Três casos de uso que conectam os pontos entre a influência e os resultados de marketing B2B

Na semana passada, falei sobre onde os profissionais de marketing B2B estão vendo o maior impacto dos esforços de marketing de influenciadores com base na pesquisa feita com centenas de profissionais de marketing para o Relatório de marketing de influenciadores do estado do B2B. Três dessas áreas específicas onde a influência pode ajudar as marcas B2B a otimizar para um maior impacto de marketing incluem marca, aumentar a influência de executivos-chave e direcionar leads/vendas.

Embora quase todos no marketing B2B estejam cientes de como trabalhar com influenciadores pode adicionar relevância, alcance e engajamento ao conteúdo, nem todos fazem a conexão entre seu problema de negócios específico e a solução de influência. Aqui estão três exemplos de muitos que podem ajudá-lo a conectar os pontos.

Construa uma consciência credível da sua marca com os clientes

Problema de negócio : A indústria não conhece sua marca, solução ou sua categoria.

Esta é uma situação que muitas start-ups, novos produtos ou serviços, re-brands e marcas desafiadoras vivenciam na indústria. Esses problemas de conscientização também estão especialmente presentes em situações em que o público-alvo não está ciente do problema que sua empresa resolve. Se sua empresa ou solução é nova, sua empresa está em um mercado lotado ou seu mercado não está ciente do problema que você resolve em primeiro lugar, uma conscientização confiável é essencial para entrar no radar e até mesmo considerada para compradores B2B modernos.

Solução de influência B2B: envolva os principais influenciadores da categoria para gerar conversas sobre a necessidade de soluções como a sua.

Existem vários centros de influência para cada profissional de negócios, incluindo publicações do setor, relacionamentos profissionais com colegas, especialistas do setor ou grupos e associações de interesses especiais. A criação de reconhecimento confiável de sua solução e/ou marca pode ser acelerada de maneira autêntica, identificando vozes confiáveis ​​em seu setor sobre o assunto e encontrando maneiras de fazer parceria com elas.

As saídas dessas ativações podem incluir qualquer formato que importe para seus clientes, desde texto (white papers, relatórios, postagens de blog, artigos) a áudio (podcasts, áudio social), a vídeo (episódios gravados de um “show” em andamento, vídeo ao vivo , webinars, eventos virtuais).

Impacto de Marketing B2B : Com uma consciência mais credível da necessidade do seu tipo de solução e da sua marca, mais aquecido será o mercado para as suas soluções. Embora a descrição desse impacto seja simples, sua execução e realização não o são.

Aumente a liderança de pensamento de seu pessoal e marca

Problema de negócios : os clientes valorizam a liderança de pensamento das marcas das quais compram, mas não veem sua marca como líder de pensamento.

Mesmo que os compradores estejam cientes de sua marca e solução, eles podem não considerá-la seriamente se você não estiver demonstrando liderança na direção estratégica da categoria. Os compradores querem saber que estão trabalhando com os melhores, não apenas hoje, mas no futuro. Liderança de pensamento para uma marca significa uma demonstração ativa de estratégia que é validada por terceiros confiáveis.

Solução de influência B2B: Identifique e envolva especialistas do setor que já publicam e promovem ativamente conteúdo de liderança de pensamento em sua categoria e faça parceria com eles. Encontre um terreno e objetivos comuns e use conteúdo como um projeto de pesquisa ou um ativo de conteúdo visionário para atrair sua participação.

Impacto de marketing B2B : Que melhor maneira de se tornar um líder de pensamento do que fazer parceria com especialistas do setor que já são líderes de pensamento em seu setor? Especialistas confiáveis ​​que co-criam conteúdo estratégico com marcas constroem a autoridade daqueles com quem fazem parceria por associação. Os influenciadores também podem fornecer a validação de terceiros da liderança de pensamento da marca à medida que publicam conteúdo colaborativo em seus próprios sites, em publicações do setor, boletins informativos e apresentações. Os clientes que veem o conteúdo de liderança de pensamento colaborativo resultante também verão a marca como líder de pensamento.

Otimize o EAT de conteúdo B2B com influenciadores

Problema de negócios : seu conteúdo é bem otimizado e até tem uma boa classificação, mas não obtém ótimos cliques ou engajamento da pesquisa orgânica.

Solução de Influência B2B: De que adianta ter uma boa classificação na pesquisa se os clientes não confiam no que encontram? O Google articulou através de suas Diretrizes do Avaliador de Qualidade, o valor do EAT (expertise, authoritativeness, trustworthiness) quando se trata de conteúdo que merece ser a melhor resposta nos resultados de pesquisa.

As marcas B2B podem otimizar o EAT de seu conteúdo que já está otimizado para pesquisa, construindo experiência, autoridade e confiança, colaborando com influenciadores do setor para tópicos/palavras-chave de destino. Especialistas que publicam artigos do setor bem lidos, pesquisas e conteúdo útil sobre os tópicos para os quais a marca está tentando ser a melhor resposta, podem ser citados, fornecer postagens de convidados ou podem até decidir por conta própria citar e vincular ao seu marca de seus canais.

Impacto de marketing B2B : otimizar o conteúdo com palavras-chave, bem como citações e contribuições de especialistas do setor, pode fornecer ao conteúdo da marca os tipos de sinais para os quais as diretrizes da EAT são usadas para identificar o conteúdo que deve ter a melhor classificação nos mecanismos de pesquisa. O conteúdo mais confiável pode ter uma classificação melhor e também inspirar mais cliques.

Depois de fazer a importante conexão entre um problema-chave de negócios e onde trabalhar com influenciadores pode ajudar a otimizar seus esforços, qual processo você pode seguir para garantir os melhores resultados? Do ponto de vista do marketing de conteúdo, existe uma arquitetura básica para influenciadores e colaboração de conteúdo B2B que forneceu desempenho de marketing eficiente e eficaz repetidas vezes.

Esta lista de verificação de conteúdo de influenciador B2B é algo que cobrimos aqui extensivamente e que apresentei várias vezes em conferências e workshops do setor de marketing B2B. A implementação exata de um ativo de campanha como esse realmente depende de objetivos específicos e da organização do esforço. É claro que campanhas de marketing de conteúdo que envolvem influenciadores por conta própria não são tão eficazes quanto um programa de marketing de influenciadores sempre ativo que combina a construção de relacionamento com influenciadores com ativações de conteúdo.

Se você precisar de ajuda para conectar os pontos entre o seu negócio e o problema de marketing e onde o envolvimento do influenciador B2B (especialmente no espaço de tecnologia) faz mais sentido, não deixe de entrar em contato. Temos quase 10 anos de experiência em marketing de influenciadores B2B no TopRank Marketing e temos uma enorme biblioteca de insights e experiência para aproveitar praticamente qualquer situação de marketing B2B.