Ce este publicitatea de marcă și de ce ar trebui să o utilizați?

Indiferent cât de mult ați promova măreția produsului sau serviciului dvs., acest lucru singur nu va garanta succesul. Pe piața consumatorilor, trebuie să stabiliți, de asemenea, un profil unic, memorabil, de încredere prin captarea atenției consumatorilor și construirea unei relații de lungă durată cu aceștia. Cheia pentru realizarea acestui lucru este publicitatea de marcă.

Ce este publicitatea de marcă?

Publicitatea de marcă este o formă de publicitate care ajută la stabilirea conexiunilor și la construirea de relații puternice pe termen lung cu consumatorii în timp.

Companiile care utilizează publicitatea de marcă își propun să obțină o recunoaștere pozitivă pe termen lung. Aceste companii stabilesc identitatea de marcă, credibilitatea și loialitatea cu perspectivele lor din punct de vedere intelectual și emoțional.

Ce formă de publicitate influențează cererea pentru un anumit brand?

Există două tipuri principale de publicitate: publicitate de marcă și publicitate cu răspuns direct.

Anunțurile cu răspuns direct (sau anunțurile bazate pe performanță) sunt utilizate pentru a stimula acțiunea imediată a utilizatorilor, în timp ce publicitatea de marcă este concepută pentru a crește cererea generală pentru o marcă.

Anunțurile cu răspuns direct - care includ majoritatea (dar nu toate) formele de publicitate digitală - permit agenților de publicitate să urmărească și să măsoare cu ușurință performanța campaniilor lor cu linkuri, numere de telefon unice, instalări de aplicații, coduri de cupoane și multe altele. Deși necesită o mulțime de analize și testări A / B, acestea oferă de obicei mai multe informații despre performanță, rate de conversie mai mari și un ROI mai bun. În plus, agenții de publicitate plătesc, în general, pentru anunțurile cu răspuns direct numai atunci când acțiunea solicitată este îndeplinită și nu atunci când este afișat anunțul.

Anunțurile de marcă - majoritatea anunțurilor de la TV, radio, panouri publicitare, ziare, reviste etc. - nu implică neapărat cererea utilizatorilor să efectueze o acțiune specifică și, prin urmare, sunt mai greu de urmărit. Cu toate acestea, nu este imposibil să urmăriți campaniile de publicitate de marcă.

Gândiți-vă la anunțuri grafice sau la reclame. Acestea nu sunt destinate atât de mult pentru clicuri și încurajează acțiunile instantanee. Mai degrabă, acestea sunt mai concentrate pe impresii și acoperire - punând marca dvs. în fața oamenilor, astfel încât să-și amintească mai târziu. Acesta este obiectivul general al publicității de marcă: a ajunge în fața utilizatorilor, a face o impresie favorabilă, a construi conexiuni puternice și a crește cererea pentru marcă în timp.

Cum adaugă publicitatea mărcii valoare unei mărci?

Chiar și fără urmărire și măsurabilitate ușoară, campaniile de publicitate de marcă încă adaugă o valoare extraordinară. Cu mai mulți consumatori conștienți de marca dvs., cu atât au mai multă încredere și rămân cu voi pe parcursul călătoriei cumpărătorului. Acest lucru îi face să fie mai predispuși să acționeze atunci când văd un anunț bazat pe performanță (și chiar devin un client fidel) în viitor:

Să aruncăm o privire asupra modului în care publicitatea de marcă adaugă valoare unei mărci în fiecare etapă de început a pâlniei.

Expunere: stabilește identitatea mărcii

În etapa de expunere, este crucial să oferiți o primă impresie excelentă pentru a stabili o identitate de marcă puternică, pozitivă și consecventă (cunoscută și ca personaj sau personalitate). Identitatea mărcii determină o varietate de componente: sigla mărcii, fonturile și culorile, prezența pe web și alte elemente vizuale.

Aceste elemente spun multe despre marcă. Este probabil ca o marcă corporativă serioasă (cum ar fi o companie juridică sau financiară) să aibă o identitate de marcă mai profesională - prezentată printr-o siglă simplă, fonturi de bază, simplă prezență pe web, etc. Citibank, de exemplu:

În schimb, o siglă, un font și o prezență web mai jucăuși sunt mai potrivite pentru o companie plină de distracție, cum ar fi un restaurant de familie sau o companie de jocuri de societate, cum ar fi Hasbro:

Unele mărci au dezvoltat o identitate atât de puternică, încât oamenii le recunosc fără a necesita măcar numele mărcii. Sunt șanse să știți la ce companii aparțin aceste sigle fără niciun context suplimentar:

Swoosh-ul Nike, pasărea lui Twitter și mărul mușcat al Apple au devenit atât de sinonime cu mărcile lor corespunzătoare, încât nici nu mai includ numele lor de marcă și oamenii încă le pot recunoaște cu ușurință.

