판매용 Instagram: 시작하는 방법 및 알아야 할 사항

우리가 알고 있는 창구 쇼핑은 점점 사라져 가고 있습니다. Instagram 쇼핑은 새로운 흑역사입니다. 새로운 세대의 소비자는 마네킹이 아니라 마음이 맞는 실제 인플루언서를 선호합니다. 마케팅 담당자와 비즈니스 소유자는 소셜 미디어의 힘을 활용하여 가능한 모든 틈새 시장이 이미 점령된 것처럼 느껴지더라도 많은 시장 점유율을 확보할 수 있습니다.

Instagram은 역동적이고 끊임없이 변화하는 플랫폼입니다. 거의 매달 새로운 기능이 등장하므로 브랜드를 알리고 청중과 소통할 수 있는 새로운 방법을 쉽게 찾을 수 있습니다. 혼자서 모든 것을 알아내느라 길을 잃는 것을 원하지 않으므로 2021년에 Instagram에서 판매하는 방법을 이해하는 데 도움이 되도록 이 간결한 가이드를 작성했습니다.

판매에 Instagram을 사용해야 하는 이유는 무엇입니까?

매달 10억 명이 인스타그램을 적극적으로 사용합니다. 이 엄청난 청중을 그냥 지나칠 수는 없잖아요? 그러나 Instagram이 마케터에게 매력적인 이유는 이것만이 아닙니다. 주요 장점은 시각적 플랫폼이 뛰어나고 시각적 요소가 더 잘 팔린다는 것입니다. 그러나 우리의 말을 믿지 마십시오. 이를 뒷받침하는 확실한 과학적 관찰이 있습니다!

우리의 두뇌는 대부분 시각적 정보를 처리하고 의존하도록 고정되어 있으며 텍스트나 오디오에 대해서는 인내심이 별로 없습니다. MIT 신경과학자들은 이미지를 13밀리초만에 처리할 수 있으며 평균 텍스트 단락은 몇 초가 걸린다고 말합니다. 우리는 또한 청각 정보나 순수한 텍스트보다 이미지를 더 잘 유지합니다.

다음은 Instagram에서의 브랜드 존재가 절대적으로 투자할 가치가 있다는 것을 확신시키는 몇 가지 사실입니다.

• 소비자의 54%는 Instagram에서 제품이나 서비스를 본 순간 또는 구매한 적이 있다고 말합니다.
• 매월 1억 3천만 명이 탭하여 Instagram의 쇼핑 가능한 게시물에 제품 태그를 표시합니다.
• Instagram 사용자의 36%는 쇼핑을 취미 중 하나로 고려합니다.
• 열렬한 소비자의 70%는 Instagram을 사용하여 새로운 제품과 트렌드를 발견합니다.

이 기회를 놓치지 말고 Instagram에서 제품 판매를 시작하십시오. Instagram 계정과 Facebook 비즈니스 페이지를 만들기만 하면 됩니다. 그런 다음 Instagram 계정 설정으로 이동하여 비즈니스 계정으로 전환하십시오. 작동하지 않는 경우 공식 가이드를 확인하세요. 그게 다야 - 당신은 갈 준비가되었습니다.

Instagram에서 판매하는 방법

계정을 만든 후에는 팔로워십을 확보하고 고유한 커뮤니케이션 스타일을 개발해야 합니다. Instagram의 어조는 브랜드가 다른 채널에서 취하는 어조와 크게 다르지 않아야 합니다. 알아볼 수 있도록 일관성을 유지하세요. 이제 Instagram 판매를 시작하기 위해 취해야 할 다른 단계에 대해 이야기해 보겠습니다.

견고한 콘텐츠 계획과 시각적으로 매력적인 피드 만들기

단순한 흰색 배경의 제품 사진에 집착하지 마십시오. 사실, 우리는 그것들을 완전히 피하고 라이프 스타일 비디오, 시선을 사로 잡는 콜라주 및 실제 제품 사진을 선택하는 것이 좋습니다. 피드가 항상 아름답게 보이도록 하려면 미리 계획해야 합니다.

어떤 유형의 콘텐츠가 어떤 용도로 사용되는지 이해하려면 콘텐츠 매트릭스를 만드십시오. 간단한 스프레드시트는 생각과 아이디어를 정리하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 전략의 격차를 발견하고 수정하는 데에도 도움이 됩니다. 콘텐츠 계획은 일정과 유사하지만 보다 구체적인 문서로, 일주일 또는 한 달 앞서 일상적인 게시물을 예약하는 데 도움이 됩니다.

