Co to jest reklama marki i dlaczego warto jej używać?

Bez względu na to, jak bardzo zachwalasz wielkość swojego produktu lub usługi, samo to nie gwarantuje sukcesu. Na rynku konsumenckim musisz także stworzyć unikalny, zapadający w pamięć, godny zaufania profil, przykuwając uwagę konsumentów i budując z nimi długotrwałą relację. Kluczem do tego jest reklama marki.

Czym jest reklama marki?

Reklama marki to forma reklamy, która z czasem pomaga w nawiązywaniu kontaktów i budowaniu silnych, długotrwałych relacji z konsumentami.

Firmy wykorzystujące reklamę marki dążą do uzyskania długotrwałego pozytywnego rozpoznania. Firmy te budują tożsamość marki, wiarygodność i lojalność ze swoimi potencjalnymi klientami intelektualnie i emocjonalnie.

Jaka forma reklamy wpływa na popyt na konkretną markę?

Istnieją dwa podstawowe rodzaje reklamy: reklama marki i reklama typu direct response.

Reklamy z odpowiedzią bezpośrednią (lub reklamy oparte na skuteczności) służą do zachęcania użytkowników do natychmiastowych działań, podczas gdy reklama marki ma na celu zwiększenie ogólnego popytu na markę.

Reklamy bezpośredniej reakcji — które obejmują większość (ale nie wszystkie) form reklamy cyfrowej — pozwalają reklamodawcom łatwo śledzić i mierzyć skuteczność swoich kampanii za pomocą linków, unikalnych numerów telefonów, instalacji aplikacji, kodów kuponów i nie tylko. Chociaż wymagają wielu analiz i testów A/B, zazwyczaj oferują więcej wglądu w wydajność, wyższe współczynniki konwersji i lepszy zwrot z inwestycji. Ponadto reklamodawcy zazwyczaj płacą za reklamy bezpośredniej odpowiedzi tylko wtedy, gdy wymagane działanie zostanie wykonane, a nie po wyświetleniu reklamy.

Reklamy marki — większość reklam w telewizji, radiu, na billboardach, w gazetach, czasopismach itp. — niekoniecznie wymagają od użytkowników wykonania określonej czynności i dlatego trudniej je śledzić. Jednak śledzenie kampanii reklamowych marki nie jest niemożliwe.

Pomyśl o reklamach displayowych lub o retargetowaniu reklam. Nie są one przeznaczone do klikania i zachęcają do natychmiastowych działań. Są one raczej skoncentrowane na wrażeniach i zasięgu — przedstawianie swojej marki ludziom, aby zapamiętali ją później. To jest nadrzędny cel reklamy marki: wejście przed oczy użytkowników, wywarcie pozytywnego wrażenia, budowanie silnych więzi i zwiększanie popytu na markę z biegiem czasu.

W jaki sposób reklama marki zwiększa wartość marki?

Nawet bez łatwego śledzenia i mierzalności kampanie reklamowe marki nadal dodają ogromną wartość. Im więcej konsumentów jest świadomych Twojej marki, tym bardziej będą Ci ufać i trzymać się Ciebie przez całą drogę kupującego. To sprawia, że ​​są bardziej skłonni do podjęcia działań, gdy zobaczą reklamę opartą na skuteczności (a nawet staną się lojalnym klientem) w przyszłości:

Przyjrzyjmy się, jak reklama marki dodaje wartość do marki na każdym z początkowych etapów ścieżki.

Ekspozycja: ustanawia tożsamość marki

Na etapie ekspozycji ważne jest, aby zapewnić dobre pierwsze wrażenie, aby stworzyć silną, pozytywną, spójną tożsamość marki (czyli charakter lub osobowość). Tożsamość marki określa różne elementy: logo marki, czcionki i kolory, obecność w sieci i inne elementy wizualne.

Te elementy wiele mówią o marce. Poważna marka korporacyjna (taka jak firma prawnicza lub finansowa) prawdopodobnie będzie miała bardziej profesjonalną tożsamość marki — przedstawianą za pomocą zwykłego logo, podstawowych czcionek, prostej obecności w Internecie itp. Citibank, na przykład:

I odwrotnie, bardziej zabawne logo, czcionka i prezentacja w Internecie są bardziej odpowiednie dla beztroskiej, rekreacyjnej firmy, takiej jak rodzinna restauracja lub firma zajmująca się grami planszowymi, taka jak Hasbro:

Niektóre marki wypracowały tak silną tożsamość, że ludzie je rozpoznają, nawet nie wymagając nazwy marki. Możliwe, że wiesz, do jakich firm należą te loga bez dodatkowego kontekstu:

Swoosh Nike, ptaszek Twittera i nadgryzione jabłko Apple stały się tak synonimami odpowiadających im marek, że nie zawierają już swoich nazw marek, a ludzie nadal mogą je łatwo rozpoznać.

