Che cos'è la pubblicità del marchio e perché dovresti usarla?

Non importa quanto proclami la grandezza del tuo prodotto o servizio, questo da solo non garantirà il successo. Nel mercato dei consumatori, devi anche stabilire un profilo unico, memorabile e affidabile catturando l'attenzione dei consumatori e costruendo con loro un rapporto duraturo. La chiave per raggiungere questo obiettivo è la pubblicità del marchio.

Che cos'è la pubblicità del marchio?

La pubblicità del marchio è una forma di pubblicità che aiuta a stabilire connessioni e costruire relazioni forti e a lungo termine con i consumatori nel tempo.

Le aziende che utilizzano la pubblicità del marchio mirano a ottenere un riconoscimento positivo a lungo termine. Queste aziende stabiliscono l'identità del marchio, la credibilità e la lealtà con le loro prospettive intellettualmente ed emotivamente.

Quale forma di pubblicità influenza la domanda di un marchio specifico?

Esistono due tipi principali di pubblicità: la pubblicità del marchio e la pubblicità a risposta diretta.

Gli annunci a risposta diretta (o annunci basati sulle prestazioni) vengono utilizzati per guidare l'azione immediata degli utenti, mentre la pubblicità del marchio è progettata per aumentare la domanda complessiva di un marchio.

Gli annunci a risposta diretta, che includono la maggior parte (ma non tutte) le forme di pubblicità digitale, consentono agli inserzionisti di monitorare e misurare facilmente le prestazioni delle loro campagne con link, numeri di telefono univoci, installazioni di app, codici coupon e altro ancora. Sebbene richiedano molte analisi e test A/B, in genere offrono maggiori informazioni sulle prestazioni, tassi di conversione più elevati e un ROI migliore. Inoltre, gli inserzionisti in genere pagano per gli annunci a risposta diretta solo quando l'azione richiesta viene eseguita e non quando l'annuncio viene visualizzato.

Gli annunci di marca — la maggior parte degli annunci su TV, radio, cartelloni pubblicitari, giornali, riviste, ecc. — non comportano necessariamente la richiesta agli utenti di eseguire un'azione specifica e, pertanto, sono più difficili da monitorare. Tuttavia, non è impossibile monitorare le campagne pubblicitarie del marchio.

Pensa agli annunci display o agli annunci di retargeting. Questi non sono pensati tanto per i click-through e incoraggiano le azioni del momento. Piuttosto, questi sono più focalizzati su impressioni e copertura, mettendo il tuo marchio di fronte alle persone in modo che lo ricordino in seguito. Questo è l'obiettivo generale della pubblicità del marchio: mettersi davanti agli occhi degli utenti, fare un'impressione favorevole, costruire forti connessioni e aumentare la domanda per il marchio nel tempo.

In che modo la pubblicità del marchio aggiunge valore a un marchio?

Anche senza un facile monitoraggio e misurabilità, le campagne pubblicitarie del marchio aggiungono ancora un enorme valore. Con più consumatori consapevoli del tuo marchio, più si fidano e si attaccano a te durante il percorso dell'acquirente. Ciò li rende più propensi ad agire quando vedono un annuncio basato sul rendimento (e persino a diventare un cliente fedele) in futuro:

Diamo un'occhiata a come la pubblicità del marchio aggiunge valore a un marchio durante ciascuna delle fasi iniziali della canalizzazione.

Esposizione: stabilisce l'identità del marchio

Durante la fase di esposizione, è fondamentale fornire un'ottima prima impressione per stabilire un'identità di marca forte, positiva e coerente (ovvero carattere o personalità). L'identità del marchio determina una varietà di componenti: il logo del marchio, i caratteri e i colori, la presenza sul web e altri elementi visivi.

Questi elementi la dicono lunga sul marchio. È probabile che un marchio aziendale serio (come una società legale o finanziaria) abbia un'identità di marchio più professionale, rappresentata attraverso un logo semplice, caratteri di base, una semplice presenza sul Web, ecc. Citibank, ad esempio:

Al contrario, un logo, un carattere e una presenza sul Web più giocosi sono più adatti per un'azienda spensierata e ricreativa, come un ristorante di famiglia o un'azienda di giochi da tavolo, come Hasbro:

Alcuni marchi hanno sviluppato un'identità così forte che le persone li riconoscono senza nemmeno richiedere il nome del marchio. È probabile che tu sappia a quali aziende appartengono questi loghi senza alcun contesto aggiuntivo:

Lo swoosh di Nike, l'uccello di Twitter e la mela morsicata di Apple sono diventati così sinonimi dei loro marchi corrispondenti che non includono nemmeno più i loro nomi di marchi e le persone possono ancora riconoscerli facilmente.

