สามกรณีการใช้งานที่เชื่อมโยงจุดต่างๆ ระหว่างอิทธิพลและผลลัพธ์ทางการตลาดแบบ B2B

เมื่อสัปดาห์ที่แล้วฉันได้พูดคุยเกี่ยวกับที่ที่นักการตลาด B2B เห็นผลกระทบมากที่สุดจากความพยายามทางการตลาดของผู้มีอิทธิพลโดยอิงจากการวิจัยที่ทำกับนักการตลาดหลายร้อยคนสำหรับรายงานการตลาดของผู้มีอิทธิพล B2B สามประเด็นเฉพาะที่อิทธิพลสามารถช่วยให้แบรนด์ B2B เพิ่มประสิทธิภาพเพื่อผลกระทบทางการตลาดที่มากขึ้น ได้แก่ แบรนด์ การเพิ่มอิทธิพลของผู้บริหารหลัก และการเพิ่มโอกาสในการขาย/การขาย

ในขณะที่เกือบทุกคนในการตลาดแบบ B2B ตระหนักดีว่าการทำงานกับผู้มีอิทธิพลสามารถเพิ่มความเกี่ยวข้อง การเข้าถึง และการมีส่วนร่วมกับเนื้อหาได้อย่างไร ไม่ใช่ทุกคนที่เชื่อมโยงระหว่างปัญหาทางธุรกิจเฉพาะกับโซลูชันการมีอิทธิพล ต่อไปนี้คือตัวอย่างสามตัวอย่างจากหลายๆ ตัวอย่างที่สามารถช่วยคุณเชื่อมโยงจุดต่างๆ ได้

สร้างการรับรู้ที่น่าเชื่อถือของแบรนด์ของคุณกับลูกค้า

ปัญหาทางธุรกิจ : อุตสาหกรรมนี้ไม่ทราบถึงแบรนด์ โซลูชัน หรือหมวดหมู่ของคุณ

นี่เป็นสถานการณ์ที่สตาร์ทอัพ ผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ รีแบรนด์ และแบรนด์ที่ท้าทายมากมายในอุตสาหกรรมนี้ ปัญหาการรับรู้เหล่านี้ยังปรากฏอยู่โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสถานการณ์ที่ผู้ชมเป้าหมายไม่ได้ตระหนักถึงปัญหาที่บริษัทของคุณแก้ไข ไม่ว่าบริษัทหรือโซลูชันของคุณจะใหม่ ธุรกิจของคุณอยู่ในตลาดที่มีผู้คนพลุกพล่าน หรือตลาดของคุณไม่ได้ตระหนักถึงปัญหาที่คุณแก้ไขตั้งแต่แรก การรับรู้ที่น่าเชื่อถือเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการเป็นที่จับตามองและพิจารณาถึงผู้ซื้อ B2B ยุคใหม่

โซลูชันที่มีอิทธิพลต่อ B2B: ดึงดูดผู้มีอิทธิพลในหมวดหมู่ชั้นนำเพื่อกระตุ้นการสนทนาเกี่ยวกับความต้องการโซลูชันเช่นคุณ

มีศูนย์รวมอิทธิพลหลายแห่งสำหรับผู้ประกอบอาชีพทางธุรกิจทุกคน รวมทั้งสิ่งพิมพ์ในอุตสาหกรรม ความสัมพันธ์ทางวิชาชีพกับเพื่อน ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม หรือกลุ่มและสมาคมที่มีผลประโยชน์พิเศษ การสร้างการรับรู้ที่น่าเชื่อถือของโซลูชันและ/หรือแบรนด์ของคุณนั้นสามารถเร่งความเร็วได้อย่างแท้จริงด้วยการระบุความคิดเห็นที่เชื่อถือได้ในอุตสาหกรรมของคุณในหัวข้อดังกล่าว และค้นหาวิธีที่จะร่วมเป็นพันธมิตรกับพวกเขา

