브레이크 프리 B2B 마케팅 시즌 3 마무리: 12명의 업계 인플루언서와 함께 새로운 지평 개발
게시 됨: 2021-08-18
우리는 B2B 마케팅의 최고 주제 전문가들로부터 같은 오래된 것에서 벗어나는 것에 대해 무엇을 배울 수 있습니까?
TopRank Marketing의 Break Free B2B Marketing 비디오 및 팟캐스트 시리즈의 강력하고 흥미진진한 세 번째 시즌이 이제 종료되었으며, 강력한 에피소드의 전체를 살펴보면 상황을 뒤흔드는 것이 새로운 마케팅 성공으로 이어질 수 있음이 분명합니다.
업계에서 가장 똑똑한 B2B 마케터 12명으로 구성된 강력한 그룹을 인터뷰하면서 그들이 2021년에 B2B 마케팅의 새로운 지평을 개발하고 역할과 기능을 재창조하는 방법을 탐구하고 2022년 및 그 이후에 그들이 앞으로 보게 될 것에 대해 배웠습니다.
우리는 마케터가 전통적인 지루하고 지루한 마케팅을 뚫을 수 있는 방법에 대한 광범위한 통찰력과 함께 B2B 마케팅의 최고 주제 전문가 중 일부의 중요한 주제에 대해 12가지 의견을 제시하게 되어 행운입니다.
Break Free B2B Marketing 시리즈 비디오 인터뷰의 세 번째 시즌은 새로운 전문가, 인플루언서 및 미래 사상가 그룹을 통해 자신이 자유로워진 새로운 방식과 자신을 위해 동일한 작업을 수행할 수 있는 방법을 공유하고자 하는 새로운 그룹을 제공했습니다. 당신의 브랜드, 그리고 당신의 비즈니스.
2022년을 향해 나아가면서 자신의 마케팅 활동에서 구현할 수 있는 다양한 실행 가능한 전술과 함께 B2B 마케팅에서 영향력 있는 12명의 목소리가 어떻게 돌파구를 찾았는지 바로 살펴보겠습니다.
Smart Hustle Media의 Ramon Ray는 중소기업의 성공과 큰 사고에 대해 설명합니다.
라몬 레이
스마트허슬미디어 설립자
정력적인 기조 연설자이자 기업가이자 베스트셀러 작가인 Ramon Ray는 가진 자와 가지지 못한 자의 새로운 마케팅 세계, 그리고 우리가 B2B 마케팅 바늘에 주의 깊게 연결하기 위해 성공적인 전환을 할 수 있는 방법을 탐구했습니다.
Ramon은 또한 우리가 처한 새로운 마케팅 시대에 오류의 여지가 없다고 해서 특히 민첩하고 창의적으로 민첩할 수 있을 때 두려워할 필요가 없다는 점을 지적했습니다. Ramon은 “중소 기업이 할 수 있는 가장 큰 일은 민첩하다고 생각합니다.
Ramon은 중소기업과 대기업이 함께 크게 생각할 수 있는 방법과 B2B 인플루언서가 어떻게 얼굴, 목소리, 신뢰성 및 따뜻함을 가져올 수 있는지에 관한 매혹적인 주제를 탐구했습니다.
대형 브랜드.
전체 블로그 게시물 "Break Free B2B Marketing: Ramon Ray of Smart Hustle Media on Small Business Success & Thinking Big"을 확인하여 Ramon의 전체 인터뷰를 보거나 듣거나 읽으십시오.
용기 있는 대화에 관한 메모의 민다 하츠
민다 하츠
The Memo CEO 겸 설립자
Minda는 Break Free B2B Marketing 에피소드에서 "자유롭게 하려면 우리 자신부터 시작해야 한다고 생각합니다."라고 말했습니다.
민다는 "우리는 기꺼이 그 용감한 대화를 해야 하고 용감한 경청자도 되어야 합니다. 우리가 함께 앉아서 스스로를 교육할 시간을 갖게 되면 자유로워질 수 있다고 생각합니다."라고 말했습니다. 추가했습니다.
Minda의 전체 인터뷰를 확인하고 전체 블로그 게시물 "Break Free B2B Marketing: Minda Harts of Memo on Have Courageous Conversations"를 방문하십시오.
