ثلاث حالات استخدام تربط النقاط بين التأثير ونتائج التسويق بين الشركات

لقد تحدثت الأسبوع الماضي عن المكان الذي يرى فيه مسوقو B2B التأثير الأكبر لجهود التسويق المؤثر بناءً على البحث الذي تم إجراؤه مع مئات المسوقين لتقرير حالة التسويق عبر المؤثرين B2B. ثلاثة من تلك المجالات المحددة التي يمكن أن يساعد فيها التأثير العلامات التجارية B2B على التحسين من أجل تأثير تسويقي أكبر تشمل العلامة التجارية ، وزيادة تأثير المديرين التنفيذيين الرئيسيين وقيادة العملاء المتوقعين / المبيعات.

بينما يدرك الجميع تقريبًا في B2B Marketing كيف أن العمل مع المؤثرين يمكن أن يضيف الملاءمة والوصول والمشاركة إلى المحتوى ، لا يقوم الجميع بالربط بين مشكلة العمل الخاصة بهم وحل التأثير. فيما يلي ثلاثة أمثلة من عدة أمثلة يمكن أن تساعدك في ربط النقاط.

بناء وعي موثوق بعلامتك التجارية لدى العملاء

مشكلة العمل : الصناعة ليست على دراية بعلامتك التجارية أو الحل أو فئتك.

هذا هو الوضع الذي يعاني منه العديد من الشركات الناشئة والمنتجات أو الخدمات الجديدة وإعادة العلامات التجارية والعلامات التجارية المنافسة في الصناعة. توجد مشكلات الوعي هذه أيضًا بشكل خاص في المواقف التي لا يكون فيها الجمهور المستهدف على دراية بالمشكلة التي تحلها شركتك. سواء كانت شركتك أو حلك جديدًا ، أو أن عملك في سوق مزدحم أو أن السوق الخاص بك ليس على دراية بالمشكلة التي تحلها في المقام الأول ، فإن الوعي الموثوق به ضروري للحصول على الرادار وحتى بالنسبة للمشترين المعاصرين من B2B.

B2B Influence Solution: قم بإشراك المؤثرين من الفئة العليا لدفع المحادثات حول الحاجة إلى حلول مثل حلولك.

هناك العديد من مراكز التأثير لكل متخصص في الأعمال التجارية بما في ذلك المنشورات الصناعية أو العلاقات المهنية مع الأقران أو خبراء الصناعة أو مجموعات وجمعيات المصالح الخاصة. يمكن تسريع بناء الوعي الموثوق به للحل و / أو العلامة التجارية بطريقة حقيقية من خلال تحديد الأصوات الموثوقة في مجال عملك حول الموضوع وإيجاد طرق للشراكة معهم.

يمكن أن تتضمن مخرجات هذه التنشيطات أي تنسيق يهم عملائك من النصوص (الأوراق البيضاء ، والتقارير ، ومشاركات المدونات ، والمقالات) إلى الصوت (البودكاست ، والصوت الاجتماعي) ، إلى الفيديو (الحلقات المسجلة من "العرض" المستمر ، والفيديو المباشر. والندوات والأحداث الافتراضية).

تأثير تسويق B2B : مع زيادة الوعي الموثوق بالحاجة إلى نوع الحل والعلامة التجارية الخاصة بك ، كلما كان السوق أكثر دفئًا لحلولك. في حين أن وصف هذا التأثير بسيط ، إلا أن تنفيذه وتحقيقه ليس كذلك.

تنمية القيادة الفكرية لموظفيك وعلامتك التجارية

مشكلة العمل : يقدر العملاء القيادة الفكرية من العلامات التجارية التي يشترون منها ولكن لا يرون علامتك التجارية كقائد فكري.

حتى إذا كان المشترون على دراية بعلامتك التجارية والحل الخاصين بك ، فقد لا يفكرون في الأمر على محمل الجد إذا لم تُظهر القيادة في الاتجاه الاستراتيجي للفئة. يريد المشترون أن يعرفوا أنهم يعملون مع الأفضل ، ليس فقط اليوم ، ولكن في المستقبل. تعني القيادة الفكرية للعلامة التجارية عرضًا نشطًا للاستراتيجية يتم التحقق من صحتها من قبل جهات خارجية موثوقة.

B2B Influence Solution: تحديد وإشراك خبراء الصناعة الذين يقومون بالفعل بنشر وتعزيز محتوى القيادة الفكرية في فئتك والشراكة معهم. ابحث عن أرضية وأهداف مشتركة واستخدم محتوى مثل مشروع بحث أو أصل محتوى ذي رؤية لجذب مشاركتهم.

