Qu'est-ce que la publicité de marque et pourquoi devriez-vous l'utiliser ?

Peu importe combien vous vantez la grandeur de votre produit ou service, cela seul ne garantira pas le succès. Sur le marché de la consommation, vous devez également établir un profil unique, mémorable et digne de confiance en captant l'attention des consommateurs et en établissant une relation durable avec eux. La clé pour y parvenir est la publicité de marque.

Qu'est-ce que la publicité de marque ?

La publicité de marque est une forme de publicité qui aide à établir des liens et à établir des relations solides et à long terme avec les consommateurs au fil du temps.

Les entreprises qui utilisent la publicité de marque visent à obtenir une reconnaissance positive à long terme. Ces entreprises établissent l'identité de la marque, la crédibilité et la loyauté auprès de leurs prospects intellectuellement et émotionnellement.

Quelle forme de publicité influence la demande pour une marque spécifique ?

Il existe deux principaux types de publicité : la publicité de marque et la publicité à réponse directe.

Les publicités à réponse directe (ou publicités basées sur les performances) sont utilisées pour susciter une action immédiate de la part des utilisateurs, tandis que la publicité de marque est conçue pour augmenter la demande globale pour une marque.

Les annonces à réponse directe - qui incluent la plupart (mais pas toutes) les formes de publicité numérique - permettent aux annonceurs de suivre et de mesurer facilement les performances de leurs campagnes avec des liens, des numéros de téléphone uniques, des installations d'applications, des codes de coupon, etc. Bien qu'ils nécessitent beaucoup d'analyses et de tests A/B, ils offrent généralement plus d'informations sur les performances, des taux de conversion plus élevés et un meilleur retour sur investissement. De plus, les annonceurs ne paient généralement pour les annonces à réponse directe que lorsque l'action requise est accomplie, et non lorsque l'annonce est vue.

Les publicités de marque - la plupart des publicités à la télévision, à la radio, sur les panneaux d'affichage, les journaux, les magazines, etc. - n'impliquent pas nécessairement de demander aux utilisateurs d'effectuer une action spécifique et, par conséquent, sont plus difficiles à suivre. Cependant, il n'est pas impossible de suivre les campagnes publicitaires de la marque.

Pensez aux annonces display ou aux annonces de reciblage. Ceux-ci ne sont pas tellement destinés aux clics et encouragent les actions instantanées. Au contraire, ceux-ci sont plus axés sur les impressions et la portée – en mettant votre marque devant les gens afin qu'ils s'en souviennent plus tard. C'est l'objectif global de la publicité de marque : se faire remarquer des utilisateurs, faire bonne impression, établir des liens solides et augmenter la demande pour la marque au fil du temps.

Comment la publicité de marque ajoute-t-elle de la valeur à une marque ?

Même sans un suivi et une mesurabilité faciles, les campagnes publicitaires de marque ajoutent toujours une valeur considérable. Plus les consommateurs connaissent votre marque, plus ils vous font confiance et restent avec vous tout au long du parcours d'achat. Cela les rend plus susceptibles d'agir lorsqu'ils voient une annonce basée sur les performances (et deviennent même un client fidèle) à l'avenir :

Voyons comment la publicité de marque ajoute de la valeur à une marque au cours de chacune des premières étapes de l'entonnoir.

Exposition : Établit l'identité de la marque

Au cours de la phase d'exposition, il est crucial de donner une bonne première impression pour établir une identité de marque forte, positive et cohérente (c'est-à-dire un personnage ou une personnalité). L'identité de la marque détermine une variété de composants : le logo de la marque, les polices et les couleurs, la présence sur le Web et d'autres éléments visuels.

Ces éléments en disent long sur la marque. Une marque d'entreprise sérieuse (telle qu'une société juridique ou financière) est susceptible d'avoir une identité de marque plus professionnelle - représentée par un logo simple, des polices de base, une simple présence sur le Web, etc. Citibank, par exemple :

À l'inverse, un logo, une police et une présence sur le Web plus ludiques conviennent mieux à une entreprise ludique et récréative, telle qu'un restaurant familial ou une entreprise de jeux de société, comme Hasbro :

Certaines marques ont développé une identité si forte que les gens les reconnaissent sans même avoir besoin du nom de la marque. Il y a de fortes chances que vous sachiez à quelles entreprises appartiennent ces logos sans aucun contexte supplémentaire :

Le swoosh de Nike, l'oiseau de Twitter et la pomme mordue d'Apple sont devenus tellement synonymes de leurs marques correspondantes qu'ils n'incluent même plus leurs noms de marque, et les gens peuvent toujours les reconnaître facilement.

