¿Qué es la publicidad de marca y por qué debería utilizarla?

No importa cuánto promocione la grandeza de su producto o servicio, eso por sí solo no garantizará el éxito. En el mercado del consumidor, también debe establecer un perfil único, memorable y confiable al captar la atención de los consumidores y construir una relación duradera con ellos. La clave para lograrlo es la publicidad de marca.

¿Qué es la publicidad de marca?

La publicidad de marca es una forma de publicidad que ayuda a establecer conexiones y a construir relaciones sólidas y duraderas con los consumidores a lo largo del tiempo.

Las empresas que utilizan publicidad de marca tienen como objetivo obtener un reconocimiento positivo a largo plazo. Estas empresas establecen identidad de marca, credibilidad y lealtad con sus prospectos intelectual y emocionalmente.

¿Qué forma de publicidad influye en la demanda de una marca específica?

Existen dos tipos principales de publicidad: publicidad de marca y publicidad de respuesta directa.

Los anuncios de respuesta directa (o anuncios basados ​​en el rendimiento) se utilizan para impulsar la acción inmediata de los usuarios, mientras que la publicidad de marca está diseñada para aumentar la demanda general de una marca.

Los anuncios de respuesta directa, que incluyen la mayoría (pero no todas) las formas de publicidad digital, permiten a los anunciantes realizar un seguimiento y medir fácilmente el rendimiento de sus campañas con enlaces, números de teléfono únicos, instalaciones de aplicaciones, códigos de cupones y más. Aunque requieren mucho análisis y pruebas A / B, generalmente ofrecen más información sobre el rendimiento, mayores tasas de conversión y un mejor ROI. Además, los anunciantes generalmente solo pagan por anuncios de respuesta directa cuando se cumple la acción requerida, y no cuando se ve el anuncio.

Los anuncios de marca (la mayoría de los anuncios en televisión, radio, vallas publicitarias, periódicos, revistas, etc.) no implican necesariamente pedir a los usuarios que realicen una acción específica y, por lo tanto, son más difíciles de rastrear. Sin embargo, no es imposible realizar un seguimiento de las campañas publicitarias de la marca.

Piense en anuncios gráficos o anuncios de reorientación. Estos no están pensados ​​tanto para los clics como para fomentar las acciones en el momento. Por el contrario, se centran más en las impresiones y el alcance, poniendo su marca frente a las personas para que la recuerden más tarde. Este es el objetivo general de la publicidad de marca: estar frente a los ojos de los usuarios, causar una impresión favorable, construir conexiones sólidas y aumentar la demanda de la marca a lo largo del tiempo.

¿Cómo la publicidad de marca agrega valor a una marca?

Incluso sin un seguimiento y una medición sencillos, las campañas de publicidad de marca aún agregan un valor tremendo. Con más consumidores conscientes de su marca, más confían y se quedan con usted a lo largo del viaje del comprador. Esto hace que sea más probable que tomen medidas cuando vean un anuncio basado en el rendimiento (e incluso se conviertan en un cliente leal) en el futuro:

Veamos cómo la publicidad de marca agrega valor a una marca durante cada una de las etapas iniciales del embudo.

Exposición: establece la identidad de la marca

Durante la etapa de exposición, es crucial brindar una excelente primera impresión para establecer una identidad de marca sólida, positiva y consistente (también conocida como carácter o personalidad). La identidad de la marca determina una variedad de componentes: el logotipo de la marca, las fuentes y los colores, la presencia en la web y otros elementos visuales.

Estos elementos dicen mucho sobre la marca. Es probable que una marca corporativa seria (como una empresa legal o financiera) tenga una identidad de marca más profesional, representada a través de un logotipo sencillo, fuentes básicas, presencia web simple, etc. Citibank, por ejemplo:

Por el contrario, un logotipo, una fuente y una presencia en la web más divertidos son más adecuados para una empresa lúdica y recreativa, como un restaurante familiar o una empresa de juegos de mesa, como Hasbro:

Algunas marcas han desarrollado una identidad tan fuerte que la gente las reconoce sin siquiera requerir el nombre de la marca. Lo más probable es que sepa a qué empresas pertenecen estos logotipos sin ningún contexto adicional:

El swoosh de Nike, el pájaro de Twitter y la manzana mordida de Apple se han vuelto tan sinónimos de sus marcas correspondientes que ya ni siquiera incluyen sus nombres de marca, y la gente todavía puede reconocerlos fácilmente.