To samo dotyczy czcionek. Spójrz na kultową czcionkę Disneya:

Nawet bez literowania „Disney” styl czcionki jest łatwo rozpoznawalny:

Wpływ: Zapewnia wiarygodność marki

Klienci chętniej kupują od zaufanych marek, a skuteczna reklama marki wzbudza zaufanie i buduje wiarygodność. Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest przedstawienie swojej marki jako lidera w branży, aby przewyższyć konkurencję.

Na przykład:

• Uruchamianie kampanii brandowych, w których eksperci branżowi/firmowi służą swoją wiedzą i radą
• Płacenie za sponsorowanie wydarzeń społeczności
• Organizowanie organizacji charytatywnych na cele istotne dla Twojej firmy — klęski żywiołowe, dzika przyroda i środowisko, choroby i zaburzenia, badania medyczne, prawa człowieka, reforma szkół itp.

Wszystkie te metody mogą pomóc w tworzeniu pozytywnych wiadomości i rozpoznawalności Twojej marki, co pomaga zwiększyć zaufanie i wiarygodność marki.

Zaangażowanie: Buduje silne więzi z potencjalnymi klientami

Najlepsze reklamy marki to te, które oferują rozwiązania i pomagają budować silne więzi z potencjalnymi klientami. Oprócz nadania sensu intelektualnemu. Reklamy te muszą również mieć sens emocjonalny, aby zachęcać do znaczącej komunikacji i zaangażowania. Jeśli ludzie poczują, że nie mogą się komunikować i nawiązać osobistej relacji z Twoją marką, prawdopodobnie o Tobie zapomną.

Dwa podstawowe elementy mogą pomóc w pozytywnym i trafnym zaangażowaniu grupy docelowej:

• Wpadające w ucho slogany, takie jak „Kocham to” McDonaldsa, „Śniadanie mistrzów” Wheaties, „Po prostu zrób to” Nike, „Mmm, dobrze” Campbella
• Pamiętni rzecznicy, tacy jak Monopoly Man, Pan Peanut, Geico Gecko, Michelin Man, Tony the Tiger, Kool-Aid Man, Jolly Green Giant, Pillsbury Doughboy

W przypadku reklam marki oba te elementy ułatwiają potencjalnym klientom zapamiętanie Twojej marki, nawiązanie kontaktu i wkupienie się w historię Twojej marki.

Przykłady reklamy marki

Oto krótkie spojrzenie na niektóre reklamy marki w marketingu cyfrowym.

Najpierw reklama wideo Walgreens wyświetlana na stronie głównej Today, która promuje Dzień Czerwonego Nosa — organizację charytatywną mającą na celu walkę z ubóstwem dzieci. Logo Walgreens jest wyświetlane w celu identyfikacji marki. A sama promocja charytatywna (a także „zaufana od 1901”) pomaga budować wiarygodność marki:

Dalej jest baner reklamowy Dodge, który pojawił się na górze artykułu na blogu Kelley Blue Book. Zamiast próbować wpłynąć na konkretną akcję lub sprzedaż. Ta reklama marki jest sposobem Dodge'a na zaprezentowanie swojej nazwy i Chargera 2018 odpowiednim odbiorcom:

Wreszcie, ta wyskakująca reklama displayowa na stronie głównej organizacji charytatywnej Ronald McDonald House promuje maraton w Chicago:

Bank of America i Chicago Marathon pomogły sponsorować to wydarzenie, więc ich logo jest widoczne obok logo RMCH.

Dodaj reklamę marki do swojej strategii marketingowej

Niewłączenie reklamy marki do ogólnej strategii marketingowej może mieć negatywny wpływ na wyniki finansowe. Reklamy marki mogą być uważane za długą grę w porównaniu z reklamami typu direct response. Ale dobrze wykonana strategia może się opłacić na więcej niż jeden sposób.

Łącząc reklamy marki z bezpośrednią reakcją, Twoja marka może uzyskać zarówno natychmiastowy zwrot z inwestycji, jak i przyszłą sprzedaż. Skorzystaj z powyższych sugestii i przykładów, aby udoskonalić własną strategię. Zarejestruj się na demo Instapage Enterprise tutaj.