커뮤니케이션을 매력적이고 의미 있게 유지하려면 세 가지 주요 유형의 콘텐츠를 만들어야 합니다.

• 엔터테인먼트 — 게임, 팁, 비하인드 스토리 비디오, 농담, 제작 방법 비디오, 비포-애프터 콜라주;
• 교육적 — 인포그래픽, 권장 사항, 설명자, 기사, Q&A 세션, 자습서, 인터뷰;
• 판촉 - 제품 콘텐츠, 리뷰, 데모, 평가, 인플루언서 콘텐츠.

오늘날의 Instagram 알고리즘은 기업과 제작자가 사용자의 레이더에 머물기 위해 매일 콘텐츠를 게시하도록 권장합니다. 그러나 아무것도 없는 상태에서 매일 최고의 콘텐츠를 게시하는 데에는 많은 비용과 시간이 소요됩니다. 자신만의 편안한 게시 주기를 개발하되 일주일 동안의 일시 중지는 피하는 것이 좋습니다. 시간이 부족할 때 최소한 간단한 스토리를 만들 수 있습니다. 유지 관리가 적게 필요한 방법으로 가시성을 유지할 수 있습니다.

Hootsuite는 최대 참여를 위해 12:00-13:00, 저녁 18:00-20:00에 Instagram에 게시할 것을 권장합니다. 인스타그램 인사이트를 살펴보고 잠재고객이 가장 활발한 시점을 확인한 후 점진적으로 자신만의 퍼블리싱 전략을 개발할 수 있습니다.

더 많은 구독자를 확보하고 고객으로 전환

빈 계정에 가입하도록 새 사용자를 초대할 수 없습니다. 너무 적은 신뢰를 불러일으킬 것입니다. 그러나 초기 격차를 해소할 방법이 있습니다. 마케팅 이메일을 보내고 기존 고객을 Instagram에서 팔로우하도록 초대하고 고유한 콘텐츠를 사용하여 제안을 더 매력적으로 만들어 첫 팔로워를 얻을 수 있습니다. 또한 첫 번째 구독자와 프로모션 코드를 공유해 보세요.

봇과 가짜 계정을 사용하지 않고 Instagram에서 팔로어를 얻는 더 많은 방법이 있습니다.

• 브랜드 인지도를 높이기 위해 게시물을 홍보하십시오.
• 유용하고 이해하기 쉬운 콘텐츠를 생성하여 공유를 장려합니다.
• Instagram을 다른 소셜 미디어에 연결합니다.
• 타겟 청중을 끌어들이기 위해 틈새 인플루언서와 협력하십시오.
• 귀하의 웹사이트에 Instagram 피드를 추가하십시오.
• 브랜드 관련 퀴즈 및 설문조사를 작성합니다.
• UGC를 추진하기 위한 브랜드 도전 과제 생성
• "친구 태그하기" 경품 행사를 조직합니다.
• 사용자가 귀하에게 DM을 보내고 귀하의 게시물에 댓글을 달도록 독려하여 참여 지표를 높입니다.
• 실제 매장에 Instagram QR 코드를 배치하세요.

다른 브랜드와 협업하고 서로를 홍보할 수도 있습니다.

Instagram에서 제품을 판매할 때 쇼핑 기능을 사용하세요.

Instagram에서 상점을 설정하는 것은 플랫폼이 제공하는 새로운 기능을 사용하는 케이크 조각입니다. 먼저 인스타그램 쇼핑을 설정할 수 있는지 확인합니다. 웹사이트를 소유하고 플랫폼의 상거래 정책을 준수해야 하며 지원되는 시장에 위치해야 합니다.

그런 다음 시간, 회사 주소 및 웹사이트 링크를 포함한 기타 연락처를 추가합니다. 그런 다음 Facebook 비즈니스 관리자 또는 인증된 Instagram 파트너 중 하나에서 제공하는 타사 솔루션을 사용하여 제품 카탈로그를 업로드해야 합니다.

마지막 단계는 계정을 검토하는 것입니다. 계정 설정으로 이동하여 "비즈니스"를 탭한 다음 "쇼핑"을 탭합니다. 도메인을 확인해야 할 수도 있습니다. 이 작업을 완료하면 계정에 연결할 제품 카탈로그를 선택하고 피드와 스토리 전반에 걸쳐 사진과 비디오에 제품 태그를 사용하기 시작합니다.

