영향력과 B2B 마케팅 결과 사이의 점을 연결하는 세 가지 사용 사례

지난 주 저는 B2B 인플루언서 마케팅 보고서 현황을 위해 수백 명의 마케터를 대상으로 수행한 연구를 기반으로 B2B 마케터가 인플루언서 마케팅 노력의 가장 큰 영향을 보고 있는 부분에 대해 이야기했습니다. 영향력이 B2B 브랜드가 더 큰 마케팅 영향력을 위해 최적화하는 데 도움이 될 수 있는 세 가지 특정 영역에는 브랜드, 주요 경영진의 영향력 확대 및 리드/판매 촉진이 포함됩니다.

B2B 마케팅의 거의 모든 사람이 인플루언서와 협력하여 콘텐츠에 관련성, 도달 범위 및 참여를 추가할 수 있는 방법을 알고 있지만 모든 사람이 특정 비즈니스 문제와 영향 솔루션을 연결하는 것은 아닙니다. 다음은 점을 연결하는 데 도움이 될 수 있는 많은 사례 중 세 가지입니다.

고객과 브랜드에 대한 신뢰할 수 있는 인지도 구축

비즈니스 문제 : 업계에서 귀하의 브랜드, 솔루션 또는 카테고리를 인식하지 못합니다.

이것은 업계에서 많은 신생 기업, 신제품 또는 서비스, 브랜드 변경 및 도전자 브랜드가 경험하는 상황입니다. 이러한 인식 문제는 특히 대상 고객이 회사가 해결하는 문제를 인식하지 못하는 상황에서 나타납니다. 회사나 솔루션이 새로운 것이든, 비즈니스가 혼잡한 시장에 있든, 시장이 처음에 해결하는 문제를 인식하지 못하든, 레이더에 포착되기 위해서는 신뢰할 수 있는 인식이 필수적이며 현대 B2B 구매자에게도 고려 대상입니다.

B2B 인플루언스 솔루션: 상위 카테고리 인플루언서를 참여시켜 귀사와 같은 솔루션의 필요성에 대한 대화를 유도하십시오.

업계 간행물, 동료와의 전문적 관계, 업계 전문가 또는 특수 이익 단체 및 협회를 포함하여 모든 비즈니스 전문가에게 영향을 미치는 여러 센터가 있습니다. 해당 주제에 대해 업계에서 신뢰할 수 있는 목소리를 식별하고 이들과 파트너 관계를 맺을 방법을 찾음으로써 솔루션 및/또는 브랜드에 대한 신뢰할 수 있는 인지도를 구축하는 것이 진정성 있는 방식으로 가속화될 수 있습니다.

이러한 활성화의 출력에는 텍스트(백서, 보고서, 블로그 게시물, 기사)에서 오디오(팟캐스트, 소셜 오디오), 비디오(진행 중인 "쇼"의 녹화된 에피소드, 라이브스트림 비디오에 이르기까지 고객에게 중요한 모든 형식이 포함될 수 있습니다. , 웨비나, 가상 이벤트).

B2B Marketing Impact : 귀사의 솔루션 유형과 브랜드에 대한 필요성에 대한 보다 확실한 인식과 함께 귀사의 솔루션에 대한 시장이 더욱 따뜻해질 것입니다. 이 영향에 대한 설명은 간단하지만 실행 및 달성은 간단하지 않습니다.

사람들과 브랜드의 사고 리더십을 키우십시오

비즈니스 문제 : 고객은 구매한 브랜드의 사고 리더십을 높이 평가하지만 귀하의 브랜드를 사고 리더로 보지 않습니다.

구매자가 브랜드와 솔루션을 알고 있더라도 카테고리의 전략적 방향에서 리더십을 보여주지 않으면 심각하게 고려하지 않을 수 있습니다. 구매자는 현재뿐만 아니라 미래에도 최고와 협력하고 있다는 사실을 알고 싶어합니다. 브랜드에 대한 사고 리더십은 신뢰할 수 있는 제3자가 검증한 적극적인 전략 시연을 의미합니다.