ผลลัพธ์ของการเปิดใช้งานเหล่านั้นอาจรวมถึงรูปแบบใดๆ ที่มีความสำคัญต่อลูกค้าของคุณจากข้อความ (เอกสารรายงาน รายงาน บล็อกโพสต์ บทความ) ไปจนถึงเสียง (พอดคาสต์ เสียงโซเชียล) ไปจนถึงวิดีโอ (ตอนที่บันทึกไว้ของ "รายการ" ที่กำลังดำเนินอยู่ วิดีโอสตรีมสด , การสัมมนาผ่านเว็บ, กิจกรรมเสมือนจริง)

ผลกระทบด้านการตลาดแบบ B2B : ด้วยการรับรู้ที่น่าเชื่อถือมากขึ้นเกี่ยวกับความต้องการประเภทโซลูชันและแบรนด์ของคุณ ตลาดก็จะยิ่งอุ่นขึ้นสำหรับโซลูชันของคุณ แม้ว่าคำอธิบายของผลกระทบนี้จะเรียบง่าย แต่การดำเนินการและความสำเร็จกลับไม่เป็นเช่นนั้น

พัฒนาความเป็นผู้นำทางความคิดของบุคลากรและแบรนด์ของคุณ

ปัญหาทางธุรกิจ : ลูกค้าให้ความสำคัญกับความเป็นผู้นำทางความคิดจากแบรนด์ที่พวกเขาซื้อ แต่อย่ามองว่าแบรนด์ของคุณเป็นผู้นำทางความคิด

แม้ว่าผู้ซื้อจะทราบถึงแบรนด์และโซลูชันของคุณ แต่พวกเขาอาจไม่พิจารณาอย่างจริงจังหากคุณไม่ได้แสดงให้เห็นถึงความเป็นผู้นำในทิศทางเชิงกลยุทธ์ของหมวดหมู่ ผู้ซื้อต้องการทราบว่าพวกเขากำลังทำงานกับสิ่งที่ดีที่สุด ไม่ใช่แค่วันนี้ แต่ในอนาคต ภาวะผู้นำทางความคิดสำหรับแบรนด์หมายถึงการสาธิตเชิงรุกของกลยุทธ์ที่ได้รับการตรวจสอบโดยบุคคลที่สามที่น่าเชื่อถือ

โซลูชันที่มีอิทธิพลต่อ B2B: ระบุและดึงดูดผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่เผยแพร่และส่งเสริมเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดในหมวดหมู่ของคุณและเป็นพันธมิตรกับพวกเขา ค้นหาพื้นฐานและเป้าหมายร่วมกัน และใช้เนื้อหา เช่น โครงการวิจัยหรือเนื้อหาที่มีวิสัยทัศน์เพื่อดึงดูดการมีส่วนร่วม

ผลกระทบด้านการตลาด B2B : อะไรจะดีไปกว่าการเป็นผู้นำทางความคิดมากกว่าการเป็นพันธมิตรกับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่เป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณแล้ว? ผู้เชี่ยวชาญที่เชื่อถือได้ซึ่งร่วมสร้างเนื้อหาเชิงกลยุทธ์กับแบรนด์สร้างอำนาจของผู้ที่พวกเขาเป็นพันธมิตรด้วยโดยการสมาคม ผู้มีอิทธิพลยังสามารถให้บุคคลที่สามตรวจสอบความเป็นผู้นำทางความคิดของแบรนด์ในขณะที่พวกเขาเผยแพร่เนื้อหาที่ทำงานร่วมกันบนเว็บไซต์ของตนเอง ในสิ่งพิมพ์ในอุตสาหกรรม จดหมายข่าว และในการนำเสนอ ลูกค้าที่เห็นเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดที่ทำงานร่วมกันจะเห็นว่าแบรนด์เป็นผู้นำทางความคิดเช่นกัน

เพิ่มประสิทธิภาพ EAT ของเนื้อหา B2B กับผู้มีอิทธิพล

ปัญหาทางธุรกิจ : เนื้อหาของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมและแม้กระทั่งอันดับที่ดี แต่ไม่ได้รับการคลิกหรือการมีส่วนร่วมที่ดีจากการค้นหาทั่วไป