Lo mismo ocurre con las fuentes. Mira la fuente icónica de Disney:

Incluso sin deletrear "Disney", el estilo de fuente es fácilmente reconocible:

Influencia: asegura la credibilidad de la marca.

Es más probable que los clientes compren de marcas en las que confían, y la publicidad de marca eficaz inspira confianza y genera credibilidad. Una forma de hacerlo es presentar su marca como líder de la industria para superar a sus competidores.

Por ejemplo:

• Lanzar campañas de marca en las que expertos de la industria / empresa ofrecen sus conocimientos y consejos.
• Pagar para patrocinar eventos comunitarios
• Organizar organizaciones benéficas para causas relevantes para su negocio: desastres naturales, vida silvestre y medio ambiente, enfermedades y desórdenes, investigación médica, derechos humanos, reforma escolar, etc.

Todos estos métodos pueden ayudar a crear noticias positivas y reconocimiento para su marca, lo que ayuda a aumentar la confianza y la credibilidad de la marca.

Compromiso: crea conexiones sólidas con los clientes potenciales

Los mejores anuncios de marca son aquellos que ofrecen soluciones y ayudan a crear conexiones sólidas con los clientes potenciales. Además de tener sentido intelectual. Estos anuncios también deben tener sentido emocional para fomentar una comunicación y un compromiso significativos. Si las personas sienten que no pueden comunicarse y formar una relación personal con su marca, es probable que se olviden de usted.

Dos componentes esenciales pueden ayudarlo a involucrar a su público objetivo de una manera positiva y relevante:

• Lemas pegadizos, como "Me encanta" de McDonalds, "Desayuno de campeones" de Wheaties, "Solo hazlo" de Nike, "Mmm mm bueno" de Campbell
• Portavoces memorables, como Monopoly Man, Mr. Peanut, Geico Gecko, Michelin Man, Tony the Tiger, Kool-Aid Man, Jolly Green Giant, Pillsbury Doughboy

Cuando se utilizan en anuncios de marca, ambos componentes facilitan que los prospectos recuerden su marca, se conecten y compren la historia de su marca.

Ejemplos de publicidad de marca

Aquí hay un vistazo rápido a algunos anuncios de marcas de marketing digital.

Primero, un anuncio de video de Walgreens que se muestra en la página de inicio de Today que promueve el Día de la Nariz Roja, una organización benéfica para ayudar a acabar con la pobreza infantil. Se muestra el logotipo de Walgreens para identificar la marca. Y la promoción benéfica en sí misma (así como la de "confianza desde 1901") ayuda a generar credibilidad de marca:

A continuación, se muestra un anuncio de banner de video de Dodge que se mostró en la parte superior de un artículo de blog de Kelley Blue Book. En lugar de intentar influir en una acción o venta específica. Este anuncio de marca es la forma que tiene Dodge de hacer que su nombre y el Charger 2018 se enfrenten a una audiencia relevante:

Por último, este anuncio de visualización emergente en la página de inicio de Ronald McDonald House Charities promueve un maratón en Chicago:

Bank of America y Chicago Marathon ayudaron a patrocinar este evento, por lo que sus logotipos son visibles junto con el logotipo de RMCH.

Agregue publicidad de marca a su estrategia de marketing

No incorporar la publicidad de marca en su estrategia general de marketing podría ser perjudicial para sus resultados. La publicidad de marca puede considerarse el juego a largo plazo en comparación con los anuncios de respuesta directa. Pero una estrategia bien ejecutada puede dar sus frutos en más de un sentido.

Al combinar anuncios de marca y con respuesta directa, su marca puede capturar el ROI inmediato y, al mismo tiempo, generar ventas futuras. Utilice las sugerencias y ejemplos anteriores para perfeccionar su propia estrategia. Regístrese para una demostración de Instapage Enterprise aquí.