Lo stesso vale con i caratteri. Guarda il font iconico della Disney:

Anche senza scrivere "Disney", lo stile del carattere è facilmente riconoscibile:

Influenza: garantisce la credibilità del marchio

È più probabile che i clienti acquistino da marchi di cui si fidano e una pubblicità efficace del marchio ispira fiducia e crea credibilità. Un modo per farlo è ritrarre il tuo marchio come leader del settore per superare i concorrenti.

Per esempio:

• Lancio di campagne brandizzate in cui esperti del settore/azienda offrono la loro conoscenza e consulenza
• Pagare per sponsorizzare eventi della comunità
• Ospitare enti di beneficenza per cause rilevanti per la tua attività: disastri naturali, fauna selvatica e ambiente, malattie e disordini, ricerca medica, diritti umani, riforma scolastica, ecc.

Tutti questi metodi possono aiutare a creare notizie positive e riconoscimento per il tuo marchio, il che aiuta a rafforzare la fiducia e la credibilità del marchio.

Coinvolgimento: costruisce forti connessioni con i potenziali clienti

I migliori annunci di marca sono quelli che offrono soluzioni e aiutano a costruire forti connessioni con i potenziali clienti. Oltre a dare un senso intellettuale. Questi annunci devono anche avere un senso emotivo per incoraggiare una comunicazione e un coinvolgimento significativi. Se le persone sentono di non poter comunicare e stabilire una relazione personale con il tuo marchio, probabilmente si dimenticheranno di te.

Due componenti essenziali possono aiutarti a coinvolgere il tuo pubblico di destinazione in modo positivo e pertinente:

• Slogan accattivanti, come "I'm love it", "Breakfast of Champions" di Wheaties, "Just do it" di Nike, "Mm mm good" di Campbell
• Portavoce memorabili, come il Monopoly Man, Mr. Peanut, il Geico Gecko, Michelin Man, Tony the Tiger, Kool-Aid Man, Jolly Green Giant, il Pillsbury Doughboy

Quando vengono utilizzati negli annunci di marca, entrambi questi componenti rendono più facile per i potenziali clienti ricordare il tuo marchio, connettersi e acquistare nella storia del tuo marchio.

Esempi di pubblicità del marchio

Ecco una rapida occhiata ad alcuni annunci di brand di marketing digitale.

Innanzitutto, un annuncio video di Walgreens visualizzato sulla home page di Today che promuove il Red Nose Day, un'organizzazione di beneficenza per aiutare a porre fine alla povertà infantile. Il logo Walgreens viene visualizzato per l'identità del marchio. E la stessa promozione di beneficenza (oltre che "affidabile dal 1901") aiuta a costruire la credibilità del marchio:

Il prossimo è un annuncio banner video Dodge che è stato mostrato nella parte superiore di un articolo del blog Kelley Blue Book. Piuttosto che cercare di influenzare un'azione o una vendita specifica. Questa pubblicità del marchio è il modo di Dodge di ottenere il suo nome e il 2018 Charger di fronte a un pubblico rilevante:

Infine, questo annuncio pop-up sulla home page di Ronald McDonald House Charities promuove una maratona a Chicago:

Bank of America e Chicago Marathon hanno contribuito a sponsorizzare questo evento, quindi i loro loghi sono visibili accanto al logo RMCH.

Aggiungi la pubblicità del marchio alla tua strategia di marketing

Non riuscire a incorporare la pubblicità del marchio nella tua strategia di marketing complessiva potrebbe essere dannoso per i tuoi profitti. La pubblicità del marchio può essere considerata il gioco lungo rispetto agli annunci a risposta diretta. Ma una strategia ben eseguita può ripagare in più di un modo.

Combinando gli annunci del marchio e con la risposta diretta, il tuo marchio può acquisire sia il ROI immediato che le vendite future. Usa i suggerimenti e gli esempi sopra per perfezionare la tua strategia. Iscriviti qui per una demo di Instapage Enterprise.