마찰을 통한 가치 창출에 관한 CTO 고문의 Keith Townsend
키스 타운센드
CTO 자문 공동 창립자
Keith는 그의 매혹적인 에피소드에서 "우리 조직의 리더로서 가장 힘든 것 중 하나는 - 내가 자유로워지는 데 도움이 된 것은 어려운 대화를 기꺼이 할 때였습니다."라고 말했습니다.
“우리가 말하는 어려운 대화는 결과가 두려워서입니다. 저는 마찰이 결국 가치를 가져온다고 굳게 믿습니다. 마찰을 주입할 필요는 없지만 마찰을 피하지 않을 때 일반적으로 꽤 좋은 가치를 가져옵니다.”
“제가 직원이나 기여자 중 한 명에게 '당신이 가져온 작업이 우리 표준에 맞지 않습니다'라고 기꺼이 말할 때. 그들 중 어느 것도 그냥 사라지고 나에게 수정된 작품을 돌려주지 않습니다. 그들은 대개 나에게 감동을 주는 작품으로 돌아옵니다. 이유가 있는 사람을 고용하고 이유가 있는 사람을 고용하기 때문입니다.”
"눈에 띄려면 어려운 대화를 피하지 마십시오."
"Break Free B2B Marketing: Keith Townsend의 CTO Advisor on Bringing Value Through Friction"에서 Keith의 전체 인터뷰 보기
대화에 참여하는 Sociaall의 Dez Blanchfield
데즈 블랜치필드
설립자, 주식회사 소시아올
“내가 바라는 것은 사람들이 대화에 참여하는 것뿐입니다. 그것이 내가 사람들이 해주기를 바라는 전부입니다. 내가 매장되어 무덤에 안장된다면 묘비에 '그냥 대화에 참여하십시오. 그것이 당신에게 적합하다면,'” Dez는 그의 통찰력 있는 에피소드에서 우리와 공유했습니다.
“지난 3~5년 동안 내가 사람들에게 조언을 해준 것은 지금이 모든 것을 스스로 할 수 있는 시대였다는 것입니다. 항공사나 은행, 의료나 자산 관리, 통신 회사라면 모든 것을 할 수 있었던 시절이 있었습니다. 자신만의 전화 시스템을 운영하고 고유한 기술, 고유한 이메일 서버, 고유한 도메인 이름 서버를 쌓습니다. 그러나 지금은 복잡성이 너무 커서 이동해야 하는 속도가 너무 빠르고 너무 짧습니다. 시장 출시 시간 단축에 대한 수요가 있다는 것을 알고 계실 것입니다.”라고 Dez가 덧붙였습니다.
“내가 지금 사람들에게 하고 있는 조언은 최고의 파트너를 찾으라는 것입니다. 각 세그먼트에서 문제를 해결할 수 있어야 합니다. 따라서 여러분이 은행이라면 은행이 되어 최고의 은행이 되는 데 집중하고 여러분을 혼란에 빠뜨릴 수 있는 일을 찾으십시오. 그러나 전화 회사가 되려고 하지 마십시오. 자신의 PBX를 실행하지 말고 음성 시스템을 실행하지 마십시오. 웹사이트를 소유하고 있다면 호스팅 회사가 되지 마십시오. 웹 서비스를 실행하는 데 시간을 낭비하지 마십시오.”라고 Dez가 설명했습니다.
전체 블로그 게시물 "Break Free B2B Marketing: Dez Blanchfield of Sociaall on Joining the Conversation"을 확인하여 Dez의 전체 인터뷰를 보거나 듣거나 읽으십시오.
Thulium의 Tamara McCleary가 미래 비전과 해를 끼치지 않음
타마라 맥클리어리
툴륨 대표이사
“지금은 B2B 리더들에게 힘든 시기이고, 저는 B2B 리더들을 향한 마음이 있습니다. 마케팅 예산이 해킹당하고 있기 때문에 저는 B2B 마케팅 리더십에 대해 큰 마음을 가지고 있습니다. COVID로 인해 2020년은 엄청난 변화를 겪었고, 우리는 더 이상 라이브 이벤트조차 없었습니다. 큰 이벤트”라고 Tamara는 그녀의 광범위한 에피소드에서 사장이자 공동 설립자인 Susan Misukanis와 이야기했습니다.
