Tiga Kasus Penggunaan yang Menghubungkan Titik Antara Pengaruh dan Hasil Pemasaran B2B

Minggu lalu saya berbicara tentang di mana Pemasar B2B melihat dampak paling besar dari upaya pemasaran influencer berdasarkan penelitian yang dilakukan dengan ratusan pemasar untuk State of B2B Influencer Marketing Report. Tiga dari area spesifik di mana pengaruh dapat membantu merek B2B mengoptimalkan dampak pemasaran yang lebih besar termasuk merek, menumbuhkan pengaruh eksekutif kunci, dan mendorong prospek / penjualan.

Sementara hampir semua orang di B2B Marketing menyadari bagaimana bekerja dengan influencer dapat menambahkan relevansi, jangkauan, dan keterlibatan ke konten, tidak semua orang membuat hubungan antara masalah bisnis khusus mereka dan solusi pengaruh. Berikut adalah tiga contoh dari banyak yang dapat membantu Anda menghubungkan titik-titik.

Bangun Kesadaran Kredibel tentang Merek Anda dengan Pelanggan

Masalah Bisnis : Industri tidak mengetahui merek, solusi, atau kategori Anda.

Ini adalah situasi yang dialami banyak perusahaan baru, produk atau layanan baru, merek ulang, dan merek penantang di industri ini. Masalah kesadaran ini juga terutama hadir dalam situasi di mana audiens target tidak menyadari masalah yang dipecahkan perusahaan Anda. Apakah perusahaan atau solusi Anda baru, bisnis Anda berada di pasar yang ramai atau pasar Anda tidak menyadari masalah yang Anda pecahkan sejak awal, kesadaran yang kredibel sangat penting untuk masuk radar dan bahkan dipertimbangkan untuk pembeli B2B modern.

Solusi Pengaruh B2B: Libatkan influencer kategori teratas untuk mendorong percakapan tentang perlunya solusi seperti milik Anda.

Ada beberapa pusat pengaruh untuk setiap profesional bisnis termasuk publikasi industri, hubungan profesional dengan rekan kerja, pakar industri, atau kelompok dan asosiasi minat khusus. Membangun kesadaran yang kredibel tentang solusi dan/atau merek Anda dapat dipercepat dengan cara yang autentik dengan mengidentifikasi suara tepercaya di industri Anda tentang topik tersebut dan menemukan cara untuk bermitra dengan mereka.

Keluaran dari aktivasi tersebut dapat mencakup format apa pun yang penting bagi pelanggan Anda dari teks (kertas putih, laporan, posting blog, artikel) hingga audio (podcast, audio sosial), hingga video (episode rekaman dari "pertunjukan" yang sedang berlangsung, video streaming langsung , webinar, acara virtual).

Dampak Pemasaran B2B : Dengan kesadaran yang lebih kredibel tentang perlunya jenis solusi dan merek Anda, semakin hangat pasar terhadap solusi Anda. Sementara deskripsi dampak ini sederhana, pelaksanaan dan pencapaiannya tidak.

Kembangkan Kepemimpinan Pemikiran Orang dan Merek Anda

Masalah Bisnis : Pelanggan menghargai kepemimpinan pemikiran dari merek tempat mereka membeli tetapi tidak melihat merek Anda sebagai pemimpin pemikiran.

Bahkan jika pembeli mengetahui merek dan solusi Anda, mereka mungkin tidak menganggapnya serius jika Anda tidak menunjukkan kepemimpinan dalam arah strategis kategori tersebut. Pembeli ingin tahu bahwa mereka bekerja dengan yang terbaik, tidak hanya hari ini, tetapi di masa depan. Kepemimpinan Pemikiran untuk sebuah merek berarti demonstrasi aktif dari strategi yang divalidasi oleh pihak ketiga yang kredibel.

Solusi Pengaruh B2B: Identifikasi dan libatkan pakar industri yang telah secara aktif menerbitkan dan mempromosikan konten kepemimpinan pemikiran dalam kategori Anda dan bermitra dengan mereka. Temukan kesamaan dan tujuan dan gunakan konten seperti proyek penelitian atau aset konten visioner untuk menarik partisipasi mereka.