B2B 영향력 솔루션: 이미 적극적으로 귀하의 범주에서 사고 리더십 콘텐츠를 게시 및 홍보하고 이들과 파트너 관계를 맺고 있는 업계 전문가를 식별하고 참여시킵니다. 공통점과 목표를 찾고 연구 프로젝트나 비전 있는 콘텐츠 자산과 같은 콘텐츠를 사용하여 참여를 유도합니다.

B2B Marketing Impact : 이미 업계의 리더인 업계 전문가와 파트너 관계를 맺는 것보다 생각의 리더가 되는 더 좋은 방법은 무엇입니까? 브랜드와 전략적 콘텐츠를 공동 제작하는 신뢰할 수 있는 전문가는 협회에서 파트너 관계를 맺은 사람들의 권위를 구축합니다. 인플루언서는 또한 자신의 웹사이트, 업계 간행물, 뉴스레터 및 프레젠테이션에서 협업 콘텐츠를 교차 게시할 때 브랜드 사고 리더십에 대한 제3자 검증을 제공할 수 있습니다. 협업적 사고 리더십 콘텐츠를 보는 고객은 브랜드를 사고 리더로도 볼 것입니다.

인플루언서로 B2B 콘텐츠의 EAT 최적화

비즈니스 문제 : 귀하의 콘텐츠가 최적화되어 있고 순위도 높지만 유기적 검색에서 클릭률이나 참여도가 높지 않습니다.

B2B 인플루언스 솔루션: 고객이 자신이 찾은 것을 신뢰하지 않는다면 검색에서 좋은 순위가 무슨 소용이 있습니까? Google은 품질 평가자 가이드라인을 통해 검색 결과에서 최고의 답변을 받을 가치가 있는 콘텐츠와 관련하여 EAT(전문성, 권위, 신뢰성)의 가치를 명확히 했습니다.

B2B 브랜드는 대상 주제/키워드에 대해 업계 인플루언서와 협력하여 전문성, 권위 및 신뢰를 구축함으로써 이미 검색에 최적화된 콘텐츠의 EAT를 최적화할 수 있습니다. 브랜드가 최고의 답변이 되기 위해 노력하는 주제에 대해 잘 읽힌 업계 기사, 연구 및 유용한 콘텐츠를 게시하고 인용할 수 있고 게스트 게시물을 제공하거나 직접 인용 및 링크하기로 결정할 수도 있는 전문가 채널의 브랜드입니다.

B2B 마케팅 영향 : 업계 전문가의 인용문 및 기여뿐만 아니라 키워드로 콘텐츠를 최적화하면 브랜드 콘텐츠에 EAT 가이드라인이 검색 엔진에서 최고의 순위에 있어야 하는 콘텐츠를 식별하는 데 사용되는 신호를 제공할 수 있습니다. 더 신뢰할 수 있는 콘텐츠는 순위를 높이고 더 많은 클릭을 유도할 수 있습니다.

주요 비즈니스 문제와 인플루언서와 협력하여 노력을 최적화할 수 있는 부분 사이에 중요한 연결을 만들고 나면 최상의 결과를 보장하기 위해 어떤 프로세스를 따를 수 있습니까? 콘텐츠 마케팅의 관점에서 인플루언서와 B2B 콘텐츠 협업을 위한 기본 아키텍처는 계속해서 효율적이고 효과적인 마케팅 성과를 제공했습니다.

이 B2B 인플루언서 콘텐츠 체크리스트는 여기에서 광범위하게 다루었으며 B2B 마케팅 업계 컨퍼런스 및 워크샵에서 여러 번 발표했습니다. 이와 같은 캠페인 자산의 정확한 구현은 실제로 특정 목표와 노력의 조직에 달려 있습니다. 물론, 인플루언서 자체를 포함하는 콘텐츠 마케팅 캠페인은 인플루언서 관계 구축과 콘텐츠 활성화를 결합하는 상시 인플루언서 마케팅 프로그램만큼 효과적이지 않습니다.

비즈니스와 마케팅 문제를 연결하는 데 도움이 필요하고 B2B 인플루언서 참여(특히 기술 분야에서)가 가장 적합한 부분이 있다면 연락하십시오. 우리는 TopRank Marketing에서 거의 10년의 B2B 인플루언서 마케팅 경험을 가지고 있으며 거의 ​​모든 B2B 마케팅 상황에 활용할 수 있는 방대한 통찰력과 경험 라이브러리를 보유하고 있습니다.