다음 기능 중 일부는 미국 기업에서만 사용할 수 있습니다.

• 맞춤형 매장;
• 인앱 결제 프로세스;
• 게시물 캡션 및 약력에 제품 언급
• 선별된 제품 컬렉션;
• 풍부한 제품 설명;
• 제품 태그가 있는 광고
• 제품 태그가 지정된 인플루언서 콘텐츠;
• 태그가 있는 제품 출시 발표
• 인스타그램 라이브 쇼핑.

공식 Instagram 쇼핑 설정 가이드에서 자세한 내용을 확인하고 비즈니스 자격을 확인할 수 있습니다. 미국 이외의 지역에서도 걱정할 필요가 없습니다. 잠재고객은 Instagram을 떠나지 않고는 결제를 진행할 수 없지만 Instagram 카탈로그를 만들고 제품에 태그를 지정할 수는 있습니다. 인앱 결제 대신 사용자가 웹사이트로 이동합니다.

약력에 대한 링크 페이지 만들기

Instagram 약력은 추가 콘텐츠를 공유하고 다른 리소스에 연결할 수 있기 때문에 귀중한 자산입니다. 필요한 모든 정보와 기타 링크가 포함된 모바일 친화적 랜딩 페이지에 대한 짧은 링크를 배치하여 빈 공간을 잘 활용하십시오.

아름다운 독립형 링크 페이지는 청중이 더 많은 노력을 기울이거나 온라인에서 조사하지 않고도 브랜드에 대해 더 많이 알 수 있도록 도와줍니다.

랜딩 페이지 빌더를 사용하면 단 15분 만에 이와 같은 링크 페이지를 만들 수 있습니다. 미리 디자인되고 바로 사용할 수 있는 템플릿은 브랜드 스타일을 반영하고 목적에 맞게 조정할 수 있습니다. 기존 SendPulse 계정을 만들거나 로그인하고 "방문 페이지" 탭을 클릭하기만 하면 됩니다.

우리는 그것을 정말 간단하게 만들었습니다. 원하는 템플릿을 선택하고 끌어서 놓기 편집기를 사용하여 추가로 사용자 정의하십시오. 코드를 한 줄도 작성할 필요가 없습니다! 알아볼 수 있는 브랜드 색상과 이미지를 사용하여 독특한 느낌을 더하세요.

유료 광고 및 인플루언서 캠페인 실행

2021년에는 소셜 미디어의 유기적 성장에만 의존할 수 없습니다. Instagram 판매 전략에는 유료 트래픽 소스가 포함되어야 합니다. 현재까지는 타겟 고객을 유치하고 실제로 전환하는 가장 안정적인 방법입니다.

유료 광고를 능숙하게 수행하면 실제로 일회성 구매자가 아니라 가장 열성적인 구독자를 확보할 수 있습니다.

단일 레시피는 없으며 광고는 매우 제품에 따라 다릅니다. 그러나 항상 강력한 클릭 유도문안과 함께 간결한 설명을 사용해야 합니다. 비디오 및 캐러셀은 제안을 더 잘 전개하고 제품의 이점을 입증하는 데 도움이 됩니다.

앱 내에서 유료 프로모션을 설정할 수 있지만 복잡한 다중 채널 캠페인을 실행하려면 Facebook 광고 관리자를 사용해야 합니다. 광고 캠페인을 설정하고 특정 제품 및 틈새 시장과 가장 관련성이 높은 측정항목을 결정하기 위해 전문가를 고용하는 것이 더 나을 수 있습니다.

이제 Instagram에서 유료 파트너십이 어떻게 생겼는지 봅시다.

인플루언서 캠페인을 통해 틈새 시장에서 저명한 오피니언 리더와 마이크로 및 나노 인플루언서라고 불리는 새로운 얼굴을 찾아야 합니다. 틈새 블로거에 대한 게시물에서 설명하는 일부 Instagram 도구를 사용하여 검색하고 진위를 확인할 수 있습니다. 유료 파트너십 기능을 사용하는 것이 중요합니다. 이는 협업을 보다 투명하게 만들고 브랜드 페이지로 직접 연결되는 링크를 생성합니다.