Dampak Pemasaran B2B : Apa cara yang lebih baik untuk menjadi pemimpin pemikiran selain bermitra dengan pakar industri yang sudah menjadi pemimpin pemikiran di industri Anda? Pakar tepercaya yang bersama-sama membuat konten strategis dengan merek membangun otoritas orang-orang yang bermitra dengan mereka melalui asosiasi. Influencer juga dapat memberikan validasi pihak ketiga atas kepemimpinan pemikiran merek saat mereka mempublikasikan silang konten yang dikolaborasikan di situs web mereka sendiri, dalam publikasi industri, buletin, dan dalam presentasi. Pelanggan yang melihat konten kepemimpinan pemikiran kolaboratif yang dihasilkan akan melihat merek sebagai pemimpin pemikiran juga.

Optimalkan EAT dari Konten B2B dengan Influencer

Masalah Bisnis : Konten Anda dioptimalkan dengan baik dan bahkan berperingkat baik tetapi tidak mendapatkan klik yang bagus atau keterlibatan dari pencarian organik.

Solusi Pengaruh B2B: Apa gunanya peringkat yang baik dalam pencarian jika pelanggan tidak mempercayai apa yang mereka temukan? Google telah mengartikulasikan melalui Pedoman Penilai Kualitas mereka, nilai EAT (keahlian, otoritas, kepercayaan) ketika datang ke konten yang layak menjadi jawaban terbaik dalam hasil pencarian.

Merek B2B dapat mengoptimalkan EAT dari konten mereka yang sudah dioptimalkan untuk pencarian dengan membangun keahlian, otoritas, dan kepercayaan dengan berkolaborasi dengan influencer industri untuk topik/kata kunci target. Pakar yang memublikasikan artikel industri yang banyak dibaca, penelitian, dan konten bermanfaat tentang topik yang coba dicarikan jawaban terbaiknya oleh merek, dapat dikutip, memberikan posting tamu, atau bahkan mungkin memutuskan sendiri untuk mengutip dan menautkan ke merek dari saluran mereka.

Dampak Pemasaran B2B : Mengoptimalkan konten dengan kata kunci serta kutipan dan kontribusi pakar industri dapat memberikan konten merek jenis sinyal yang digunakan pedoman EAT untuk mengidentifikasi konten yang seharusnya memiliki peringkat terbaik di mesin telusur. Konten yang lebih tepercaya dapat berperingkat lebih baik dan juga menginspirasi lebih banyak klik-tayang.

Setelah Anda membuat hubungan penting antara masalah bisnis utama dan di mana bekerja dengan influencer dapat membantu mengoptimalkan upaya Anda, proses apa yang dapat Anda ikuti untuk memastikan hasil terbaik? Dari perspektif pemasaran konten, ada arsitektur dasar untuk influencer dan kolaborasi konten B2B yang telah berulang kali memberikan kinerja pemasaran yang efisien dan efektif.

Daftar periksa konten influencer B2B ini adalah sesuatu yang telah kami bahas di sini secara luas dan yang telah saya presentasikan berkali-kali di konferensi dan lokakarya industri pemasaran B2B. Implementasi yang tepat dari aset kampanye seperti ini sangat bergantung pada tujuan spesifik dan organisasi upaya. Tentu saja, kampanye pemasaran konten yang melibatkan influencer sendiri tidak seefektif program Always-On Influencer Marketing yang menggabungkan pembangunan hubungan influencer dengan aktivasi konten.

Jika Anda memerlukan bantuan untuk menghubungkan titik-titik antara masalah bisnis dan pemasaran Anda dan di mana keterlibatan influencer B2B (terutama di bidang teknologi) paling masuk akal, pastikan untuk menjangkaunya. Kami memiliki hampir 10 tahun pengalaman pemasaran influencer B2B di Pemasaran TopRank dan memiliki perpustakaan besar wawasan dan pengalaman untuk dimanfaatkan untuk hampir semua situasi pemasaran B2B.