Același lucru este valabil și cu fonturile. Uită-te la fontul iconic Disney:

Chiar și fără a scrie „Disney”, stilul fontului este ușor de recunoscut:

Influență: asigură credibilitatea mărcii

Clienții sunt mai predispuși să cumpere de la mărci în care au încredere, iar publicitatea eficientă a mărcii inspiră încredere și creează credibilitate. O modalitate de a face acest lucru este să vă descrieți marca ca lider al industriei pentru a depăși concurenții.

De exemplu:

• Lansarea campaniilor de marcă în care experții din industrie / companie își oferă cunoștințele și sfaturile
• Plata pentru sponsorizarea evenimentelor comunitare
• Găzduirea organizațiilor caritabile pentru cauze relevante pentru afacerea dvs. - dezastre naturale, animale sălbatice și mediu, boli și tulburări, cercetări medicale, drepturile omului, reformă școlară etc.

Toate aceste metode vă pot ajuta să creați știri și recunoaștere pozitive pentru marca dvs., ceea ce ajută la creșterea încrederii și credibilității mărcii.

Angajament: construiește conexiuni puternice cu potențialii

Cele mai bune reclame de marcă sunt cele care oferă soluții și ajută la construirea unor conexiuni puternice cu potențialii. Pe lângă faptul că are sens intelectual. Aceste reclame trebuie, de asemenea, să aibă sens emoțional pentru a încuraja comunicarea și implicarea semnificativă. Dacă oamenii simt că nu pot comunica și formează o relație personală cu marca dvs., probabil că vor uita de dvs.

Două componente esențiale vă pot ajuta să vă implicați publicul țintă într-un mod pozitiv și relevant:

• Sloganuri atrăgătoare, cum ar fi „Îmi place” McDonalds, „Mic dejun de campioni” al lui Wheaties, „Do do it” de la Nike, „Mm mm good” al lui Campbell
• Purtători de cuvânt memorabili, precum Monopoly Man, Mr. Peanut, Geico Gecko, Michelin Man, Tony Tiger, Kool-Aid Man, Jolly Green Giant, Pillsbury Doughboy

Atunci când sunt utilizate în reclame de marcă, ambele componente fac mai ușor pentru potențiali să-și amintească marca, să se conecteze și să cumpere povestea mărcii dvs.

Exemple de publicitate de marcă

Iată o privire rapidă asupra unor reclame de marcă de marketing digital.

În primul rând, un anunț video Walgreens afișat pe pagina de pornire de astăzi, care promovează Red Nose Day - o organizație caritabilă care ajută la eliminarea sărăciei copiilor. Sigla Walgreens este afișată pentru identitatea mărcii. Și promovarea caritabilă în sine (precum și „de încredere din 1901”) ajută la consolidarea credibilității mărcii:

Urmează un banner video Dodge care a fost afișat în partea de sus a unui articol de pe blogul Kelley Blue Book. Mai degrabă decât să încerci să influențezi o anumită acțiune sau vânzare. Această reclamă de marcă este modul Dodge de a-și obține numele și încărcătorul 2018 în fața unui public relevant:

În cele din urmă, acest anunț afișat pop-up de pe pagina de pornire Ronald McDonald House Charities promovează un maraton în Chicago:

Bank of America și Chicago Marathon au contribuit la sponsorizarea acestui eveniment, astfel încât siglele lor sunt vizibile alături de sigla RMCH.

Adăugați publicitate de marcă în strategia dvs. de marketing

Eșecul de a încorpora publicitatea de marcă în strategia dvs. generală de marketing ar putea fi în detrimentul rezultatelor dvs. Publicitatea de marcă poate fi considerată jocul lung în comparație cu anunțurile cu răspuns direct. Dar o strategie bine executată poate avea rezultate în mai multe moduri.

Combinând anunțuri de marcă și cu răspuns direct, marca dvs. poate capta atât rentabilitatea investiției imediate, cât și creșterea vânzărilor viitoare. Utilizați sugestiile și exemplele de mai sus pentru a vă rafina propria strategie. Înscrieți-vă aici pentru o demonstrație Instapage Enterprise.