단일 이미지 게시물보다 캐러셀 선택

Hubspot에 따르면 회전식 게시물이 단일 이미지 및 비디오 게시물을 모두 제치고 가장 매력적인 유형의 게시물로 선정되었습니다. 캐러셀은 스토리텔링과 유용한 사실 또는 인포그래픽을 공유할 수 있는 더 많은 자유를 제공하므로 그 기회를 놓치지 마십시오.

이 예와 같이 회전식 슬라이드 형식을 사용하여 일련의 재미있는 사진을 공유할 수도 있습니다.

비디오를 게시할 수도 있습니다. 오래 전부터 누구나 즐겨 사용하는 매력적인 형식입니다. 단점은 고품질 비디오를 제작하는 데 더 많은 시간과 돈이 필요하므로 캐러셀을 사용하면 작업이 조금 더 쉬워진다는 것입니다.

캡션을 고정하세요.

또 다른 흥미로운 Instagram 트렌드는 긴 캡션입니다. 이 매체를 사용하여 브랜드 스토리텔링을 자유롭게 연습하세요. Instagram 사용자는 자신이 좋아하는 회사나 영향력 있는 사람이 들려주는 설득력 있는 이야기인 경우 긴 텍스트에 뛰어들 준비가 되어 있습니다. 그리고 브랜드 해시태그와 틈새 해시태그를 사용하는 것을 잊지 마십시오. 새로운 사용자가 귀하의 콘텐츠를 발견하는 데 도움이 됩니다.

게시물과 스토리에 위치를 태그하는 것도 비즈니스 노출을 증가시키기 때문에 유용합니다. 비즈니스에 고유한 위치 태그를 만들고 다른 사용자가 자신의 게시물에 태그를 추가하는 것을 볼 수 있습니다.

매력적인 인스타 스토리 만들기

밝고, 역동적이며, 캐주얼하고, 수명이 짧은 비디오는 많은 돈을 투자하지 않고도 청중을 계속해서 시청할 수 있도록 도와줍니다. 스토리를 하이라이트로 저장하고 프로필에 테마 비디오 갤러리를 만들 수 있습니다. 고맙게도 Instagram은 스토리를 사용자 정의하고 재미있게 보고 참여할 수 있는 다양한 도구를 제공합니다.

스티커, 설문조사, 제품 카운트다운을 활용하여 질문을 하여 청중의 관심을 일깨우고 소통에 참여하게 하세요. 디자인 기술 없이도 성공적인 스토리를 선별할 수 있는 템플릿 기반 앱이 많이 있습니다.

건방진 얼터너티브 패션 브랜드 Ragged Priest에서 영감을 얻어보자.

이 브랜드는 시청자를 특정 라이프스타일에 완전히 몰입시키고 포함된 제품을 더욱 바람직하게 만드는 거의 영화 같은 이야기를 만듭니다. Ragged Priest의 팀은 또한 독창적인 타이포그래피와 시각 효과를 사용하여 브랜드에 대한 관심을 끌고 스타일을 지원합니다.

그건 그렇고, 우리는 인피드 게시물을 스토리에 추가하는 것을 권장하지 않습니다. 이러한 재게시가 Instagram 사용자에게 시각적으로 매력적이지 않고 흥미롭지 않기 때문에 도달 범위가 감소한다는 강한 믿음이 있습니다. 따라서 이를 현명하게 사용하고 대부분의 독창적인 실시간 콘텐츠를 스토리용으로 만드십시오.

선별된 Instagram 가이드 게시

이는 비교적 새로운 인스타그램 형식으로, 인스타그램에서 판매할 뿐만 아니라 구독자 교육에도 효과적인 것으로 입증되었습니다. 가이드에서 하나의 특정 주제에 대해 선별된 제품 컬렉션, 추천, 게시물 또는 비디오를 공유할 수 있습니다. 반드시 길게 읽을 필요는 없습니다. 짧게 만들 수도 있습니다.

메이크업 브랜드인 Lime Crime은 Guides를 사용하여 사용자가 특정 룩을 재현하는 데 도움이 되는 화장품을 찾도록 돕습니다.

탭할 수 있는 일련의 게시물 또는 제품을 공유하는 매우 편리한 방법입니다. 가이드는 특히 멋진 이미지가 제공될 때 전문적인 모양과 느낌을 줍니다. 또한 공유 가능합니다. 사용자는 스토리에 게시하거나 다른 사람에게 보낼 수 있습니다.