โซลูชันที่มีอิทธิพลต่อ B2B: การจัดอันดับที่ดีในการค้นหาจะดีอย่างไรหากลูกค้าไม่เชื่อถือสิ่งที่พวกเขาพบ Google ได้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนผ่านหลักเกณฑ์ผู้ประเมินคุณภาพ คุณค่าของ EAT (ความเชี่ยวชาญ ความน่าเชื่อถือ ความน่าเชื่อถือ) เมื่อพูดถึงเนื้อหาที่สมควรเป็นคำตอบที่ดีที่สุดในผลการค้นหา

แบรนด์ B2B สามารถเพิ่มประสิทธิภาพ EAT ของเนื้อหาที่ได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการค้นหาโดยการสร้างความเชี่ยวชาญ อำนาจ และความไว้วางใจโดยร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมสำหรับหัวข้อ/คำหลักเป้าหมาย ผู้เชี่ยวชาญที่ตีพิมพ์บทความอุตสาหกรรมที่อ่านมาอย่างดี การวิจัย และเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ในหัวข้อที่แบรนด์พยายามจะเป็นคำตอบที่ดีที่สุด สามารถอ้างอิง โพสต์จากแขก หรือแม้แต่ตัดสินใจด้วยตนเองเพื่ออ้างอิงและเชื่อมโยงไปยัง แบรนด์จากช่องทางของตน

ผลกระทบด้านการตลาดแบบ B2B : การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาด้วยคำหลัก ตลอดจนคำพูดและผลงานของผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมสามารถให้สัญญาณประเภทเนื้อหาแบรนด์ที่แนวทางของ EAT ใช้เพื่อระบุเนื้อหาที่ควรมีการจัดอันดับที่ดีที่สุดในเครื่องมือค้นหา เนื้อหาที่น่าเชื่อถือมากขึ้นสามารถจัดอันดับได้ดีขึ้นและยังกระตุ้นให้เกิดการคลิกผ่านมากขึ้น

เมื่อคุณสร้างความสัมพันธ์ที่สำคัญระหว่างปัญหาทางธุรกิจที่สำคัญกับการทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์ที่สามารถช่วยเพิ่มประสิทธิภาพความพยายามของคุณได้ คุณจะปฏิบัติตามกระบวนการใดเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด จากมุมมองของการตลาดเนื้อหา มีสถาปัตยกรรมพื้นฐานสำหรับผู้มีอิทธิพลและการทำงานร่วมกันของเนื้อหา B2B ที่ให้ประสิทธิภาพทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพและซ้ำแล้วซ้ำอีก

รายการตรวจสอบเนื้อหาผู้มีอิทธิพล B2B นี้เป็นสิ่งที่เราได้กล่าวถึงในที่นี้อย่างกว้างขวาง และฉันได้นำเสนอหลายครั้งในการประชุมและเวิร์กช็อปเกี่ยวกับอุตสาหกรรมการตลาด B2B การใช้งานเนื้อหาแคมเปญในลักษณะนี้อย่างแท้จริงนั้นขึ้นอยู่กับเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงและการจัดระเบียบของความพยายาม แน่นอน แคมเปญการตลาดเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับผู้มีอิทธิพลด้วยตัวของพวกเขาเองนั้นแทบไม่มีประสิทธิภาพเท่ากับโปรแกรมการตลาดผู้มีอิทธิพลตลอดเวลาที่รวมการสร้างความสัมพันธ์ของผู้มีอิทธิพลกับการเปิดใช้งานเนื้อหา

หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการเชื่อมโยงจุดต่างๆ ระหว่างธุรกิจและปัญหาการตลาดของคุณ และตำแหน่งที่ผู้มีส่วนร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์แบบ B2B (โดยเฉพาะในด้านเทคโนโลยี) เหมาะสมที่สุด อย่าลืมติดต่อกลับ เรามีประสบการณ์ด้านการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์แบบ B2B มาเกือบ 10 ปี ที่ TopRank Marketing และมีคลังข้อมูลเชิงลึกและประสบการณ์มากมายที่จะนำไปใช้ในสถานการณ์ทางการตลาดแบบ B2B ได้แทบทุกอย่าง