Trois cas d'utilisation qui relient les points entre l'influence et les résultats du marketing B2B

La semaine dernière, j'ai parlé de l'endroit où les spécialistes du marketing B2B voient le plus d'impact des efforts de marketing d'influence sur la base des recherches effectuées avec des centaines de spécialistes du marketing pour le rapport sur l'état du marketing d'influence B2B. Trois de ces domaines spécifiques où l'influence peut aider les marques B2B à optimiser leur impact marketing sont la marque, l'augmentation de l'influence des principaux dirigeants et la stimulation des prospects/ventes.

Alors que presque tout le monde dans le marketing B2B est conscient de la façon dont travailler avec des influenceurs peut ajouter de la pertinence, de la portée et de l'engagement au contenu, tout le monde ne fait pas le lien entre son problème commercial particulier et la solution d'influence. Voici trois exemples parmi tant d'autres qui peuvent vous aider à relier les points.

Construire une notoriété crédible de votre marque auprès des clients

Problème commercial : L'industrie n'est pas au courant de votre marque, de votre solution ou de votre catégorie.

C'est une situation que connaissent de nombreuses start-ups, de nouveaux produits ou services, des changements de marque et des marques challenger dans l'industrie. Ces problèmes de sensibilisation sont également particulièrement présents dans les situations où le public cible n'est pas conscient du problème que votre entreprise résout. Que votre entreprise ou votre solution soit nouvelle, que votre entreprise se trouve sur un marché encombré ou que votre marché ne soit pas au courant du problème que vous résolvez en premier lieu, une sensibilisation crédible est essentielle pour se faire remarquer et même considérée pour les acheteurs B2B modernes.

Solution d'influence B2B : Engagez des influenceurs de première catégorie pour susciter des conversations sur le besoin de solutions comme la vôtre.

Il existe plusieurs centres d'influence pour chaque professionnel des affaires, y compris les publications de l'industrie, les relations professionnelles avec des pairs, des experts de l'industrie ou des groupes et associations d'intérêts spéciaux. Construire une notoriété crédible de votre solution et/ou de votre marque peut être accéléré de manière authentique en identifiant des voix de confiance dans votre secteur sur le sujet et en trouvant des moyens de vous associer à elles.

Les sorties de ces activations peuvent inclure n'importe quel format qui compte pour vos clients, du texte (livres blancs, rapports, articles de blog, articles) à l'audio (podcasts, audio social), à la vidéo (épisodes enregistrés d'une "émission" en cours, vidéo en direct , webinaires, événements virtuels).

Impact Marketing B2B : Avec une prise de conscience plus crédible du besoin de votre type de solution et de votre marque, plus le marché sera réceptif à vos solutions. Bien que la description de cet impact soit simple, son exécution et sa réalisation ne le sont pas.

Développer le leadership éclairé de vos collaborateurs et de votre marque

Problème commercial : les clients apprécient le leadership éclairé des marques auprès desquelles ils achètent, mais ne voient pas votre marque comme un leader d'opinion.

Même si les acheteurs connaissent votre marque et votre solution, ils peuvent ne pas la considérer sérieusement si vous ne faites pas preuve de leadership dans l'orientation stratégique de la catégorie. Les acheteurs veulent savoir qu'ils travaillent avec les meilleurs, pas seulement aujourd'hui, mais à l'avenir. Le leadership éclairé pour une marque signifie une démonstration active d'une stratégie validée par des tiers crédibles.

Solution d'influence B2B : identifiez et engagez des experts de l'industrie qui publient et promeuvent déjà activement du contenu de leadership éclairé dans votre catégorie et associez-vous à eux. Trouvez un terrain d'entente et des objectifs et utilisez du contenu comme un projet de recherche ou un contenu visionnaire pour attirer leur participation.

Impact du marketing B2B : Quelle meilleure façon de devenir un leader d'opinion que de s'associer à des experts de l'industrie qui sont déjà des leaders d'opinion dans votre secteur ? Des experts de confiance qui co-créent du contenu stratégique avec des marques renforcent l'autorité de ceux avec qui ils s'associent par association. Les influenceurs peuvent également fournir la validation par un tiers du leadership éclairé de la marque lorsqu'ils publient du contenu collaboratif sur leurs propres sites Web, dans des publications de l'industrie, des bulletins d'information et des présentations. Les clients qui voient le contenu de leadership éclairé collaboratif qui en résulte verront également la marque comme un leader d'opinion.

Optimiser l'EAT du contenu B2B avec les influenceurs

Problème commercial : Votre contenu est bien optimisé et même bien classé, mais n'obtient pas un grand nombre de clics ou d'engagement de la part de la recherche organique.

Solution d'influence B2B : à quoi bon bien se classer dans la recherche si les clients ne font pas confiance à ce qu'ils trouvent ? Google a énoncé à travers ses directives d'évaluation de la qualité, la valeur de l'EAT (expertise, autorité, fiabilité) lorsqu'il s'agit de contenu qui mérite d'être la meilleure réponse dans les résultats de recherche.

Les marques B2B peuvent optimiser l'EAT de leur contenu qui est déjà optimisé pour la recherche en renforçant l'expertise, l'autorité et la confiance en collaborant avec des influenceurs de l'industrie pour des sujets/mots clés cibles. Les experts qui publient des articles de l'industrie bien lus, des recherches et du contenu utile sur les sujets pour lesquels la marque essaie d'être la meilleure réponse, peuvent être cités, fournir des articles d'invités ou même décider eux-mêmes de citer et de créer un lien vers votre marque de leurs canaux.

Impact marketing B2B : L'optimisation du contenu avec des mots clés ainsi que des citations et des contributions d'experts du secteur peut donner au contenu de la marque les types de signaux pour lesquels les directives EAT sont utilisées pour identifier le contenu qui devrait avoir le meilleur classement dans les moteurs de recherche. Un contenu plus fiable peut être mieux classé et inspirer plus de clics.

Une fois que vous avez établi le lien important entre un problème commercial clé et où travailler avec des influenceurs peut vous aider à optimiser vos efforts, quel processus pouvez-vous suivre pour garantir les meilleurs résultats ? Du point de vue du marketing de contenu, il existe une architecture de base pour les influenceurs et la collaboration de contenu B2B qui a fourni à maintes reprises des performances marketing efficaces et efficientes.

Cette liste de contrôle du contenu des influenceurs B2B est quelque chose que nous avons largement couvert ici et que j'ai présenté à de nombreuses reprises lors de conférences et d'ateliers de l'industrie du marketing B2B. La mise en œuvre exacte d'un atout de campagne comme celui-ci dépend vraiment d'objectifs spécifiques et de l'organisation de l'effort. Bien sûr, les campagnes de marketing de contenu qui impliquent des influenceurs seuls ne sont pas aussi efficaces qu'un programme de marketing d'influence permanent qui combine l'établissement de relations d'influence avec des activations de contenu.

Si vous avez besoin d'aide pour faire le lien entre votre entreprise et votre problème marketing et où l'engagement des influenceurs B2B (en particulier dans l'espace technologique) a le plus de sens, assurez-vous de nous contacter. Nous avons près de 10 ans d'expérience en marketing d'influence B2B chez TopRank Marketing et avons une énorme bibliothèque d'idées et d'expériences à exploiter pour à peu près n'importe quelle situation de marketing B2B.