“마케팅, 영업, IT, HR 등 B2B 기업에서는 항상 어려웠습니다. 그것은 중요하지 않습니다. 당신에게 주어진 임무는 '미래를 만나기 위해 서두르고 디지털 방식으로 자신을 혁신하라'는 것입니다. 하지만 그렇게 하기에는 리소스가 제한되어 있습니다. 그런데 아, 그런데, 예산 내에서 이미 하고 있던 모든 일을 계속하십시오.' "
“당신이 지금 겪고 있는 모든 스트레스와 압박감 때문에 당신 자신에게 온화하고 친절하세요. 당신은 혼자가 아닙니다. 패러다임이 전환된 우리 모두를 위한 새로운 세상입니다. 여러분이 속한 이 특정 분기를 염두에 두어야 하지만 근시안적이 되지 말고 이 분기에만 생각을 집중하십시오. 당신은 '기술적으로 발전된 이 세계에서 앞서가는 방법을 배우기 위해 내가 무엇을 해야 합니까?' 아주 가까운 장래에 브랜드가 고객과의 관계를 소유하지 않게 되는 곳에서 플랫폼이 소유하게 될 것입니다.”
"Google, Amazon 또는 Microsoft 등 세계의 플랫폼이 있는 파트너 생태계를 어떻게 만들고 있습니까? 기능을 수행하고 모든 정보를 제공하는 주요인? 디지털 비서(작은 에코 또는 사용하려는 기타 장치)는 곧 더욱 정교해지며 고객(인간)이 정보를 찾고 모든 정보를 처리하게 될 것입니다. 일상적인 작업."
"이러한 디지털 비서 장치를 수용하는 플랫폼과의 관계가 없으면 퇴출됩니다."
Tamara의 전체 에피소드, "Break Free B2B Marketing: Vision of the Future and Doing No Harm에 대한 Thulium의 Tamara McCleary"를 시청하십시오.
틈새 시장에 도달할 때 공감의 중요성에 대한 SAHM의 Nicole Brady 리뷰
니콜 브래디
게시자, SAHM 리뷰
Nicole은 그녀의 활기차고 통찰력 있는 에피소드에서 시작점으로 "정상적으로 생각하십시오. 경쟁자가 무언가를 하는 것을 보면 하지 마십시오. 다른 일을 하십시오."라고 제안했습니다.
“당신은 자신의 이름을 지어야 합니다. 그것이 무엇이든, 그것이 무엇이든 당신의 결점을 공유하든, 인터뷰를 하든, 소비자인 사람들에게 실제 피드백을 요청하든, B2B 또는 B2C 기반이든 간에 당신의 제품이나 서비스를 활용하고 그들이 당신과 거래하는 이유와 그들이 당신의 제품을 구매하거나 다른 사람 대신 당신의 서비스를 사용하는 이유를 알아내기 위해 그들과 이야기하십시오.”
“당신을 차별화시키는 요소와 사람들이 당신과 이야기하고 싶어하는 요소를 찾아 활용하십시오. 이러한 세부 사항을 공유하고 해당 세부 사항을 중심으로 콘텐츠를 만드십시오. 점점 더 많은 사람들이 소셜 미디어를 사용함에 따라, 당신이 몰랐을 수도 있는 당신을 과시하게 만드는 즉시 사용 가능한 환경적 요소를 찾을 수 있는 것이 바로 그 방법입니다.”
전체 블로그 게시물 "Break Free B2B Marketing: Nicole Brady of SAHM Reviews on the Importance of Empathy in Reaching Your Niche"를 확인하여 Nicole의 전체 인터뷰를 보거나 듣거나 읽으십시오.
변화하는 사이버 보안 환경에 대한 TCDI의 Eric Vanderburg
에릭 밴더버그
사이버 보안 부사장, TCDI
“보안을 걸림돌이나 큰 비용 요소로 여기지 말고 자유롭게 해줄 수 있는 것으로 보기 시작하십시오. 자유를 깨는 것에 대해 이야기할 때 많은 회사들이 두려움 때문에 지금 보류되고 있습니다.”라고 Eric은 에피소드에서 독자들에게 촉구했습니다.
“그들은 해당 시장에 진입하거나 이 분야에서 사업을 하지 않을 수 있습니다. 또는 이 개인 정보를 수집하지 않을 수도 있습니다. 왜냐하면 그들은 노출될 수 있다는 것을 두려워하기 때문입니다. 더 많은 책임과 다른 모든 두려움에 직면할 수도 있습니다. 이걸 보고 '알았어, 이 장사를 하고 싶어'라고 말하는 것보다.”