تأثير تسويق B2B : ما هي أفضل طريقة لتصبح رائدًا فكريًا من الشراكة مع خبراء الصناعة الذين يعتبرون بالفعل قادة في مجال عملك؟ الخبراء الموثوق بهم الذين يشاركون في إنشاء محتوى استراتيجي مع العلامات التجارية يبنون سلطة أولئك الذين يشاركونهم عن طريق الارتباط. يمكن للمؤثرين أيضًا توفير التحقق من صحة الطرف الثالث لقيادة الفكر للعلامة التجارية حيث يقومون بنشر محتوى مشترك على مواقع الويب الخاصة بهم ، وفي منشورات الصناعة ، والنشرات الإخبارية والعروض التقديمية. العملاء الذين يرون محتوى قيادة الفكر التعاوني الناتج سيرون العلامة التجارية كقائد فكري أيضًا.

تحسين تناول محتوى B2B مع المؤثرين

مشكلة العمل : تم تحسين المحتوى الخاص بك جيدًا وحتى أنه يحتل مرتبة جيدة ولكنه لا يحصل على نقرات كبيرة أو تفاعل من البحث العضوي.

حل تأثير B2B: ما فائدة الترتيب الجيد في البحث إذا كان العملاء لا يثقون فيما يجدون؟ لقد أوضحت Google من خلال إرشادات مقيم الجودة الخاصة بها ، قيمة EAT (الخبرة ، الموثوقية ، الجدارة بالثقة) عندما يتعلق الأمر بالمحتوى الذي يستحق أن يكون أفضل إجابة في نتائج البحث.

يمكن للعلامات التجارية B2B تحسين EAT لمحتواها الذي تم تحسينه بالفعل للبحث عن طريق بناء الخبرة والسلطة والثقة من خلال التعاون مع المؤثرين في الصناعة للموضوعات / الكلمات الرئيسية المستهدفة. الخبراء الذين ينشرون مقالات صناعية جيدة القراءة ، وأبحاثًا ، ومحتوى مفيدًا حول الموضوعات التي تحاول العلامة التجارية أن تكون أفضل إجابة لها ، أو يمكن اقتباسها ، أو تقديم منشورات ضيف ، أو قد يقررون بمفردهم الاستشهاد بها والارتباط بها العلامة التجارية من قنواتهم.

تأثير التسويق بين الشركات: تحسين المحتوى باستخدام الكلمات الرئيسية بالإضافة إلى اقتباسات ومساهمات خبراء الصناعة يمكن أن يمنح محتوى العلامة التجارية أنواع الإشارات التي تستخدم إرشادات EAT لتحديد المحتوى الذي يجب أن يكون له أفضل تصنيف في محركات البحث. يمكن للمحتوى الأكثر جدارة بالثقة أن يصنف بشكل أفضل وأن يلهم أيضًا المزيد من النقرات.

بمجرد إجراء الاتصال المهم بين مشكلة عمل رئيسية وحيث يمكن أن يساعد العمل مع المؤثرين في تحسين جهودك ، ما هي العملية التي يمكنك اتباعها لضمان أفضل النتائج؟ من منظور تسويق المحتوى ، هناك بنية أساسية للمؤثرين وتعاون محتوى B2B الذي قدم أداء تسويقيًا فعالًا وفعالًا مرارًا وتكرارًا.

قائمة مراجعة محتوى المؤثر في B2B هي شيء قمنا بتغطيته هنا على نطاق واسع وقد قدمته عدة مرات في مؤتمرات وورش عمل صناعة التسويق B2B. يعتمد التنفيذ الدقيق لأصل الحملة مثل هذا حقًا على أهداف محددة وتنظيم الجهد. بالطبع ، حملات تسويق المحتوى التي تشمل المؤثرين بمفردهم ليست فعالة تقريبًا مثل برنامج التسويق المؤثر دائمًا الذي يجمع بين بناء علاقة المؤثر وتنشيط المحتوى.

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في ربط النقاط بين عملك ومشكلة التسويق وحيث يكون تفاعل المؤثرين B2B (خاصة في مجال التكنولوجيا) منطقيًا ، فتأكد من التواصل. لدينا ما يقرب من 10 سنوات من الخبرة في التسويق عبر المؤثرين B2B في TopRank Marketing ولدينا مكتبة ضخمة من الأفكار والخبرات للاستفادة منها في أي موقف تسويقي بين الشركات.