B2B 마케터에게 최근 검색 마케팅 변화 5가지가 의미하는 것

B2B 마케터는 검색 엔진 마케팅의 최신 변화에 어떻게 적응할 수 있습니까?

Google, Bing 및 기타 검색 엔진은 계속해서 서비스를 개선하여 B2B 마케터가 알아야 할 변화를 가져왔습니다.

세계에서 가장 인기 있는 검색 엔진과 가장 큰 검색 광고 제공업체인 Google과 그 모회사 Alphabet의 이중 역할을 담당하는 Google과 그 모회사 Alphabet 은 2021년 2분기 동안 광고 수익이 특히 70% 증가 했다고 회사가 최근 공개했습니다. 이는 분기 동안 하루 광고 수익으로 약 5억 6천만 달러에 해당하며 전년 동기 대비 62% 증가하여 글로벌 보건 위기로 인해 1년 전 회사의 유일한 수익 감소에서 반등했습니다.

검색 광고 수익만 보고 기간 동안 68% 증가하고 약 388억 달러를 차지하여 유료 검색 광고가 B2C 및 B2B 기업 모두의 마케팅 전략에서 계속해서 중요한 부분으로 사용되고 있음을 여실히 보여줍니다.

최근에 발표된 ACSI(American Customer Satisfaction Index) 2020-2021년판은 Google의 검색이 마케팅 활동에서 본질적으로 사실상의 요소로 남아 있는 이유 중 일부를 보여주고 Google의 지속적인 지배력을 강화하여 고객 경험 목록에서 1위를 차지했습니다. 100점 만점에 76점.

그러나 Microsoft의 Bing은 고객 경험 점수 71점으로 색인 등급에서 Google에 크게 뒤지지 않았습니다.

B2B 마케터에게 영향을 미칠 가능성이 있는 Google과 Bing의 가장 최근 변경 사항 5가지와 2022년을 향해 나아가면서 어떻게 영향을 미칠지 살펴보겠습니다.

1 — Google의 "이 결과 정보" 및 피드백 기능

Google은 최근 대부분의 검색 결과 오른쪽에 있는 3개의 점 추가 옵션 섹션을 통해 특정 검색 결과를 발견된 위치에 순위를 매긴 이유를 보여주는 새로운 검색 기능을 도입했습니다.

7월 말에 출시된 개별 검색 결과에 대해 Google이 고려한 이 새로운 특정 요소 목록은 다음을 포함할 수 있는 정보를 보여줍니다.

• 일치하는 키워드
• 관련 용어
• 바라보는 링크
• 지역 관련성

모든 검색 엔진 결과 페이지(SERP) 항목이 네 가지 범주 모두의 데이터를 포함하는 것은 아니지만 표시된 각 정보는 B2B 마케터가 다음 예와 같이 Google이 특정 검색 결과와 관련하여 고려한 몇 가지 요소를 결정하는 데 확실히 도움이 될 수 있습니다.

Google에 따르면 " 링크 보기 " 정보는 "귀하의 검색어와 유사한 단어를 사용하는 페이지로 다른 페이지가 링크되면 해당 페이지가 귀하의 검색과 관련이 있을 수 있습니다. 또한 온라인 콘텐츠 작성자가 해당 페이지를 해당 주제에 대해 유용하다고 여기는 경향이 있는지 여부를 나타내는 유용한 지표가 될 수 있습니다.”

특정 SERP 항목에 대해 Google에 피드백을 보내는 옵션은 B2B 마케터에게 인덱싱된 페이지 또는 WebmasterWorld 메시지 포럼에서 논의된 경쟁 페이지에 대한 추가 통찰력을 제공하는 경로를 제공할 수도 있습니다.

새 패널을 통해 표시되는 일부 검색 결과에는 유사한 결과 검색을 수행하는 기능이 포함되어 Google의 검색 색인 및 알고리즘이 유사한 가치 또는 정보를 보유하는 것으로 간주하는 페이지에 대한 더 많은 통찰력을 제공합니다.

다른 결과에는 특정 검색을 구체화하기 위한 검색 팁 선택을 표시하기 위해 마우스를 가져가면 밑줄이 그어진 단어가 포함됩니다. 이는 마케터에게 잠재적으로 유용한 또 다른 기능입니다.

마케팅 담당자에게 제한된 정보만 제공하지만 기존 페이지 검색 엔진 최적화(SEO) 노력을 개선하고 개선하는 데 사용할 수 있는 정보를 계속 사용할 수 있습니다.

2 — 새로운 Google 데이터 인사이트를 제공하는 Display & Video 360

Google은 또한 최근 다양한 채널에서 제품을 사용하는 마케터의 작업을 원활하게 하기 위해 설정된 변경 사항으로 Display & Video 360 엔터프라이즈 광고 및 분석 플랫폼에 일련의 새로운 시각적 개요 데이터를 추가했습니다.

새로운 보기는 캠페인 성과와 관련하여 부분적으로 DV360의 로그 데이터에서 수집한 도달 범위를 실시간으로 보여주고 동영상을 포함하여 가장 실적이 좋은 프로그래매틱 광고 캠페인을 더 쉽게 찾을 수 있도록 합니다.