매력적인 Instagram 릴 만들기

다음은 15초, 30초 또는 60초 동영상을 공유하는 또 다른 기능입니다. 릴은 일반적으로 재미있고 매력적이지만 사용 방법이나 제품 리뷰와 같은 보다 진지한 콘텐츠에 이 형식을 사용하는 것을 막는 사람은 없습니다. Stories와 마찬가지로 Instagram Reels는 전체 화면을 차지하며 Stories와 달리 24시간 후에 사라지지 않습니다.

Instagram Reels는 TikTok 동영상과 매우 유사하며, 때로는 제작자와 브랜드가 두 플랫폼에서 동일한 콘텐츠를 사용하여 입소문이 나도록 합니다.

이 형식은 그다지 까다롭지 않습니다. 사용자가 생성한 불완전하지만 진정한 비디오를 업로드할 수 있습니다. 동적 편집을 사용하여 60초를 최대한 활용하고 관련 해시태그 및 음악과 함께 릴을 연결하여 충분한 사람들이 끝까지 시청할 수 있도록 하십시오.

브랜드 IGTV 기록

이들은 긴 형식의 비디오이며 일반적으로 심도 있는 대화, 설명자, 자습서, 인터뷰 또는 Q&A 세션입니다. IGTV의 길이는 1분 이상이어야 합니다. 동영상의 최대 길이는 스마트폰에서 업로드하는 경우 15분이고 데스크톱에서 업로드하는 경우 60분입니다.

자신의 브랜드 TV 채널이므로 그렇게 취급해야 합니다.

Reels가 짧은 순간과 간단한 팁을 공유하는 데 적합하다면 IGTV는 팔로어와 더 의미 있는 접촉을 구축하기 위한 도구입니다. IGTV의 경우 시청자가 이러한 유형의 콘텐츠에 더 많은 노력을 기울일 것으로 기대하기 때문에 고품질 비디오를 사용하는 것이 좋습니다.

라이브 방송 Instagram 비디오 사용

청중과의 진정한 개인적 접촉을 구축하려면 Instagram Live를 소셜 미디어 전략에 통합하십시오. 대중 연설 기술이 필요하고 청중을 오랫동안 참여시킬 수 있어야 하며 브랜드를 대표할 적임자를 찾는 것은 어려울 수 있습니다.

생방송은 판매를 위해 Instagram을 사용하는 또 다른 방법입니다. 방송 중에 신제품을 발표하고 실제로 태그를 붙일 수 있습니다.

이 놀라운 쇼핑 기능을 아직 시장에서 사용할 수 없더라도 Instagram Live에 기회를 주세요. 이는 신뢰를 구축하고 잠재고객과 더 깊은 수준에서 소통할 수 있는 훌륭한 형식입니다.

브랜드 AR 효과 만들기

브랜드 AR 효과는 특정 제품에 대한 진정한 관심을 끌 수 있는 아직 발견되지 않은 또 다른 기회입니다. 증강 현실 마스크를 만들려면 약간의 투자가 필요하지만 제품을 홍보하고 사용자의 호기심을 자극하는 미묘한 방법이므로 목록에 추가합니다.

가장 눈에 띄는 사용 사례는 뷰티 산업을 위한 AR 메이크업 효과입니다.

브랜드 AR 필터를 사용하면 인스타그래머가 제품을 사용해 보거나 틈새 시장에 따라 다른 방식으로 제품과 상호 작용할 수 있습니다. 게임화된 AR 효과나 AR 퀴즈를 개발할 수도 있습니다. 누군가가 당신의 효과를 사용하면 계정 이름이 상단에 표시되므로 클릭 가능한 광고로도 작동합니다.

판매를 위해 Instagram을 사용할 준비가 되셨습니까?

까다로운 알고리즘과 업데이트, 주의 집중 시간 감소, 치열한 경쟁 등 많은 것들이 Instagram에서 새로운 팔로어를 유치하고 전환하는 데 방해가 될 수 있습니다. 그러나 일찍 시작할수록 Instagram에서 제품 판매에 성공할 가능성이 높아집니다.

지금부터 요령을 배우기 시작하면 귀하의 브랜드가 단 몇 개월 만에 상당한 팔로워 기반을 갖게 될 가능성이 있습니다. 귀하의 브랜드는 큰 디지털 발자국을 가질 자격이 있습니다. 랜딩 페이지 빌더와 같은 도구를 사용하여 이를 실현할 수 있습니다. 사용해 보고 새로운 플랫폼을 정복하세요!