O que é publicidade de marca e por que você deve usá-la?

Não importa o quanto você apregoe a grandeza do seu produto ou serviço, isso por si só não garante o sucesso. No mercado de consumo, você também deve estabelecer um perfil único, memorável e confiável, captando a atenção dos consumidores e construindo um relacionamento duradouro com eles. A chave para isso é a publicidade da marca.

O que é publicidade de marca?

A propaganda de marca é uma forma de propaganda que ajuda a estabelecer conexões e construir relacionamentos fortes e duradouros com os consumidores ao longo do tempo.

As empresas que usam a publicidade de marca buscam um reconhecimento positivo de longo prazo. Essas empresas estabelecem identidade de marca, credibilidade e lealdade com seus clientes potenciais, intelectual e emocionalmente.

Qual forma de publicidade influencia a demanda por uma marca específica?

Existem dois tipos principais de publicidade: publicidade de marca e publicidade de resposta direta.

Anúncios de resposta direta (ou anúncios baseados em desempenho) são usados ​​para impulsionar uma ação imediata dos usuários, enquanto a publicidade de marca é projetada para aumentar a demanda geral por uma marca.

Anúncios de resposta direta - que incluem a maioria (mas não todas) as formas de publicidade digital - permitem que os anunciantes rastreiem e avaliem facilmente o desempenho de suas campanhas com links, números de telefone exclusivos, instalações de aplicativos, códigos de cupom e muito mais. Embora exijam muitas análises e testes A / B, eles geralmente oferecem mais informações sobre o desempenho, taxas de conversão mais altas e melhor ROI. Além disso, os anunciantes geralmente só pagam por anúncios de resposta direta quando a ação necessária é realizada, e não quando o anúncio é visualizado.

Anúncios de marca - a maioria dos anúncios na TV, rádio, outdoors, jornais, revistas, etc. - não envolvem necessariamente pedir aos usuários para realizar uma ação específica e, portanto, são mais difíceis de rastrear. No entanto, não é impossível rastrear campanhas publicitárias de marcas.

Pense em anúncios gráficos ou anúncios de redirecionamento. Isso não significa tanto para cliques e incentiva ações imediatas. Em vez disso, eles estão mais focados em impressões e alcance - colocar sua marca na frente das pessoas para que elas se lembrem dela mais tarde. Este é o objetivo geral da publicidade da marca: chegar aos olhos dos usuários, causar uma impressão favorável, construir conexões fortes e aumentar a demanda pela marca ao longo do tempo.

Como a publicidade de marca agrega valor a uma marca?

Mesmo sem rastreamento e mensurabilidade fáceis, as campanhas de publicidade da marca ainda agregam um valor tremendo. Com mais consumidores cientes de sua marca, mais eles confiarão e ficarão com você ao longo da jornada do comprador. Isso os torna mais propensos a agir quando virem um anúncio baseado em desempenho (e até mesmo se tornar um cliente fiel) no futuro:

Vamos dar uma olhada em como a publicidade de marca agrega valor a uma marca durante cada um dos estágios iniciais do funil.

Exposição: Estabelece a identidade da marca

Durante o estágio de exposição, é crucial fornecer uma ótima primeira impressão para estabelecer uma identidade de marca forte, positiva e consistente (também conhecida como personagem ou personalidade). A identidade da marca determina uma variedade de componentes: o logotipo da marca, fontes e cores, presença na web e outros elementos visuais.

Esses elementos dizem muito sobre a marca. Uma marca corporativa séria (como uma empresa jurídica ou financeira) provavelmente terá uma identidade de marca mais profissional - retratada por meio de um logotipo simples, fontes básicas, presença simples na web, etc. Citibank, por exemplo:

Por outro lado, um logotipo, uma fonte e uma presença na web mais divertidos são mais adequados para uma empresa descontraída e recreativa, como um restaurante familiar ou empresa de jogos de tabuleiro, como a Hasbro:

Algumas marcas desenvolveram uma identidade tão forte que as pessoas as reconhecem sem nem mesmo exigir o nome da marca. Provavelmente, você sabe a quais empresas esses logotipos pertencem, sem qualquer contexto adicional:

O swoosh da Nike, o pássaro do Twitter e a maçã mordida da Apple se tornaram tão sinônimos com suas marcas correspondentes que nem incluem mais seus nomes de marca, e as pessoas ainda podem reconhecê-los prontamente.