“확실히 대가가 따르죠. 정말 다양한 방식으로 투자해야 하고 보안은 또 다른 투자 방법입니다. 그것에 투자하면 이제 방어력을 강화하고 내가 편안하게 할 수 있는 일을 하는 대신 자신감을 갖고 앞으로 나아갈 수 있습니다.”
"Break Free B2B Marketing: 변화하는 사이버 보안 환경에 대한 TCDI의 Eric Vanderburg"에서 Eric의 모든 에피소드를 살펴보십시오.
Shipz의 Sarah Barnes-Humphrey와 일관된 변화의 기술
사라 반스-험프리
쉽즈 대표이사
“팀에 기대어 소셜 미디어 관점에서 팀이 실제로 빛날 수 있도록 하십시오. 저는 LinkedIn 관점에서 그렇게 말합니다. LinkedIn과 같은 플랫폼에서 더 많은 목소리가 필요하다고 생각하기 때문입니다. 상호 작용하고, 생각을 공유하고, 실제로 팀을 지원하고 이러한 생각을 공유할 수 있어야 합니다.”라고 Sarah는 Break Free B2B Marketing 에피소드에서 말했습니다.
“저는 또한 팀이 지금 많은 일을 처리하고 있다고 생각합니다. 많은 일이 다가오고 있습니다. 팀에 관해서는 많은 감정을 처리하고 있습니다. 공급망 리더와 마케팅 리더가 시간을 내서 팀뿐만 아니라 서로와 자신도 확인하고 있는지 확인하고 싶습니다.”
전체 블로그 게시물 "Break Free B2B Marketing: Sarah Barnes-Humphrey of Shipz and Art of Consistent Change"를 확인하여 Sarah의 전체 인터뷰를 보거나 듣거나 읽으십시오.
원격 근무의 혁명적인 힘에 관한 Time Doctor의 Liam McIvor Martin
리암 맥아이버 마틴
타임닥터 공동창업자
원격 및 하이브리드 작업과 관련하여 Liam은 다년간의 직접적인 경험과 많은 도움이 되고 시기적절한 조언을 보유하고 있습니다.
"해. 시도 해봐. 코로나 이전에 저는 모든 사람에게 '이봐, 너도 알잖아. 두 사람을 원격으로 만드는 게 어때?'라고 말했을 것입니다. 아니면 부서를 원격으로 만들지 않겠습니까? 지금 당장은 할 수 없습니다. 본격적으로 뛰어야 합니다. 아직 원격이 아니라면 그렇게 하지 않을 것입니다. 왜냐하면 우리가 이미 COVID에 있었던 기간 때문입니다. 그러나 근본적으로 측정항목을 측정하고, 모든 프로세스에 대한 매우 명확한 문서를 작성하고, 효과적으로 의사소통해야 합니다. 당신의 팀과 함께." Liam이 에피소드에서 공유했습니다.
"당신이 이 세 가지를 할 수 있고 사람들이 Time Doctor와 같은 도구를 사용하든 Excel 스프레드시트를 사용하든 상관없이 지속적으로 메트릭을 보고할 수 있다면 이러한 메트릭을 정의하고 '나는 오늘 리드의 X 양, 그리고 이것은 제 3분기 목표의 목표입니다.' 그것은 훌륭할 것입니다. 당신은 90퍼센트의 사람들보다 더 잘할 것입니다.”
"사무실 내부로 돌아가기로 선택하더라도, 당신이 한 일들은 근본적으로 회사를 더 빠르게 운영하게 만들 것입니다."
Liam의 전체 인터뷰, "Break Free B2B Marketing: Time Doctor의 Liam McIvor Martin on the Revolutionary Power of Remote Work"를 시청하십시오.
AI로 더 나은 삶을 만드는 올리버 크리스티
올리버 크리스티
PertexaHealthTech 최고 인공 지능 책임자
“나는 그것이 큰 질문을 하는 것이라고 생각하고, 그 중 일부는 상당히 도전적입니다. 만약 당신의 회사나 산업이 백지 상태라면 어디로 갈 수 있을까요? 우리는 그 큰 질문이 필요합니다. 인공 지능(AI), 도구 및 데이터를 얻으려면 리더십이 필요합니다. 이 모든 것은 부차적입니다. 하지만 그게 무슨 큰 질문입니까? 그것이 모든 리더가 물어볼 수 있는 최고라고 생각합니다.” Oliver가 자신의 심층 Break Free B2B Marketing 인터뷰에서 설명하고 확장했습니다.