비디오는 글로벌 보건 위기 동안 B2B 브랜드에게 더욱 중요해졌으며 최근 Hubspot 데이터에 따르면 고객의 72%가 비디오 콘텐츠에서 제품 또는 서비스에 대해 배우는 것을 선호합니다 .

B2C 및 B2B 쿼리 모두에 대한 검색 엔진으로서 Google YouTube의 기능은 오늘날 마케팅 고려 사항의 중요한 부분이기도 합니다. SEMrush의 최근 발표된 연구 데이터에 따르면 소규모 YouTube 채널도 상위 검색 결과에 포함되는 콘텐츠를 생성할 수 있음을 보여줍니다. 플랫폼에.

3 — Google Discover로 더 알아보기

그 어느 때보다 많은 B2B 브랜드가 오늘날의 퍼블리셔 카테고리에 속하게 되면서 일부 마케터는 SEO 노력을 미세 조정하기 위해 점점 더 틈새 시장과 전문화된 Google 제품으로 눈을 돌리고 있습니다.

그 중 하나는 검색 대기업의 맞춤형 Android 전용 모바일 서비스인 Google Discover로, 최적화 노력으로 구체적으로 타겟팅하기가 까다로웠지만 최근에 Lily Ray와 그녀의 "Google Discover: 10가지 특성"을 비롯한 여러 마케터와 SEO 전문가로부터 통찰력을 얻었습니다. 최고 성과 콘텐츠' 연구.

현재 대다수의 B2B 마케터가 간과하고 있을 수 있지만 그럼에도 불구하고 Google Discover에 SEO 노력을 기울이는 것은 가치가 있다고 Ray는 말했습니다.

"Google Discover에서 좋은 성과를 거두려면 키워드 연구 중심의 EAT 중심 SEO 전략이 아니라 다른 소셜 플랫폼에서 사용되는 콘텐츠 전략을 모방할 가능성이 높습니다."라고 Ray는 말했습니다.

Ray는 연례 동향 및 예측 기사 "2021년을 위한 12가지 주요 B2B SEO 동향 및 예측"에 실린 12명의 최고의 업계 전문가 중 한 명입니다.

4 — Google TensorFlow 순위 업데이트

세계 최고의 검색 엔진 및 검색 광고 제공업체로서의 확고한 위치에도 불구하고 Google은 알고리즘 및 검색 순위 개선을 보다 신속하게 구현할 수 있도록 프레임워크 조정을 개발했습니다.

이러한 추진의 전면과 중심은 Google의 최근 TensorFlow 순위 변경으로, 이는 새로운 검색 기술이 얼마나 신속하게 테스트되고 대중에게 출시될 수 있는지에 영향을 미칩니다.

Google의 연례 SEO 예측 기사에 실린 또 다른 주제 전문가 중 한 명인 오랜 검색 업계 전문가인 Roger Montti는 "Google의 새로운 기술이 강력한 순위 알고리즘을 만드는 데 도움이 됨"에서 Google의 최신 TensorFlow 순위 기능과 관련된 많은 기술 세부 정보를 검토합니다.

Google이 새로운 것을 빠르게 시도할 수 있도록 하는 이러한 유형의 변경은 더 느리게 움직이는 브랜드가 참여하고 배울 수 있을 만큼 빠르게 반응할 수 없는 세부 지향적인 이점을 찾는 정통한 B2B 마케터에게 충분히 활용되지 않는 기회를 나타낼 수 있습니다.

5 — Bing의 새로운 채팅 및 관련 이미지 기능

Microsoft의 Bing 검색 엔진은 또한 수년에 걸쳐 발전하면서 다양한 새로운 기능을 지속적으로 혁신하고 구현하고 있습니다.

실험적인 새로운 변경 사항 중 하나는 Bing의 검색 결과에 인공 지능(AI) 지원 대화형 채팅 기능을 도입하여 B2B 마케터에게 향후 최적화 기회를 제공할 수도 있는 SERP 콘텐츠에 새로운 수준의 대화형 기능을 제공하는 것입니다.

현재는 제한된 테스트일 뿐이지만 Bing의 챗봇 기능은 지난 5년 동안 더 인터랙티브한 콘텐츠로의 변화를 나타냅니다. 글로벌 CMO Coucil 회원의 33%가 최근 보고한 대로 2021년 동안 디지털 양방향 마케팅 노력을 업그레이드할 계획이라고 말했습니다 .

Bing은 또한 최근 SERP 항목을 호스팅하는 사이트의 추가 이미지 배열을 표시하는 팝업을 제공하여 특정 검색 결과와 관련된 이미지를 더 쉽게 볼 수 있는 검색 기능을 출시했습니다.

시각적 검색 최적화의 중요성이 커지고 있으며 Bing의 최근 원본 사이트의 관련 이미지 캐러셀과 같은 변경 사항은 B2B 마케터가 해당 영역에서 달성할 수 있는 잘 알려지지 않은 일부 이점을 강조합니다.

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Google의 ' 이 결과 정보 ' 및 피드백 기능부터 새로운 Display & Video 360 데이터 통계, Google Discover, TensorFlow 순위 업데이트, Bing SERP 챗봇 및 관련 이미지 기능에 이르기까지 조사한 항목을 구현하여 2022년 및 그 이후에 성공적인 B2B 마케팅 활동을 추진하면서 새로운 아이디어와 영감을 가지고 올 것입니다.

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