La même chose est vraie avec les polices. Regardez la police emblématique de Disney :

Même sans épeler « Disney », le style de police est facilement reconnaissable :

Influence : Assure la crédibilité de la marque

Les clients sont plus susceptibles d'acheter auprès de marques en lesquelles ils ont confiance, et une publicité de marque efficace inspire confiance et renforce la crédibilité. Une façon de le faire est de présenter votre marque comme un leader de l'industrie pour surpasser ses concurrents.

Par exemple:

• Lancer des campagnes de marque dans lesquelles des experts de l'industrie/de l'entreprise offrent leurs connaissances et leurs conseils
• Payer pour parrainer des événements communautaires
• Accueillir des œuvres caritatives pour des causes pertinentes pour votre entreprise - catastrophe naturelle, faune et environnement, maladies et désordres, recherche médicale, droits de l'homme, réforme scolaire, etc.

Toutes ces méthodes peuvent aider à créer des nouvelles positives et une reconnaissance pour votre marque, ce qui contribue à renforcer la confiance et la crédibilité de la marque.

Engagement : établit des liens solides avec les prospects

Les meilleures publicités de marque sont celles qui offrent des solutions et aident à établir des liens solides avec les prospects. En plus d'avoir un sens intellectuel. Ces publicités doivent également avoir un sens émotionnel pour encourager une communication et un engagement significatifs. Si les gens pensent qu'ils ne peuvent pas communiquer et établir une relation personnelle avec votre marque, ils vous oublieront probablement.

Deux éléments essentiels peuvent vous aider à engager votre public cible de manière positive et pertinente :

• Des slogans accrocheurs, tels que "J'adore ça de McDonalds", "Breakfast of Champions" de Wheaties, "Just do it" de Nike, "Mm mm good" de Campbell
• Des porte-parole mémorables, tels que le Monopoly Man, M. Peanut, le Geico Gecko, le Michelin Man, Tony the Tiger, Kool-Aid Man, Jolly Green Giant, le Pillsbury Doughboy

Lorsqu'ils sont utilisés dans des publicités de marque, ces deux composants permettent aux prospects de se souvenir plus facilement de votre marque, de se connecter et d'adhérer à l'histoire de votre marque.

Exemples de publicité de marque

Voici un aperçu de quelques publicités de marque de marketing numérique.

Tout d'abord, une publicité vidéo Walgreens affichée sur la page d'accueil d'aujourd'hui qui fait la promotion du Red Nose Day, un organisme de bienfaisance pour aider à mettre fin à la pauvreté des enfants. Le logo Walgreens est affiché pour l'identité de la marque. Et la promotion caritative elle-même (ainsi que « de confiance depuis 1901 ») contribue à renforcer la crédibilité de la marque :

Vient ensuite une bannière publicitaire vidéo Dodge qui a été affichée en haut d'un article de blog Kelley Blue Book. Plutôt que d'essayer d'influencer une action ou une vente spécifique. Cette publicité de marque est la façon pour Dodge de faire connaître son nom et la Charger 2018 à un public pertinent :

Enfin, cette publicité contextuelle sur la page d'accueil de Ronald McDonald House Charities fait la promotion d'un marathon à Chicago :

Bank of America et Chicago Marathon ont aidé à parrainer cet événement, de sorte que leurs logos sont visibles à côté du logo RMCH.

Ajoutez de la publicité de marque à votre stratégie marketing

Ne pas intégrer la publicité de marque dans votre stratégie marketing globale pourrait nuire à vos résultats. La publicité de marque peut être considérée comme le jeu de longue haleine par rapport aux publicités à réponse directe. Mais une stratégie bien exécutée peut être payante à plus d'un titre.

En combinant des annonces de marque et une réponse directe, votre marque peut à la fois générer un retour sur investissement immédiat tout en stimulant les ventes futures. Utilisez les suggestions et les exemples ci-dessus pour affiner votre propre stratégie. Inscrivez-vous pour une démo Instapage Enterprise ici.