Oliver의 완전한 에피소드인 "Break Free B2B Marketing: Oliver Christie on Making Life Better With AI"를 시청하십시오.
AVOA의 Tim Crawford on the New Normal
팀 크로포드
AVOA CIO 전략 고문
“가장 중요한 것은 고객과 고객을 이해하는 것입니다. 일단 1단계가 아니라 2단계 분리를 이해하면 정말 차별화된 위치에 놓이게 됩니다.”라고 Tim은 강력한 에피소드에서 설명했습니다.
“조타실에 있는 것과 그렇지 않은 것을 이해하되 항상 고객의 관점에서 바라보는 것을 잊지 마십시오. '이봐, 이것이 우리가하는 일'의 렌즈에서 그것을 보지 마십시오. 이것이 우리가 판매하는 것입니다. 우리 제품은 당신을 위해 X를 할 수 있습니다.' 그것은 시작하기에 나쁜 곳입니다.”
“시작하기에 더 좋은 곳이자 고객으로서 제가 찾는 곳은 '당신은 누구를 위한 관계입니까?'입니다. 나를 이해하는 것부터 시작해서 숙제를 조금 했다는 것을 보여주면 내 벽이 조금 허물어지고 신뢰가 쌓이기 시작할 것입니다.”
“이러한 관계에 대한 신뢰를 구축하는 것이 성공의 열쇠입니다. 진정성, 경험 — 목록에 추가하십시오.”
전체 블로그 게시물인 "Break Free B2B Marketing: Tim Crawford of AVOA on New Normal"을 확인하여 Tim의 전체 인터뷰를 보거나 듣거나 읽으십시오.
클라우드 컴퓨팅의 미래에 대한 GC GlobalNet의 Kevin L. Jackson
케빈 잭슨
지씨글로벌넷 대표이사
“당신은 글로벌하고 상호 연결된 산업에서 활동하고 있습니다. 글로벌 네트워크를 구축하고 기여할 때 업계에 가장 크게 기여한다는 사실을 깨달으십시오.” 케빈이 통찰력 있고 재미있는 에피소드에서 말했습니다.
"당신은 동료 및 파트너와의 협업과 열린 대화를 통해 정말로 자유로워집니다."
Kevin에 대해 자세히 알아보고 "Break Free B2B Marketing: Kevin Jackson of GC GlobalNet on Cloud Computing"에서 전체 인터뷰를 확인하십시오.
전통적인 B2B 마케팅에서 벗어나기
지피를 통해
2021년의 성공적인 B2B 마케팅은 시즌 3 에피소드의 12개 모두가 강조 표시되는 것처럼 항상 해왔던 방식을 거의 따르지 않습니다. 자유로워진 B2B 마케터는 새로운 경계를 개발하고 기억에 남고 영감을 주는 경험을 만들기 위해 더 많은 노력을 기울입니다.
Kevin, Tim, Oliver, Liam, Sarah, Eric, Nicole, Tamara, Dez, Keith, Minda 및 Ramon의 전술과 통찰력이 다가오는 B2B 마케팅 활동을 계획하는 데 도움이 되기를 바랍니다.
최고의 B2B 마케터로부터 더 많은 통찰력을 얻으려면 "Inside B2B Influence: Demandbase on Optimizing의 Justin Levy"에서 Demandbase(클라이언트)의 Justin Levy가 최근에 소개한 비디오 인터뷰 및 팟캐스트의 Inside B2B Influence 시리즈도 확인하십시오. 영향력 있는 B2B 마케팅.”
다양한 영향력을 가진 수상 경력에 빛나는 B2B 마케팅을 만드는 데는 상당한 시간과 노력이 필요합니다. 그렇기 때문에 많은 기업이 TopRank Marketing과 같은 최고의 디지털 마케팅 대행사와 협력하기로 선택합니다. LinkedIn, Dell 및 3M에서 Adobe, Oracle, monday.com 등에 이르기까지 다양한 비즈니스에 대해 수행한 것처럼 지금 저희에게 연락하여 도움을 줄 수 있는 방법을 알려주십시오.