Trzy przypadki użycia, które łączą kropki między wpływem a wynikami marketingu B2B

W zeszłym tygodniu mówiłem o tym, gdzie marketerzy B2B widzą największy wpływ działań influencer marketingowych na podstawie badań przeprowadzonych z setkami marketerów na potrzeby raportu State of B2B Influencer Marketing Report. Trzy z tych konkretnych obszarów, w których wpływ może pomóc markom B2B w optymalizacji pod kątem większego wpływu marketingowego, obejmują markę, zwiększanie wpływu kluczowych menedżerów i zwiększanie liczby potencjalnych klientów/sprzedaży.

Podczas gdy prawie każdy w marketingu B2B jest świadomy tego, jak praca z influencerami może zwiększyć znaczenie, zasięg i zaangażowanie treści, nie każdy łączy swój konkretny problem biznesowy z rozwiązaniem wpływającym na wpływ. Oto trzy przykłady z wielu, które mogą pomóc w połączeniu kropek.

Buduj wiarygodną świadomość swojej marki wśród klientów

Problem biznesowy : Branża nie zna Twojej marki, rozwiązania lub kategorii.

Z taką sytuacją spotyka się w branży wiele start-upów, nowych produktów lub usług, rebrandingów i marek challenger. Te problemy ze świadomością są również szczególnie obecne w sytuacjach, w których docelowi odbiorcy nie są świadomi problemu, który rozwiązuje Twoja firma. Niezależnie od tego, czy Twoja firma lub rozwiązanie jest nowe, Twoja firma znajduje się na zatłoczonym rynku, czy też Twój rynek nie jest świadomy problemu, który rozwiązujesz w pierwszej kolejności, wiarygodna świadomość jest niezbędna, aby znaleźć się na radarze, a nawet rozważyć ją w przypadku nowoczesnych nabywców B2B.

B2B Influence Solution: Zaangażuj wpływowe osoby z najwyższej kategorii, aby prowadzić rozmowy na temat zapotrzebowania na rozwiązania takie jak Twoje.

Istnieje wiele ośrodków wpływu dla każdego profesjonalisty biznesowego, w tym publikacje branżowe, relacje zawodowe z kolegami, ekspertami branżowymi lub grupami i stowarzyszeniami specjalnego zainteresowania. Budowanie wiarygodnej świadomości swojego rozwiązania i/lub marki można przyspieszyć w autentyczny sposób, identyfikując zaufane głosy w Twojej branży na ten temat i znajdując sposoby na nawiązanie z nimi współpracy.

Dane wyjściowe tych aktywacji mogą obejmować dowolny format, który ma znaczenie dla Twoich klientów, od tekstu (białe księgi, raporty, posty na blogu, artykuły) po audio (podcasty, audio społecznościowe), po wideo (nagrane odcinki trwającego „programu”, wideo na żywo , webinaria, wydarzenia wirtualne).

Wpływ marketingu B2B : Im bardziej wiarygodna świadomość potrzeby Twojego typu rozwiązania i Twojej marki, tym cieplejszy rynek będzie dla Twoich rozwiązań. O ile opis tego wpływu jest prosty, o tyle jego wykonanie i osiągnięcie już nie.

Rozwijaj myślowe przywództwo swoich ludzi i marki

Problem biznesowy : Klienci cenią przywództwo w myśleniu marek, od których kupują, ale nie postrzegają Twojej marki jako lidera w myśleniu.

Nawet jeśli kupujący są świadomi Twojej marki i rozwiązania, mogą nie traktować tego poważnie, jeśli nie wykazujesz przywództwa w strategicznym kierunku kategorii. Kupujący chcą wiedzieć, że pracują z najlepszymi, nie tylko dzisiaj, ale także w przyszłości. Przemyślane przywództwo dla marki oznacza aktywną demonstrację strategii, która jest weryfikowana przez wiarygodne strony trzecie.

B2B Influence Solution: Zidentyfikuj i zaangażuj ekspertów branżowych, którzy już aktywnie publikują i promują treści z myślą o przywództwie w Twojej kategorii i współpracuj z nimi. Znajdź wspólną płaszczyznę i cele oraz wykorzystaj treści, takie jak projekt badawczy lub wizjonerski zasób treści, aby przyciągnąć ich do udziału.

