將影響力和 B2B 營銷結果聯繫起來的三個用例

上週，我根據與數百名營銷人員為 B2B 網紅營銷狀況報告所做的研究，談到了 B2B 營銷人員從網紅營銷工作中看到最大影響的地方。 影響力可以幫助 B2B 品牌優化以獲得更大營銷影響力的三個特定領域包括品牌、增加關鍵高管的影響力和推動潛在客戶/銷售。

雖然幾乎 B2B 營銷中的每個人都知道與影響者合作可以如何增加內容的相關性、影響力和參與度，但並不是每個人都會在他們的特定業務問題和影響力解決方案之間建立聯繫。 以下是許多可以幫助您連接點的三個示例。

與客戶建立可信的品牌意識

業務問題：行業不了解您的品牌、解決方案或您的類別。

這是行業中許多初創企業、新產品或服務、品牌重塑和挑戰者品牌所經歷的情況。 這些意識問題也特別存在於目標受眾不知道您的公司解決的問題的情況下。 無論您的公司或解決方案是新的，您的企業處於擁擠的市場中，還是您的市場一開始就沒有意識到您解決的問題，可靠的意識對於引起關注甚至是現代 B2B 買家的考慮都是必不可少的。

B2B 影響力解決方案：與頂級影響者合作，推動關於需要像您這樣的解決方案的對話。

每個商業專業人士都有多個影響中心，包括行業出版物、與同行、行業專家或特殊利益集團和協會的專業關係。 通過識別您所在行業中有關該主題的可信賴聲音並尋找與他們合作的方式，可以以真實的方式加快建立對您的解決方案和/或品牌的可信意識。

這些激活的輸出可以包括對您的客戶重要的任何格式，從文本（白皮書、報告、博客文章、文章）到音頻（播客、社交音頻）到視頻（錄製的正在進行的“節目”的劇集、直播視頻） 、網絡研討會、虛擬活動）。

B2B 營銷影響：隨著對您的解決方案類型和品牌的需求有了更可靠的認識，市場對您的解決方案的熱情就會越高。 雖然對這種影響的描述很簡單，但它的執行和實現卻並非如此。

培養員工和品牌的思想領導力

業務問題：客戶重視他們購買的品牌的思想領導力，但不將您的品牌視為思想領袖。

即使買家了解您的品牌和解決方案，如果您沒有在該品類的戰略方向上表現出領導力，他們也可能不會認真考慮。 買家想知道他們正在與最好的人合作，不僅僅是今天，而是未來。 品牌的思想領導力意味著積極展示經可信第三方驗證的戰略。

B2B 影響力解決方案：確定並聘請已經在您的類別中積極發布和推廣思想領導力內容的行業專家，並與他們合作。 找到共同點和目標，並使用研究項目或有遠見的內容資產等內容來吸引他們的參與。

B2B 營銷影響：成為思想領袖的最佳方式是與您所在行業已經是思想領袖的行業專家合作？ 與品牌共同創造戰略內容的值得信賴的專家建立了與他們合作夥伴的權威。 當影響者在自己的網站、行業出版物、新聞通訊和演示文稿中交叉發布協作內容時，他們還可以提供第三方對品牌思想領導力的驗證。 看到由此產生的協作思想領袖內容的客戶也會將該品牌視為思想領袖。

與影響者一起優化 B2B 內容的 EAT

業務問題：您的內容經過了很好的優化，甚至排名很好，但沒有從自然搜索中獲得很好的點擊率或參與度。

B2B 影響力解決方案：如果客戶不信任他們找到的內容，那麼在搜索中排名高有什麼用？ 谷歌已經通過他們的質量評估指南闡明了 EAT 的價值（專業知識、權威性、可信賴性），當涉及到應該成為搜索結果中最佳答案的內容時。

B2B 品牌可以通過與行業影響者就目標主題/關鍵字合作建立專業知識、權威和信任來優化已經針對搜索優化的內容的 EAT。 發布關於品牌試圖成為最佳答案的主題的廣為閱讀的行業文章、研究和有用內容的專家，可以被引用，提供客座帖子，甚至可以自行決定引用和鏈接到您的從他們的渠道品牌。

B2B 營銷影響：使用關鍵字以及行業專家的引用和貢獻優化內容可以為品牌內容提供 EAT 指南用於識別應該在搜索引擎中具有最佳排名的內容的各種信號。 更值得信賴的內容可以更好地排名，也可以激發更多的點擊率。

一旦您將關鍵業務問題與與影響者合作可以幫助優化您的工作之間建立重要聯繫，您可以遵循什麼流程來確保最佳結果？ 從內容營銷的角度來看，有影響者和 B2B 內容協作的基本架構，一次又一次地提供高效和有效的營銷績效。

這個 B2B 影響者內容清單是我們在這裡廣泛介紹的內容，我在 B2B 營銷行業會議和研討會上多次介紹過。 像這樣的活動資產的確切實施實際上取決於具體的目標和工作的組織。 當然，僅涉及影響者的內容營銷活動不如將影響者關係建立與內容激活相結合的永遠在線的影響者營銷計劃有效。

如果您需要幫助將您的業務和營銷問題之間的點點滴滴聯繫起來，以及 B2B 影響者參與（尤其是在技術領域）最有意義的地方，請務必聯繫。 我們在 TopRank Marketing 擁有近 10 年的 B2B 影響者營銷經驗，並且擁有龐大的洞察力和經驗庫，可用於幾乎任何 B2B 營銷情況。