O mesmo acontece com as fontes. Veja a fonte icônica da Disney:

Mesmo sem escrever "Disney", o estilo da fonte é facilmente reconhecível:

Influência: garante a credibilidade da marca

Os clientes são mais propensos a comprar de marcas em que confiam, e a publicidade de marca eficaz inspira confiança e cria credibilidade. Uma maneira de fazer isso é retratar sua marca como líder do setor para superar os concorrentes.

Por exemplo:

• Lançamento de campanhas de marca nas quais especialistas da indústria / empresa oferecem seus conhecimentos e conselhos
• Pagar para patrocinar eventos da comunidade
• Hospedar instituições de caridade para causas relevantes para o seu negócio - desastres naturais, vida selvagem e meio ambiente, doenças e desordens, pesquisas médicas, direitos humanos, reforma escolar, etc.

Todos esses métodos podem ajudar a criar notícias positivas e reconhecimento para sua marca, o que ajuda a aumentar a confiança e a credibilidade da marca.

Engajamento: constrói fortes conexões com clientes em potencial

Os melhores anúncios de marca são aqueles que oferecem soluções e ajudam a construir fortes conexões com os clientes em potencial. Além de fazer sentido intelectual. Esses anúncios também devem fazer sentido emocional para encorajar comunicação e envolvimento significativos. Se as pessoas sentirem que não podem se comunicar e estabelecer um relacionamento pessoal com sua marca, provavelmente se esquecerão de você.

Dois componentes essenciais podem ajudá-lo a envolver seu público-alvo de maneira positiva e relevante:

• Slogans cativantes, como “I'm lovin 'it” do McDonalds, “Breakfast of Champions” do Wheaties, “Just do it” da Nike, “Mm mm good” da Campbell
• Porta-vozes memoráveis, como o Monopoly Man, o Sr. Peanut, o Geico Gecko, o Michelin Man, o Tony the Tiger, o Kool-Aid Man, o Jolly Green Giant, o Pillsbury Doughboy

Quando usados ​​em anúncios de marca, esses dois componentes tornam mais fácil para os clientes em potencial se lembrarem de sua marca, se conectarem e aceitarem a história de sua marca.

Exemplos de publicidade de marca

Aqui está uma rápida olhada em alguns anúncios de marca de marketing digital.

Primeiro, um anúncio em vídeo da Walgreens exibido na página inicial de hoje que promove o Dia do Nariz Vermelho - uma instituição de caridade para ajudar a erradicar a pobreza infantil. O logotipo da Walgreens é exibido para a identidade da marca. E a promoção de caridade em si (bem como "confiável desde 1901") ajuda a construir a credibilidade da marca:

O próximo é um anúncio em banner de vídeo da Dodge que foi mostrado no início de um artigo do blog do Kelley Blue Book. Em vez de tentar influenciar uma ação ou venda específica. Este anúncio de marca é a maneira da Dodge de levar seu nome e o Charger 2018 a um público relevante:

Por último, este anúncio gráfico pop-up na página inicial da Ronald McDonald House Charities promove uma maratona em Chicago:

O Bank of America e a Maratona de Chicago ajudaram a patrocinar este evento, então seus logotipos são visíveis ao lado do logotipo da RMCH.

Adicione a publicidade da marca à sua estratégia de marketing

Deixar de incorporar a publicidade da marca em sua estratégia geral de marketing pode ser prejudicial para seus resultados financeiros. A publicidade da marca pode ser considerada um longo jogo em comparação com os anúncios de resposta direta. Mas uma estratégia bem executada pode render em mais de uma maneira.

Combinando anúncios de marca e com resposta direta, sua marca pode capturar o ROI imediato e, ao mesmo tempo, impulsionar as vendas futuras. Use as sugestões e exemplos acima para refinar sua própria estratégia. Inscreva-se para uma demonstração Instapage Enterprise aqui.