Wpływ marketingu B2B : Czy jest lepszy sposób na zostanie liderem myśli niż współpraca z ekspertami branżowymi, którzy są już liderami w Twojej branży? Zaufani eksperci współtworzący strategiczne treści z markami budują autorytet tych, z którymi współpracują poprzez stowarzyszenie. Influencerzy mogą również zapewnić zewnętrzną weryfikację przywództwa w zakresie marki, ponieważ publikują treści oparte na współpracy na własnych stronach internetowych, w publikacjach branżowych, biuletynach i prezentacjach. Klienci, którzy zobaczą powstałe treści oparte na współpracy w zakresie przywództwa myślowego, również zobaczą markę jako lidera myśli.

Zoptymalizuj EAT treści B2B z influencerami

Problem biznesowy : Twoja treść jest dobrze zoptymalizowana, a nawet ma dobrą pozycję w rankingu, ale nie uzyskuje świetnej liczby kliknięć ani zaangażowania z bezpłatnych wyników wyszukiwania.

Rozwiązanie wpływu B2B: Co dobrego jest w rankingu w wyszukiwaniu, jeśli klienci nie ufają temu, co znajdą? W swoich wytycznych dotyczących oceny jakości Google określił wartość EAT (ekspertyza, autorytatywność, wiarygodność) w przypadku treści, które zasługują na najlepszą odpowiedź w wynikach wyszukiwania.

Marki B2B mogą zoptymalizować EAT swoich treści, które są już zoptymalizowane pod kątem wyszukiwania, budując wiedzę fachową, autorytet i zaufanie, współpracując z wpływowymi osobami z branży w zakresie docelowych tematów/słów kluczowych. Eksperci, którzy publikują dobrze przeczytane artykuły branżowe, badania i przydatne treści na tematy, na które marka stara się być najlepszą odpowiedzią, mogą być cytowani, zamieszczać posty gości, a nawet mogą sami zdecydować się na cytowanie i tworzenie linków do Twojej marki ze swoich kanałów.

Wpływ marketingu B2B : Optymalizacja treści za pomocą słów kluczowych, a także cytatów i komentarzy ekspertów branżowych może dać treści marki takie rodzaje sygnałów, do których wykorzystywane są wytyczne EAT, aby zidentyfikować treści, które powinny mieć najlepszą pozycję w wyszukiwarkach. Treści, które są bardziej godne zaufania, mogą być lepsze w rankingu, a także inspirować do większej liczby kliknięć.

Kiedy już nawiążesz ważne połączenie między kluczowym problemem biznesowym a tym, gdzie praca z wpływowymi osobami może pomóc zoptymalizować twoje wysiłki, jaki proces możesz wykonać, aby zapewnić najlepsze wyniki? Z perspektywy content marketingu istnieje podstawowa architektura dla influencerów i współpracy w zakresie treści B2B, która wielokrotnie zapewniała wydajne i efektywne działania marketingowe.

Tę listę kontrolną treści dla influencerów B2B omówiliśmy tutaj obszernie i wielokrotnie prezentowałem na konferencjach i warsztatach branży marketingu B2B. Dokładne wdrożenie takiego zasobu kampanii naprawdę zależy od konkretnych celów i organizacji wysiłku. Oczywiście kampanie content marketingowe, które angażują samych influencerów, nie są tak skuteczne, jak program Always-On Influencer Marketing, który łączy budowanie relacji z influencerami z aktywacją treści.

Jeśli potrzebujesz pomocy w łączeniu kropek między swoim biznesem a problemem marketingowym i gdzie zaangażowanie influencerów B2B (zwłaszcza w obszarze technologii) ma największy sens, koniecznie sięgnij. Mamy prawie 10 lat doświadczenia w marketingu z influencerami B2B w TopRank Marketing i mamy ogromną bibliotekę spostrzeżeń i doświadczenia, które można wykorzystać w niemal każdej sytuacji marketingowej B2B.