz się w cały proces, najlepszym sposobem na to, czy cokolwiek w tym zakresie, jest stworzenie planu.

Dlatego zawsze przed rozpoczęciem kampanii automatyzacji e-mail marketingu musisz mieć gotowy plan. Ostatecznie sukces Twojej automatycznej kampanii będzie zależał od tego, jak bardzo jesteś gotowy i że masz wszystko na swoim miejscu. Ponadto, aby stworzyć spersonalizowaną wiadomość, będziesz musiał ustalić dane i niektóre dane osobowe dotyczące grupy docelowej.

Zobacz, jak możesz ukształtować swoją początkową automatyczną kampanię e-mail marketingową:

• Wysyłaj automatyczne wiadomości e-mail po zarejestrowaniu się.
• Komunikat potwierdzający po zarejestrowaniu się odwiedzającego witrynę na Twojej stronie.
• Wysyłaj e-maile zachęcające do ponownego zaangażowania, gdy czujesz, że prawie straciłeś publiczność.
• Przypomnienia o odnowieniu subskrypcji z pozostałym miesiącem

Musisz śledzić te cztery proste automatyczne wiadomości, a wtedy będziesz na dobrej drodze, aby Twoja automatyczna kampania marketingowa zakończyła się sukcesem.

2. Identyfikuj i ukierunkowuj zyskowne i produktywne leady

Nie można zaprzeczyć, że automatyzacja procesu e-mail marketingu zabiera znaczną część budżetu marketingowego.

Istnieją dwa sposoby na rozpoczęcie automatycznej kampanii e-mail marketingowej. Po pierwsze, po prostu zajmij się tym bezmyślnie, bez żadnych badań. Zaoszczędzi to dużo czasu, prawda?

Zło!

Na dłuższą metę wpłynie to negatywnie na ciebie, ponieważ będziesz marnować wiele zasobów bez żadnych pozytywnych rezultatów. Jeśli jednak wybierzesz inną ścieżkę, ścieżkę, która początkowo wydaje się nieco trudna, ale na dłuższą metę ułatwia ci sprawę. Oznacza to, że identyfikujesz najbardziej dochodowe i produktywne leady.

Po pierwsze, możesz zacząć od segmentacji listy, aby wysyłać e-maile tylko do produktywnych użytkowników. Jeśli nie chcesz tracić czasu i zasobów na poszukiwanie niewykwalifikowanych leadów, kluczem jest segmentacja.

Zacznij więc od segmentacji, do kogo należy wysłać automatyczną wiadomość e-mail z prośbą o subskrypcję. Dość powszechny sposób segmentacji opiera się na danych demograficznych, zainteresowaniach, zachowaniach i źródle leadów.

Oprócz własnego idealnego profilu klienta lub osobowości kupującego i innych danych demograficznych, możesz wziąć pod uwagę te czynniki, aby podzielić potencjalnych klientów:

• Czy potencjalny klient to były klient?
• Jak możesz pomóc potencjalnemu klientowi?
• Jaki jest dotychczasowy zapis prospekta?
• Czy klient jest zupełnie obcy?

Był to jeden ze sposobów na segmentację ludzi przed wysłaniem wiadomości e-mail z prośbą o zapisanie się do biuletynu lub jakiejkolwiek innej rzeczy, której potrzebujesz.

Oto kilka podstawowych pytań, które dotyczą każdego z Twoich potencjalnych klientów.

Teraz spójrz na te konkretne pytania, które mogą pomóc w segmentacji najbardziej odpowiednich potencjalnych klientów:

• Z jakim problemem boryka się potencjalny klient?
• Jaki zysk możesz uzyskać od potencjalnego klienta?
• Liczba pracowników firmy.
• Przychody, które generuje firma.

Po prostu postępuj zgodnie z tymi podstawowymi pytaniami i zanotuj wszystko, a na koniec odpowiednio podziel listę.

3. Udostępnianie społecznościowe

Niewiele marek B2B rozumie znaczenie bycia widocznymi na platformach społecznościowych. Wiele przedsiębiorstw uważa, że ​​udostępnianie w mediach społecznościowych lub po prostu obecność w mediach społecznościowych jest dla przedsiębiorstw B2C. Wręcz przeciwnie, używanie przycisków udostępniania społecznościowego w wiadomościach e-mail zachęca odbiorców do udostępniania Twoich treści w swojej sieci, zwiększając w ten sposób Twoją widoczność i ostatecznie listę subskrybentów.

W rzeczywistości Facebook ma z niedawną aktualizacją API. Możesz także publikować swój newsletter bezpośrednio na swoim fanpage'u. W rzeczywistości jest to świetny sposób, aby dać osobom, które nie są subskrybentami, wgląd w to, co mogą otrzymać, co może zmusić ich do zostania Twoim stałym subskrybentem.

4. Wprowadź wyskakujące okienka wyjścia

Czasami wszystko, czego potrzebujesz, to ostatnia szansa, aby zmienić zdanie potencjalnego klienta.

I tu właśnie pojawiają się wyskakujące okienka wyjścia. Nie myl tych wyskakujących okienek z tymi irytującymi wyskakującymi reklamami, których wszyscy nienawidzą.

Są o wiele mniej irytujące, ponieważ na przykład nie otwierają nowej karty ani okna. Po drugie, są autentyczne i zabawne, w zestawieniu z clickbaitami.

Korzystając z automatyzacji, te wyskakujące okienka wyczuwają czas, w którym użytkownik ma zamiar wyjść, i natychmiast widzą wyskakujące okienko z prośbą o rozważenie subskrypcji po raz ostatni. Możesz jeszcze bardziej ułatwić decyzję potencjalnym klientom, rozdając kupony, e-booki lub zniżki w zamian za subskrypcję e-mail.

5. Przeprowadzaj automatyczne ankiety

Oto oferta – klienci chcą być wysłuchani. Ale przedsiębiorstwu trudno jest również nawiązać kontakt ze wszystkimi potencjalnymi klientami na zasadzie jeden do jednego.

W takim przypadku możesz pocieszyć się ankietowaniem swoich potencjalnych klientów. Najlepiej, jeśli dołączysz automatyczną wyskakującą ankietę, która angażuje potencjalnego klienta w ostatniej chwili, gdy ma zamiar odejść. Możesz pozyskać subskrybentów, wymagając podania adresu e-mail w celu wypełnienia ankiety, ale ankiety dają również możliwość uzyskania więcej informacji o istniejących subskrybentach.

W rzeczywistości wielu ludziom pochlebi ta osobista uwaga. A jeśli nie, to przynajmniej uznają to za interesujący i zabawny sposób na przekazanie pewnych informacji. Oprócz powiększania listy subskrybentów, ankiety te pomagają uzyskać lepszy wgląd w to, czego chcą Twoi potencjalni klienci i jakiego rodzaju treści chcą otrzymywać.

6. Analizuj wyniki automatyzacji e-mail marketingu

Po wykonaniu wszystkich najważniejszych kroków, aby Twoja kampania e-mail marketingowa zakończyła się sukcesem, nadszedł czas na analizę wyników.

Czy Twoja automatyzacja e-mail marketingu okazała się porażką? A może pomaga Ci zdobyć setki nowych subskrybentów?

Skąd możesz wiedzieć, jeśli nie przeanalizujesz swojej kampanii? W końcu nie możesz rozwiązać problemu, jeśli nie wiesz, czy jest coś do rozwiązania.

Poza tym musisz śledzić, jakie techniki zautomatyzowanego marketingu e-mailowego działają najlepiej dla Ciebie. Czy to wyskakujące okienka wyjścia? Lub formularz ankiety? Lub cokolwiek innego, czego używałeś do powiększania swojej listy subskrybentów e-mail.

Wszystkie te punkty wyraźnie wskazują, w jaki sposób automatyzacja e-mail marketingu może bardzo szybko i łatwo zwiększyć liczbę subskrybentów wiadomości e-mail. Jeśli to nie wystarczy, daj temu przeczytać.

Dlaczego warto zastosować e-mail marketing Automation?

To podstawowy ludzki instynkt skłaniać się bardziej ku marce lub przedsiębiorstwu, które zwraca na ciebie dodatkową, osobistą uwagę. I tutaj marketing w mediach społecznościowych, marketing e-mailowy wraz z automatyzacją wypełniają lukę.

• Automatyzacja e-mail marketingu pomaga firmom dostarczać odpowiedni komunikat do swoich odbiorców we właściwym czasie.
• Dzięki automatycznym wiadomościom e-mail możesz lepiej zaangażować swoich odbiorców i potencjalnych klientów.
• Uzyskaj lepszy wgląd w potrzeby swoich odbiorców.
• Wyższe poziomy rozpoznawalności marki.